李光輝在石家莊辦完辭職手續(xù)后，很快就南下武漢到王超這里上班了。

    蔡晴對李光輝的到來是采取一種不冷不熱的態(tài)度。

    當(dāng)李光輝恭恭敬敬的叫蔡晴一聲嫂子時(shí)，蔡晴只是鼻孔里發(fā)出了“嗯”的一下，弄的李光輝有點(diǎn)不自然的看了王超一眼。

    等李光輝去宿舍整理東西時(shí)，王超說蔡晴：“你怎么回事啊？對李光輝這個(gè)態(tài)度？”

    蔡晴不屑道：“你要我怎么做??？難道你要我說，哎呀，小李，你來了，這一路好辛苦吧？累了嗎？快坐下，來，嫂子給你泡茶，再給你煮幾個(gè)荷包蛋，好嗎？”

    看到蔡晴這樣，王超嘆了口氣說道：“人家是來打工的，又不是來吃閑飯，何必這樣刻薄?！?/br>
    “對呀，既然是打工的那就按打工的對待啊，這和刻薄有關(guān)系嗎？”

    王超不想和蔡晴爭辯下去，就轉(zhuǎn)個(gè)話題說道：“現(xiàn)在我們公司已經(jīng)運(yùn)作這么長時(shí)間了，公司知名度也逐漸有了，但是我們的服務(wù)力量很薄弱。以前我當(dāng)主任還可以叫雷鳴幫幫忙，現(xiàn)在不行了，因此我想……”

    蔡晴馬上插嘴道：“你想什么？又想再請人嗎？我請你不要再請人了，到時(shí)工資都發(fā)不了的?！?/br>
    “你服務(wù)跟不上，以后怎么做生意？”

    “叫我哥去?。俊?/br>
    “你哥的技術(shù)能搞維修？喝酒還差不多，他們呆這么長時(shí)間了，開個(gè)裝載機(jī)都開不好。上次蔡強(qiáng)到奓山開裝載機(jī)，不是把那個(gè)李老板的自卸車都撞了嗎？幸好沒傷到人?！?/br>
    “我哥裝載機(jī)是開不好，但可以慢慢的學(xué)啊，你實(shí)在要維修師傅，給點(diǎn)錢，叫蕭愛國這些宜鄉(xiāng)人不行嗎？”

    “人家不是我們公司的，憑什么隨叫隨到，再說他們給我賣的機(jī)械做服務(wù)，一來二往搞熟了，你不怕賣財(cái)賣路嗎？”

    蔡晴聽到“賣財(cái)賣路”這四字就沒做聲了，她畢竟不傻，知道賣財(cái)賣路的后果意味著什么？于是口氣軟了下來，說道：“那你想到哪里請師傅？”

    “到宜鄉(xiāng)請，最起碼要請兩到三個(gè)。”

    蔡晴聽到要請兩三個(gè)維修員，覺得請多了，本來又想叫，可她忽然想到自己雖說這一行也搞了這么長時(shí)間，但和王超比起從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來說還是自愧不如的，便想讓王超把他的想法先說出來后自己再定奪。

    于是蔡晴說道：“行啊，公司要做大就要有計(jì)劃，那你就把下一步的計(jì)劃說說看。”

    王超難得見蔡晴這樣“謙虛”？自然不放過這個(gè)暢所欲言的機(jī)會(huì)了，于是他說道：“第一，公司要配個(gè)服務(wù)車，雖然我不會(huì)開車，但李光輝會(huì)開；第二，現(xiàn)在公司的經(jīng)營面積太小，門口又不能擺放樣機(jī)，是否考慮搬出去找個(gè)能停放樣機(jī)的地方？第三，宜工現(xiàn)在越來越不行了，我準(zhǔn)備去找些其它的品牌來代理，只不過不知道別人會(huì)不會(huì)看上我們這個(gè)小公司？”

    王超就說了這三點(diǎn)，然后看著蔡晴，看她的反應(yīng)如何？

    蔡晴聽完后想了想，說道；“買車可以，省的我發(fā)個(gè)配件有時(shí)還自己杠。找品牌代理也行，只是搬家我看就不必了，現(xiàn)在思伊剛讀上這附近的小學(xué)，我們一搬家，肯定又是比較偏的地方，麻煩死了?！?/br>
    三點(diǎn)蔡晴贊成兩點(diǎn)，只是搬家蔡晴不同意，對此王超并不感到失落?，F(xiàn)實(shí)畢竟擺在面前，有些事也是不能cao之過急的，還是等等再說吧？

