李護(hù)華在廣州呆了兩天后，對(duì)王超和陳萍撂下一句話：“好好干！”就北上濟(jì)南片區(qū)了。

    朱光新把在易發(fā)市場(chǎng)幫領(lǐng)導(dǎo)買(mǎi)的彩電通過(guò)發(fā)送裝載機(jī)的回頭貨車(chē)發(fā)運(yùn)回去后，再呆在辦事處無(wú)所事事的看了兩天的武俠小說(shuō)也北上長(zhǎng)沙武漢，因?yàn)槟睦锍燥埍阋恕?/br>
    1992年，世界風(fēng)云變幻，那一年，我國(guó)和蘇聯(lián)解體后的許多國(guó)家建立了外交關(guān)系。在國(guó)內(nèi)，由于總設(shè)計(jì)師的南巡講話，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)開(kāi)始熱鬧起來(lái)。

    熱鬧的結(jié)果就是國(guó)內(nèi)各工程機(jī)械廠家嚴(yán)重產(chǎn)能不足。當(dāng)時(shí)隨便一個(gè)像樣廠家的業(yè)務(wù)員如果到代理商哪里一坐，只要掏出名片，老板經(jīng)理們就會(huì)先把業(yè)務(wù)員拖入餐館里再說(shuō)……一時(shí)業(yè)務(wù)員成了香餑餑。

    放在宜鄉(xiāng)工程機(jī)械廠同樣，王超和陳萍除了要接每天應(yīng)接不暇的要機(jī)子電話，還要接另外一個(gè)“新生事物”的電話，那就是來(lái)自宜鄉(xiāng)父母官的。

    宜鄉(xiāng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的城市。當(dāng)時(shí)許多行政事業(yè)單位，都有創(chuàng)收任務(wù)，于是一個(gè)奇觀出現(xiàn)了。

    王超、陳萍接的電話有勞動(dòng)局的、科協(xié)的、組織部的、農(nóng)業(yè)局的、林業(yè)局的……甚至學(xué)校的也有！

    這些單位打給王超陳萍，倒不是要裝載機(jī)，而是要他倆推銷(xiāo)裝載機(jī)。

    為什么在一機(jī)難求的情況下，還有機(jī)子推銷(xiāo)呢？原來(lái)這些單位都是有路子有來(lái)頭的，他們會(huì)通過(guò)各種渠道或方式，找到能壓住宜鄉(xiāng)廠領(lǐng)導(dǎo)的批條子買(mǎi)裝載機(jī)。條子批到了就付款提機(jī)發(fā)貨到廣州天平架停車(chē)場(chǎng)，一個(gè)口氣不容置疑的電話給陳萍或王超：我是某某單位的，有臺(tái)30機(jī)幫我賣(mài)掉！但也有不付款提貨的單位，因?yàn)檫@些單位沒(méi)錢(qián)也沒(méi)銷(xiāo)路——他們除了知道個(gè)型號(hào)，連裝載機(jī)什么模樣都可能搞不清楚？于是他們又找到廠領(lǐng)導(dǎo)要其提供銷(xiāo)售員聯(lián)系方式來(lái)個(gè)好事做到底。

    所以當(dāng)事王超和陳萍都百思不得其解，這些領(lǐng)導(dǎo)怎么知道他倆的名字、辦事處座機(jī)號(hào)碼和bb機(jī)號(hào)？

    有時(shí)某些廠領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)親自打電話來(lái)要關(guān)照某個(gè)單位，當(dāng)然電話指示最多的還是魏副廠長(zhǎng)。

    cao作流程基本是這樣的，以某學(xué)校為例，當(dāng)業(yè)務(wù)員找到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求后，收到定金，再通知學(xué)校以高于市場(chǎng)價(jià)二三萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給客戶(hù)，學(xué)校收到全款后，會(huì)酌情給業(yè)務(wù)員兩三千的辛苦費(fèi)。

    這樣問(wèn)題就來(lái)了！對(duì)于一個(gè)本分老實(shí)、講良心的業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)此憂(yōu)心忡忡。

