第152章 談判

    “哦？”梁炳乾沒(méi)有輕易接口。談判這種事，也有熟能生巧一說(shuō)。至少，對(duì)付這種場(chǎng)合，對(duì)于梁炳乾來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是駕輕就熟，輕易不會(huì)松口。沒(méi)有摸清來(lái)意，自己的底連一分一毫都不會(huì)松動(dòng)的。

    “也不能說(shuō)是求，一一制藥這樣的做法，是行業(yè)的大忌。要知道，傷人一千，自傷八百，我想一一制藥這幾個(gè)月來(lái)的利潤(rùn)，也降到零點(diǎn)了吧？”花老板卻沒(méi)有低聲下氣的自覺(jué)，言語(yǔ)之間仍是咄咄逼人。

    “多謝花老板關(guān)心，這點(diǎn)兒損失，對(duì)于我們一一制藥來(lái)說(shuō)，完全承受得起。再說(shuō)，我們一一制藥贈(zèng)送香囊，完全是針對(duì)會(huì)員的。我想兩位老板也知道，我們的會(huì)員，可不僅僅只是買(mǎi)藥，還有一一女兒國(guó)和一一銷(xiāo)金樓，這些支出不是由藥鋪單獨(dú)承擔(dān)。而對(duì)于這兩家的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，這些香囊的成本，完全可以承受。”梁炳乾溫和地還擊，聽(tīng)不出絲毫火氣，卻是寸步不讓?zhuān)屘K一一暗暗稱(chēng)許。

    果然是需要?dú)v練的，如今的梁炳乾，在氣度上完全可以抗得住這兩位“前輩”。蘇一一露出了微笑，跨了一半的腳，又收了回來(lái)。

    “梁老板果然是好手段，只怕這樣下去，不光是我兩家，所有的藥鋪都會(huì)被一一制藥為公敵的。畢竟，這里是京城，不是一般隨隨便便的小城市，可以任你忽悠得過(guò)去的?！被ɡ习迦匀皇饬枞?，帶著皇城根人的傲氣。

    “是啊，梁老板，何必逼人至此？”陳老板的口氣則軟得多。

    蘇一一恍然，原來(lái)這兩位一早兒就打算好了，一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉地對(duì)付梁炳乾。這兩個(gè)人，倒有點(diǎn)兒意思。

    “我們從來(lái)不逼人，做生意嘛，不必在意一時(shí)的得失?！绷罕频L(fēng)輕，“兩位老板多慮了，這點(diǎn)支出，我們還支付得起，并準(zhǔn)備形成一種長(zhǎng)期的策略。我們不是京城人都承受得起這樣的損失，我想你們也承受得起吧？”

    “梁炳乾，你別欺人太甚”花老板口氣很沖。

    “是么？是我欺人，還是兩位老板欺人？我們本本份份地做生意，你們卻雇了人來(lái)砸店”梁炳乾板下了臉，“你們動(dòng)手在前，我們應(yīng)戰(zhàn)在后。要說(shuō)起來(lái)，我們一一制藥可是文明經(jīng)商，既沒(méi)有砸你們的招牌，也沒(méi)有砸你們的柜臺(tái)。難道我們自愿降價(jià)也不行？”

    蘇一一暗暗好笑，幸好這時(shí)代沒(méi)有出x《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，不然的話(huà)，一一制藥有些藥材的銷(xiāo)售，已經(jīng)是售價(jià)低于成本了，在現(xiàn)代社會(huì)中是不被法律允許的行為。有時(shí)候，法律不規(guī)范也能給人可乘之機(jī)。

    比損失？一一制藥有本事堤內(nèi)的損失堤外補(bǔ)，再虧上十年八載也無(wú)所謂。她就不信，這兩家藥鋪，能跟著虧下去。眼看著兩大醫(yī)藥巨頭聯(lián)袂上門(mén)，蘇一一也知道他們已經(jīng)急得坐不住了，才會(huì)降尊迂貴地來(lái)拜訪(fǎng)梁炳乾這個(gè)小輩。