    誰想到這等等再說的想法，讓王超丟了一個(gè)大單，使得王超不能再等了，不久就在漢江路橋旁邊找了一個(gè)能放樣機(jī)的門面，不過這是后話了。

    事情的緣由是中南公路物資公司的郭圣斯給了王超一個(gè)信息，說武漢盤龍公路處要六臺(tái)進(jìn)口品牌的雙鋼輪壓路機(jī)，并且告訴王超，這生意很好運(yùn)作，因?yàn)楣诽巸?nèi)定的品牌是德國寶馬格壓路機(jī)，也就是說，誰拿到這個(gè)品牌的代理，這單生意就是誰的了。

    按道理這單生意郭圣斯自已運(yùn)作都行，但他這個(gè)物資公司只做計(jì)劃內(nèi)的生意，所以他不但把這個(gè)信息告訴了王超，而且還好人做到底，連寶馬格廠家的聯(lián)系方式都告訴了王超。

    王超于是興致勃勃的找到了廠家負(fù)責(zé)湖北區(qū)域的銷售代表，并且請他在漢口一家餐館共進(jìn)了一頓午餐。

    那銷售代表叫黃躍龍，三十多歲的年紀(jì)，在認(rèn)識(shí)王超之前，就早已知道王超的大名，所以當(dāng)王超和他為壓路機(jī)一事交流后，他就欣然同意和王超合作一把。

    王超當(dāng)時(shí)激動(dòng)起來，因?yàn)橛蓪汃R格公司參與招標(biāo)成功后，每臺(tái)壓路機(jī)的中介費(fèi)就是五萬！不費(fèi)什么功夫就六五三十的掙三十萬，你說王超如何不激動(dòng)起來？

    王超一激動(dòng)就要請黃躍龍到香滿路公司指導(dǎo)一下，可黃躍龍說：“王總，您都把營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件給我了，我下午就回上海，把您的公司備個(gè)案，等這單生意做完了再去拜訪也不遲?！?/br>
    可王超哪里肯，非要拖黃躍龍過去，說什么都是合作伙伴了，都是一家人了，怎么能夠不認(rèn)個(gè)門呢？

    盛情難卻，黃躍龍只好退掉已買好下午兩點(diǎn)半回上海的機(jī)票，跟著王超到漢陽認(rèn)香滿路公司的門了。

    到了香滿路公司，黃躍龍看了看轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)沒說什么，就在他剛接過蔡晴倒來的一杯茶后，他接到一個(gè)電話，然后他走出門外說了幾分鐘后又回來了。

    只是他回來以后就說要走，王超一聽急了，說道：“你把機(jī)票都退了，還走哪里？我還準(zhǔn)備晚上請你到我們附近那家湘夫人餐館吃飯呢？”

    但黃躍龍執(zhí)意要走，說剛才接了一個(gè)電話，有點(diǎn)急事。

    當(dāng)他和王超握手辭行時(shí)，突然來了一句：“你們武漢還有一家叫春秋公司的，老板叫彭……”

    “彭東升?！蓖醭鸬?。

    “對對對，叫彭東升，您認(rèn)識(shí)他？”

    “也是做我們這一行的，怎么了？他找你了?！?/br>
    “沒……沒有，隨便問問。”

    黃躍龍一離開后，王超就感到有一種不祥的預(yù)感，好像今天做錯(cuò)了什么？

    果然第二天下午，黃躍龍?jiān)谏虾４螂娫捊o王超，電話里黃躍龍很客氣的感謝王超在武漢的熱情款待，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說針對壓路機(jī)合作一事已跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過權(quán)衡，決定與武漢春秋公司合作。最后還說這次對不起了，希望下次有機(jī)會(huì)合作……

    王超接到這個(gè)電話就像掉到冰窟窿里了，一身冰涼冰涼的了。

    他不知道到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？他更想不通彭東升是通過什么手段使已答應(yīng)和他合作的黃躍龍改弦易轍？

    后來rb酒井壓路機(jī)廠的代表也慕名找到王超，但王超知道用戶非寶馬格莫屬，只得好言相勸，要人家知難而退？

    最終的結(jié)果果然是寶馬格中標(biāo)，果然是彭東升拿到了三十萬的中介費(fèi)。

    郭圣斯很快的知道了情況，他打電話給王超：“有空過來嗎？想聽聽你這回怎么遇到滑鐵盧的嗎？”

