里邊，單獨(dú)雅間。

    幾張木椅子上鋪了不知道什么皮毛，坐上去很柔軟，王琛覺得挺舒服。

    徐記當(dāng)鋪掌柜已讓小廝重新泡好上等茶放在紅漆木桌上，自我介紹了一番。

    掌柜的姓丁，早些年在開封當(dāng)鋪當(dāng)二掌柜，后被徐記長(zhǎng)生庫(kù)東家重金邀請(qǐng)過來坐鎮(zhèn)，絮絮叨叨又講了幾件他在當(dāng)鋪遇到的趣事。

    王琛和王云倉(cāng)兩人都聽得入迷了。

    “其實(shí)典當(dāng)行業(yè)并沒外界想象的那么壞?！倍≌乒裥呛强偨Y(jié)了句，而后話鋒一轉(zhuǎn)，“王少爺，您要當(dāng)?shù)奈锛芊衲梦铱纯?？?/br>
    “好，沒問題?！蓖蹊￠_始翻包袱，卻沒發(fā)現(xiàn)丁掌柜眼神中閃過一絲狡詐。

    剛才聊了小半天，說真話，王琛覺得丁掌柜這人不錯(cuò)，知無(wú)不言言無(wú)不盡，待人誠(chéng)懇，若不是做生意，絕對(duì)能當(dāng)朋友。

    主要還是他沒什么社會(huì)閱歷，否則一定會(huì)聯(lián)想到商業(yè)談判手段——首先讓客戶相信自己。

    不得不說，丁掌柜確實(shí)是個(gè)中能手。

    王琛率先從包袱里拿出一個(gè)玻璃茶杯，帶柄的那種，柄上面包裹的黑色塑料能隔熱。

    這種玻璃茶杯在現(xiàn)代社會(huì)十來塊錢一只，普通的很。

    然而，丁掌柜見到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬間瞪圓了，嘴里連連道：“嵐影浮春！云容閣雨！好！好一個(gè)琉璃杯！”

    旁邊王云倉(cāng)也目不轉(zhuǎn)睛看著。

    他們什么時(shí)候見過這種高透明玻璃?。?/br>
    乍一看，立馬被吸引了心神。

    反倒是王琛頗為無(wú)語(yǔ)地瞅了瞅丁掌柜，心說不就一玻璃杯么，說得跟曠世珍寶一樣，他不急不緩地先把成套的四個(gè)玻璃茶杯都拿出來，而后，又把玻璃茶壺取出，隨意地放在木桌上。

    先前眼睛都要湊到玻璃茶杯的丁掌柜，立馬愛不釋手捧住茶壺，“好寶貝！好寶貝！”剛說完，他似乎意識(shí)到了什么，收起一臉的動(dòng)容，假裝很不經(jīng)意把茶壺放下，嗯了一聲，“不錯(cuò)。”

    王琛沒注意這些細(xì)節(jié)，笑吟吟道：“東西不差吧？”

    “上品。”丁掌柜說話很有技巧。

    王云倉(cāng)按捺不住，瞪著眼睛道：“上品？你莫說笑，這是曠世珍寶好不好？”

    丁掌柜輕咳了聲，撫摸著手上的白玉戒指，沒理會(huì)王云倉(cāng)，轉(zhuǎn)而看向王琛，“王少爺，這套琉璃茶具，你想當(dāng)多少錢？”

    我想當(dāng)多少錢？

    這種問題哪能問我，不應(yīng)該你們當(dāng)鋪說嗎？

    王琛還不知道丁掌柜在摸自己心里底價(jià)，以便待會(huì)砍價(jià)，他想了下?lián)滟u樓閆掌柜和自己說過的話，伸手道：“一百兩金子！”

    一百兩金子聽上去沒什么。

    實(shí)際上按照北宋初期的購(gòu)買力，一百兩金子相當(dāng)于現(xiàn)代社會(huì)一百多萬(wàn)了！

    再則，他上回一兩碎金子賣給黃仁得了一萬(wàn)不到，相當(dāng)于現(xiàn)代社會(huì)一套兩百多的玻璃茶具換近一百萬(wàn)rmb，差不多了。

    “那就是一千貫了。”丁掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即又搖搖頭，“琉璃雖好，可真不值這么多錢，依我看，最多四百貫錢?！?/br>
    我靠！

    直接砍了一半還不止？

    你怎么不去搶?。吭缇椭赖洚?dāng)行業(yè)黑暗的王琛怎么可能答應(yīng)，搖頭堅(jiān)持道：“我只要一百兩金子。”

    王云倉(cāng)跟道：“對(duì)，這樣的寶貝難道不值一百兩金子？”

    “誒，寶貝是寶貝，但真不值一千貫?！倍≌乒耖_始跟他倆說道理了，“這么和你們說吧?！彼麚P(yáng)了揚(yáng)手上的玉戒指，“你們看這白玉環(huán)值幾錢？”

    北宋的物價(jià)都沒搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的價(jià)格？他瞅瞅“當(dāng)前社會(huì)土著”王云倉(cāng)，用眼神詢問。

    可惜的是王云倉(cāng)也不懂，一臉茫然。

    還是丁掌柜自己說了出來，“我這白玉環(huán)乃是昆侖之玉打造而成，也不過才十貫錢?！?/br>
    “啊？昆侖之玉？”王云倉(cāng)略帶吃驚道。

    王琛有點(diǎn)納悶道：“昆侖之玉是什么？”

