到秋天了。

    廣州的秋天和廣東以北的城市真不一樣。沒(méi)有落葉紛飛嘆花落，沒(méi)有秋雨滴答惹愁思。這倒不是廣州的秋天不落葉不下雨？而是觸目皆是的百花齊放讓你感覺(jué)還在春天。

    在一個(gè)秋高氣爽的日子，黃中英打電話(huà)給王超，說(shuō)有個(gè)新朋友想介紹給你認(rèn)識(shí)，有沒(méi)有興趣？

    王超說(shuō)：“好啊，叫陳萍一起來(lái)行嗎？”

    黃中英說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就把晚上訂好的酒店名稱(chēng)告訴了王超，并說(shuō)包廂沒(méi)訂到，你們先去就找個(gè)桌坐下吧。

    王超和陳萍趕到酒店時(shí)，酒店大廳里就來(lái)了好多食客。

    食在廣州這話(huà)一點(diǎn)都不假，這倒不光體現(xiàn)在它佳肴美食之多，而是它的飲食風(fēng)俗與內(nèi)地的迥異。

    比如家中來(lái)了客人，廣州人是全拉到酒店餐館海吃一頓，而在內(nèi)地，只能欣賞一下主婦在家里如何大顯身手？不過(guò)，這也是陳年往事了，現(xiàn)在內(nèi)地人家中來(lái)客，也都在館子里觥籌交錯(cuò)。究其因，不是內(nèi)地人的飲食習(xí)慣已讓廣州人同化，而是能做飯的主婦廚娘已是稀有物種了。

    王超和陳萍找到一個(gè)靠角落的位置坐下后，叫了一壺茶，剛把碗筷?duì)C洗干凈，王超就看見(jiàn)黃中英像風(fēng)一樣走來(lái)。

    廣州年輕女子是不太喜歡濃妝艷抹的，盡管她們也知道因爹媽的遺傳基因，她們很難天生麗質(zhì)？但她們卻又有與生俱來(lái)的我自素面朝天，不看請(qǐng)你滾蛋的自信。她們的自信不但來(lái)自外表還來(lái)自?xún)?nèi)心：一個(gè)老火靚湯，就可以把老公想花花草草的心給“煲”回來(lái)。

    就好像王超，只要和黃中英分開(kāi)一段時(shí)間，他就會(huì)心馳神往了——他自己也鬧不清，是想黃中英的身子還是黃中英的湯？

    但今天的黃中英還是略施粉黛，明目皓齒的她穿著一襲白色的連衣裙，勾勒著她那苗條的身體凹凸有致。

    她那飄逸的身子一進(jìn)大廳，許多食客那正視、側(cè)視、回頭視的目光一起聚焦在她的身上……整個(gè)大廳似乎也更亮了。

    一個(gè)那么漂亮、感性的女人，他那老公怎么舍得不帶她出國(guó)呢？王超真有點(diǎn)想不明白。

    黃中英在王超對(duì)面坐下——她要注意身份，不要讓別人看出她和王超的貓膩來(lái)。

    黃中英看了看王超對(duì)陳萍說(shuō)：“陳主任，我們一起去點(diǎn)菜好嗎？”

    陳萍于是趕緊站起來(lái)，跟著黃中英去點(diǎn)菜。

    他們剛把菜點(diǎn)回來(lái)，黃中英所要介紹的新朋友到了。

    這個(gè)新朋友叫葉春瑞。是廣州五羊建機(jī)公司銷(xiāo)售公司的經(jīng)理。

    雙方交換名片，自我介紹以后，王超和陳萍知道五羊建機(jī)是做攪拌機(jī)的。

    王超和陳萍此時(shí)都有疑問(wèn)，黃中英把葉春瑞介紹過(guò)來(lái)，也是個(gè)廠家啊，難道要我們幫他推銷(xiāo)塔吊和攪拌機(jī)？