    “梁老板，得饒人處且饒人，與人方便，也是與己方便。畢竟，你只是個(gè)外鄉(xiāng)人，少東雖是蘇尚書(shū)家的侄子，畢竟不是正經(jīng)公子，真要拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，恐怕大家都沒(méi)有好處?！?/br>
    陳老板這話(huà)，說(shuō)得有點(diǎn)綿里藏針。蘇一一暗暗贊了一聲，如果依著梁炳乾往常的性子，也就揭過(guò)了。她側(cè)著耳朵，饒有興味地聽(tīng)著梁炳乾的處理。

    “正所謂己所不欲，勿施于人。陳老人既知道得饒人處且饒人，當(dāng)初又為何氣勢(shì)洶洶地跑來(lái)砸我們的面子呢？這件事，是我們競(jìng)爭(zhēng)不正當(dāng)?shù)拈_(kāi)端，相比較而言，我們一一制藥所做的，還嚴(yán)格限制在商業(yè)范圍之內(nèi)?！绷罕瑖@了口氣。

    “我們已經(jīng)賠了兩千銀子，人也被你們送去了官府，那一仗，還是你們贏了。”花老板氣哼哼地道。

    “從你們動(dòng)手的那一刻，就注定了這事兒，完不了。”梁炳乾嘆了口氣。他知道蘇一一的性子，既然已經(jīng)動(dòng)了手，就不會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面。

    她的理論，落水狗是一定要痛打的，絕不能養(yǎng)虎為患。雖然他有些不以為然，卻不會(huì)去忤逆她的意思。只要她高興，就好。想到她心急火燎地朝自己撲過(guò)來(lái)，他的忍不住露出了淡淡的笑意。這時(shí)候的笑容，看在對(duì)面兩人的眼里，卻是另一種含義。

    “別以為你們已經(jīng)穩(wěn)cao勝券，我們只不過(guò)想各退一步，海闊天空。若是大家都撕破了臉皮干起來(lái)，未必我們就會(huì)輸想必你也知道你們鋪?zhàn)拥那吧恚_(kāi)始的時(shí)候可不也是意氣揚(yáng)揚(yáng)嗎？到后來(lái)又怎么樣？灰溜溜地滾出了京城。”花老板惱羞成怒。

    “我還以為，你們?cè)缇退浩颇樒ち四亍绷罕p笑，遺憾地?fù)u頭，“兩位老板，既有今日，又何必當(dāng)初呢？若你們及時(shí)收手，一一制藥可以全面收購(gòu)滿(mǎn)招居和福堂居……”

    “做夢(mèng)”花老板一掌擊在桌面上。

    錢(qián)老板也變了臉色：“梁老板，真看不出來(lái)，你們的胃口這么大要收購(gòu)我們兩家，就憑著今天的一一制藥，可未必就辦得到?！?/br>
    “辦得到辦不到，要用實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)。如果兩位老板只是不痛不癢地……這么警告兩聲，我想你們會(huì)看到福堂居和滿(mǎn)招居的結(jié)果。事實(shí)上，我們的贈(zèng)品，過(guò)了端午就不適用了?！?/br>
    “哦？”錢(qián)老板和花老板互視一眼，都不由露出了一點(diǎn)喜色。如果只撐到五月份，以?xún)杉业膶?shí)力，自然沒(méi)有問(wèn)題。

    “當(dāng)然，我們會(huì)有其他的措施?！绷罕掏痰匚⑿Α?/br>
    “你們還想要做什么？”錢(qián)老板有點(diǎn)膽怯。

    梁炳乾笑而不語(yǔ)。

    “梁老板，這樣吧，我們也知道，當(dāng)初我們的行為確實(shí)是欠考慮，得罪了梁老板。我們?cè)敢饽贸鲆蝗f(wàn)兩銀子來(lái)賠罪，同時(shí)制訂行業(yè)公約，你看可好？”錢(qián)老板再度和花老板交換了一個(gè)眼色，無(wú)可奈何地拿出了底牌。

    蘇一一撇了撇嘴，一萬(wàn)兩銀子……這兩人可真夠小氣的與其如此，她寧可就抄一部佛經(jīng)算了。這時(shí)候想要息事寧人，還舍不得掏銀子，想不死都難

    “我們一一制藥并不缺銀子，多謝兩位老板的慷慨?！绷罕豢翰槐暗匕言?huà)頂了回去，盡管他并不想和他們爭(zhēng)，但蘇一一的脾氣，他是明白的。如果要息事寧人，就不會(huì)動(dòng)手。一旦動(dòng)了手，要想半途而廢，那不是蘇一一的風(fēng)格。與其讓她在繁重的功課之余，還要為這個(gè)cao心，倒不如他替她先擔(dān)起來(lái)。

