段總很快就從參觀展會的人流中擠過來了。

    段總叫段思學(xué)，白白凈凈臉上戴著一副眼鏡，一看像個讀書人。

    當(dāng)他倆在永朋金諾展位里一張小桌子坐下后，雙方交換了名片。

    段思學(xué)看了一下王超的名片，開門見山得問：“王總，您說說看，怎么回事？”

    王超就把這三臺動力站的前前后后陳述了一遍說給了段思學(xué)。然后問道：“您也認(rèn)識彭東升嗎？”

    段思學(xué)嘿嘿一笑，說道：“認(rèn)識啊，不認(rèn)識我就不會和您談這個生意啊。”

    “這里面有故事？”王超問道。

    “那您聽我說，看他做事做人是不是夠義氣？”

    接著，段思學(xué)就開始講起了他和彭東升發(fā)生的一段經(jīng)歷。

    原來，段思學(xué)這家在北京的永朋金諾公司，除了代理一些國外的公路市政養(yǎng)護(hù)小型機械外，自己在老家河南新鄉(xiāng)還開了一家小作坊，生產(chǎn)一點適銷對路的公路市政養(yǎng)護(hù)小型機械。

    他跑湖北市場時，通過朋友介紹，認(rèn)識了彭東升在中南公路局的親戚，那親戚就把彭東升介紹給了段思學(xué)。

    那時彭東升剛進(jìn)入湖北，是段思學(xué)手把手教他如何介入公路市政養(yǎng)護(hù)機械市場。不但教他認(rèn)識產(chǎn)品、引薦永朋金諾在湖北的老客戶給他，還鋪貨給他經(jīng)營，如此，換來彭東升的承諾是做永朋金諾在湖北的總代理。

    誰知剛做幾個月，段思學(xué)的手下就打電話匯報，說彭東升看到永朋金諾發(fā)貨過來的包裝箱上有聯(lián)系方式，就彎過永朋金諾，直接從其它廠家進(jìn)了永朋金諾不生產(chǎn)的設(shè)備了。

    而這些設(shè)備，都是永朋金諾的競爭品牌，譬如沖擊夯，永朋金諾是做的德國威克，彭東升進(jìn)的是rb大旭。

    段思學(xué)當(dāng)時不相信，但通過明訪暗查，果然情況屬實。

    這下別的不說了，段思學(xué)在他員工面前顏面掃地。因為當(dāng)初有個業(yè)務(wù)員在湖北耕耘幾年已初見成效，是段思學(xué)大發(fā)老板威風(fēng)把湖北業(yè)務(wù)員調(diào)走，空出湖北市場給了彭東升的。

    說到這兒，段思學(xué)問王超：“您說他是不是人？”

    王超聽了會心一笑，但他此時不想把他和彭東升的故事說給段思學(xué)聽，因為那狗血故事太長了，沒有時間再為彭東升浪費了，就只說了一句：“真不是個東西?！比缓髥柕溃骸澳悄@三臺怎么運作？”

    “不瞞您說，我現(xiàn)在也沒現(xiàn)貨，我的貨還在上海力壓公司郭建龍那里呢?！?/br>
    “什么？您進(jìn)貨也從他那里拿？”

    “是啊，他是全國總代理?。俊?/br>
    “那怎么辦？他會發(fā)貨給您嗎？”

    “會的，我錢都打給他了，他怎么不會給我發(fā)貨？只是不要直接發(fā)湖北就行了。先把貨發(fā)到北京，我再把貨發(fā)往我西安的經(jīng)銷點，再由西安發(fā)武漢，怎么樣？”

    “這路上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的不會耽誤時間嗎？”

    “王總，只能這樣了。你要的話快去落實，把錢打過來吧？再拖彭東升把貨發(fā)過去了，你就白跑北京一趟了?！?/br>
    經(jīng)段思學(xué)一提醒，王超趕緊撥通了五城公路侯玉國的電話。

    侯玉國聽清了王超的話后，說道：“幸好你這電話來得及時，剛才彭東升還來了電話，說他還在廣東，貨已經(jīng)到上海了，等他回湖北后就把貨發(fā)過來。既然你這樣說，我就不催他了。兄弟，我?guī)湍憔椭荒軒偷竭@里了。”

    和侯玉國通完電話后，王超馬上打電話給蔡晴，要蔡晴按照等下發(fā)來的短信上的賬號打錢給永朋金諾，說三臺動力站的貨源有了。

    忙完這一切后，王超起身準(zhǔn)備告辭，但段思學(xué)拉著王超的手不讓走，說道：“我們現(xiàn)在已經(jīng)是合作伙伴了，您來一趟也不容易，走，我請你吃全聚德北京烤鴨去?！?/br>
    架不住段思學(xué)的熱情，王超只得同意去，但他又想到了李光輝，就說道：“我還有一個朋友……”

    “把他一起叫來，人多了熱鬧！”段思學(xué)豪爽地說。

    于是王超打電話給李光輝，李光輝說站在永朋金諾展位不要離開，他馬上會找到的。

    等了一會，李光輝滿頭大汗的跑過來了。

    段思學(xué)再叫上他的兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理，一行五人就來到了全聚德。

    當(dāng)服務(wù)員把裝有一只烤鴨的小推車推過來后，段思學(xué)問王超：“到北京就喝紅星二鍋頭，怎樣？”

    王超說道：“好啊，到北京吃二鍋頭感覺肯定不一樣。”忽然又看到一路上一言不發(fā)的李光輝一副悶悶不樂的樣子，就調(diào)侃道：“小李子，怎么了？有北京烤鴨吃還不高興？”