    隨著進(jìn)一步的交談，陳萍、王超明白了。

    原來(lái)五羊建機(jī)作為一家國(guó)企，在華南地區(qū)小有知名度。光在廣東，就有三百多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)分布全省各地。廣州人確實(shí)有“敢領(lǐng)改革風(fēng)氣之先”，他們意識(shí)到，有如此龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如果只銷(xiāo)售本廠的產(chǎn)品，勢(shì)必給資源造成極大的浪費(fèi)？于是，他們?cè)阡N(xiāo)售公司就設(shè)立了兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)只銷(xiāo)本廠的，一個(gè)銷(xiāo)非本廠的。

    葉春瑞，就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)非本廠產(chǎn)品的經(jīng)理。

    該部門(mén)自運(yùn)作以來(lái)，已經(jīng)和洛建壓路機(jī)、東方紅推土機(jī)、玉柴挖機(jī)等廠家建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

    現(xiàn)在只差代理一個(gè)裝載機(jī)品牌了。

    恰好有次洛建在從化溫泉開(kāi)會(huì)，酒桌上葉春瑞向黃中英提及此事。黃中英想了想說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，找個(gè)機(jī)會(huì)就行了。

    黃中英科室里有時(shí)也會(huì)碰到買(mǎi)攪拌機(jī)的客戶(hù)，因此難免就“客串”一下五羊公司的經(jīng)銷(xiāo)商。

    葉春瑞先生很健談，說(shuō)著說(shuō)著他成了這桌的中心了。

    他也能喝酒，不過(guò)和王超、陳萍比，不是一個(gè)等級(jí)。

    葉春瑞說(shuō)，他非常想和宜工合作。他們?nèi)俣鄠€(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)就是完成任務(wù)的保證！

    他這樣說(shuō)：“陳生、王生，你聽(tīng)我算算看？以一個(gè)最小的網(wǎng)點(diǎn)最起碼有兩個(gè)人跑業(yè)務(wù)算？二乘三是不是六百多個(gè)，這六百多個(gè)業(yè)務(wù)就算只有一百個(gè)搞定了，你們也完成一百多臺(tái)裝載機(jī)啊……”

    裝載機(jī)和攪拌機(jī)本來(lái)就是常在一個(gè)工地施工的“友軍”。

    那些賣(mài)攪拌機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需太懂裝載機(jī)的參數(shù)，只需多一下嘴：“你們買(mǎi)了攪拌機(jī)，不要裝載機(jī)嗎？”

    十有八九買(mǎi)攪拌機(jī)的客戶(hù)會(huì)說(shuō)我們已經(jīng)有了或者說(shuō)怎么你們也賣(mài)裝載機(jī)？……

    如此，經(jīng)銷(xiāo)商不需自己花精力找廠家又增加一個(gè)經(jīng)營(yíng)品種；五羊公司只需和廠家保持良好關(guān)系，不需自己跑市場(chǎng)。

    五羊公司把差價(jià)讓給各經(jīng)銷(xiāo)商，自己只掙返利。這樣大家都有的掙，這樣生意才長(zhǎng)長(zhǎng)久久，和和美美。

    陳萍聽(tīng)到這些，覺(jué)得和葉春瑞合作有良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。應(yīng)該盡快向朱光新片長(zhǎng)匯報(bào)，盡快與五羊公司把代理協(xié)議簽下來(lái)。

    雖然目前市場(chǎng)供貨還是緊張如故，但未雨綢繆，多一個(gè)朋友多一條路，是沒(méi)錯(cuò)的。

    在陳萍想著如何和五羊建立合作機(jī)制時(shí)，王超卻在想：“到底是自己的女人啊，什么好事都想著他?！?/br>
    是的，自從王超向她吐露想開(kāi)配件店的心思后，黃中英就開(kāi)始留意將來(lái)那些資源可以為王超所用？她除了介紹眼前這個(gè)葉春瑞，還有一些相關(guān)廠家都已經(jīng)暗示了。

    認(rèn)識(shí)葉春瑞，無(wú)論對(duì)陳萍和王超來(lái)說(shuō)，都是一件善莫大焉的事。尤其對(duì)王超，葉春瑞以及珠江機(jī)電的歐錦鈿后來(lái)幾乎成了他的貴人。

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