按照約定。

    劉強(qiáng)東和蘇偉見面聊事情的地方是董事長辦公室。

    他起床整理自己的著裝和儀容，至少不能讓自己看起來狼狽，以失去曾經(jīng)電器巨人的氣質(zhì)。

    到宏偉集團(tuán)。

    蘇偉的秘書在宏偉大廈一樓等候他多時(shí)。

    “你好，劉總，董事長在樓上等你，請!”秘書微笑道。

    劉強(qiáng)東點(diǎn)頭，“麻煩帶路!”

    面色看起來平靜，應(yīng)對自如。

    實(shí)際上在他跨進(jìn)電梯的那一刻，心里還是慌亂的。

    成敗一舉，越看得重要，心里的壓力越放不下來。

    出了電梯，秘書側(cè)身站著伸手道：“劉總，這邊請!”

    秘書美麗面容上帶著的微笑，讓劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)移了注意力，稍微緩解了緊張的心態(tài)。

    董事長辦公室門口。

    秘書敲了敲門。

    劉強(qiáng)東再次正了一下襯衣上的領(lǐng)帶，深吸了一口氣。

    “進(jìn)來!”

    秘書推開門，站在一側(cè)，“董事長，劉總到了!”

    “嗯!”蘇偉點(diǎn)頭。

    秘書等待劉強(qiáng)東走進(jìn)辦公室后，離開關(guān)上了門。

    蘇偉微笑相迎，“劉總，請坐，我這里不要太客氣!”

    劉強(qiáng)東比較拘束的微笑道：“謝謝蘇董!”

    兩人側(cè)立而坐。

    蘇偉坐在劉強(qiáng)東的右手邊，給他到了一杯茶，“請!”

    “謝謝!”劉強(qiáng)東喝了一大口。

    他確實(shí)渴了，因?yàn)榫o張導(dǎo)致他在來的路上不停的咽口水，現(xiàn)在喉嚨有點(diǎn)干。

    “馬大云給我通過電話了，”蘇偉說，“說說京東現(xiàn)在的狀況吧！”

    劉強(qiáng)東愣神了半分鐘，目視著蘇偉，他沒想到進(jìn)入主題這么快。

    立馬回過神，腦子里組織語言。

    “蘇董，這一份是現(xiàn)階段京東的資產(chǎn)情況，你過目!”劉強(qiáng)東從公文包里翻出一份至關(guān)重要的文件來。

    這份文件之前被很多公司看過，但是沒有一家公司看完這份文件后的臉色是高興的。

    他清楚京東可以偽造一份相對良好的經(jīng)營狀況出來以獲得投資者的親耐。

    如今，很多公司都那樣做。

    但是他沒有。

    一是因?yàn)樗雽ふ乙粋€(gè)真誠的合作伙伴，必然你要先拿出誠意來。

    二是，市場情況是客觀的，公司的問題會通過市場運(yùn)營表現(xiàn)出來，數(shù)據(jù)上作假的東西，經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。

    遲早要露餡。

    到時(shí)候，京東的名聲也毀了。

    蘇偉看完，比較嚴(yán)肅的說，“很不理想?。　?/br>
    劉強(qiáng)東點(diǎn)頭承認(rèn)，“京東目前的經(jīng)營狀況很糟糕，在來找你之前，不瞞你說，我也尋求過很多資本的投資。

    兩種結(jié)果，要么受金融危機(jī)影響自身沒有錢。

    要么對京東失去了信心!”

    蘇偉道：“確實(shí)，如果你這份文件拿到宏偉投資那里去，張毅宸總經(jīng)理是一定不會選擇投資的！”

    劉強(qiáng)東抬起了頭。

    看向蘇偉，他的眼睛里有了亮光。

    他在思考蘇偉說的話。

    好像這份文件放在蘇偉面前得到的結(jié)果是不一樣的。

    他猜測蘇偉對京東有心意，只是差一個(gè)說服他的理由。

    劉強(qiáng)東說：“蘇董，雖然京東現(xiàn)在的狀況很糟糕，但是并不能代表沒有前景!”

