凱文接受這一切，也不過是想把自己的損失降到最低，畢竟自己真的回不去大眾了。在全球的汽車公司內(nèi)，他這樣的職位和工資，都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。

    越高的位置競爭越大，可能離開這家公司就再也找不到相同的崗位，所以大佬都是有了明確的后路，方才會(huì)離職。

    而且他也覺得，按照之前朱立東說的情況，佳峰電子在國際上的發(fā)展不會(huì)太差，他的身份也不至于下降太多，再加上個(gè)這么唬人的名頭，足夠了。

    倆人在餐廳門口分別，陸峰打了個(gè)車直奔研發(fā)公司而去，柳城已經(jīng)在辦公室開始處理起公司日常事務(wù)了。

    上了樓，陸峰朝著一個(gè)文員問道：“柳總?cè)四?？?/br>
    “應(yīng)該在辦公室吧?！?/br>
    陸峰走到辦公室門口敲了敲門，推門進(jìn)來看到他果然在辦公室，開口道：“什么時(shí)候回來的？”

    “我中午就回來了?！绷钦酒鹕淼溃骸瓣懣?，現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)已經(jīng)定了，機(jī)器參數(shù)也標(biāo)定好，如果改動(dòng)不大的話，我覺得還是不要?jiǎng)拥暮谩！?/br>
    “這個(gè)事情我原本也是這么想的，可是在市面上簡單的看了一下，我認(rèn)為不行?！标懛遄聛碚f道：“目前市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一股價(jià)格戰(zhàn)的味道，你那天也說了，這東西的成本價(jià)就幾十塊錢，甚至更低，人家手里技術(shù)成熟，早期的技術(shù)投入早已回本，我們呢？”

    “這樣去想的話，我們確實(shí)很被動(dòng)??！”柳城對(duì)于市場(chǎng)了解不多，但是依然覺得這樣急剎車，對(duì)于產(chǎn)品上市有不少阻礙。柳城聞到他身上濃郁的酒氣，說道：“要不你先休息一下，明天再聊，看你喝的不少?！?/br>
    “幾瓶紅酒而已，跟凱文喝的，哄那老小子也不容易。放心吧，腦子清醒的很，你把杜國盈叫過來?！标懛宸愿赖馈?/br>
    柳城見他堅(jiān)持，只好掉過頭拿起桌子上的電話打過去，通知杜國盈過來。

    這幾天的時(shí)間，杜國盈一共寫了三套營銷方案，對(duì)于傳呼機(jī)的用戶、市場(chǎng)、銷售渠道、競爭對(duì)手進(jìn)行了簡單的摸查，可以說他在沒日沒夜的干活兒，生怕錯(cuò)過了人生這一次重要的機(jī)遇。

    十幾分鐘后，杜國盈拿著三個(gè)文件夾走了進(jìn)來，朝著陸峰道：“陸總好?！?/br>
    “坐坐坐！”陸峰招呼著，朝著柳城問道：“負(fù)責(zé)外形設(shè)計(jì)的現(xiàn)在在不？”

    “李總工今天在?！?/br>
    “叫過來！”

    沒一會(huì)兒，辦公室內(nèi)坐了七八個(gè)人，陸峰朝著眾人問道：“如果外形設(shè)計(jì)改變的話，量產(chǎn)預(yù)計(jì)會(huì)推遲多久？”

    “本來下周就能量產(chǎn)，這馬上三月了嘛?！绷窍肓艘幌抡f道：“從塑膜、定型、調(diào)試機(jī)器參數(shù)這些項(xiàng)目來看，我估計(jì)得推遲半個(gè)月，因?yàn)橥庑卧O(shè)計(jì)是最早定下來的，塑膠廠那邊早就在忙活了?！?/br>
    “怪我怪我！”陸峰主動(dòng)把責(zé)任抗了下來。

    在陸峰的記憶中，傳呼機(jī)的外形設(shè)計(jì)都差不多，都是黑色的一個(gè)殼子，按照陸峰的記憶，波導(dǎo)用價(jià)格戰(zhàn)拉低了傳呼機(jī)的價(jià)格，第一年盈利頗豐，但是摩托羅拉、松下這些品牌并沒有第一時(shí)間跟著打價(jià)格戰(zhàn)。

    他們短期內(nèi)吸收了一大波的利潤，有了錢后開始布局銷售渠道，后來摩托羅拉才開始降低價(jià)格爭奪市場(chǎng)。

    陸峰現(xiàn)在看到的卻是，波導(dǎo)的批發(fā)模式非?；鸨?，可能短期內(nèi)沒有建立銷售渠道的打算，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)前進(jìn)。

    他們現(xiàn)在非常害怕佳峰電子，這家原本不存在的公司，給他們的壓力遠(yuǎn)比摩托羅拉要強(qiáng)。

    如果因?yàn)楹ε录逊咫娮拥母偁?，?dǎo)致他們繼續(xù)讓價(jià)格跳水，那么陸峰就真的很被動(dòng)，因?yàn)榧逊咫娮邮召忣Ｐ膶?shí)驗(yàn)室的四個(gè)億，就是壓在頭上的巨大壓力。

