忙過了郭圣斯交代的采購(gòu)任務(wù)以后，王超忽然想起李光輝走時(shí)留給他的信上說中南鐵路局要一批振搗鎬。

    李光輝回到河北石家莊就立即換了一個(gè)新手機(jī)號(hào)碼，他把威克負(fù)責(zé)湖北區(qū)域的李楠的號(hào)碼和中南鐵路局工務(wù)段聯(lián)系人的號(hào)碼發(fā)給了王超。

    王超想到李光輝人都離開了公司，還心系公司的業(yè)務(wù)，更感到失去這么好的業(yè)務(wù)員是公司的一大損失，心中好一陣失落。

    本來這單生意順理成章就是李光輝做的，王超不用去cao什么心，可現(xiàn)在要親力親為了。

    當(dāng)王超和李楠聯(lián)系了后，李楠次日就從上海乘機(jī)來到了武漢，他一到香滿路公司，王超立即被他幽默風(fēng)趣的語言給感染了，不用說這是一個(gè)情商頗高的推銷員。

    他一進(jìn)來就說道：“感謝王總給威克一個(gè)機(jī)會(huì)，可你要小心哦，威克是個(gè)好東西，但人不是個(gè)東西！”

    還有這樣介紹自己公司的，王超還真是頭一次聽到，自然啞然失笑起來。

    王超早就知道，威克和維特根一樣，是德國(guó)一家百年家族企業(yè)，它專注做小型建設(shè)機(jī)械，是世界領(lǐng)跑者。

    李楠的年紀(jì)和王超差不多，他說他從小跟父母從上海到一個(gè)三線廠生活，快到四十歲才遷回上海老家，因此他的四川話和上海話都說的溜溜轉(zhuǎn)。

    王超不明白李楠為什么說威克的人不是個(gè)東西？但想到只要東西好就行了，至于人是不是東西才不是他目前考慮的事。

    李楠坐下后，立即把筆記本電腦拿出來，準(zhǔn)備給王超進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但他看到只有王超一個(gè)人坐在他旁邊聽時(shí)就說道：“怎么就你一個(gè)人？你公司沒有其他業(yè)務(wù)員了嗎？總不至于去跑鐵路局時(shí)，我和你一起去跑吧？你可是公司的老板呢?！?/br>
    王超聽了有點(diǎn)汗顏，就說道：“那你稍等一下，我去叫個(gè)員工來。”

    王超走出辦公室，對(duì)著在做賬的蔡晴說道：“這下滿意了吧？你們把李光輝氣走了，現(xiàn)在連一個(gè)業(yè)務(wù)員都沒有了。這樣搞讓我在廠家面前還有什么形象？”

    蔡晴不直接回答王超的話，只是指著正在玩電腦的大哥蔡剛說道：“他不是業(yè)務(wù)員嗎？你叫他去不行嗎？”

    王超沒法，只好對(duì)蔡剛說道：“大哥，你到我辦公室來吧，聽一聽廠家的人介紹產(chǎn)品?！?/br>
    蔡剛于是不太情愿的把電腦關(guān)掉，隨王超一起來到李楠身邊坐下。

    李楠看見蔡剛，馬上把自己的名片遞給蔡剛說道：“我叫李楠，請(qǐng)多多關(guān)照?！?/br>
    王超見蔡剛只是把名片往自己口袋一塞，并沒有把自己的名片遞給李楠，就忍不住說道：“蔡剛，你的名片呢？”

    蔡剛滿不在乎地說道：“沒帶，你都認(rèn)識(shí)他了，我還發(fā)名片做什么？”

    這一句把王超氣壞了，正想發(fā)怒說他，卻被一眼看到蹊蹺的李楠止住，說道：“沒事沒事，認(rèn)識(shí)就行！來，我現(xiàn)在開始介紹振搗鎬是怎么回事？振搗鎬是在鐵路養(yǎng)護(hù)振搗道渣的一種養(yǎng)護(hù)工具，換根桿釬，在公路養(yǎng)護(hù)上就叫破碎鎬，目前進(jìn)口品牌的主要對(duì)手是阿特拉斯的‘眼鏡蛇’……”

