凱文接受這一切，也不過(guò)是想把自己的損失降到最低，畢竟自己真的回不去大眾了。在全球的汽車公司內(nèi)，他這樣的職位和工資，都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。

    越高的位置競(jìng)爭(zhēng)越大，可能離開(kāi)這家公司就再也找不到相同的崗位，所以大佬都是有了明確的后路，方才會(huì)離職。

    而且他也覺(jué)得，按照之前朱立東說(shuō)的情況，佳峰電子在國(guó)際上的發(fā)展不會(huì)太差，他的身份也不至于下降太多，再加上個(gè)這么唬人的名頭，足夠了。

    倆人在餐廳門(mén)口分別，陸峰打了個(gè)車直奔研發(fā)公司而去，柳城已經(jīng)在辦公室開(kāi)始處理起公司日常事務(wù)了。

    上了樓，陸峰朝著一個(gè)文員問(wèn)道：“柳總?cè)四?？?/br>
    “應(yīng)該在辦公室吧。”

    陸峰走到辦公室門(mén)口敲了敲門(mén)，推門(mén)進(jìn)來(lái)看到他果然在辦公室，開(kāi)口道：“什么時(shí)候回來(lái)的？”

    “我中午就回來(lái)了?！绷钦酒鹕淼溃骸瓣懣偅F(xiàn)在外形設(shè)計(jì)已經(jīng)定了，機(jī)器參數(shù)也標(biāo)定好，如果改動(dòng)不大的話，我覺(jué)得還是不要?jiǎng)拥暮谩！?/br>
    “這個(gè)事情我原本也是這么想的，可是在市面上簡(jiǎn)單的看了一下，我認(rèn)為不行。”陸峰坐下來(lái)說(shuō)道：“目前市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一股價(jià)格戰(zhàn)的味道，你那天也說(shuō)了，這東西的成本價(jià)就幾十塊錢(qián)，甚至更低，人家手里技術(shù)成熟，早期的技術(shù)投入早已回本，我們呢？”

    “這樣去想的話，我們確實(shí)很被動(dòng)啊！”柳城對(duì)于市場(chǎng)了解不多，但是依然覺(jué)得這樣急剎車，對(duì)于產(chǎn)品上市有不少阻礙。柳城聞到他身上濃郁的酒氣，說(shuō)道：“要不你先休息一下，明天再聊，看你喝的不少。”

    “幾瓶紅酒而已，跟凱文喝的，哄那老小子也不容易。放心吧，腦子清醒的很，你把杜國(guó)盈叫過(guò)來(lái)?！标懛宸愿赖?。

    柳城見(jiàn)他堅(jiān)持，只好掉過(guò)頭拿起桌子上的電話打過(guò)去，通知杜國(guó)盈過(guò)來(lái)。

    這幾天的時(shí)間，杜國(guó)盈一共寫(xiě)了三套營(yíng)銷方案，對(duì)于傳呼機(jī)的用戶、市場(chǎng)、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了簡(jiǎn)單的摸查，可以說(shuō)他在沒(méi)日沒(méi)夜的干活兒，生怕錯(cuò)過(guò)了人生這一次重要的機(jī)遇。

    十幾分鐘后，杜國(guó)盈拿著三個(gè)文件夾走了進(jìn)來(lái)，朝著陸峰道：“陸總好?！?/br>
    “坐坐坐！”陸峰招呼著，朝著柳城問(wèn)道：“負(fù)責(zé)外形設(shè)計(jì)的現(xiàn)在在不？”

    “李總工今天在。”

    “叫過(guò)來(lái)！”

    沒(méi)一會(huì)兒，辦公室內(nèi)坐了七八個(gè)人，陸峰朝著眾人問(wèn)道：“如果外形設(shè)計(jì)改變的話，量產(chǎn)預(yù)計(jì)會(huì)推遲多久？”