    因?yàn)樗麜?huì)想：在形勢(shì)不好的時(shí)候，是珠江農(nóng)機(jī)、珠江機(jī)電等代理商與廠家同舟共濟(jì)推廣品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。有時(shí)接到廠家辦事處訴苦要貨款，說(shuō)廠里等著發(fā)工資買(mǎi)原材料……他們會(huì)盡可能幫分期付款的貨墊資或少掙錢(qián)甚至不掙錢(qián)把貨賣(mài)出去以濟(jì)廠家之急。

    可現(xiàn)在形勢(shì)好了，等著有大把利潤(rùn)可掙了，但按協(xié)議發(fā)貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足！以后形勢(shì)萬(wàn)一有變，如何再求這些代理商？

    而有些識(shí)時(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)員卻不這樣想，他們會(huì)認(rèn)為這是千載難逢的機(jī)會(huì)，每臺(tái)車(chē)倒賣(mài)一下可以掙兩三千甚至更多，還是領(lǐng)導(dǎo)安排或者默許的。再通過(guò)倒賣(mài)，還認(rèn)識(shí)宜鄉(xiāng)一些有頭有臉的人物，這樣幾方得好，何樂(lè)而不為？

    于是其它片區(qū)的一些腦瓜活絡(luò)的片長(zhǎng)、主任也就靠山吃山，靠海吃海起來(lái)。由于他們的區(qū)域銷(xiāo)售情況雖然比往年好了不少，但和廣東的火爆相比，還是差之甚遠(yuǎn)。

    他們視自己市場(chǎng)占有率而不顧，就把手中的計(jì)劃加價(jià)倒賣(mài)廣東。到了年底報(bào)表上賣(mài)了多少多少，其實(shí)大都到廣東了。

    “倒機(jī)”這一名詞就這樣由此誕生。

    講良心的就是陳萍和王超這類(lèi)業(yè)務(wù)員，而那些頭腦活絡(luò)的就是朱光新之流了。

    朱光新也就是在這種大好形勢(shì)下南下廣東親自坐鎮(zhèn)。這回他不嫌廣東的飯貴了。

    但眼下的廣東代理商急了，他們除了連軸轉(zhuǎn)的找王超、陳萍的麻煩外，就是帶著匯票派人到廠家直接蹲守。

    帶錢(qián)來(lái)有時(shí)也沒(méi)用，因?yàn)槊颗鰪S的機(jī)子有限，付了款也得排隊(duì)提貨。

    往往是裝載機(jī)油漆都沒(méi)干，就一搶而空。

    有個(gè)代理商收了用戶(hù)一個(gè)月定金，每日五百的罰款讓他苦不堪言，最后情急之下，搬個(gè)磚頭把一輛新裝載機(jī)玻璃砸個(gè)粉碎，立馬就說(shuō)，這玻璃壞了的我要！

    出廠價(jià)竟然拿不到，黑市價(jià)也行，廣東一些小代理商就誕生了。他們靈活多變，找到宜鄉(xiāng)一些能搞到裝載機(jī)的單位或個(gè)人，買(mǎi)到后轉(zhuǎn)手高價(jià)出售。

    而珠江農(nóng)機(jī)和珠江機(jī)電不行，他們是國(guó)企，賬是不好走的，除非能開(kāi)全額發(fā)票；麻煩的是還要向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明為何執(zhí)行的不是協(xié)議價(jià)，所以多一事不如少一事，大都只有干瞪眼的份。

    …………

    所有這些，讓王超和陳萍看在眼里，急在心上，但一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員哪能頂?shù)米∵@大勢(shì)所趨呢？

    對(duì)于那些到機(jī)子的公倒私倒，王超和陳萍倒可以周旋，他們最害怕的是面對(duì)黃中英和宋國(guó)訓(xùn)失望的目光。以前他倆牛皮吹大了，因?yàn)樗麄冊(cè)闹馗瑢?duì)人家說(shuō)過(guò)：以后一個(gè)傳真，你們要多少給多少！

    現(xiàn)在王超、陳萍是有事沒(méi)事都不敢到珠江農(nóng)機(jī)、珠江機(jī)電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，因?yàn)槭稚蠜](méi)貨，哪里好意思去？

    他們能做的就是配合易中華搞搞售后服務(wù)，基本處于“失業(yè)”狀態(tài)。

    正好陳萍到了休假的時(shí)間，就對(duì)王超說(shuō)：“呆這沒(méi)事，我回宜鄉(xiāng)陪老婆去?！?/br>
    “走走走，有老婆神氣??？”王超道。

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