前期的推廣做的好。

    小米1發(fā)布會(huì)當(dāng)天來現(xiàn)場的人很多。

    除了媒體和消費(fèi)者還有一些其他生產(chǎn)商公司的外派人員。

    所有人的焦點(diǎn)都放在小米手機(jī)的性能和價(jià)格上。

    雷軍在臺(tái)上輕車熟路的講述小米科技的由來以及小米智能機(jī)創(chuàng)作的靈感來源。

    前半程的發(fā)布會(huì)聽起來很枯燥。

    但是雷軍覺得很有必要講，讓消費(fèi)更了解小米手機(jī)。

    到了后半程，現(xiàn)場所有人提起了興趣。

    雷軍身后的大屏幕上播放了幾分鐘小米手機(jī)的生產(chǎn)過程和打造工藝，然后屏幕上顯示出小米1和市面上暢銷的幾大智能手機(jī)的對(duì)比。

    無論是系統(tǒng)、像素還是運(yùn)行速度等等各方面都走到了前面。

    超過了三星s2、htc等多款新品。

    現(xiàn)場的所有人提起了重視，沒想到一個(gè)新的手機(jī)生產(chǎn)商一出手就拿出了最尖端的手機(jī)配置。

    可想而知，在研發(fā)上投入了多大的功夫。

    研發(fā)成本過高，就意味著最后的成品價(jià)格也不可能會(huì)低。

    這是成正比的。

    如果說沒有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，只能通過價(jià)格來回本的話，定價(jià)絕對(duì)不會(huì)比其他幾款暢銷的價(jià)格要低。

    但是小米又是一個(gè)新的品牌，消費(fèi)者心理難免會(huì)有所擔(dān)心，如果用了高價(jià)去買一款手機(jī)，到時(shí)候的體驗(yàn)感以及壽命等多個(gè)問題需要他們?nèi)?dān)心。

    所以會(huì)顯得小米1的市場定價(jià)很矛盾。

    終于等到了雷軍揭面紗的時(shí)候。

    “它的價(jià)格是~”

    隨著雷軍聲音落下，露出了微笑，大屏幕上打出了小米1的最終價(jià)格。

    “哦~”

    發(fā)布會(huì)現(xiàn)場一陣驚呼。

    驚呼聲持續(xù)了很久。

    1999元。

    在眾多人眼中，小米肯定是瘋了。

    完全不按照現(xiàn)在的市場規(guī)律來來定價(jià)，這么高的配置賣的這么便宜，甚至有人覺得小米在使用自殺性的戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)壓價(jià)格來提高銷售和品牌的知名度。

    雷軍知道現(xiàn)場的媒體想問什么問題。

    沒等他們問出口，他主動(dòng)回答了，“可能你們很多人會(huì)問，小米這樣搞能賺錢嗎？我的回答是，能!”

    他肯定點(diǎn)了一下頭。

    沒有完全說透，媒體們已經(jīng)很明白其中的意思了，意思是其實(shí)智能機(jī)的研發(fā)成本不算太高，而是現(xiàn)在市場上的智能手機(jī)過于去追求利潤了。

    雷軍的一句話點(diǎn)醒了媒體，也點(diǎn)醒了消費(fèi)者。

    雷軍清楚他如果說明其中的意思，肯定會(huì)觸碰很多手機(jī)生產(chǎn)商的利益，可能會(huì)引來對(duì)小米手機(jī)的圍攻，所以他只是從小米手機(jī)本身出發(fā)來解釋問題。

    剩下的就由媒體和消費(fèi)者自己去猜了。

    雷軍接著講：“很多記者朋友應(yīng)該知道我，我之前在金山待了十多年，現(xiàn)在身上依然背負(fù)著金山的責(zé)任，為什么我會(huì)選擇出來做智能手機(jī)呢？

    有兩個(gè)重要的原因。

    第一，我本人一直想有更大的挑戰(zhàn)，想依靠自身的力量去創(chuàng)造一家具有現(xiàn)代科技感的公司。

    第二，因?yàn)樾∶妆澈蟮拇蠊蓶|宏偉集團(tuán)，宏偉集團(tuán)的董事長蘇偉親自和我聊了聊智能機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)，我們都覺得這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我和蘇董的性格很像，認(rèn)為有潛力的項(xiàng)目就會(huì)立馬付諸行動(dòng)。

