中午時分，陸峰在酒店定下了一個包間，等到梁總來的時候飯菜已經(jīng)點(diǎn)好，雙方客套了兩句后落座。

    梁總開門見山道：“這幾天的時間讓大家久等了，內(nèi)部確實(shí)出了一些分歧，關(guān)于價格的事，我跟蔡總吵的不可開交，他不過是個做技術(shù)的，想事情很短視，我跟董事長說，如果市場部以后他說了算，那我就不干了，我去哪兒吃不了飯？大不了我去您的公司啊?！?/br>
    陸峰聽到這話，心里暗暗在想，你可千萬別來，不過神色還是頗為激動道：“真的嘛？只要你肯來，工資好說的。”

    “不管怎么說，我對于公司還是有感情的，若是因?yàn)檫@么點(diǎn)事兒就離開了，您也不會用這樣的人，對吧？”梁總自圓其說道：“雖然鬧的很僵，不過我還是說服了董事長，這事兒暫時由我來主導(dǎo)，說心里話，這一次壓力真的大?！?/br>
    “梁總辛苦了?！标懛寮泵Χ似鹁票?，客氣道：“你這么為我奔波，四處cao勞，光憑這一點(diǎn)，我就覺得你這個人不錯，生意歸生意，人歸人，你這個兄弟，我沒白處?！?/br>
    倆人碰了一下杯子，梁總抿了一口，臉皺巴在了一起，顯得頗為苦悶，吃了兩口菜，說道：“做生意嘛，講的就是誠信，因?yàn)槲蚁嘈?，誠信才是雙方合作最堅(jiān)硬的基礎(chǔ)?！?/br>
    “您說的對，那價格方面？”陸峰試探著問詢道。

    “說實(shí)在話，我真的很難，我們在價格方面確實(shí)可以讓一部分出來，問題是，你會不會選擇我們？這個報價一旦外泄，所有人都覺得我們就是這個價格，以后更別想賣了?！绷嚎傤H為擔(dān)憂道。

    “這個您放心，我這人嘴可嚴(yán)實(shí)了，絕對不會亂說?！标懛逡荒樴嵵氐谋硎?。

    梁總聽到這話頗為無語，也有些感嘆年輕人終究是太年輕了，沉吟了一下道：“我知道你們在跟其他廠商也在接觸，如果在我們這邊拿到低價，轉(zhuǎn)過頭拿這個價格跟其他廠商壓價，我們也很難做的?！?/br>
    “理解理解！”陸峰連連點(diǎn)頭。

    “我們是真的有難處，做了這么多，就是希望有個穩(wěn)定的伙伴，坤泰先生，我們?nèi)绻_(dá)成了長期協(xié)議，對我也有好處，蔡總牽頭做整件，就是想在公司里動搖我的地位，這事兒我要是做成了，董事長怎么看我？”梁總給了陸峰一個你懂得的眼神，繼續(xù)說道：“以后我就不用請示董事長了，我們兄弟之間的關(guān)系，你說呢？”

    “明白，明白！”陸峰點(diǎn)頭道：“你就是想要一個確定，對吧？”

    “對啊，我現(xiàn)在大包大攬的，最后事兒沒辦成，你說我怎么辦？”梁總吃著飯停頓了一下，朝陸峰道：“董事長今天找的我，就問我對這件事兒的看我，我沒敢人家打包票，先來跟你確定一下。”

    “那.....那你能給做到什么樣的一個單價？”陸峰略顯急切道。

    “之前蔡總不是給你報兩百八嘛，作為兄弟，我能給你的，降五十塊錢，一百萬件的單子，這可就是五千萬美金的讓利了。”梁總略微壓低聲音道：“兩百三的單價，外面絕對找不到，我頂著點(diǎn)壓力，把這事兒辦了?！?/br>
    陸峰聽到這價格，神色有些猶豫，問道：“那質(zhì)量方面，能按照我們給的要求做嘛？”

    “這！這！”梁總連連搖頭，把筷子都放下來了，真要是按照陸峰給的要求標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，他們得虧死，組織了一下語言道：“你那份標(biāo)準(zhǔn)，那是實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)，真把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，它是具有一定的損耗，這樣的標(biāo)準(zhǔn)，不要說我們，就算是東芝，摩托羅拉，亦或者是德州儀器，都無法生產(chǎn)出來的?！?/br>
    陸峰回過頭朝著柳城嘰里咕嚕瞎說了一陣，柳城知道陸峰不過是想要個臺階，瞎扯了一頓后倆人結(jié)束了交流。

    “這個標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)是過高了，那你們能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？”陸峰問詢道。

    “我今天問了一下相關(guān)的工程師，理論上能達(dá)到百分之七十，穩(wěn)定性上能做到百分之八十?！绷嚎傉f完生怕陸峰覺得差距太大，急忙道：“這個標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)是國際一流的水準(zhǔn)，我們的電路設(shè)計，抗短路，能做到萬分之一，也就是說，一萬部手機(jī)，最多出現(xiàn)一部在使用中出現(xiàn)電路短路的情況?！?/br>
    梁總在技術(shù)方面不太懂，不過他很善于把產(chǎn)品的缺點(diǎn)掩蓋起來，信號問題，他則是解釋說，現(xiàn)在的人們對信號需求不是那么重，絕大部分使用場景都是戶外，而且還有信號塔的問題，這是一個綜合問題。

