再來(lái)一瓶？

    市場(chǎng)部經(jīng)理有幾分詫異，不過(guò)還是點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暗暗納悶，看樣子陸總已經(jīng)決定了，他有時(shí)候覺(jué)得自己完全可有可無(wú)，反正陸總定下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案完全不讓人改，他們執(zhí)行就可以了。

    陸峰回辦公室把‘再來(lái)一瓶’的方案拿了出來(lái)，看著這個(gè)方案心里有些感慨，陸峰讓它提前了十幾年面世，當(dāng)年幾大飲料巨頭打價(jià)格戰(zhàn)，再來(lái)一瓶喝到吐。

    每次打開(kāi)一瓶，就有一種刮刮樂(lè)的感覺(jué)，就像是賭博，給人一種說(shuō)不出的驚喜，這種營(yíng)銷(xiāo)手段絕對(duì)是飲料史上的巔峰之作。

    張鳳霞把娃哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料整理了出來(lái)，抱著一大堆文件夾走了進(jìn)來(lái)，放在桌子上道：“這些你要看嘛？”

    “什么東西？”

    “收集到的娃哈哈的一些商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)?！?/br>
    “不看了，沒(méi)啥用?！?/br>
    “我覺(jué)得吧，你勝算真不大，人家最少準(zhǔn)備了四千萬(wàn)的現(xiàn)金，就是拿錢(qián)砸都能砸死你，現(xiàn)在你只要求穩(wěn)，三五年內(nèi)沒(méi)人能讓你倒閉，保守有時(shí)候就是最好的進(jìn)攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道：“這是我老師皮特告訴我的，他說(shuō)，這個(gè)世界上百分之九十的商人，都是自己殺死自己。”

    “所以教出了你這樣的學(xué)生。”陸峰站起身道：“在我的世界里，只有進(jìn)攻，永遠(yuǎn)在沖鋒，去會(huì)議室。”

    張鳳霞看著他離去的背影，心里有著說(shuō)不出感覺(jué)，陸峰的下場(chǎng)只有兩個(gè)，一個(gè)是成為傳奇般的人物，一個(gè)是宛如一顆流星一樣，劃過(guò)這個(gè)時(shí)代。

    會(huì)議室內(nèi)，已經(jīng)看不到那位副主任了，高志偉介紹了一下情況，包括鄭州的廠(chǎng)子生產(chǎn)情況，李經(jīng)理說(shuō)了一下資金調(diào)動(dòng)情況，市場(chǎng)部對(duì)于目前幾個(gè)省份的情況作了匯報(bào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，挑選的都是南北方之間的幾個(gè)省份，可以理解為這是一場(chǎng)圍繞著淮海展開(kāi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    “最近的產(chǎn)品，后天全部分發(fā)到各大廠(chǎng)子，盡快生產(chǎn)，盡快排貨，這個(gè)再來(lái)一瓶的活動(dòng)，針對(duì)娃哈哈做活動(dòng)的省份，提高中獎(jiǎng)率，我的要求是，三瓶里面兩瓶的中獎(jiǎng)率，這個(gè)利潤(rùn)我算了一下，還有百分之十幾的樣子，與此同時(shí)，廣告要跟上?！?/br>
    “前期先制作大橫幅廣告，墻面字體，給我把廣告用涂料刷到村里的墻上，壓低小罐頭的售價(jià)，在終端銷(xiāo)售實(shí)行買(mǎi)三贈(zèng)一的活動(dòng)，直接打到農(nóng)村的宴席桌子上?！?/br>
    “一千四百萬(wàn)，我要你們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)花掉一千萬(wàn)，他不是選安徽、湖南、山東嘛，主要對(duì)這三個(gè)地方進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)攻。”陸峰看向市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)道：“這一千萬(wàn)砸下去，這么大的優(yōu)惠力度，如果三個(gè)省的市場(chǎng)占有率被對(duì)方壓下去，七個(gè)廠(chǎng)子的市場(chǎng)部經(jīng)理全部給我滾蛋，城市占有率上不去，就往農(nóng)村市場(chǎng)打。”

    “最近我們的產(chǎn)品被抄了不少，最近佳美可樂(lè)要上市了，多注意！”陸峰看向高志偉道：“花錢(qián)請(qǐng)那么多律師，別閑著了。”

