敲門進(jìn)來(lái)的就是王克明要介紹給王超認(rèn)識(shí)的他的同學(xué)——余良海。

    余良海矮矮胖胖的，有點(diǎn)禿頂，說(shuō)起話來(lái)嗓門挺大，好像站在他前面的人耳朵都有背似的；他和王克明一樣，都喜歡笑，給人的感覺(jué)是一個(gè)容易讓人接近的人。

    當(dāng)他聽說(shuō)王超是買裝載機(jī)的，就對(duì)王克明說(shuō)：“老同學(xué)，你消息挺靈啊，你怎么知道我最近要買裝載機(jī)？”

    王克明笑道：“你就不要管我消息是從哪里來(lái)的？我就問(wèn)你買不買吧？什么時(shí)候買吧？”

    當(dāng)余良海問(wèn)王超賣的裝載機(jī)是宜工品牌時(shí)，就面有難色的對(duì)王克明說(shuō)：“不瞞老同學(xué)，裝載機(jī)是要買，并且馬上要買，只是我看中的是柳工。你知道，我在流芳開的石場(chǎng)工況條件惡劣，質(zhì)量差的裝載機(jī)怕誤事??？”

    王克明說(shuō)：“宜工又不是小廠，你又沒(méi)用過(guò)宜工裝載機(jī)？憑什么說(shuō)怕誤事？我不管你那么多，反正我代理什么你就買什么？”

    “我知道你會(huì)耍流氓作風(fēng)，強(qiáng)買強(qiáng)賣的就知道欺負(fù)我?！庇嗔己Ｕf(shuō)完又對(duì)王超說(shuō)：“你說(shuō)，你們50的裝載機(jī)賣什么價(jià)？可以分期嗎？”

    當(dāng)王超把公司裝載機(jī)的售價(jià)和付款方式介紹給余良海后，余良海對(duì)王克明說(shuō)：“你說(shuō)了算，你說(shuō)買宜工就買宜工吧，反正用不好的話我把裝載機(jī)開到你家門口去。”

    王超見賣一臺(tái)裝載機(jī)就這樣輕輕松松搞定，不由向王克明投去感激的目光。

    王克明向王超眨眨眼，然后說(shuō)：“我這同學(xué)乖吧？他買了你的機(jī)子后，你服務(wù)可要跟上??？要不然他真的會(huì)把裝載機(jī)開到我家門口的?！?/br>
    王超連說(shuō)不會(huì)讓你為難，會(huì)把服務(wù)搞好的。

    當(dāng)王超把下午和余良海簽好的購(gòu)銷合同給高明要他保管時(shí)，高明把合同看了一下后對(duì)王超說(shuō)：“王領(lǐng)導(dǎo)，我有一個(gè)想法不知你贊不贊同？”

    “說(shuō)，什么想法？”

    “你看啊，根據(jù)公司給我們的大承包方案，我覺(jué)得有空子可鉆？”

    “什么空子？”

    “公司給我們的提成是按銷售額提成而不是按裝載機(jī)貨款全部回籠以后才能提成的?！?/br>
    王超有點(diǎn)笨，他傻傻的問(wèn)高明：“是啊，這里面有什么空子？”

    高明見王超還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，心中罵道：“媽的，這主任不知道他怎么當(dāng)上的，連這都想不到，還要我教？”但他嘴上卻說(shuō)道：“主任，既然公司有這個(gè)政策，我們干什么不把政策用足？就好像你今天和這余老板做的這臺(tái)裝載機(jī)，首付百分之五十，這百分之五十就有十多萬(wàn)的貨款回籠，公司給我們的提成是百分之三，也就是有三千多塊錢……”

    說(shuō)到這，高明賣起關(guān)子來(lái)不說(shuō)了。

    王超見他不說(shuō)話，就說(shuō)：“說(shuō)?。客掏掏峦碌牡跷缚诎。俊?/br>
    “嘿嘿，我們以后再遇到要分期付款的客戶，就大膽的做，先把提成搞到手再說(shuō)?！备呙鞑粺o(wú)得意地說(shuō)道。

    王超這下明白了，他說(shuō)：“按你的意思，假如我發(fā)兩百萬(wàn)的貨，只收到一百萬(wàn)的貨款，廠里就會(huì)給我三萬(wàn)的提成?！?/br>
    “是的，就是這個(gè)意思，你說(shuō)這想法怎么樣？”

    王超笑了笑說(shuō)：“只要能做分期，就不嚴(yán)格審查用戶的實(shí)力和信譽(yù)，只要收到首付款就行？以后的錢能追到就追，追不到就……”

    “給清欠辦啊？”高明搶話道。

    王超看著在等待他反應(yīng)的高明，心中不勝唏噓：“現(xiàn)在的年輕人腦瓜子真是好用，這種傷害公司利益的事也想得出？”