    一頓飯吃了兩個小時，絕大部分時間都是在談，陸峰借著各種毛病一個勁的壓價，單品價格已經(jīng)壓到了一百八十美金。

    “好了好了，兄弟，我告訴你這些，純粹是因?yàn)槲腋汴P(guān)系不錯，你去那些企業(yè)談產(chǎn)品，誰會告訴你產(chǎn)品的缺點(diǎn)和短板？你不能覺得我好說話，就一個勁兒的壓價啊?！绷嚎偙粔簝r壓出了火氣。

    柳城聽到這話心里暗暗的翻白眼，對方真以為自己這幫人是飯桶嘛。

    “梁總說得對啊，像您這么誠實(shí)的人，真的是太少了?！标懛搴靡活D夸贊，端起酒杯干了一杯。

    不管對方怎么說，陸峰永遠(yuǎn)在猶豫，好像今天下不了決心似得，梁總點(diǎn)著一根煙問道：“一百八的價格，在地球上真的找不到這么低的了，而且這個價格，我還得回去說服董事長，到時候蔡總又要給我使絆子?！?/br>
    “還是覺得價格貴啊?！标懛宄橹鵁煟瑵M臉苦澀道：“我爸就給我這些個錢，能省下一點(diǎn)，辦其他事兒的時候，手頭就寬裕一點(diǎn)，能不能再低點(diǎn)?！?/br>
    “再低？”梁總有些不太高興了，沉聲道：“兄弟，我為你做了這么多，你也體量一下我?！?/br>
    “我知道，可是我手里頭真的不多。”陸峰為難道：“我下一批訂單，絕對給你一個合適的價格，怎么樣？”

    下一單？

    鬼知道有沒有下一單，梁總看他還在猶豫，長舒了一口氣道：“要不這樣，你減一些量，第一批先定八十萬件.......?！?/br>
    “不行不行?！标懛暹B連擺手道：“我的市場很充裕的，不能斷了貨，絕對好賣，你再降點(diǎn)，我說個數(shù)字怎么樣？”

    “你說，我聽聽看?！?/br>
    “一百五十美金，你現(xiàn)在成本這么高，就是因?yàn)槔锩婧泻芨叩膶＠M(fèi)，我沒怎么跟其他廠家談過，但是我覺得他們成本會更低?！标懛搴苁呛V定道。

    梁總聽到這話很是無語，人家成本低就給你價格低？這是典型的以自我為中心啊，他又解釋了半天，反正外面價格低肯定是坑你，這里能給你最好的，而且他打算讓張汝京跟陸峰談?wù)劇?/br>
    這頓飯吃到了下午兩點(diǎn)半，梁總走后陸峰把煙頭往煙灰缸已丟，開口道：“我快吃口飯吧，餓死了?！?/br>
    “我倆吃飽了?！敝炝|說著話打了個嗝兒。

    “帶你倆出來，就是吃飯的！”陸峰看向倆人道：“吃飽了就去忙活吧，東西都準(zhǔn)備齊全了，以他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做個大概得估測，我們的第一批產(chǎn)品，質(zhì)量不允許太低了?！?/br>
    倆人打著飽嗝兒走了，一個小時后，陸峰接到了張汝京的電話。

    “剛才梁總給我打電話了，希望我能勸說一下你，現(xiàn)在談到什么地步了？”張總在電話那頭直接問道。

    “進(jìn)行到三分之一了吧，不過我也準(zhǔn)備的差不多，大家都是來回拉扯嘛，你就告訴他，我準(zhǔn)備跟諾基亞方面的人聯(lián)系一下，主要還是產(chǎn)品力，第一批產(chǎn)品不能出現(xiàn)太大的問題。”陸峰吩咐道。

    “行吧，等你回去后，幫我問一下，我身份的事兒，是拿護(hù)照，還是換個身份證。”

    “這事兒放心吧。”

    倆人說了幾句后掛斷了電話，半個小時后，張汝京打通了梁總的電話。

    “怎么樣？”梁總急切道。

    “我跟人家說了，他們還是覺得價格和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不太符合，我在技術(shù)方面跟他們解釋了很多，不過人家那個工程師也不是樣子貨，肯定懂不少。”張汝京坐在沙發(fā)上對著電話道：“我其實(shí)也不知道他們?yōu)樯兑@么高的標(biāo)準(zhǔn)，問了好半天，才透露說，現(xiàn)在跟諾基亞方面在接觸?！?/br>
    “諾基亞？”梁總心里咯噔一下，問道：“他們不是嫌棄遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴嘛？而且諾基亞又不生產(chǎn)成品，都是德州儀器在做?！?/br>
    “不太清楚，聽他那意思，是想要諾基亞一模一樣的成品，質(zhì)量可靠，穩(wěn)定性強(qiáng)?！睆埧傇陔娫捓锝ㄗh道：“要不再降一下價格？”

    此刻梁總心里已經(jīng)清楚，該出大招了，要不然這個客戶可就真跑了，不就是想要個漂亮的價格嘛，現(xiàn)在拉扯了這么長時間，該給他了。

    “好叭，這生意是真不好做啊?！绷嚎傇陔娫捓锍瘡埲昃┖靡活D吐苦水，要不是你介紹的人，根本不可能賣，張嘴閉嘴就是給他面子！