    “最近一直在遞交訴狀，但是在歸屬地還在扯皮，對(duì)方說(shuō)要在杭州，咱說(shuō)要在這邊，這事兒一時(shí)半會(huì)沒(méi)個(gè)頭，對(duì)方已經(jīng)起訴我們?nèi)叽?，并且還有不少企業(yè)起訴我們，我昨天跟法務(wù)的人聊了聊，加起來(lái)一百多個(gè)案子呢?！备咧緜M(mǎn)臉的無(wú)奈，可見(jiàn)情況到了什么地步，估計(jì)全國(guó)也就佳美食品這么一家了。

    “虱子多了不怕咬，現(xiàn)在最重要的就是市場(chǎng)，本地市場(chǎng)的再來(lái)一瓶活動(dòng)，把中獎(jiǎng)率調(diào)低一點(diǎn)?！标懛迳钗艘豢跉猓睦锬乃懔艘幌?，開(kāi)口道：“保持在百分之四十左右，注意成本?！?/br>
    現(xiàn)在兩家已經(jīng)徹底的殺紅了眼，按照一些報(bào)紙上的說(shuō)法，雙方都在殊死一搏，這一次雙方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方會(huì)快速收購(gòu)市場(chǎng)，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，至少能壓制另一方三到五年的發(fā)展。

    而佳美食品則是被稱(chēng)之為官司纏身的企業(yè)，就像是一顆暴風(fēng)雨中的小樹(shù)，危險(xiǎn)但就是不倒，不少報(bào)紙甚至公開(kāi)質(zhì)疑，到底是什么樣的人站在佳美食品背后。

    娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)展三天，在市場(chǎng)上反響非常好，三天內(nèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了百分之二十九，這個(gè)數(shù)據(jù)的公布讓所有人位置錯(cuò)愕，有人預(yù)估，娃哈哈燒完這幾千萬(wàn)的費(fèi)用，不僅能砸是佳美食品，而且還會(huì)讓娃哈哈的市值達(dá)到五至十個(gè)億的價(jià)值。

    去年娃哈哈銷(xiāo)售數(shù)據(jù)破億，市場(chǎng)估值為兩億七千萬(wàn)，若是真如預(yù)測(cè)這般，這一年它將會(huì)實(shí)現(xiàn)五倍的增值，這個(gè)速度太快了。

    前無(wú)古人是絕對(duì)的，后面有沒(méi)有來(lái)者就不知道了。

    一些對(duì)商業(yè)感興趣的人都在等著佳美食品出手，甚至是一些研究商業(yè)的教授都等著，不過(guò)對(duì)于佳美食品根本不看好，甚至是嗤之以鼻。

    哪怕是對(duì)于陸峰的整個(gè)過(guò)程了解的高志偉、張鳳霞一眾人也有些懷疑，這個(gè)套路太簡(jiǎn)單了，就是送飲料。

    當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品送往市場(chǎng)，出現(xiàn)在各種小賣(mài)部、供銷(xiāo)社、街邊超市的時(shí)候，上午九點(diǎn)多，一個(gè)年輕人走進(jìn)超市，想買(mǎi)幾瓶飲料。

    “買(mǎi)這個(gè)，這個(gè)有獎(jiǎng)。”

    “獎(jiǎng)？”

    “新產(chǎn)品，搞活動(dòng)，有幾率中獎(jiǎng)，你要是打開(kāi)瓶蓋上面寫(xiě)再來(lái)一瓶，就能白給你一瓶?！?/br>
    “白給？”

    幾分鐘后，小伙子抱著六瓶沒(méi)有蓋子的飲料走出超市，嘴都快笑歪了。

    這一幕在三個(gè)省份同時(shí)上演著，只不過(guò)在北方市場(chǎng)中獎(jiǎng)概率低一點(diǎn)而已，這種帶著賭博色彩的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓每個(gè)人都想試一試。

    上午十點(diǎn)多，市場(chǎng)反饋就是兩個(gè)字，炸了！

    佳美食品旗下的飲品瘋狂出售，一些囤貨少的小賣(mài)部已經(jīng)賣(mài)空，而人們口口相傳，花一瓶的錢(qián)說(shuō)不定就能得到好幾瓶。

    市場(chǎng)部的辦公室設(shè)立了七部電話(huà)，一上午響個(gè)不停，市場(chǎng)部經(jīng)理沖出辦公室，整個(gè)人激動(dòng)的像是個(gè)孩子一樣，想推開(kāi)了高志偉的辦公室門(mén)。