    蘇偉感興趣的說：“你說來聽聽!”

    劉強(qiáng)東受到了鼓舞，更加有自信了，他分析道：“首先，京東是靠做電器起家的，經(jīng)過多年的積累，我們的合作商和渠道很廣，只要有市場，就一定會徹底反彈。

    其次，京東的轉(zhuǎn)型應(yīng)該說是成功的，如果不是因?yàn)榻鹑谖C(jī)造成的影響，京東的線上線下銷售一定會超過國美，成為國內(nèi)電器巨頭。

    最后，我眼里對未來京東的規(guī)劃，不僅僅是電器供應(yīng)商，而是真正意義上上的電商平臺。

    融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流是必然的選擇，但是偌大的中國市場，阿里巴巴一家是吃不下的。

    蘇董這里還有一份數(shù)據(jù)!”

    劉強(qiáng)東遞給蘇偉。

    他解釋道：“中國市場是能夠允許兩家到五家能夠盈利的大型電商服務(wù)平臺，京東已經(jīng)打開了那扇門，我們是有基礎(chǔ)的?！?/br>
    蘇偉點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你是否和其他投資公司的領(lǐng)導(dǎo)說過同樣的話?”

    劉強(qiáng)東毫不猶豫的回答說：“說過，我現(xiàn)在是在為京東尋求投資，當(dāng)然要描述清楚我對京東未來發(fā)展的想法?！?/br>
    蘇偉直言道：“你的分析，前面兩點(diǎn)，我一點(diǎn)也不感興趣，京東和國美之間的斗爭是你們自己的事情，我一點(diǎn)也不關(guān)心，不過你提到的最后一點(diǎn)，有點(diǎn)意思。”

    劉強(qiáng)東心里突然激動起來。

    他向很多資本家提到京東會朝著綜合性電商平臺發(fā)展的時(shí)候，得到的都是冷漠的臉。

    因?yàn)榘⒗锇桶同F(xiàn)在在國內(nèi)做的太好了，無人看好再有其他的電商做出較好的成績來。

    但是蘇偉不一樣，他的語言和臉色都表達(dá)出了濃厚的興趣。

    阿里巴巴可以說是蘇偉一步一步抬起來的。

    既然能夠在中國市場上創(chuàng)造出一個(gè)阿里巴巴，為什么不能再造一個(gè)京東呢？

    劉強(qiáng)東信任蘇偉和宏偉集團(tuán)的實(shí)力。

    他繼續(xù)講道：“京東開辟了線上電器銷售的先河，可以以此為基礎(chǔ)，拓展相關(guān)的電器服務(wù)商，等到用戶體量壯大之后，在朝著生活用品發(fā)展，最后形成綜合性的電商服務(wù)平臺?！?/br>
    他簡答描述了心里對京東發(fā)展步驟的規(guī)劃。

    蘇偉說：“劉總，如果按照嚴(yán)格的投資程序，我現(xiàn)在會召集項(xiàng)目小組來對京東的運(yùn)營狀況、資產(chǎn)狀況、市場前景等等做詳細(xì)的評估，最后決定要不要投？

    說實(shí)話，你的想法是好的，只是你現(xiàn)在腦子里的思路有點(diǎn)亂，不成體系，我希望看到一個(gè)完整的計(jì)劃方案!”

    劉強(qiáng)東臉色沉了下去，仿佛從人間又跳到了地獄里面。

    他贊同蘇偉的觀點(diǎn)。

    他確實(shí)準(zhǔn)備不充分，一開始的工作重心就偏了，一心想著的是用什么利益條件和用什么話語去說服蘇偉，而忘了最重要的發(fā)展規(guī)劃。

    他腦子里是清晰的，只是現(xiàn)在有點(diǎn)亂，需要他安靜下來，一點(diǎn)點(diǎn)的從頭腦里面扣出來，然后補(bǔ)充完整。

    劉強(qiáng)東起身道：“蘇董，感謝你今天愿意見我，還給我講了那么多，這次是我心急了，準(zhǔn)備不從分，我回去認(rèn)真準(zhǔn)備，一定讓你看到滿意的方案?！?/br>