第二天，王超就把彭東升給茶水費(fèi)的事情打電話說給陳萍聽了。

    陳萍聽了后，說沒拿就沒拿，隨他們?nèi)?。只是讓楊育輝高價(jià)進(jìn)了這批配件，確實(shí)感到不好意思?，F(xiàn)在解決的辦法一是在確保質(zhì)量的前提下，再找其它的供貨渠道提供給楊育輝，再就要王超辛苦一點(diǎn)，在湛江多幫楊育輝跑跑市場，盡快使紅五星公司的業(yè)務(wù)在粵西地區(qū)開展起來。

    王超也贊成陳萍的觀點(diǎn)。其實(shí)即使陳萍不說，王超也會(huì)按這思路做。在王超看來，雖然這單生意不是由他運(yùn)作，但陳萍的介入和他與金三角的關(guān)系，自己就應(yīng)責(zé)無旁貸行動(dòng)起來，否則對(duì)不起戰(zhàn)友，也對(duì)不起自己的良心。

    于是他對(duì)楊育輝說：“楊經(jīng)理，離元旦還有一個(gè)多月，這段時(shí)間我就幫你跑跑市場，你看從哪里跑開始好？”

    “哎呀，不要那么辛苦，我哪里好意思叫你親自跑啊？”

    “不要客氣，推銷員就是跑的，不是坐的?！?/br>
    “說起來不好意思，我以前是修摩托的，對(duì)湛江的裝載機(jī)市場真不熟，我還真不知道如何下手？”

    “沒關(guān)系，我這里有點(diǎn)客戶名單，我?guī)夏愕男【俗右黄鹋芘馨??！?/br>
    “那真謝謝你了?！?/br>
    說干就干，王超就帶著楊育輝的小舅子開始跑市場了。

    通過參加了三峽庫區(qū)工程機(jī)械的理事會(huì)，王超多少受到了一點(diǎn)啟蒙教育，跑市場的思路也就拓寬了不少。他以前覺得作為一個(gè)廠家推銷員在上門推銷產(chǎn)品時(shí)，絕對(duì)要對(duì)本單位忠誠，要一心一意的向用戶推銷產(chǎn)品的品牌和性能。但現(xiàn)在他又覺得，如果要幫助一個(gè)代理商，除了通過該代理商的平臺(tái)推銷自己的產(chǎn)品外，是否嘗試一下幫代理商推銷與本廠不發(fā)生沖突的產(chǎn)品。當(dāng)然，前提是掌握好分寸，不要用廠里的費(fèi)用為他人做嫁衣，費(fèi)用也就是動(dòng)動(dòng)嘴，耗費(fèi)一點(diǎn)口水而已。如此一來，讓代理商掙了錢了，代理商不就更會(huì)死心塌地幫你賣設(shè)備嗎？

    抱著這個(gè)想法，王超帶著楊育輝的小舅子跑了湛江港務(wù)局、中建八局、草蘇搬運(yùn)站等一些有關(guān)于使用裝載機(jī)的單位。

    在跑這些單位后，王超了解到這里的客戶，買zl40、zl50的大都喜歡購買柳工裝載機(jī)，廈工的倒不多，大概是湛江靠近廣西的緣故吧？zl20、zl30就是宜工了，一問用戶的購買渠道，大都是說從珠江農(nóng)機(jī)購買的，所以說代理商的作用舉足輕重啊。

    但這里還有一個(gè)叫衡工的裝載機(jī)，以前王超在廣州那邊聽得不多，但湛江卻有不少的市場份額。它們的型號(hào)也是zl20、zl30的兩款，因此是宜工的主要競爭對(duì)手。

    碰到老客戶，王超就從服務(wù)入手，介紹湛江有宜工銷售服務(wù)點(diǎn)了；碰到新客戶，王超也從服務(wù)入手，再介紹宜工產(chǎn)品的整體形象；碰到競品客戶，王超還是從服務(wù)入手，不卑不亢又舌吐蓮花，直說的競品客戶后悔當(dāng)初干嘛沒買宜工？一句話，只有突出讓用戶感受到的服務(wù)二字，才能快樂賣車，才能快樂“騙”到用戶的酒喝。