    “高總，各大廠(chǎng)子反應(yīng)，銷(xiāo)量炸了，市場(chǎng)爆炸了！”

    “真的？賣(mài)了多少？”

    “一上午時(shí)間賣(mài)掉了平時(shí)三天的量，還在增長(zhǎng)中，他們已經(jīng)開(kāi)始增產(chǎn)，各級(jí)代理商反饋效果爆炸，而且今天上午本廠(chǎng)銷(xiāo)量也炸了?！?/br>
    高志偉臉上浮現(xiàn)一抹激動(dòng)的神情，他昨晚還在擔(dān)心錢(qián)砸下去沒(méi)有反應(yīng)，沒(méi)想到效果這么明顯。

    “這是銷(xiāo)量表，這是對(duì)比。”

    “市場(chǎng)占有率超過(guò)娃哈哈了?！备咧緜タ粗砀翊笮α似饋?lái)，飛奔出辦公室，朝著陸峰的辦公室而去。

    一路上各個(gè)辦公室都詫異發(fā)生了什么，高總是受什么刺激，瘋了嘛？

    “陸總！陸總，我們反超了，反超了，市場(chǎng)占有率反超了！”高志偉大聲的喊道。

    “什么？”

    “我們市場(chǎng)占有率反超娃哈哈了？”

    所有人開(kāi)始?xì)g呼，走廊里激動(dòng)的聲音此起彼伏。

    “怎么了？”張鳳霞推開(kāi)門(mén)滿(mǎn)臉疑惑。

    “陸總呢？”高志偉沖進(jìn)辦公室，幾乎是用手拍打著辦公桌，叫道：“我們市場(chǎng)占有率反超了！”

    “什么？反超？”張鳳霞滿(mǎn)臉的震驚。

    “哪個(gè)省份？”

    “就那三個(gè)省份！”

    張鳳霞腦子里第一反應(yīng)是不可能，絕對(duì)不可能，按照市場(chǎng)調(diào)查，這三個(gè)省份，最小的差距也在百分之三左右，不要小看這個(gè)三，可能背后就代表著幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的產(chǎn)品。

    一夜追平？

    “超了多少？”陸峰看著他如此模樣笑呵呵的問(wèn)道。

    “百分之零點(diǎn)一二，百分之零點(diǎn)零五，百分之零點(diǎn)零一?！?/br>
    “用不著太激動(dòng)，反超很正常，對(duì)方如果不學(xué)我們的營(yíng)銷(xiāo)手段，差距會(huì)越拉越大?！标懛搴苁堑坏亩似鸩璞攘艘豢?。

    張鳳霞呆立在門(mén)口，她感覺(jué)的出來(lái)，一切都好像在他的掌控中，他沒(méi)有一點(diǎn)驚喜，之前也沒(méi)有一絲慌張，平淡的雙眼格外深邃，讓人看不到底。

    一個(gè)不情緒化的人，讓人覺(jué)得可怕。

    隨著消息傳出，全國(guó)關(guān)注這件事兒的人都震驚了，一夜追平，這對(duì)于那些教授學(xué)者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是當(dāng)頭一棒。

    而娃哈哈的會(huì)議室內(nèi)，卻是死一般的寂靜，不少人血壓都高了。

    ............

    “歡迎收看午間新聞，最新消息，佳美食品的所有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)娃哈哈，一躍成為全國(guó)市占有率最大的食品企業(yè)，一夜追平，再來(lái)一瓶的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓人耳目一新，目前佳美食品旗下的所有飲品都參加了再來(lái)一瓶活動(dòng)，而小罐頭目前有買(mǎi)三贈(zèng)一的活動(dòng)?！?/br>
    消息猶如龍卷風(fēng)一樣席卷整個(gè)行業(yè)，這樣的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)可以載入飲料史冊(cè)之中，規(guī)模之大，速度之快，讓人來(lái)不及反應(yīng)。

    現(xiàn)在擺在娃哈哈面前一個(gè)選擇，能否拿出跟這種活動(dòng)一樣的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)，如果拿不出來(lái)，后續(xù)就沒(méi)有任何意義，還有另一種選擇，直接抄陸峰的方案！