會(huì)議室里又響起一陣笑聲。

    楊星宇接連點(diǎn)到的兩人，發(fā)言竟然都是拆臺(tái)，讓今天來考察楊記烤鴨的人，都覺得有趣、帶勁。

    大家好像都挺喜歡看見這樣的場(chǎng)面。

    門外的方家慧等人已經(jīng)急得不行。

    臺(tái)上的楊星宇卻還是笑吟吟的，在這名男子發(fā)言結(jié)束后，楊星宇不僅沒生氣，還對(duì)他點(diǎn)點(diǎn)頭，說了句：“感謝這位先生的發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)還有朋友想發(fā)表對(duì)我們楊記烤鴨的評(píng)價(jià)嗎？”

    “我！”“我！”

    “話筒給我！給我！”

    ……

    現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)喧鬧起來，不少人都舉手表示想要發(fā)言。

    楊星宇笑著伸手示意，“請(qǐng)剛剛發(fā)言的先生，將話筒遞給其他想發(fā)言的朋友！謝謝！”

    于是，隨著話筒在眾人之間一次次傳遞，一段段點(diǎn)評(píng)在會(huì)議室內(nèi)先后響起。

    “我也覺得楊記烤鴨沒電視廣告上宣傳的那么好，店面太小了，廚房所在的院子雖然挺大，但那個(gè)院子挺舊的，還有，楊記烤鴨的有些店面位置，真的不好！有點(diǎn)偏了！”

    “說實(shí)話，我今天來看了你們的楊記烤鴨十幾家分店，真的挺失望的，比我預(yù)期的差多了，不像是有資格讓我們花錢加盟的專業(yè)公司。”

    “你們楊記烤鴨每天都是用電動(dòng)三輪車給店里送貨是吧？你們難道買不起幾輛面包車嗎？我覺得你們楊記烤鴨檔次確實(shí)太低了，你們招加盟商是不是在騙錢呀？”

    ……

    隨著發(fā)表負(fù)面言論的人越來越多，后面發(fā)言的人，說出的話，越來越難聽。

    轉(zhuǎn)眼，會(huì)議室里至少有七八個(gè)人發(fā)過言了。

    眼看現(xiàn)場(chǎng)的氣氛越來越亂。

    臺(tái)上的楊星宇終于宣布點(diǎn)評(píng)結(jié)束。

    隨后，他幾次呼吁之后，會(huì)議室內(nèi)，終于漸漸恢復(fù)安靜。

    此時(shí)，門外的方家慧等人已經(jīng)急得個(gè)個(gè)眉頭緊鎖。

    發(fā)言臺(tái)上。

    楊星宇轉(zhuǎn)臉對(duì)角落里的工作人員比了個(gè)手勢(shì)，工作人員會(huì)意，連忙以投影的形式，在熒幕上播放一段段視頻畫面。

    都是招商加盟部最近在楊記烤鴨各個(gè)分店生意高峰期，在店門外拍攝的。

    此時(shí)，熒幕上播放的畫面全部是以快進(jìn)的方式在播放。

    只見一段段視頻畫面中，每個(gè)分店的顧客都川流不息，店內(nèi)玻璃cao作間里，擺在案臺(tái)上的烤鴨、鹵菜、涼菜，都在以rou眼可見的速度，迅速售出。

    隨著這些視頻畫面的播放，會(huì)議室里所有今天來實(shí)地考察楊記烤鴨的男女，都驚訝地看著，漸漸的，會(huì)議室內(nèi)一片寂靜，因?yàn)橐曨l里的每家分店，會(huì)議室里的這些人今天都去看過。

    但因?yàn)橛行┑?，他們?nèi)タ吹臅r(shí)候，并不是中午上客的高峰期，所以顯得生意挺淡。

    但現(xiàn)在看這些視頻里的畫面，每家分店的生意都好得令眾人驚訝。

    其實(shí)，楊記烤鴨以前的生意雖然也很好，卻也沒好到視頻里這種程度。

    但……

    楊記烤鴨最近花費(fèi)不少資金，投放的各種廣告，包括電視廣告，在吸引不少有意加盟楊記烤鴨的人之外，也對(duì)楊記烤鴨的生意起了不小的加成作用。

    讓楊記烤鴨的生意，比打廣告之前，又好了一大截。

    會(huì)議室內(nèi)。

    等熒幕上的幾段視頻畫面播放結(jié)束后，楊星宇拿著話筒笑吟吟地開口：“各位朋友！也許你們會(huì)懷疑剛剛的視頻內(nèi)容是不是偽造的？視頻里的顧客是不是我們自己雇的？或者，這些視頻是不是我們剪輯拼湊的？”

    沒等眾人接話，楊星宇繼續(xù)道：“剛剛發(fā)言的幾位朋友說的沒錯(cuò)，我們楊記烤鴨，從各方面看，好像都挺不上檔次，廚房不大、員工宿舍的條件也很一般，各個(gè)分店的店面也確實(shí)都不大，裝修檔次也就那樣，但我想問在座的各位朋友——你們投資做生意，是想前期投資一大筆，把店面搞得大大的，裝修花上七八萬？甚至更多？各方面都不惜血本地去投資嗎？”

