第226章 以信為本不后悔

    途經(jīng)揚(yáng)州的時(shí)候，天公正好不作美。在城外已是雨勢連綿，及至進(jìn)了揚(yáng)州城，雨更是越下越大，最后如瓢潑般地傾瀉下來。連風(fēng)都借了這個(gè)機(jī)會(huì)，把樹木吹得東倒西歪。冬天本就寒冷，揚(yáng)州屬于南方，但那股子濕冷，卻令人更受不了。

    蘇一一不可避免要轉(zhuǎn)道一一制藥去。古代的交通工具太落后，既然是順路，自然要好好地查看一下旗下的一一制藥運(yùn)營狀況如何了。

    “劉大哥，你先去找間客棧，我去一一制藥去看看?！碧K一一沉吟了片刻，就決定兵分兩路。

    “那怎么行？如今時(shí)辰還早，倒不如安頓好了再一同去?！眲⒉w不肯離開她。

    “沒什么事的?！碧K一一笑著安慰，“咱們出入小心要，可也不能一朝被蛇咬，十年怕井繩啊?！?/br>
    “是，我怕?！眲⒉w很誠懇地承認(rèn)。

    “什么？”蘇一一愣了愣，從他認(rèn)真的神色里，看出了他對(duì)自己的關(guān)切?？磥?，自己兩度遇險(xiǎn)，把身邊這些親近的人都嚇壞了。心里不由得一暖：“那好吧，咱們干脆就住在一一制藥了。”

    “這里雖然不如京城繁華，不過看你的一一制藥，似乎很生意還不錯(cuò)的樣子。嘖嘖，別人家的店面都有些風(fēng)霜的痕跡了，你的這幾間……也太張揚(yáng)了吧？”劉孟海咂著嘴，也不知道是褒是貶。

    “那當(dāng)然，也不想想是誰的手筆?！碧K一一很滿意地站在街道的另一頭，看著一一女兒國里走出來的貴婦們。這樣的雨天，居然還有人出來逛街，精神實(shí)在可嘉得很。

    揚(yáng)州富庶，自古皆名，果然是風(fēng)物繁華。揚(yáng)州的業(yè)績，是僅次于大周京城的。當(dāng)然，南陳的分店正呈強(qiáng)勢的上升趨勢。假以時(shí)日，蘇一一相信那里才是她財(cái)富最大的來源。

    “你可真會(huì)不遺余力地臭美啊……”劉孟海喃喃自語。

    “不行，你們自己貼在店堂上的宣傳紙上，就是這么寫的。我回去拿了銀子，你們卻不承認(rèn)了？”一個(gè)尖利的聲音，和周圍詳和的氣氛格格不入。

    蘇一一皺緊了眉頭：“我進(jìn)去瞧瞧?！?/br>
    身后四人，自然亦步亦趨，跟著她踏是了一一制藥的大門。

    “夫人，這是我們的一個(gè)失誤。大伙兒想想，這保健品別家都得賣五兩銀子，我們?cè)趺纯赡苤毁u四錢銀子呢？”揚(yáng)州的掌柜是尤為德一手培養(yǎng)起來的，年紀(jì)并不甚大，也不過三十來歲的樣子。本是相貌堂堂，現(xiàn)在卻如同吃了一條苦瓜在嘴里。

    “那我不管，你們這么宣傳了，就應(yīng)該按這個(gè)價(jià)錢給我”顧客不依不撓，毫不忌諱自己撒潑的光輝形象。

    “夫人，您也要講講道理，人總有犯錯(cuò)兒的時(shí)間，不能讓我們賠錢賣呀，是不是？”掌柜伸袖子擦了擦汗，“要不這么著吧，這盒營養(yǎng)品，就當(dāng)是小店送給您的，其余仍按四兩銀子，行不行？”

    “你們也太不講信用了吧”女人伸出涂得鮮紅指甲的手指，得理不饒人地幾乎要戳到掌柜的鼻尖上。

    “怎么回事？”蘇一一看到圍擁了不少客人，忍不住撥開了人群擠到了最中間的地帶。

    “小姐”掌柜的自然認(rèn)識(shí)蘇一一，也不及理會(huì)顧客，急急地上來見禮。

    蘇一一揮了揮手：“不用多理，先管顧客?！?/br>
    “是?！?/br>
    那女人穿戴極其奢華，脂粉也涂得夠厚，只是年紀(jì)已經(jīng)不小，眼角的紋理很細(xì)，卻也很清晰。

    “你是誰？可別來多管閑事，我家老爺是揚(yáng)州知府……的師爺，你們得罪不起的。”女人囂張地舞動(dòng)著十指。

    “吳掌柜的，怎么回事？”蘇一一皺眉問。

    “小姐，是這樣的，我們今天的特價(jià)商品，把四兩銀子，不小心寫成了四錢。這件滋補(bǔ)品四兩已經(jīng)是極便宜的，若是四錢，那我們可就賠大錢了?！眳钦乒窆Ь吹鼗卮稹?/br>
    “既然寫成了四錢，客人按這個(gè)價(jià)錢買也沒有錯(cuò)。把庫存都拿出來罷，就按那張宣傳廣告單上的價(jià)錢賣?！?/br>
    吳掌柜吃了一驚：“小姐，可是……”

    “你們的失誤容后再說，現(xiàn)在先讓這位夫人按這個(gè)價(jià)錢買了。”蘇一一板著臉，“凡是今天上門的顧客，都按這個(gè)價(jià)錢賣?！?/br>
    “但我們的成本……”