    如果碰到不買裝載機(jī)的客戶，王超就針對(duì)客戶的性質(zhì)，本著不要白跑一趟的思想，就開始說：“我們?cè)谡拷拇砩?，是一家專業(yè)代理工程機(jī)械的代理商，他除了裝載機(jī)，還有壓路機(jī)、推土機(jī)、叉車……如果你們裝載機(jī)不要，那推土機(jī)買了嗎？你看紅旗的怎樣？”

    如此這般，東方不亮西方亮，跑了一段時(shí)間后，竟然幫楊育輝買了一臺(tái)宜工zl30、一臺(tái)長起的qy8。

    長起八噸吊車自然是從余春哪里拿貨的。

    余春高興壞了，在電話里一再感謝兄弟夠意思，說重慶火鍋沒白請(qǐng)。

    楊育輝的小舅子跟著王超跑了那么多地方，自然學(xué)到了不少東西，對(duì)王超是佩服的五體投地，有次酒后，一激動(dòng)竟然說：“王哥，你如果是我姐夫該多好??？”

    當(dāng)然，最高興的還是楊育輝，不但整機(jī)賣了，而且配件也銷了不少。

    有廠家代表王超站臺(tái)，即使配件貴了一點(diǎn)，用戶也不放在心上。何況，楊育輝按著王超支的招，凡是在楊育輝這里買配件一年三萬，到年底給百分之十的返點(diǎn)。

    當(dāng)然，楊育輝也不是吝嗇的人，事后也會(huì)不顧王超的客氣，給個(gè)兩三千的茶水費(fèi)讓王超笑納。

    有一天，陳萍給王超電話，說茂名下面有個(gè)叫高州石鼓的地方，有家煤礦來信要買裝載機(jī)，要王超有時(shí)間去拜訪一下。

    對(duì)推銷員來說，信息就是命令。

    王超立即帶上資料和要幫楊育輝散發(fā)的名片，和楊育輝打聲招呼后，就獨(dú)自一人前往高州了。

    高州那地方，盛產(chǎn)香蕉、荔枝、龍眼。歷史上有兩個(gè)名人，一個(gè)叫冼夫人，一個(gè)叫高力士。冼夫人王超不認(rèn)識(shí)，但高力士聽陳萍說過，好像是給李白脫靴子的？據(jù)說高州還有高力士的遺跡？

    但王超不喜歡尋古，也沒時(shí)間尋古。因?yàn)樗竭_(dá)高州已經(jīng)是下午三點(diǎn)多鐘了，他要趕緊找到那個(gè)要裝載機(jī)的煤礦。

    到了高州，再轉(zhuǎn)石鼓。一問路，人家說那煤礦還在鄉(xiāng)下，要做摩托車下去。

    于是王超就搭了個(gè)摩托，顛顛簸簸十多公里以后停在路邊，摩托車司機(jī)指著遠(yuǎn)方幾座山，說：“煤礦就在哪里，你順著河邊沙子路走上去就行?！?/br>
    王超順著他手指的方向，心里一涼：“這得走多長時(shí)間?。俊?/br>
    待他回頭想問一下司機(jī)有回程車沒有？那司機(jī)拿了車費(fèi)后早沒影了。

    王超于是背著包包，以急行軍的速度，大步向山那邊走去。

    這回，王超才知道“望山跑死馬”的含義，走了一個(gè)多小時(shí)，才走到山腳下。再走僅供一輛大車走的山路，又走一個(gè)多小時(shí)，側(cè)后看山腳的村莊像一個(gè)個(gè)火柴盒大小，正冒著縷縷炊煙，這炊煙讓王超身邊飄來的山霧時(shí)而彌蓋，時(shí)而顯現(xiàn)。再往前看，我的媽呀，幾朵云彩遮住了路的盡頭……