    “你這都不知道？”丁掌柜詫異地看過來，解釋道：“秦皇統(tǒng)一神州大地之時(shí)，在昆侖山發(fā)現(xiàn)了羊脂白玉，正是我手上戴的指環(huán)這種玉，西漢皇后玉璽，也是用這種玉打造，你說名貴不名貴？”

    噢，那就是和田玉了。

    這個(gè)確實(shí)非常的貴，沒話說。

    “名貴?！蓖蹊⊥獾?。

    丁掌柜非常滿意王琛的話，逐而道：“既昆侖之玉玉環(huán)都只值這個(gè)價(jià)格，我出四百貫買你寶貝琉璃茶具過分嗎？”

    “不過分?！蓖蹊〉?。

    丁掌柜哈哈大笑道：“那就對(duì)了?！?/br>
    他都以為已經(jīng)說服對(duì)方，可王琛下一句話讓他傻眼了！

    “可我還是要一百兩金子?！蓖蹊?jiān)定道。

    丁掌柜笑容一滯，有點(diǎn)懵道：“為什么？”

    “不為什么?！蓖蹊】粗磫柫艘痪?，“我的東西我想賣多少錢不很正常嗎？”

    噗！

    丁掌柜老血都要吐出來了！

    你妹啊，合著剛才我和你說那么多，你都贊同了全是廢話？最后還是要一千貫？老夫從未見過如此冥頑不靈之人！

    他決定和王琛好好說道說道，“王少爺，話不是這么講，東西是你的，我肯定不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，但是呢，你要考慮物品的價(jià)值，一樣?xùn)|西它本身只值那么多錢，你要價(jià)一千貫合適嗎？就像是一塊大餅一文錢，你對(duì)外要一百文，能賣得出嗎？”

    王琛嗯了一聲，“賣不出去?！?/br>
    丁掌柜稍稍松了一口氣，再次露出笑容道：“不錯(cuò)，正是如此，那琉璃茶……”

    話沒說完，王琛直接打斷道：“我還是要一百兩金子?！?/br>
    丁掌柜差點(diǎn)一頭撞死在墻上，氣得吹胡子瞪眼，可為了順利拿下眼前的曠世珍寶，還是盡量控制住情緒，用他自認(rèn)為平和的語(yǔ)氣道：“剛我不是說了嗎？你的琉璃茶具不值一千貫……”

    “一百兩金子！”王琛再次打斷。

    丁掌柜：“……”

    這生意沒法談了啊，碰到個(gè)死腦筋！

    沒辦法了，只好用最后一招欲擒故縱，丁掌柜急中生智，張嘴道：“既然如此，那……”

    他準(zhǔn)備說琉璃茶具不要了。

    未曾想王琛第三次打斷他的話，一臉認(rèn)真道：“丁掌柜，咱們明人不說暗話，這套琉璃茶具我只肯賣一百兩金子，如果你不答應(yīng)，那咱們不用談了，我再尋買家。”

    靠！

    遇到談判高手了！

    合著你剛才一直在扮豬吃老虎？

    丁掌柜結(jié)合先前發(fā)生的一切，本能地認(rèn)為王琛之前露出來的一切都是偽裝，什么聽他講故事入迷了，什么表現(xiàn)的沒有什么社會(huì)閱歷了，我草，都是裝出來的？

    他只能想到這種解釋啊，否則怎么可能又是取信客戶，又是動(dòng)之以理曉之以情都沒用？而且……而且最后還搶在他前頭用出了欲擒故縱的招數(shù)？

    很顯然丁掌柜誤會(huì)了。

    王琛聽故事入迷是真的，從先前談話中也覺得丁掌柜是個(gè)好人，并且物價(jià)對(duì)比似乎都有道理，包括沒什么社會(huì)閱歷都是真的。

    但是，丁掌柜不知道一點(diǎn)。

    王琛不是北宋年間的人，真實(shí)身份是來自一千多年后信息大爆炸年代的“未來人”！

    未來相聲調(diào)侃典當(dāng)行業(yè)，網(wǎng)上有人吐槽典當(dāng)多黑暗，各式各樣的王琛都知道，所以進(jìn)當(dāng)鋪后，本能地產(chǎn)生了心理防衛(wèi)，再加上撲賣樓閆掌柜說過一面玻璃鏡值百金。

    玻璃茶具肯定比玻璃鏡值錢吧？

    王琛考慮到這里是當(dāng)鋪，當(dāng)東西會(huì)折點(diǎn)價(jià)，深思熟慮下才打了個(gè)折開出一百兩金子的底價(jià)，怎么可能會(huì)讓步呢？

    說得好聽點(diǎn)叫以不變應(yīng)萬(wàn)變。

    說得不好聽，他純屬愣頭青，壓根沒想過和丁掌柜漫天要價(jià)就地還錢，一句話，一百兩金子，要就要，不要哥們兒再去找別人，整個(gè)通州城又不止徐記一家長(zhǎng)生庫(kù)，他怕啥？

    反正話撂這里了，東西你要還是不要？

    王琛朝著一臉郁悶的丁掌柜瞧了過去。