    一邊問，楊星宇含笑的目光一邊緩緩掃視現(xiàn)場(chǎng)眾人。

    沒人接話。

    很多人都皺眉思索，沒人還能保持臉上的笑容。

    楊星宇很滿意眾人的反應(yīng)，又說：“我年齡不大，比在座的很多朋友都要小一點(diǎn)，所以，我對(duì)做生意的理解，可能就很膚淺，在我看來，做生意嘛！很簡(jiǎn)單，就是用盡量少的投資，把生意做起來，爭(zhēng)取賺盡可能多的錢，賺到手的錢，越快收回前期的投資越好，因?yàn)槟菢拥脑?，我們的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一個(gè)生意成功與否的標(biāo)志！在座的各位朋友，有人認(rèn)同我這個(gè)說法嗎？嗯？”

    隨著他的目光再次掃視在座的眾人，點(diǎn)頭附和的人越來越多。

    楊星宇臉上的笑容更深了，“所以，整個(gè)山水市范圍內(nèi)，店面比楊記烤鴨大、裝修比楊記烤鴨高檔的烤鴨店，絕對(duì)不是少數(shù)，但結(jié)果呢？目前我們楊記烤鴨是整個(gè)山水市范圍內(nèi)，分店開得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在電視上打廣告，并且，也是第一家廣邀加盟商的烤鴨店！

    剛剛先后發(fā)言的各位朋友，已經(jīng)指出了我們楊記烤鴨的不足之處，但我想說的是——我們楊記烤鴨的這些不足之處，恰恰也是我們楊記烤鴨的亮眼之處！因?yàn)楦魑蝗绻x擇加盟我們的話，你們就可以用更少的投資，開出一家甚至幾家楊記烤鴨的加盟店！大家覺得是這個(gè)理嗎？”

    現(xiàn)場(chǎng)不少人開始點(diǎn)頭。

    也有人出聲附和。

    楊星宇：“說實(shí)話，我們楊記烤鴨現(xiàn)在完全有實(shí)力，擴(kuò)大店面的面積，也完全有實(shí)力升級(jí)我們店面的裝修，這些我們隨時(shí)都能做，如果我們是一家騙子公司的話，肯定第一時(shí)間就把這些都升級(jí)了！那樣的話，各位朋友今天來看的時(shí)候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位請(qǐng)捫心自問，你們真的想加盟那樣的品牌嗎？店面大一點(diǎn)、裝修好一點(diǎn)，真的對(duì)提升一家店的盈利有幫助嗎？我們只是賣點(diǎn)烤鴨、鹵菜和涼菜而已啊！又不是什么高檔酒店，把店面弄得那么高檔，會(huì)不會(huì)讓一些買菜的大爺、大媽不敢進(jìn)門呢？各位說會(huì)不會(huì)？”

    ……

    鼓動(dòng)人心，楊星宇絕對(duì)不是專業(yè)的。

    但事實(shí)再次證明，他鼓動(dòng)人心的本事真的挺強(qiáng)。

    繼上次招商加盟會(huì)后，今天他又鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不少人在加盟協(xié)議上簽字，并交付定金。

    看著現(xiàn)場(chǎng)簽字的人，將方家慧等人團(tuán)團(tuán)圍住，爭(zhēng)先恐后一般喧鬧。

    楊星宇笑吟吟地讓到一邊。

    看著今天又有那么多人簽約，眼看著今天的加盟費(fèi)又能收不少，楊星宇心里是有些感慨的。

    他感慨的不是別的，而是他記起曾經(jīng)的自己，也是口笨之人，那時(shí)候，有的同學(xué)覺得他木訥；有的同學(xué)覺得他老實(shí)；有的同學(xué)覺得他蠢，盡說大實(shí)話，連撒謊都不會(huì)。

    學(xué)生時(shí)代的他，確實(shí)完全談不上口才。

    沒有把握說服任何人。

    但后來……做生意的時(shí)間長(zhǎng)了，給員工做思想工作的次數(shù)多了，他漸漸發(fā)現(xiàn)想要說服一個(gè)人，或者說服一群人，其實(shí)并不難。

    難點(diǎn)只在將對(duì)方的思路引入自己預(yù)設(shè)的方向，有人稱之為話術(shù)，有人稱之為圈套，也有人稱之為共鳴。

    總之，他認(rèn)為只要把對(duì)方的思路引入自己預(yù)設(shè)的方向，最終就有很大的可能讓對(duì)方做出自己想要對(duì)方做出的選擇。

    前提是一定要把對(duì)方的思路引入自己給他們預(yù)設(shè)的方向。

    第286章 宛如昨日重現(xiàn)

    中午。

    酒店宴會(huì)廳。

    今天選擇簽約，并交付了定金的加盟商，濟(jì)濟(jì)一堂，包括楊記烤鴨的幾名陪酒的工作人員，坐了五大桌。

    楊星宇上衛(wèi)生間回來，在門口碰見招商加盟部的技術(shù)總監(jiān)譚明，兩人相視一笑，譚明走到近前，低聲說：“老板，我正到處找您呢！人都到齊了，就等您了。”