    都說山里有神仙，神仙卻羨人間客？

    為什么羨人間客？王超想不明白？他只是走著走著，有種孤獨(dú)感從心中涌來。

    都快三十多歲的人了，還家沒成，業(yè)沒立，每天就像這樣?xùn)|奔西跑，居無定所，何時(shí)是個(gè)結(jié)果？

    人家陳萍還有對(duì)陳龍陳鳳，晚上睡覺，還有個(gè)“可遇知音”——王可音?？勺约?？

    現(xiàn)在是還年輕，還能跑幾年，可再過幾年還一事無成，這輩子不就虛度了嗎？

    難道真要像費(fèi)翔所唱的：“我曾經(jīng)豪情萬丈，回來時(shí)卻空空的行囊……”

    是啊，怪不得黃中英和她在一起時(shí)，只要涉及到家、孩子這些話題她就會(huì)避而不談，想想看，自己一個(gè)這樣的處境，你拿什么迎娶人家？

    唉，活在世上真有點(diǎn)累，還不如到這山上找個(gè)神仙快活一下，哪怕鬼也成？

    王超就是這樣郁悶的邊想邊走，終于走到了他要找的煤礦。

    可一看那煤礦，王超的心又涼了一下。

    這那是煤礦?。繋讉€(gè)簡易的工棚搭建的也叫煤礦？煤窯還差不多?。窟@，買得起裝載機(jī)嗎？

    一個(gè)四十多歲，臉上讓煤灰搞得像非洲人一樣的礦主接待了王超。

    他拿著產(chǎn)品資料一聽王超的報(bào)價(jià)，憨厚的臉露出不好意思的笑容：“哎呀，真不好意思，我們看你們?cè)凇赌戏饺請(qǐng)?bào)》做的廣告，以為這東西只要幾萬塊錢？我們買不起啊。真不好意思，讓你跑那么遠(yuǎn)?！?/br>
    王超說：“沒事，等你們煤礦發(fā)展了，再買也不遲。那我就先回去了。”

    礦主見王超要走的意思，就熱情的說：“現(xiàn)象天黑了，沒有下山的車，如果不嫌棄的話就就在我工棚睡一晚吧？”

    王超聽了，覺得有道理，就隨遇而安住工棚了。

    礦主覺得還過意不去，吃晚飯時(shí)，給王超倒了一杯散裝白酒，又叫幾個(gè)礦工摸黑在山間的小溪里抓了幾條小魚做了個(gè)青菜魚湯厚待王超

    這樣一來，搞得王超不好意思起來，連說別客氣別客氣。

    礦主感嘆地說：“你真能吃苦耐勞，我們還寫了信給其它廠家，就你們來人了。就憑你這種精神，你以后一定會(huì)發(fā)達(dá)的?！?/br>
    盡管這晚王超和礦主喝了很多白酒，也聽了他很多故事，但睡到半夜，躺在地鋪上的王超還是被什么東西鬧醒，睜眼一看，透著草棚流瀉下的月光，原來一只老鼠在他臉邊瞪著他……

    第二天一早，礦主就叫了輛喇叭不響，一聲都響，沒掛牌照的自卸送王超下山了。

    到了石鼓，再轉(zhuǎn)去湛江的車到了湛江車站。

    看看已到吃中午飯的時(shí)間，王超想著踩到飯點(diǎn)去楊育輝那不好意思，就就近在車站附近一個(gè)快餐店吃快餐。

    誰想一摸荷包錢包沒了，王超想半天也想不出錢包是在哪里遺失？想來是在車上睡著被小偷盯上了？唉，業(yè)務(wù)空跑一趟，錢包又沒了，這是怎么回事??？

    昨晚喝酒沒吃飯，今早趕路又沒吃。本想除了吃菜再吃兩碗飯，結(jié)果身上只夠吃一碗飯的零錢。

    當(dāng)王超吃完碗里最后一粒飯時(shí)，忽然又讓人添了一勺米飯，抬頭一看，一個(gè)母親樣年紀(jì)的人對(duì)他說：“吃吧，吃吧，我看你像外地人在這里出差？好辛苦吧？唉，我那兒子也像你這個(gè)年紀(jì)，現(xiàn)在也在外面跑啊……”

    望著老板娘轉(zhuǎn)去的背影，歷來剛強(qiáng)的王超眼淚婆娑起來……

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