    他本來(lái)想嚴(yán)厲批評(píng)高明，但轉(zhuǎn)而一想，為了公家的事去教訓(xùn)高明，會(huì)被高明認(rèn)為他神經(jīng)兮兮好像要做圣人一樣？以后高明就再也不會(huì)和他說(shuō)什么了？因此王超覺(jué)得自己不要在他面前表現(xiàn)過(guò)于清高，要俗一點(diǎn)，要努力“貼近”群眾啊。

    王超于是說(shuō)：“你以為公司領(lǐng)導(dǎo)都屬豬的??？你這樣做，他們難道不會(huì)停止你發(fā)機(jī)嗎？”

    “還想那么多，踩著西瓜皮，滑到算哪？”高明滿不在乎地說(shuō)。

    “就怕摔個(gè)大跟頭，搞個(gè)頭破血流??？”

    “富貴險(xiǎn)中求，想掙錢不冒險(xiǎn)怎么行？”高明說(shuō)這話，一副長(zhǎng)者教誨小輩的模樣，讓王超感到好氣又好笑。

    末了王超還是規(guī)勸道：“小心行得萬(wàn)年船，掙錢的機(jī)會(huì)以后有的事。”

    高明見王超這種婉拒的態(tài)度，心中有點(diǎn)忿忿不平，他想跟著一個(gè)不會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁的主任真是沒(méi)意思。他問(wèn)過(guò)其它省份的同事，說(shuō)他們的主任在定任務(wù)前就找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，本來(lái)能完成五百萬(wàn)任務(wù)的，要領(lǐng)導(dǎo)定個(gè)三百萬(wàn)任務(wù)，這樣提成的基數(shù)提高了還沒(méi)壓力，一不小心超額完成任務(wù)，提成還會(huì)另外獎(jiǎng)勵(lì)?？赏醭I(lǐng)導(dǎo)說(shuō)多少任務(wù)就多少任務(wù)，從不跟領(lǐng)導(dǎo)訴苦或講條件……唉，真是郁悶。

    其實(shí)王超對(duì)公司這種銷售政策也感覺(jué)莫名其妙？如果按這種政策實(shí)行起來(lái)，到年底出現(xiàn)掙個(gè)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的銷售員也是可能的？但是公司的利潤(rùn)呢？還有在車間上班的工人會(huì)如何想？難道這是允許一部分人先富起來(lái)的理論之實(shí)踐？

    據(jù)說(shuō)這政策是魏副總經(jīng)理力排李護(hù)華異議而制定的，官大一級(jí)壓死人，想來(lái)李護(hù)華也只有無(wú)可奈何的份了。

    王超想歸想，但他還是覺(jué)得要憑著做人的本分去行事?？墒?，真要循規(guī)蹈矩的去做事，他又感到越來(lái)越渺茫。因?yàn)橥醭械?，盡管賣了幾臺(tái)車但離他的期望還是很遠(yuǎn)，想到自己都快四十歲了，雖然成了家，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到立業(yè)的地步。當(dāng)一個(gè)小小的辦事處主任，命運(yùn)卻捏在別人的手中，如果自己在湖北努力干幾年打下基礎(chǔ)，萬(wàn)一換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看不順眼，又把自己換個(gè)位置重頭再來(lái)，那不要命？

    推銷員的生命是有限的，這種職業(yè)是年輕人的職業(yè)。真到了跑不動(dòng)的年紀(jì)，自己一沒(méi)文憑二沒(méi)一技之長(zhǎng)，還能去哪里？難道回車間cao老本行打鐵，那時(shí)，還掄得起大錘嗎？

    去深圳給蔡晴打工去，且不說(shuō)自己對(duì)配件不懂，就看蔡晴最近的一些表現(xiàn)，王超覺(jué)得那真不是一個(gè)好的歸宿？何況王超多少還有一點(diǎn)大男子主義，他覺(jué)得靠蔡晴吃飯，那真是一件不可思議的事情？

    想到這些，王超心里好煩，于是有一天，他拿起電話打給了南方液壓件廠的李揚(yáng)，問(wèn)他最近在哪里忙？李揚(yáng)說(shuō)呆在辦事處睡覺(jué)，王超說(shuō)沒(méi)事的話就到我這里坐一下，聊聊天。李揚(yáng)于是就趕到王超辦事處了。

    李揚(yáng)一見到王超就說(shuō)：“怎么了？沒(méi)地方跑了？想我了？”

    王超苦笑一下說(shuō)：“是啊，大承包，沒(méi)把握的信息現(xiàn)在跑都不敢跑了，現(xiàn)在到了跑是找死，不跑是等死的地步了。賣幾臺(tái)車就那么點(diǎn)提成，還不夠兄弟們抽煙喝酒的錢?！?/br>
    李揚(yáng)笑道：“活人還會(huì)讓尿憋死，你不會(huì)想辦法??？”