    這時段思學(xué)才插嘴問道：“王總，這位是您的手下？”

    “笑話，我哪里養(yǎng)得起這么優(yōu)秀的手下？小李，快發(fā)名片給段總……”

    李光輝苦笑了一下，說道：“我還發(fā)什么名片，剛才老板正式通知我把湖北區(qū)域撤銷，要我回石家莊待命?！?/br>
    “你是哪個公司的？”段思學(xué)問。

    “河北光遠(yuǎn)的?！?/br>
    “不錯啊，那是一家大公司。”

    “那你現(xiàn)在怎么打算？”王超關(guān)心得問。

    李光輝聽到王超這樣問，愣了一會，問道：“超哥，不會吧？昨晚在火車上說的話您就忘了？”

    “哦哦，不好意思，我想起來了——你真愿意到我這里上班？我這里的工作不高哦?！蓖醭f道。

    “我又不是沖著工資來的，我是沖著您來的。只要您同意，我馬上把工作給辭了。”

    “沖著我來也要吃飯啊。小李?！?/br>
    “只要有提成就行，有壓力我才有動力。”

    段思學(xué)聽到李光輝說話后，就對他兩個手下說道：“聽到?jīng)]有，看人家，這才是有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)員。”

    說的那兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理連連點頭說是，趕緊分別起身給王超他們端茶倒酒了。

    李光輝倒不好意思了，紅著臉對王超和段思學(xué)說道：“我還年輕，以后還要仰仗兩位大哥的關(guān)照。”

    段思學(xué)聽了接著說道：“王總，我看這小伙子行，培養(yǎng)好了你就是強將手下無弱兵了，來，我們一起敬他一下，希望他在湖北，為他們燕趙兒女爭光！”

    王超今天業(yè)務(wù)談得順利，又招到了一個業(yè)務(wù)嫻熟的推銷員，自是快意無比，于是和段思學(xué)相談甚歡起來。

    席間，段思學(xué)對王超說道：“我們已經(jīng)有了良好的開端，您有沒有意向我們繼續(xù)合作下去？”

    “如果您看得起我，當(dāng)然可以合作下去啊?！蓖醭Φ馈?/br>
    得到王超的答復(fù)后，段思學(xué)就說道：“這樣就好，以后湖北市場就交給您了，您是做裝載機大設(shè)備出身的，至于要什么小型設(shè)備？你現(xiàn)在有了這位小李，他可以做您參謀，幫您列個清單什么的?！?/br>
    “是啊，我一不小心請了個小型養(yǎng)護(hù)機械專家來了，不錯！今天真是個好日子。來，敬您一杯?！蓖醭e杯道。

    喝完了酒后，段思學(xué)問王超：“你準(zhǔn)備時候回湖北？”

    王超回答道：“如果今天沒遇到您，我肯定現(xiàn)在都到火車站了，但現(xiàn)在一切進(jìn)展順利，我想下午再坐您的車回農(nóng)展館看看，明天再到天安門廣場看升旗，然后回去！”

    “明天要不要派車送您？”段思學(xué)客氣道。

    “不用給您添麻煩了，您參展也夠麻煩了?！?/br>
    王超說的也是，開展會，參展商是最辛苦了。

    臨分手，段思學(xué)從他車子的后備箱里拿出一套書對王超說道：“別的人送禮都是送點土特產(chǎn)什么的？我這人愛看書，就送一套有品味的書給您看吧?！?/br>
    王超接過書一看，是一套《在北大聽講座》，厚厚一疊有十多本！

    王超雙手捧著這套書感到好笑，都說“書”和“輸”同音，生意人都怕輸?shù)模孟裼袀€歇后語叫孔夫子搬家——盡是書(輸）。

    這個書呆子段總，還送書？

    但王超是不信邪的，他自己不也送過書給陳萍嗎？可人家現(xiàn)在還兒女雙全呢。

    到展場和段思學(xué)分手后，王超和李光輝轉(zhuǎn)了許多展位，拿了許多廠家的資料把行李箱都塞滿了，要不是段思學(xué)的書占了很大的空間，本來還可以多放點資料的。

    看著眼前這一大箱資料，王超搖頭道：“這個段總，你這不是害我嗎？”

    第二天一大早，王超就和李光輝趕到了天安門廣場升旗的地方，當(dāng)他聽到雄壯高亢的國歌時，不知怎么？他想到了多年以前在重慶看過的渣滓洞、白公館……想到了**和小蘿卜頭……鼻子竟然發(fā)酸了。

    李光輝要回石家莊辦理辭職手續(xù)，所以他在中途石家莊下車，剩下的路王超一人前行。

    想到此次一帆風(fēng)順，王超忍不住打了個電話給蔡晴。不想到蔡晴的心情沒和王超同步，她在電話里冷冷地說：“辦完了事就快點回來吧？我又要做生意晚上又要管思伊的學(xué)習(xí)，人都累死了，你還有心情看什么升旗？”

    但她聽到王超說把李光輝請來做業(yè)務(wù)員時，口氣就更不好聽了，只聽她說道：“這么大的事也不跟我商量一下？你把我當(dāng)什么?。楷F(xiàn)在我兩個哥都在這里，你難道不會教他們跑業(yè)務(wù)嗎？請那么多人來，你開得起工資嗎？”

    后面的話王超不愿聽了，反正一腔好心情全讓蔡晴給敗壞了，他只得把雙臂枕在小桌上，把頭伏上去，連飯也不想吃，昏昏沉沉的一直睡到了漢口站。

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