    下面的話王超無心再聽了，心情郁悶的他跟李楠打聲招呼后又走出辦公室對(duì)蔡晴說道：“你大哥可能不適合做業(yè)務(wù)，還是要到外面找?guī)讉€(gè)年輕小伙子來培養(yǎng)一下？”

    “我最討厭你動(dòng)不動(dòng)就說找人，我哥怎么不行了？耐心教教他唄?！?/br>
    “不是什么人都教的出來的？像你大哥，都快四十多歲的人了，都已經(jīng)定型了，你要他現(xiàn)在學(xué)東西不是強(qiáng)人所難嗎？”

    其實(shí)蔡晴對(duì)她的兩位哥哥的德性是清楚的，只是她看到他們這樣不思進(jìn)取有點(diǎn)于心不甘，總想著提供一切資源讓他們能混出個(gè)樣來在王超面前有點(diǎn)面子。遺憾的是他倆爛泥扶不上墻，大哥愛玩電腦游戲，每天中午只要喝了一點(diǎn)酒就開始蒙頭睡覺直到晚上吃晚飯；二哥呢更有意思，除了維特根的顧云海叫他出去跑以外，基本上每天睡懶覺可以睡到九、十點(diǎn)鐘！

    王超不止一次對(duì)蔡晴嘲笑道：“你這二哥啊，一年三百六十五天，可能沒看過幾次早上升起的太陽。”

    大哥二哥如此消極怠工，究其因也是來自蔡晴。

    這個(gè)蔡晴在吝嗇方面倒沒有內(nèi)外有別，她對(duì)兩個(gè)哥哥開的工資是五百元一個(gè)，嫂子是三百五十元一個(gè)。

    這樣的薪水王超都看不進(jìn)去了，為此他曾打抱不平得對(duì)蔡晴說道：“工資是不是低了點(diǎn)，人家畢竟有個(gè)家。”

    誰知蔡晴這樣回答道：“吃住我都包了，他們還要花什么錢？這是我家里的事，你不要管！”

    不管就不管，王超也就懶得cao這份閑心。只是這樣一來，她那兩個(gè)哥自然就以這種工作態(tài)度來混日子過。

    現(xiàn)在王超又提出招員工，蔡晴雖然心里不愿意，但想著公司掙錢是硬道理，就松了一下口，說道：“你想找你就去找，反正三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就給我走人！”

    王超見蔡晴同意找人了，心情就開朗起來，當(dāng)他回到辦公室后，李楠也正好給蔡剛培訓(xùn)完畢。

    蔡剛見王超進(jìn)來，如同大赦般立馬起身就走了。

    王超對(duì)李楠說道：“他聽得怎么樣？”

    “就這樣吧，他好像心不在焉？”

    王超嘆了口氣說道：“家族企業(yè)就是這樣，不好管哦?！?/br>
    “對(duì)了，他說了他是你的大舅哥。你怎么把我本家李光輝放走了呢？他在就好了?！?/br>
    “是的，現(xiàn)在不說這個(gè)了，下一步怎么運(yùn)作？李總?！?/br>
    李楠想了想說道：“不管你大舅哥怎么想，我還是下午帶他去拜訪一下工務(wù)段，看看他們要多少？”

    于是中午李楠在王超這里吃過工作餐后，就帶著蔡剛到武昌拜訪鐵路局的工務(wù)段了。

    到了快吃晚飯的時(shí)候，李楠和蔡剛興沖沖地回到了公司。

    王超一看到李楠滿臉的喜色，就猜想他們一定馬到成功了。

    果然李楠對(duì)王超說道：“兄弟，你財(cái)運(yùn)來了，晚上你得請(qǐng)我喝一杯！”

    王超笑道：“好啊，走！”

    他們兩人在一家小餐館坐下后，李楠說道：“這回鐵路上要一百臺(tái)振搗鎬，我們威克給你的進(jìn)價(jià)是2.2萬一臺(tái)，你賣3.2萬沒問題?！?/br>
    王超一聽嚇一跳，說道：“按你的意思是每臺(tái)毛利就有一萬，一百臺(tái)那不就一百萬嗎？”

    “是啊，這還是主機(jī)價(jià)，如果再把耗件釬桿算進(jìn)去，那就像買米一樣，吃完了還要買，那利潤(rùn)就像流水一樣源源不斷啊……”