    “本來(lái)下周就能量產(chǎn)，這馬上三月了嘛?！绷窍肓艘幌抡f(shuō)道：“從塑膜、定型、調(diào)試機(jī)器參數(shù)這些項(xiàng)目來(lái)看，我估計(jì)得推遲半個(gè)月，因?yàn)橥庑卧O(shè)計(jì)是最早定下來(lái)的，塑膠廠那邊早就在忙活了?！?/br>
    “怪我怪我！”陸峰主動(dòng)把責(zé)任抗了下來(lái)。

    在陸峰的記憶中，傳呼機(jī)的外形設(shè)計(jì)都差不多，都是黑色的一個(gè)殼子，按照陸峰的記憶，波導(dǎo)用價(jià)格戰(zhàn)拉低了傳呼機(jī)的價(jià)格，第一年盈利頗豐，但是摩托羅拉、松下這些品牌并沒(méi)有第一時(shí)間跟著打價(jià)格戰(zhàn)。

    他們短期內(nèi)吸收了一大波的利潤(rùn)，有了錢(qián)后開(kāi)始布局銷售渠道，后來(lái)摩托羅拉才開(kāi)始降低價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

    陸峰現(xiàn)在看到的卻是，波導(dǎo)的批發(fā)模式非?；鸨赡芏唐趦?nèi)沒(méi)有建立銷售渠道的打算，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)前進(jìn)。

    他們現(xiàn)在非常害怕佳峰電子，這家原本不存在的公司，給他們的壓力遠(yuǎn)比摩托羅拉要強(qiáng)。

    如果因?yàn)楹ε录逊咫娮拥母?jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致他們繼續(xù)讓價(jià)格跳水，那么陸峰就真的很被動(dòng)，因?yàn)榧逊咫娮邮召?gòu)睿心實(shí)驗(yàn)室的四個(gè)億，就是壓在頭上的巨大壓力。

    靠電視機(jī)芯片、通訊技術(shù)、編譯技術(shù)、無(wú)線信號(hào)技術(shù)回本四個(gè)億，五年內(nèi)是難如登天。

    所以陸峰看到終端市場(chǎng)的混亂局面后，第一時(shí)間想到的就是，不能打價(jià)格戰(zhàn)。尤其是他還知道，渡邊志已經(jīng)加入摩托羅拉，指不定什么時(shí)候來(lái)一下。

    國(guó)內(nèi)和國(guó)際商業(yè)局面都頗為復(fù)雜，不能再以以前的單一市場(chǎng)去決斷。

    “好飯不怕晚，不差這半個(gè)月，先說(shuō)一下市場(chǎng)情況吧?！标懛逋罂苛丝砍艊?guó)盈問(wèn)道：“最近忙活的怎么樣？”

    “陸總，我通過(guò)最近周邊市場(chǎng)的一個(gè)簡(jiǎn)單摸查，手里面有三套方案，對(duì)于銷售，還是要依靠集團(tuán)的銷售渠道，我個(gè)人認(rèn)為最好的一個(gè)方案，第一個(gè)，主要是解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，突出產(chǎn)品需求，以年輕人為主要目標(biāo)群體。”

    “年輕人最喜歡什么？當(dāng)然是搞對(duì)象嘛，我們?cè)趶V告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對(duì)住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽(yáng)，女方每天通過(guò)一臺(tái)插卡式的公用電話，跟他說(shuō)情話?！?/br>
    “最后呢，是夕陽(yáng)西下倆人站在兩座山頭上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號(hào)好，其次呢，情侶嘛，一買就是一對(duì)，對(duì)于銷量也更有幫助?！?/br>
    杜國(guó)盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營(yíng)銷策略各方面。

    不得不說(shuō)他的第一個(gè)方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點(diǎn)頭，說(shuō)自己年輕的話，肯定會(huì)買，而且柳城還順便提出了情侶款這個(gè)概念。

