自從鐵路上的業(yè)務(wù)黃了以后，蔡晴自知理虧，但比起因理虧而損失了本該掙到的利潤蔡晴更感到的是心疼、并且是心疼的要命。

    但王超沒有沉湎過去，他覺得這都是命運(yùn)使然，過去的就讓它過去吧，未來還有的是機(jī)會掙錢，有的是機(jī)會喝酒呢。

    通過上次為鐵路上的事蔡剛和王超犟嘴后，王超說什么也不帶蔡剛了。

    蔡晴無法，只好對王超說道：“你不是要找員工嗎？你去找?。俊?/br>
    王超回答道：“你以為好員工你想找就找得到?。窟@年頭，找個員工也要看緣分啊。”

    有一天，高明來到了王超香滿路公司。

    自從沃得收購了宜工后，高明搖身一變，他由宜工駐武漢辦事處主任變?yōu)槲值民v宜工辦事處主任了。

    王超看到以前自己的手下現(xiàn)在以廠家的身份來面見他，覺得挺好玩，就打諢說道：“我的高主任，感謝你百忙之中來看我啊。”

    高明忙說道：“你可別取笑我，我這主任是虛的，不比你，你才是能掌握自己的老板?！?/br>
    王超笑笑說道：“你到沃得上班了，工齡買斷了嗎？”

    “說到買斷工齡的事更好笑，我們工齡短，聽說只有幾千塊錢？還是你們老職工好，好像有兩三萬呢？”

    兩三萬還多嗎？王超想到在廠里供職二十多年了，才兩三萬打發(fā)他，由于還沒到退休年齡，自己還要買社保，這兩三萬，可能買社保都不夠？

    幸好自己有“遠(yuǎn)見”開了公司，才不至于為“五斗米”傷心費(fèi)神，可車間里的工人呢？如果他們找不到工作將來的日子怎么過？

    可能只有這時才會真正體會到“廠榮我榮，廠衰我恥”的含義啊。

    眼下高明到了沃得上班，自然生計(jì)有了著落，所以王超看到他時是一副春風(fēng)得意的樣子。

    “好了，兩三萬就兩三萬，總比沒有強(qiáng)，你今天來我這有什么好事？”王超問道。

    “陳總現(xiàn)在是沃得公司的營銷老總了，他吩咐我找代理商優(yōu)先考慮以前的宜工代理商。對你這里，陳總是點(diǎn)了名的，要你非做不可！”高明回答道。

    “呵呵，看樣子陳總是不忘我們這些家鄉(xiāng)父老，把一塊rou藏在飯里，有好事先留給我們？只是沃得這東西到底怎么樣??？它一個做農(nóng)機(jī)的行不行啊？”王超打著哈哈道。

    陳萍到沃得，王超事先是知道的，但陳萍能在沃得走多遠(yuǎn)？那只有天曉得的事了？

    “沃得是一家民企，管理很規(guī)范，它的農(nóng)機(jī)在全國也是數(shù)一數(shù)二的，我想做工程機(jī)械應(yīng)該不會差到哪里去？”高明介紹道。

    王超面對公路系統(tǒng)，本來已開始向路面設(shè)備轉(zhuǎn)型，對一些土方設(shè)備，諸如裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)等土方設(shè)備已逐漸打入“冷宮”——有做就做一點(diǎn)，但現(xiàn)在陳萍“有令”，王超只好責(zé)無旁貸了。

    既然要搞土方設(shè)備，那就要建團(tuán)隊(duì)，這個土方設(shè)備的營銷團(tuán)隊(duì)，要大可大、要小可小。要大，一兩百號人，幾十輛服務(wù)車是隨隨便便的事；要小，二三十號人，七八臺服務(wù)車，也能勉強(qiáng)擺上臺面。

    說實(shí)在的，以王超的香滿路公司規(guī)模，做個路面設(shè)備還行，但對土方設(shè)備來講，無論從規(guī)模還是管理，香滿路公司是差強(qiáng)人意的，盡管王超是賣裝載機(jī)出身的。

    可陳萍一番美意，把沃得的資源留給了王超，如果王超不接招？那就太不給陳萍面子，以后見了面會被陳萍罵死的。

    基于這個原因，王超就成了沃得在湖北的代理商，當(dāng)然這也是香滿路公司迅速還了那筆貨款后取得了沃得上層的信任才導(dǎo)致的。

    當(dāng)王超把蔡晴叫進(jìn)來一起和高明簽好了代理協(xié)議后，王超對高明說道：“要做就趕快做，你什么時候把樣機(jī)放過來？”

    高明回答道：“只要五十萬保證金打過去后，就會發(fā)樣機(jī)了。”

    王超想了想說道：“保證金明天就打。但我有個建議，你們的三包師傅最好是放在我這里，平時也可以幫幫我別的忙?！?/br>
    王超這個建議是打了點(diǎn)擦邊球的——放一個三包師傅過來，表面上的理由是服務(wù)更便捷，但實(shí)際上是王超請了一個不發(fā)工資的服務(wù)人員。王超安排吃住，再要三包師傅幫他做點(diǎn)別的什么事？三包師傅肯定會執(zhí)行的。

    這個建議如果是出自其它代理商，高明是不會答應(yīng)的，但高明知道王超是陳萍的人，與之較勁一點(diǎn)意思也沒有，于是做了個順?biāo)饲椋⒓创饝?yīng)了王超。