    王超聽到這里，興奮的站起來對(duì)餐館老板叫道：“老板，快拿茅臺(tái)來！”

    李楠噗嗤一笑，說道：“行了吧，這小店，一天的營(yíng)業(yè)額也買不起一瓶茅臺(tái)，你還是饒了人家吧？”

    果然餐館老板走來對(duì)王超說道：“老板，你可別嚇我，我這小店那像是有茅臺(tái)賣的樣子啊。”

    于是王超點(diǎn)了一瓶白云邊，對(duì)李楠說道：“那就委屈你了，將就一下吧?！?/br>
    李楠故意嘆了口氣說道：“唉，我真笨！我應(yīng)該在你辦公室就要說你掙了一百萬了，現(xiàn)在我可就坐在五星級(jí)酒店喝茅臺(tái)了?！?/br>
    王超嘿嘿一笑道：“放心，有你喝茅臺(tái)的時(shí)候?！?/br>
    李楠在看著王超斟酒的時(shí)候，又說道：“明天我再帶你大舅哥去工務(wù)段把合同簽了，你就打款到威克，然后威克就把貨發(fā)過來?！?/br>
    “是付定金嗎？”

    “不是，全款！”

    “全款？?jī)砂俣f呢，我哪有那么多現(xiàn)金放在賬上？”

    “沒有你也要想辦法，威克在這方面真不會(huì)通融的。”

    王超聽李光輝說過，做威克的代理是要墊資鋪貨的，本來王超早就可以做威克的代理，但威克做代理商的要求起步就要買斷五十萬的貨，所以王超一直沒有正式和威克談代理的事，只是碰到零星客戶要威克產(chǎn)品時(shí)，臨時(shí)到其它省份的威克代理商去調(diào)。

    王超拿著自己的酒杯和李楠碰了一下后說道：“放心，李總，這么高的利潤(rùn)，我賣血都要把錢準(zhǔn)備好?！?/br>
    “行，有你這句話我就放心了，那我就再跟你說一個(gè)好消息，今天我聽工務(wù)段領(lǐng)導(dǎo)的口氣，如果這一批用的好，他們陸陸續(xù)續(xù)還要買一千臺(tái)以上！”

    王超也算是個(gè)見了點(diǎn)世面的人，但他聽到一千臺(tái)，竟然手一哆嗦，杯中的酒灑了一半，他說道：“你可別唬我，我還沒做過千萬富翁的夢(mèng)啊？”

    “所以我說威克是個(gè)好東西吧，我跟你說，你只要把威克做好，就夠撐死你了。你哪里還用得著去賣什么壓路機(jī)、裝載機(jī)那些東西呢？”

    王超想著也是，賣國(guó)產(chǎn)的那些機(jī)械，二三十萬一臺(tái)，就掙個(gè)五千一萬的，還動(dòng)不動(dòng)搞分期，催一次款就增加一次成本，等把款全部催回來了，到手上還不知道能剩下多少？

    而威克，小小的東西不起眼，但利潤(rùn)真是和那些大家伙不可同日而語。乖不得李光輝一直說“小設(shè)備，大市場(chǎng)”，看樣子說的真沒錯(cuò)啊。

    王超這才明白，原來做千萬富翁并不是一件很高不可攀的事，只要機(jī)遇來了，一切就這么簡(jiǎn)單。正如江西老俵所說“吃力不掙錢，掙錢不吃力”——坐在辦公室簽簽合同，不流汗不流血的錢就來了！

    吃完飯帶李楠找個(gè)酒店住下后，王超就回到家里告訴了蔡晴這個(gè)消息并問到賬上還有多少錢？，蔡晴寬慰道：“錢差不了多少，實(shí)在不夠的話，就把常林、紅旗、科泰、龍工這些廠家的貨款壓一壓?！?/br>
    王超一聽正色道：“實(shí)在要壓，要跟廠家先打招呼?！?/br>
    “這有什么招呼打？神不知鬼不覺的周轉(zhuǎn)一下就還給他們唄，何必跟他們說還欠他們的人情?！?/br>
    這一晚，王超和蔡晴難得一次一起身心愉快，在雙方亢奮中，蔡晴寬衣解帶，讓王超在她身上盡興了幾回。

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