    “梁炳乾，別以為我們今天上門(mén)來(lái)就是怕了你們，不過(guò)是不甘心我們這樣窩里斗，結(jié)果斗得誰(shuí)也占不上便宜而已你們這樣的行為，得罪的可不是我們兩家，而是京城所有的藥鋪”

    “明眼人都看得出來(lái)……”梁炳乾仍然維持著微笑。

    一一制藥的降價(jià)，只限于滿(mǎn)招居和福堂居降價(jià)的藥，針對(duì)性很明顯。況且，降價(jià)這種策略也是他們兩家先使出來(lái)的。商場(chǎng)上，誰(shuí)不是明眼人？如果這時(shí)候冒然地加入這個(gè)漩渦，無(wú)疑只是自己吃虧。商人無(wú)利不起早，這種蠢事，誰(shuí)也不會(huì)干

    兩人面面相覷，沒(méi)想到梁炳乾年紀(jì)輕輕，竟然油鹽不進(jìn)?；ɡ习孱^一個(gè)沉不住氣，甩著袖子站了起來(lái)：“好啊，我就等著拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破”

    錢(qián)老板還想再說(shuō)，眼看著花老板怒氣沖沖地往外走，只得也扔下了一句場(chǎng)面話(huà)，勉強(qiáng)干笑了兩聲，追了上去：“花老板，有話(huà)好商量，不要這么大火氣嘛”

    梁炳乾自然跟出去，把他們送到門(mén)口。花老板臉色陰沉，一言不發(fā)。錢(qián)老板卻還勉強(qiáng)擠出個(gè)笑臉，撐著場(chǎng)面。梁炳乾始終含著微笑，蘇一一說(shuō)過(guò)，這叫裁判的技巧。越是別人沉不住氣，便越要沉穩(wěn)。花老板似乎心有不甘，還想再回頭威脅兩句，卻被錢(qián)老板做好做歹地推上了馬車(chē)。

    開(kāi)玩笑，也不看看這是誰(shuí)的地頭

    “炳乾哥哥，沒(méi)想到你現(xiàn)在變得好威風(fēng)啊”蘇一一從屏風(fēng)后走出來(lái)，看到梁炳乾就笑靨如花，撫掌稱(chēng)贊。

    “依依，你什么時(shí)候來(lái)的？”梁炳乾見(jiàn)到她卻沒(méi)有吃驚，只是露出一臉的欣喜。

    “正好看到你出去迎接那兩個(gè)老家伙?！碧K一一吐了吐舌頭，“我就躲在那兒，看著炳乾哥哥舌戰(zhàn)群儒?！?/br>
    梁炳乾有點(diǎn)臉紅：“哪里稱(chēng)得上群儒，充其量不過(guò)是兩個(gè)商人。”

    “商人的嘴一般都很厲害，可惜這時(shí)代的商人啊……缺乏了受教育的機(jī)會(huì)。不知道他們的后輩，會(huì)不會(huì)有所改變。”

    蘇一一的感慨，梁炳乾不大明白，只是有點(diǎn)憂(yōu)慮：“我剛剛拒絕了他們的求和，你看會(huì)不會(huì)有什么后續(xù)的手段？”

    “手段肯定是有的，咱們沉著應(yīng)對(duì)就是了。不把他們逼到山窮水盡，他們是不肯服軟的?，F(xiàn)在知道來(lái)求和，當(dāng)初怎么動(dòng)大棒？沒(méi)有實(shí)力就冒然出擊，是商業(yè)的大忌?！碧K一一毫不在乎地聳了聳肩，一點(diǎn)都不同情。

    ps：感謝我是mt贈(zèng)送了禮物 1888起點(diǎn)幣，感謝回聲漫過(guò)、七月流火e贈(zèng)送禮物。恭喜回聲漫過(guò)晉升弟子，最近回聲的支持很給力啊，非常感動(dòng)，謝謝