    “哪怕血本無歸，也不能失信于客戶?！碧K一一堅(jiān)持己見。

    那女人更是洋洋得意：“就是嘛我買二十盒?！?/br>
    吳掌柜的面皮微微地抽了抽，按這個(gè)價(jià)錢賣出去，越多越是賠錢。他還想要進(jìn)言，卻見蘇一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙計(jì)，按四錢每盒的價(jià)格，售出了二十盒。

    接下去的結(jié)果，不管是閑逛的，還是避雨的，只要身上帶著銀子，都一擁而上，也要求用這個(gè)價(jià)錢。

    吳掌柜的前額冒出了細(xì)汗，按這個(gè)價(jià)錢出售，庫存的千盒保健品，足足要虧下三千兩銀子

    蘇一一卻波瀾不驚，徑直舉步前往后院。吳掌柜想要跟過去，蘇一一卻指著外廳：“你先照顧客人罷，他們才是我們的衣食父母?！?/br>
    吳掌柜不敢違拗，只得惴惴地留下，暗暗慶幸今天大雨如注，出門的人并不多。要不然的話，只這一天，怕是要賠盡銀子了。

    盡管這樣，一千盒的庫存，居然也沒能剩下幾盒?？粗@輪搶購狂朝，吳掌柜簡直是欲哭無淚。

    劉孟海對(duì)蘇一一這種賠本兒的買賣很不以為然：“小姐，人家開門都是為了賺錢，你倒好，竟干起賠本兒的買賣來了。”

    “若是這次我不舍得賠本，日后賠的，就是一一制藥的聲譽(yù)”蘇一一淡淡地牽動(dòng)了一下嘴皮子，“誠信是為人之本，對(duì)于商家，則更是如此。若是失去了客戶對(duì)我們的信任，我們就什么不是?？v然事后說得天花亂墜，仍會(huì)被客戶所懷疑。”

    “但你這樣，怕不是要折了幾千兩銀子么”

    蘇一一卻仿佛一點(diǎn)都不心疼的樣子，只是側(cè)著首微笑：“若用幾千兩銀子，換來揚(yáng)州人對(duì)一一制藥的信任，我覺得值。況且，意義還不僅僅限于這個(gè)。只要這件事兒在揚(yáng)州傳開了，別的城市自然也就知道了。借此事立信，實(shí)在也是一個(gè)契機(jī)?！?/br>
    劉孟海倒替她心疼：“你也太大方了，幾千兩銀子就是打了水漂還有個(gè)聲兒呢，你這樣的，不聲不響地賠下去，別人還要笑你傻呢”

    “即使傻，但也得到了客人的信任。當(dāng)初商鞅變法，為了這一個(gè)‘信’字，立三丈之木于國都南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，復(fù)曰五十金。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是為了這個(gè)目的?！?/br>
    “可人家只用了五十金，你的手筆可更大，足足虧了幾千兩銀子呢就算是折成黃金，那也得百兩吧？”

    蘇一一笑道：“劉二哥，你不懂生意經(jīng)?；蛘哒f，這個(gè)時(shí)代的大多數(shù)人，都不懂生意經(jīng)。凡事只看眼前的利益，而沒有把自己店鋪打造成百年老店的決心。你別看我這兒扔了幾千兩，日后在市場占有率上，卻絕對(duì)有長足的提升。只要客人相信我們，以后我們還怕賺不回來么？”

    劉孟海氣結(jié)：“反正我也只是白cao心罷了，銀子不管是賺了還是賠了，都與我們不相干”

    “那可未必，我賺得多了，年終的紅包也就給得多?！碧K一一笑吟吟地接口，“要不，劉二哥也改行來替我管這個(gè)店子得了。你那張能把死人說活了的嘴，倒極適合在生意場上發(fā)展一番事業(yè)的。”

    “你……我堂堂帶刀侍衛(wèi)……”劉孟海怒極，手指不假思索地就按上了腰間的劍柄。繡桔雖不如乃姐細(xì)心，但看他如此動(dòng)作，也想到了他的念頭。想也不想，便擋在了蘇一一的面前。

    “我可不覺得帶刀侍衛(wèi)有什么了不起的，倒是我一一制藥的掌柜，那才是身家豐厚呢”蘇一一喃喃自語。

    “胡說八道”劉孟海恨恨地跺了一只腳，“小姐，你就別拿你那一套商業(yè)至上的理論，來糊弄我們兄弟了?！?/br>
    蘇一一聳了聳肩：“你覺得是污辱，可是對(duì)于南陳人來說，卻是對(duì)他們能力的一種肯定。你看，繡梨和繡桔可沒有任何不愉，還一臉羨慕呢”

    “小姐”繡桔惱道，“我們才沒有呢”

    “若不是我手里沒有多少人才，你當(dāng)我會(huì)想到你啊”蘇一一白了劉孟海一眼，“你今日拒絕，日后可不許后悔?！?/br>
    “我才不會(huì)后悔呢”劉孟海逞強(qiáng)。

    “那就好?！碧K一一莞爾一笑，“你不當(dāng)，自然會(huì)有別人來當(dāng)?！?/br>
    劉孟海忍不住嚷了起來，“哎，我才不會(huì)后悔呢”

    蘇一一也不和他爭，看向劉伯韜：“劉大哥，我剛才的處理對(duì)么？”

    劉伯韜正在扒飯，聞言只是胡亂地點(diǎn)了一下頭，讓劉孟海更是驚得瞪大了眼睛：“大哥，你支持她?。俊?/br>
    “嗯。”劉伯韜簡短地頷了頷首，“很對(duì)，不后悔?！?/br>
    蘇一一愣了一愣，才明白他用五個(gè)字，回答了兩個(gè)問題?？烧鎵颉?jié)省的呀