    “一般！”陸峰給出了答案，點(diǎn)著一根煙道：“過(guò)于天真，你了解過(guò)年輕人的收入嘛？就算是一個(gè)傳呼機(jī)價(jià)格定在一千塊，你覺(jué)得有幾個(gè)買得起？我們的集團(tuán)銷售渠道，超過(guò)一半在小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方?！?/br>
    陸峰一句話直接把第一個(gè)方案給否決了，杜國(guó)盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個(gè)方案在他看來(lái)，應(yīng)該是最完美的，因?yàn)榍閭H是最容易沖動(dòng)購(gòu)物的群體，對(duì)于一些花費(fèi)，更在乎紀(jì)念意義，而不在乎實(shí)際價(jià)值。

    “那我說(shuō)一下第二個(gè)方案，定位是商務(wù)需求，往精英方向去走，廣告場(chǎng)景是一個(gè)穿西裝的男子，站在奢華的寫(xiě)字樓里，正在聊著全球商務(wù)，接著傳呼機(jī)響了，掏出來(lái)看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了?！?/br>
    “主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點(diǎn)，但是這幾點(diǎn)其他產(chǎn)品也可以輕易做到，這個(gè)產(chǎn)品定位我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)的受眾面有點(diǎn)小了。”

    “繼續(xù)說(shuō)第三個(gè)?！标懛宄橹鵁煕](méi)表態(tài)。

    “第三個(gè)方案，我覺(jué)得是脫離了產(chǎn)品定位的一個(gè)需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場(chǎng)景是大城市的一個(gè)少年回到村里，帶了一部傳呼機(jī)，他每天都在跟外界交流，傳呼機(jī)總是滴滴的響，因?yàn)檫@么新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺(jué)，村里的小花喜歡上了他?！?/br>
    “第三個(gè)方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優(yōu)化一下?！倍艊?guó)盈有些信心不足道。

    “第三個(gè)方案的出發(fā)點(diǎn)還不錯(cuò)。”陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說(shuō)道。

    “啊？”杜國(guó)盈有些傻眼了。

    在場(chǎng)的人都有些不敢相信，這明明第一個(gè)方案更加吸引人啊，他們都覺(jué)得第一個(gè)方案對(duì)產(chǎn)品的定位非常好，就是年輕人沒(méi)什么錢(qián)，但是年輕人多，總有有錢(qián)的會(huì)買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非?？捎^的銷量。

    陸峰見(jiàn)他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國(guó)盈問(wèn)道：“你覺(jué)得什么樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)最大?！?/br>
    “什么樣的產(chǎn)品利潤(rùn)最大？”杜國(guó)盈琢磨了起來(lái)。

    “肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的?！绷腔卮鸬?。

    其他人也紛紛點(diǎn)頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩(wěn)定的。

    “實(shí)用的東西唄，那一個(gè)扳手的價(jià)格，利潤(rùn)能達(dá)到百分之五十嘛？”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過(guò)的佳美食品來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得它的利潤(rùn)率現(xiàn)在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個(gè)利潤(rùn)還會(huì)降低，為什么它的利潤(rùn)率會(huì)一直降低呢？”

    杜國(guó)盈好像想明白了，開(kāi)口道：“因?yàn)樗鼘?shí)用，剛需！”

    “沒(méi)錯(cuò)，一件產(chǎn)品想要追求利潤(rùn)率，就不能百分之百的往實(shí)用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤(rùn)率是高不了的，如果它的利潤(rùn)率飛漲，那就是第三次世界大戰(zhàn)。”陸峰靠在沙發(fā)上說(shuō)道：“所以對(duì)于傳呼機(jī)的定位，實(shí)用這方面不要去宣傳，因?yàn)樯底佣贾浪鼘?shí)用，不要去告訴用戶，他已經(jīng)知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說(shuō)，超過(guò)他預(yù)期的東西?！?/br>
    杜國(guó)盈的腦子飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著，把陸峰說(shuō)的話消化了一遍，總感覺(jué)自己抓到了什么，可又說(shuō)不上來(lái)。

    “其實(shí)整體市場(chǎng)不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個(gè)大方向下，還要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格戰(zhàn)這些大背景下?！标懛宄谅暤?。