    王超本來就郁悶，如果是別人打電話他是不會(huì)去的，事情都過去了，再說有什么意義？但是郭總叫他，王超只好說道：“您等著，我馬上過來?！?/br>
    郭圣斯這人，不愛唱歌跳舞，他的愛好就是打個(gè)麻將洗個(gè)腳。

    王超趕到時(shí)，郭圣斯已經(jīng)坐在一個(gè)兩人包廂里，連襪子都脫了在等著王超。

    給王超洗腳的是個(gè)東北妞，要王超把腳放進(jìn)桶里后問水的溫度怎樣？

    王超心不在此，說道：“行了，你洗吧?！比缓缶蛦柟ニ梗骸肮?，你說說看我的滑鐵盧？”

    郭圣斯笑了笑，意味深長地說：“我的王總啊，你以后要學(xué)會(huì)以時(shí)間換空間??？”

    “時(shí)間換空間，什么意思？”

    “有一個(gè)故事，有一個(gè)人沒有屬于自己的房子，于是省吃儉用，節(jié)約每一分錢為了能夠買房。積了一輩子總算有條件買了房子，可是他老了，不久就死了。房子的空間是有了，但他沒有住房的時(shí)間了。還有一個(gè)人，也沒有自己的房子，他就向銀行貸款買了房子，平時(shí)省吃儉用，節(jié)約每一分錢是為了還貸款，等到他老了，把銀行的貸款全還清了。臨死時(shí)，他很滿足地說：‘我的奮斗目標(biāo)完成了。’”

    說到這，郭圣斯說：“我說的故事你明白什么意思嗎？”

    王超似懂非懂地說：“聽懂了，但這跟滑鐵盧有關(guān)系嗎？”

    “怎么沒關(guān)系，后面這個(gè)人就是用時(shí)間換取了空間，享受了一輩子有房子住的生活！”

    王超摸不著頭腦了，說道：“我現(xiàn)在又不想在武漢買房子，說這個(gè)干什么？”

    “說這個(gè)干什么？好，我現(xiàn)在跟你說你為什么會(huì)滑鐵盧吧。你知道彭東升在漢口買了一套一百平方米的寫字樓嗎？”

    “不可能，他還欠我們廠里的錢，他那里還買得起寫字樓？”

    “可人家買了，至于用什么錢買的人家可不管，反正他是買了，而正因?yàn)槿思铱戳怂b修還算豪華的寫字樓，就把這六臺(tái)壓路機(jī)合作的機(jī)會(huì)給他了……”

    王超腦袋一嗡，他還真不知道彭東升買寫字樓了？

    郭圣斯繼續(xù)說道：“我是昨天和幾個(gè)公路局的朋友喝酒，彭東升那老鼠藥正好也在場。你沒看到他喝了酒后的得意勁，他說這單生意好險(xiǎn)啊，要不是王超挽留寶馬格的人說去他公司參觀一下，人家下午就回上海了，就沒我什么事了。幸好王超幫忙拖住了人家，那廠家的人就讓我一個(gè)電話給叫過去，帶他到我寫字樓一看，人家馬上說我有實(shí)力，說王超那個(gè)破門面，哪像做進(jìn)口品牌的代理商呢？”

    王超聽到這里真是苦不堪言，他真沒想到這回丟單都是自己一手造成的，還真怨不得彭東升啊。

    郭圣斯看到王超不說話，就問道：“你聽了我說這些，有什么感想嗎？”

    王超答非所問道：“媽的，開始我還懷疑是公路局里的親戚幫了忙，沒想到是這樣？三十萬就這樣沒了?！?/br>
    那洗腳的東北妞一聽三十萬，驚叫道：“天，你真是大老板，三十萬沒了還有心情在這里洗腳丫子？我們下崗女工一輩子都沒看到過這么多錢?！?/br>
    “王總，我的話擺在你面前，你再?zèng)]有時(shí)間換取空間的意識(shí)，你還會(huì)丟很多個(gè)三十萬哦?！?/br>
    郭圣斯說到這里，王超徹底明白了，佛要金裝，人要衣裝，一個(gè)公司的形象不打造是不行的！

    回去以后，王超不顧蔡晴的竭力反對，把香滿路公司搬到漢江路橋旁邊了。

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