    楊星宇往宴會(huì)廳里看了兩眼，微笑問：“今天簽約的人一共有多少？”

    譚明：“42，比上次少幾個(gè)，不過，這也沒辦法，上次加盟的，大部分都是我們本地的，所以人數(shù)比較多，今天簽約的，大部分都是隔壁幾個(gè)縣市的了。”

    42個(gè)？

    又是幾百萬的加盟費(fèi)。

    楊星宇心里滿意，點(diǎn)點(diǎn)頭，便大步走進(jìn)宴會(huì)廳，準(zhǔn)備好好敬這些新簽約的加盟商幾杯酒。

    ……

    雙拳難敵四手，何況是楊星宇一個(gè)人面對(duì)數(shù)十個(gè)加盟商，簽約的時(shí)候是42個(gè)加盟商，但實(shí)際上，有些加盟商今天不是一個(gè)人來的，有的是女朋友或者老婆一起來的，有的父子或者母女倆一起來的。

    所以，楊星宇端著酒杯挨桌敬酒的時(shí)候，面對(duì)的人數(shù)，絕對(duì)不止42個(gè)，縱然他這邊也有方家慧、譚明明等人幫襯，但相比加盟商那邊的人數(shù)，還是處于絕對(duì)的劣勢(shì)。

    這不，一場(chǎng)酒宴下來，他又喝醉了。

    喝的時(shí)候還好，但隨著酒勁一點(diǎn)點(diǎn)上來，他就站不住了，幾乎是上次酒會(huì)的昨日重現(xiàn)，酒宴散場(chǎng)的時(shí)候，楊星宇閉著眼睛靠在角落里的椅子上，半邊身子倚著墻壁，昏昏欲睡。

    方家慧等人也喝了不少酒，所以，送楊星宇回去的責(zé)任又落在單晶身上。

    與上次不同的是，這次沒有喝酒的還有一個(gè)老虎（楊星威）。

    所以，這次送楊星宇回去比較順利，也比較輕松。

    老虎個(gè)頭雖矮，身子卻壯實(shí)，有勁。

    輕輕松松就把楊星宇背上車，單晶開車將他們帶回魚尾巷那邊的小院，老虎又將楊星宇背進(jìn)院子，背上二樓的主臥室。

    穿著淺灰色女式西裝、高跟鞋的單晶，跟著進(jìn)了二樓主臥，幫著老虎將楊星宇放到床上，還順手幫楊星宇脫了上身的西裝。

    “虎哥，你看一下楊總，我下去給他打點(diǎn)熱水，幫他擦一下臉?！?/br>
    幫楊星宇脫下皮鞋，隨手將楊星宇雙腳放上床后，單晶起身捋了下耳邊的發(fā)絲，隨口對(duì)老虎說。

    說完就快步離開臥室，老虎嗯了聲，沒有多想，他知道單晶也是楊星宇的助理，也知道單晶這樣的女助理，除了會(huì)開車，完全不能打。

    那自然要在生活上多照顧楊星宇，否則要她這個(gè)助理就沒意義。

    隨手拉開臥室窗戶，老虎掏出煙盒點(diǎn)了一支煙。

    一邊抽煙，一邊看著床上抱著被子、皺著眉頭睡著的楊星宇，老虎輕嘆一聲，自語道：“真沒有好掙的錢啊，這樣的老板還真不是一般人能干的……”

    今天楊星宇在會(huì)議室里侃侃而談，給那么多來考察的人講話，掌控全場(chǎng)的場(chǎng)面，老虎今天全程目睹。

    后面，楊星宇在宴會(huì)廳一邊挨桌敬酒，一邊一對(duì)多，一個(gè)人陪一桌人聊天說笑，把大部分加盟商都說得眉開眼笑的場(chǎng)面，老虎也全程目睹了。

    當(dāng)時(shí)他就有點(diǎn)理解為什么楊星宇這么短的時(shí)間里，就能做出這么大的生意了。

    老虎自問自己做不到像楊星宇那樣面對(duì)那么多人，一點(diǎn)都不怯場(chǎng)，還能游刃有余地說動(dòng)那么多人簽約、交錢。

    此時(shí)，老虎站在窗邊抽著煙，看著床上昏睡的楊星宇，他想了很多。

    他忽然覺得楊星宇這輩子的成就，恐怕要超過很多人的想象。

    他也忽然覺得自己這樣的人，恐怕真的只適合做一個(gè)保鑣。

    今天之前，他沒想過要一輩子做楊星宇的保鏢。

    畢竟，誰小時(shí)候的夢(mèng)想是一輩子給別人做保鏢呢？

    但此時(shí)此刻，真正認(rèn)識(shí)到自己和楊星宇差距的老虎，忽然覺得自己如果能一輩子給楊星宇做保鏢，好像也挺不錯(cuò)。他覺得有些事，要看為誰去做。