    靠電視機(jī)芯片、通訊技術(shù)、編譯技術(shù)、無線信號(hào)技術(shù)回本四個(gè)億，五年內(nèi)是難如登天。

    所以陸峰看到終端市場(chǎng)的混亂局面后，第一時(shí)間想到的就是，不能打價(jià)格戰(zhàn)。尤其是他還知道，渡邊志已經(jīng)加入摩托羅拉，指不定什么時(shí)候來一下。

    國內(nèi)和國際商業(yè)局面都頗為復(fù)雜，不能再以以前的單一市場(chǎng)去決斷。

    “好飯不怕晚，不差這半個(gè)月，先說一下市場(chǎng)情況吧。”陸峰往后靠了靠朝著杜國盈問道：“最近忙活的怎么樣？”

    “陸總，我通過最近周邊市場(chǎng)的一個(gè)簡單摸查，手里面有三套方案，對(duì)于銷售，還是要依靠集團(tuán)的銷售渠道，我個(gè)人認(rèn)為最好的一個(gè)方案，第一個(gè)，主要是解決用戶的痛點(diǎn)問題，突出產(chǎn)品需求，以年輕人為主要目標(biāo)群體。”

    “年輕人最喜歡什么？當(dāng)然是搞對(duì)象嘛，我們?cè)趶V告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對(duì)住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽，女方每天通過一臺(tái)插卡式的公用電話，跟他說情話?！?/br>
    “最后呢，是夕陽西下倆人站在兩座山頭上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號(hào)好，其次呢，情侶嘛，一買就是一對(duì)，對(duì)于銷量也更有幫助。”

    杜國盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。

    不得不說他的第一個(gè)方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點(diǎn)頭，說自己年輕的話，肯定會(huì)買，而且柳城還順便提出了情侶款這個(gè)概念。

    “一般！”陸峰給出了答案，點(diǎn)著一根煙道：“過于天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個(gè)傳呼機(jī)價(jià)格定在一千塊，你覺得有幾個(gè)買得起？我們的集團(tuán)銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方。”

    陸峰一句話直接把第一個(gè)方案給否決了，杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個(gè)方案在他看來，應(yīng)該是最完美的，因?yàn)榍閭H是最容易沖動(dòng)購物的群體，對(duì)于一些花費(fèi)，更在乎紀(jì)念意義，而不在乎實(shí)際價(jià)值。

    “那我說一下第二個(gè)方案，定位是商務(wù)需求，往精英方向去走，廣告場(chǎng)景是一個(gè)穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務(wù)，接著傳呼機(jī)響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。”

    “主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點(diǎn)，但是這幾點(diǎn)其他產(chǎn)品也可以輕易做到，這個(gè)產(chǎn)品定位我個(gè)人覺得，市場(chǎng)的受眾面有點(diǎn)小了?！?/br>
    “繼續(xù)說第三個(gè)?！标懛宄橹鵁煕]表態(tài)。

    “第三個(gè)方案，我覺得是脫離了產(chǎn)品定位的一個(gè)需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場(chǎng)景是大城市的一個(gè)少年回到村里，帶了一部傳呼機(jī)，他每天都在跟外界交流，傳呼機(jī)總是滴滴的響，因?yàn)檫@么新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村里的小花喜歡上了他?！?/br>
    “第三個(gè)方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優(yōu)化一下。”杜國盈有些信心不足道。

    “第三個(gè)方案的出發(fā)點(diǎn)還不錯(cuò)?！标懛灏褵燁^掐滅在煙灰缸里說道。

    “??？”杜國盈有些傻眼了。

    在場(chǎng)的人都有些不敢相信，這明明第一個(gè)方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個(gè)方案對(duì)產(chǎn)品的定位非常好，就是年輕人沒什么錢，但是年輕人多，總有有錢的會(huì)買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非?？捎^的銷量。

    陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國盈問道：“你覺得什么樣的產(chǎn)品，利潤最大?！?/br>
    “什么樣的產(chǎn)品利潤最大？”杜國盈琢磨了起來。

    “肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的?！绷腔卮鸬?。

    其他人也紛紛點(diǎn)頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩(wěn)定的。

    “實(shí)用的東西唄，那一個(gè)扳手的價(jià)格，利潤能達(dá)到百分之五十嘛？”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現(xiàn)在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個(gè)利潤還會(huì)降低，為什么它的利潤率會(huì)一直降低呢？”

    杜國盈好像想明白了，開口道：“因?yàn)樗鼘?shí)用，剛需！”

    “沒錯(cuò)，一件產(chǎn)品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實(shí)用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰(zhàn)?！标懛蹇吭谏嘲l(fā)上說道：“所以對(duì)于傳呼機(jī)的定位，實(shí)用這方面不要去宣傳，因?yàn)樯底佣贾浪鼘?shí)用，不要去告訴用戶，他已經(jīng)知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預(yù)期的東西?！?/br>
    杜國盈的腦子飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什么，可又說不上來。

    “其實(shí)整體市場(chǎng)不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個(gè)大方向下，還要結(jié)合競爭對(duì)手、價(jià)格戰(zhàn)這些大背景下?！标懛宄谅暤?。