不久，香滿路公司就從常林進(jìn)了幾臺(tái)三臺(tái)單鋼輪壓路機(jī)和兩臺(tái)平地機(jī)。

    這些存機(jī)外表的顏色是褪了一點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)檢修后再試開(kāi)一下，鄒衛(wèi)軍感到內(nèi)在質(zhì)量和新機(jī)也差不了多少。

    鄒衛(wèi)軍的心情就像在古玩市場(chǎng)撿到了漏一樣，高興地對(duì)王超說(shuō)道：“真是太劃算了，如果還有錢就可以多進(jìn)幾臺(tái)?！?/br>
    這幾臺(tái)機(jī)械鄒衛(wèi)軍、李光輝、蔡剛、蔡強(qiáng)合在一起占了百分之三十的股份，其余百分之七十都是香滿路公司的。

    本來(lái)蔡晴跟王超提出蔡剛蔡強(qiáng)兄弟倆單獨(dú)搞一臺(tái)算了，但王超不同意！

    王超對(duì)蔡晴說(shuō)道：“以后公司用于租賃的設(shè)備，公司一定要控股。不準(zhǔn)員工利用公司的平臺(tái)單獨(dú)從事租賃業(yè)務(wù)?！?/br>
    蔡晴聽(tīng)了不以為然，她說(shuō)道：“我還是公司法人代表呢，我哥憑什么不能單獨(dú)搞一臺(tái)？神氣！”

    王超于是耐著性子對(duì)蔡晴說(shuō)道：“你還好意思說(shuō)是法人代表，一個(gè)公司不集中管理就會(huì)成散沙。比如有兩臺(tái)壓路機(jī)，你大哥二哥各有一臺(tái)，現(xiàn)在來(lái)了一個(gè)壓路機(jī)租賃客戶，你是先租你大哥的還是二哥的？”

    “這還不簡(jiǎn)單，輪著來(lái)呀？”

    “說(shuō)的輕松，假如輪到你二哥每次車都?jí)牧?、租出去的錢又不好收……而你大哥那里卻一直順風(fēng)順?biāo)?，?qǐng)問(wèn)你二哥心里服氣嗎？”

    “我二哥那里這么倒霉？”蔡晴冷笑道。

    只是后來(lái)蔡晴再也沒(méi)提這事，這倒不是她按照王超的意見(jiàn)想通了，而是聽(tīng)王超說(shuō)常林這種“處理”機(jī)一下就被全國(guó)代理商搶購(gòu)一空……既然廠里沒(méi)貨，再做這浪費(fèi)口水的事蔡晴是不會(huì)做的。

    只是她暗暗給她那兩個(gè)哥吃了定心丸，就是一有機(jī)會(huì)可以讓他們自己搞。

    大哥還有點(diǎn)不放心，他問(wèn)蔡晴道：“我們這樣做王超同意嗎？”

    “你做都沒(méi)錯(cuò)我怎么知道王超會(huì)不會(huì)同意？你們掙錢，他會(huì)難受嗎？”

    大哥蔡剛讓這全家最有主見(jiàn)的meimei說(shuō)了幾句后，自己也就變得更主見(jiàn)了，就把他老婆家的親戚也叫來(lái)一個(gè)，說(shuō)是來(lái)開(kāi)壓路機(jī)的。

    這人叫包楚雄，二十多歲，管蔡剛叫姨夫。

    包楚雄來(lái)香滿路上班，只是跟著蔡剛到蔡晴那里報(bào)了一下到，并沒(méi)有通過(guò)王超的批準(zhǔn)。

    有一天王超準(zhǔn)備到公司食堂吃飯時(shí)，看到一個(gè)生面孔在和蔡剛蔡強(qiáng)兄弟喝酒……

    他們可能喝酒太投入，沒(méi)有看見(jiàn)王超，王超也就假裝沒(méi)看見(jiàn)他們。

    吃完回到辦公室后，他把蔡晴叫來(lái)問(wèn)道：“和你哥喝酒的是誰(shuí)啊？”

    蔡晴不加思索地說(shuō)道：“是我大哥家的親戚，來(lái)這學(xué)開(kāi)壓路機(jī)的?！?/br>
    “我怎么不知道？”

    “你是做大事的，這種小事你也要管？王超，你別忘了你自己說(shuō)過(guò)的話?！?/br>
    “我說(shuō)過(guò)的什么話？”

    “你不是說(shuō)外面的事你管，家里的事我管嗎？我哥的事是不是我家里的事？”