    王超說(shuō)：“想什么辦法，你給我出出主意，以我目前的情況，怎樣做才好？”

    于是王超把他的遠(yuǎn)慮近憂都跟李揚(yáng)說(shuō)了一下。

    李揚(yáng)聽完后，沉思了一會(huì)說(shuō)：“我聽廣東的同事說(shuō)，你以前在廣東惠州那邊和別人開過(guò)公司是嗎？”

    王超說(shuō)：“是的，怎么了？別說(shuō)那事了，都怪我遇人不淑，說(shuō)起來(lái)都是淚啊?！?/br>
    “什么淚不淚的，我如果像你這種情況，我就在武漢再開個(gè)公司，博一下再說(shuō)?！?/br>
    “開公司？”王超忽然想到在湛江和楊育輝辭行時(shí)，楊育輝也對(duì)他說(shuō)過(guò)開公司的事，心就動(dòng)了一下。

    “是啊，開公司，你總不至于一朝被蛇咬，十年怕草蛇吧？不要說(shuō)你將來(lái)會(huì)不會(huì)調(diào)走？就看你們公司近年的發(fā)展，我都感覺(jué)不如以前了。你還是開個(gè)公司留條后路吧？”

    “你要我開公司，你怎么自己不開公司？”王超笑問(wèn)道。

    “我沒(méi)有你那些想法，我這人喜歡過(guò)安穩(wěn)日子?！崩顡P(yáng)解釋道又說(shuō)：“先開個(gè)公司，把架子搭起來(lái)，碰到好做的生意就做一下，不好做的就不做，又不丟什么？”

    王超聽了李揚(yáng)的建議后，覺(jué)得在不傷害宜工的前提下，這是一條路子，當(dāng)年三五九旅在延安的時(shí)候，不是也開展“大生產(chǎn)”運(yùn)動(dòng)嗎？只有自己豐衣足食，才能有實(shí)力去搞銷售，而不至于去挪用貨款買商務(wù)通和請(qǐng)客吃飯?。?/br>
    想到這，王超感到眼前的路豁然開朗起來(lái)，幾天郁積的心中塊壘頓時(shí)沒(méi)了，于是高高興興的請(qǐng)李揚(yáng)喝了一頓酒。

    等李揚(yáng)走了以后，王超就打了兩個(gè)電話。

    本來(lái)王超是想打三個(gè)電話的，其中一個(gè)電話是想打給李護(hù)華經(jīng)理。

    自從來(lái)到李護(hù)華麾下，十多年的跟隨，王超已把李護(hù)華當(dāng)做他的領(lǐng)導(dǎo)到長(zhǎng)輩看待了。

    在廣東和張才、彭東升開公司，那時(shí)他是不敢向李護(hù)華說(shuō)，而現(xiàn)在，王超已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)顧慮了，他覺(jué)得如果不把他的想法向李護(hù)華告知，那就是對(duì)他的不尊重。

    但是，當(dāng)王超準(zhǔn)備和李護(hù)華通話時(shí)，他又想到目前這事還八字沒(méi)一撇，只是個(gè)念想而已，想想還是等事情有了眉目再說(shuō)吧？

    于是他第一個(gè)電話打給了陳萍，陳萍聽了以后表示不贊成。他說(shuō)廣東的虧還沒(méi)吃夠?。咳绻俪鍪?，天王老子都救不了你。但王超說(shuō)我不如你在廣東順風(fēng)順?biāo)?，我這樣做也是逼出來(lái)的。最后王超以一句“要死rou朝天，不死萬(wàn)萬(wàn)年”結(jié)束了和陳萍的通話。

    第二個(gè)電話自然是給蔡晴的。蔡晴聽后說(shuō)道：“開公司當(dāng)然行啊，但誰(shuí)幫你坐班，你總要找個(gè)人幫你撐門面吧？”

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，王超還真沒(méi)想到，就說(shuō)：“哪找誰(shuí)呢？”

    “叫我哥來(lái)不行嗎？我們結(jié)婚時(shí)，你不當(dāng)著我媽的面說(shuō)的嗎？”

    天了，蔡晴還記得這回事？

    王超想了一下說(shuō)道：“現(xiàn)在你哥來(lái)不行吧？我湖北剛來(lái)不久，市場(chǎng)還不熟悉，萬(wàn)一沒(méi)有生意做，我工資都發(fā)不出的。再說(shuō)你哥也沒(méi)做過(guò)我這一行啊?！?/br>
    “我以前不是也沒(méi)做過(guò)這一行嗎？不懂可以學(xué)嗎？反正，你要開公司就叫我哥來(lái)，否則就別開?！辈糖缯f(shuō)完，就把電話給掛了。

    蔡晴這回把電話掛掉，王超一點(diǎn)都沒(méi)生氣，因?yàn)椴糖绲奶嵝眩醭涝趺催\(yùn)作了。

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