    你們都知道市場經(jīng)濟(jì)是多變的，抓住機(jī)會(huì)很有必要。

    所以我和蘇董兩人在短暫的交流之后，決定成立小米科技，經(jīng)過了一年多的努力，小米1終于和大家見面了。

    蘇董今天也在現(xiàn)場，蘇董你有什么想說的沒有？”

    所有人的視野開始在現(xiàn)場尋找蘇偉，蘇偉從一個(gè)不起眼的角落走上了臺(tái)。

    雷軍往左邊移了一步，給他留出一個(gè)位置。

    蘇偉手里拿著小米1智能手機(jī)，“現(xiàn)場的各位或許有疑問為什么我會(huì)選擇在一個(gè)角落靜靜的待著，因?yàn)槲以隗w驗(yàn)手里這款小米1智能手機(jī)，市面上流行的智能機(jī)，我基本上都用過。

    我不從專業(yè)性來分析，我只從個(gè)人體驗(yàn)來講，我覺得1999元的小米1值得更多人擁有。

    當(dāng)初在小米1成型之前，雷總和我討論了一個(gè)問題，也就是你們最關(guān)心的市場定價(jià)問題。

    雷總提到了一個(gè)觀點(diǎn)，小米生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品只獲取4％的利潤，我當(dāng)時(shí)很驚訝，我在想這樣做還怎么賺錢？

    結(jié)果雷總給我講了一句話，他說，他想讓智能機(jī)成為普通的生活用品，這句話打動(dòng)了我，作為投資方，我沒有猶豫，支持他的想法。

    所以你們可以算一下，小米1能夠有多少利潤?”

    雷軍一直保持微笑，心想，不愧是蘇董，知道在關(guān)鍵時(shí)刻站出來分析別人最關(guān)心的話題。

    現(xiàn)場有點(diǎn)吵鬧，陷入了短暫的討論之中。

    所有人得出的結(jié)論是，小米1是一款追求性價(jià)比的手機(jī)。

    價(jià)格一定會(huì)受到消費(fèi)者的親耐。

    媒體記者還記錄下了蘇偉今天的講話，他們只需要知道一點(diǎn)，凡是有蘇偉出現(xiàn)過的場面一定是大場面，蘇偉講的話一定會(huì)成為新聞媒體的素材引起網(wǎng)民們討論。

    按理說，這樣的商業(yè)場合，蘇偉作為股東不怎么適合現(xiàn)身。

    他現(xiàn)在個(gè)人名譽(yù)和宏偉集團(tuán)的名譽(yù)都和小米綁在了一起了，他選擇這樣做，出于兩個(gè)目的。

    第一，改變智能機(jī)市場的高額定價(jià)，利用宏偉集團(tuán)的資源迅速的打造小米品牌。

    第二，給雷軍施壓，讓他時(shí)刻清楚小米應(yīng)該做出什么樣的品質(zhì)的手機(jī)來。

    雷軍心里有數(shù)，他是聰明人，清楚蘇偉的言外之意。

    他心里想的和蘇偉一致，既然選擇做了，就一定要好好的做下去。

    發(fā)布會(huì)因?yàn)樘K偉的現(xiàn)身和講話，又熱鬧了起來。

    很多媒體記者現(xiàn)場拍照在微博上發(fā)布及時(shí)消息。

    幾分鐘之后，大量的財(cái)經(jīng)、企業(yè)、大微等微博號(hào)轉(zhuǎn)載，突出的重點(diǎn)就是小米智能手機(jī)的價(jià)格。

    網(wǎng)友們?cè)u(píng)論點(diǎn)贊無數(shù)。

    “1999，確定是智能機(jī)?”

    “這配置，良心商家啊！”

    “蘇董怎么也去了？”

    “蘇董都親自為小米站臺(tái)了，看來小米手機(jī)的來頭不小?。　?/br>
    “最近有點(diǎn)窮，要不買一臺(tái)試試?”

    在得到宣傳推廣的同時(shí)，小米1的良心價(jià)格也刺激了消費(fèi)者的心里欲望。

    發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，雷軍接受了媒體的采訪，蘇偉沒有出面。