    王超聽(tīng)了有點(diǎn)郁悶，他本來(lái)想說(shuō)一句你哥竟然領(lǐng)了工資就不算家里的事，但王超從心里又實(shí)在是不愿管蔡晴家里人的事情，于是不耐煩說(shuō)道：“好好好，我不管，反正你管錢，只要你發(fā)得起工資，你叫誰(shuí)來(lái)都行！”

    “我工資怎么發(fā)不起啊，哪像你，請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員你就定五六千，告訴你吧，我哥他們我每個(gè)月只給五百塊錢的工資……”

    “只給五百塊，那是不是太少了？”王超忍不住為蔡剛蔡強(qiáng)說(shuō)話了。

    “這你就不要管了，反正我們家里的人是全心全意幫你做事的?！?/br>
    幫我做事？王超覺(jué)得這話聽(tīng)著怪怪的，但又不好說(shuō)什么？只好說(shuō)道：“那真要謝謝你們家里人這樣幫我?。俊?/br>
    蔡晴從王超辦公室出來(lái)后，想到王超剛才說(shuō)的最后一句話是不相信她說(shuō)的蔡家人都在幫他？

    是的，王超不相信是對(duì)的。

    作為蔡晴來(lái)說(shuō)，很難談得上她和王超是同心協(xié)力了。還是那句話，她之所以和王超保持夫妻關(guān)系到今天，還是因?yàn)榕畠和跛家痢?/br>
    當(dāng)然，現(xiàn)在又多了一個(gè)原因，那就是她看到王超的公司已初具王者之氣象，覺(jué)得要利用這氣象孵化出他們蔡家的天下。

    于是，自從王超和她說(shuō)要啟動(dòng)租賃項(xiàng)目后，她也對(duì)租賃抱有濃厚的興趣和信心。

    蔡晴這人很聰明，她既善于抓住機(jī)會(huì)又善于學(xué)習(xí)。從風(fēng)塵生涯解脫后到今天，她沒(méi)有走錯(cuò)一步路就可以證明。

    因此，當(dāng)租賃這個(gè)新生事物出現(xiàn)在她眼前時(shí)，她看的角度和王超是一樣的，但最主要的原因王超沒(méi)意識(shí)到她意識(shí)到了。

    隔壁的漢江路橋公司曾打過(guò)電話給蔡晴，問(wèn)她有沒(méi)有裝載機(jī)出租？當(dāng)時(shí)香滿路還沒(méi)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，自然說(shuō)沒(méi)有。對(duì)方好不遺憾地說(shuō)，你們要開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)啊，以后我們這種大公司是不會(huì)再買裝載機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)這種普通機(jī)械了……

    這是蔡晴開(kāi)始意識(shí)到租賃重要性的原因，另外一個(gè)意識(shí)就是，租賃業(yè)務(wù)還是一個(gè)養(yǎng)老的項(xiàng)目，它不像搞機(jī)械銷售，要不斷的為了發(fā)展客戶去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏、去廝殺、去喝酒、去唱歌……她覺(jué)得現(xiàn)在搞銷售，完全是年輕人的職業(yè)！

    每當(dāng)晚上九、十點(diǎn)鐘王超酒氣沖天的回來(lái)，蔡晴心里就止不住的惡心——都四十多歲的人了，為了生意還拼命這樣喝酒，值嗎？

    而機(jī)械租賃卻沒(méi)有年齡上的擔(dān)憂，只要你有設(shè)備，不傻，哪怕你到了七老八十，都可以坐在家里像姜太公釣魚(yú)一樣，等著客戶上鉤。

    基于這兩種有別于王超的意識(shí)，蔡晴決定要盡快發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，而她的發(fā)展和王超的發(fā)展是不可同日而語(yǔ)的，王超租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展是公司發(fā)展的一部分；而蔡晴租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展是針對(duì)蔡家的小天地而已。

    蔡晴開(kāi)始不管三七二十一了，她想著一定要跟王超談一下，除了公司外面的事王超管里面的事蔡晴管以外，還要增加一個(gè)銷售王超負(fù)責(zé)，租賃蔡晴cao刀。

    這天，紅旗推土機(jī)廠的楊文德來(lái)了，他來(lái)時(shí)王超和李光輝正好出去了，辦公區(qū)域只有蔡晴和劉小芳坐在那里。

    自蔡晴想搞租賃業(yè)務(wù)以后，她對(duì)廠家的態(tài)度就發(fā)生了一百八十度的轉(zhuǎn)變，這回她才明白了王超為什么對(duì)廠家那般客氣有加，進(jìn)而知道了廠家資源的重要性。

    這不是蔡晴的愚鈍，而是再聰明的女人可能都有小心眼的本能，而這本能會(huì)誤導(dǎo)她本該會(huì)有的正確思維。

    就像蔡晴，王超請(qǐng)廠家多吃幾頓飯、多喝幾瓶酒，她那小算盤(pán)啊，就打的他媽的飛快！

    但這回楊文德來(lái)蔡晴不會(huì)了，當(dāng)蔡晴知道楊文德的身份后，想到前幾天正好一個(gè)用戶打電話問(wèn)推土機(jī)租賃，就趕緊對(duì)楊文德說(shuō)：“楊總，王總出去辦事，一會(huì)就回來(lái)，你先坐著喝一杯茶，等王總回來(lái)你們?cè)俸煤煤纫槐皇遣?，是酒哦——?/br>
    楊文德看到老板娘如此熱情待客、說(shuō)話還風(fēng)趣，根本不像江湖上傳說(shuō)的的那樣，于是就客隨主便道：“行，我坐坐等他回來(lái)?！?/br>
    楊文德剛喝上一口茶，蔡晴就問(wèn)道：“楊總，你們推土機(jī)搞不搞分期付款??？”

    “嘿嘿，一般不搞，但如果你們公司出面，我跟我們廠里打個(gè)報(bào)告，一般問(wèn)題不大，嘿嘿，怎么了，有客戶要買我們推土機(jī)了？”

    “是的。”

    “要多大的，是150嗎？”

    “我搞不懂，大概是吧？”

    “什么叫大概是？”楊文德感到好笑，型號(hào)都沒(méi)搞懂，還賣什么推土機(jī)？一定是老板娘拿他開(kāi)玩笑，根本沒(méi)有這回事，于是又低頭喝了一口茶。

    蔡晴見(jiàn)楊文德反應(yīng)不積極，只好直截了當(dāng)?shù)膶?duì)楊文德說(shuō)：“是這樣的，前幾天有客戶要租推土機(jī)，但點(diǎn)名的是山推或宣化。我想能不能從你們廠里以分期付款方式一臺(tái)，讓紅旗去證明一下并不比山推宣化差，這樣以后對(duì)紅旗推銷也是有好處的，你看怎么樣？”

    楊文德問(wèn)：“那你們準(zhǔn)備首付多少？分期多長(zhǎng)時(shí)間？”

    蔡晴回答挺有意思，她說(shuō)：“少付越少越好，分期越長(zhǎng)越好。”

    楊文德聽(tīng)到蔡晴這種回答，頭有點(diǎn)暈，但他又非常想和香滿路合作，只得對(duì)蔡晴說(shuō)道：“這……我還得和王總商量一下，看看怎樣具體cao作……”

    “王總他以后一般只管銷售，租賃你找我、錢也找我就行了。”蔡晴笑笑，又對(duì)坐另一張辦公桌的劉小芳說(shuō)道：“小芳，別總坐在那看報(bào)紙，給楊總加水啊?！?/br>
    楊文德聽(tīng)蔡晴說(shuō)以后租賃她負(fù)責(zé)又管錢時(shí)，喝了一口劉小芳剛續(xù)了水的茶對(duì)蔡晴說(shuō)道：“我給廠里打個(gè)電話，看廠里意思怎樣？”

    這時(shí)王超和李光輝進(jìn)來(lái)了。

    王超見(jiàn)楊文德正在通電話，就問(wèn)蔡晴：“楊主任來(lái)了很久嗎？和你聊了一些什么？”

    “剛來(lái)一會(huì)，我和他聊了一下買推土機(jī)去租賃的事?！?/br>
    王超本來(lái)剛才是沒(méi)話找話隨便問(wèn)問(wèn)蔡晴的，所以沒(méi)有注意聽(tīng)蔡晴的回答?？伤麥?zhǔn)備掩上辦公室門是又感覺(jué)哪里不對(duì)？就回頭問(wèn)蔡晴：“你剛才最后一句說(shuō)什么？”

    蔡晴冷笑一下回答到：“好話不說(shuō)二遍?！?/br>
    還是劉小芳實(shí)在不會(huì)看眼色，她馬上對(duì)王超說(shuō)道：“超哥，剛才嫂子說(shuō)要買一臺(tái)推土機(jī)去租賃！”

    “要你多嘴，跟你說(shuō)了多少次了，在公司不要哥啊嫂這樣叫！”蔡晴罵道。

    劉小芳嚇得吐了一下舌頭。

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