    說來高明也是可憐，人家當(dāng)辦事處主任的，因手中握有你是否能當(dāng)代理商第一道門檻的權(quán)利，就能在代理商面前腰桿直一些，說話沖一點(diǎn)，說不定每賣臺設(shè)備還可以敲一點(diǎn)“管理費(fèi)”；但高明在王超面前就不行了，一是王超當(dāng)過他的主任，二是王超背后還有人，所以他這個主任充其量只能給王超送送資料、簽簽合同而已。

    王超見高明答應(yīng)了他這個小小的要求，就高興地說道：“等下一起在公司吃個工作餐，你得教教我，看下一步怎樣在湖北推廣沃得的品牌？”

    高明一聽，連連擺手道：“王總，你可不要笑話我，做生意還輪得到我來教你。其實(shí)你們這里什么都不缺，就缺了一個專人負(fù)責(zé)沃得業(yè)務(wù)的經(jīng)理……”

    王超打斷道：“這我知道，我正為這事傷腦筋，你能幫我介紹一個來嗎？”

    高明還沒答話，常林的鄭天照推門進(jìn)來了，他一進(jìn)來就說道：“你要介紹什么人啊？把我介紹來行嗎？”

    “我的廟小，供不起你這個菩薩。”王超笑道。

    鄭天照向高明點(diǎn)點(diǎn)頭后，一屁股坐在沙發(fā)上嘆了一口氣說道：“我知道你不會要我，就找什么理由說廟小。”

    “我要你你也不會來??？賣沃得的裝載機(jī)、挖掘機(jī)你干不干？”王超坐到鄭天照旁邊問道。

    “怎么？你開始做沃得了？”鄭天照問道。

    “是的?！?/br>
    “那你要養(yǎng)一堆人馬哦？恕我直言，你這管理行嗎？”鄭天照瞟了一下在座的高明說道。

    “不會就學(xué)吧，現(xiàn)在行業(yè)上不是有一個曾老師在各廠家講授工程機(jī)械的營銷課嗎？聽說反響很大，有機(jī)會我也去聽聽?！蓖醭f道。

    “對了王總，那個曾老師下個星期會來沃得講課，陳總叫你過去聽一下。剛才我忘了跟你說了?！备呙髡f道。

    “聽場課是容易，關(guān)鍵是沒人不行啊?！蓖醭呐泥嵦煺盏募绨蛘f道：“老鄉(xiāng)，你這里有沒有好介紹啊？”

    鄭天照推了一下王超說道：“你要我?guī)湍阏胰耍澞阆氲贸?？?/br>
    “我怎么想不出？”王超瞪著眼問道。

    “你想想，幫你介紹一個賣裝載機(jī)、挖掘機(jī)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，你是要我介紹一個好的來還是一個差的來？”

    “廢話，肯定是要好的撒——”

    “撒你個鬼，介紹好的來，讓他來跟我競爭常林裝載機(jī)？介紹差的來，害你虧本，你不會來找我算賬？”

    “原來是為這個？那我就要他管你們常林沒有的挖掘機(jī)？”

    “你當(dāng)我是三歲小孩?。咳说搅四氵@里，他有裝載機(jī)賣不會賣嗎？”

    “算了，既然你為難那就不要介紹吧，走，到我們食堂吃工作餐去?！蓖醭鹕韺σ恢弊谂赃厸]說話的高明說道。

    鄭天照見狀說道：“世上還有這種人，不給他介紹人來，酒都沒有喝了，吃什么工作餐。他也不問問，我今天來是為什么事？這也叫老鄉(xiāng)啊……”

    王超聽他話中有話，又坐回沙發(fā)問道：“對了，最近很少來了，今天來一定有什么事？你說說，什么事？”

    鄭天照看了一眼高明，猶豫了一下說道：“今天我說的話就暫時不要出這間辦公室了，行嗎？”

    高明有點(diǎn)不聰明，本來看到鄭天照的眼神就應(yīng)該主動找個借口說出去一下，但他像沒事一樣還坐在那里看報(bào)紙。

    王超沒法了，人家再怎么也是個辦事處主任，也得留個面子給他，就對鄭天照說道：“婆婆mama扭扭捏捏的干什么？高主任不是外人，有什么屁話快說！”

    “你認(rèn)識海口海韻公司的王四海嗎？”

    “認(rèn)識啊，怎么了？”

    “我可能要辭職了，想到他那里去?！?/br>
    “你辭職？想去他那里……打工嗎？”

    “不是，我是廠里一次開年會認(rèn)識他的。最近他打電話給我，說他經(jīng)營的品牌太多了，覺得這樣在哪個廠家面前都不好交待，就要我過去組建一個公司當(dāng)老板專門代理一個品牌。我也要投點(diǎn)資，掙了錢后三七開，我拿七他拿三。你說這樣做行嗎？”

    聽完了鄭天照簡單的陳述后，王超想了想說道：“首先王四海這人不錯！我在海南時他關(guān)照了我許多。我現(xiàn)在擔(dān)心的是海南市場很小，你去了夠不夠你吃??？”

    “我野心不是很大，只要不虧就行。再說給自己做怎么說也比在國企上班要強(qiáng)，要不然你自己為什么要開公司呢？”

    “你怎么能跟我比，我是老讓領(lǐng)導(dǎo)穿小鞋才開公司的。你常林一個那么好的企業(yè)，你舍得？”

    “好不好我心里清楚，至于舍不舍得，心里是有點(diǎn)難受，但和去海南比起來這又算不了什么了?！?/br>
    “聽你口氣是定下來了？那你今天來我這算是辭行的嗎？”

    “如果回去辦了辭職手續(xù)后騰不出時間來武漢的話，那今天來真算是辭行了。”

    一下子辦公室里的氣氛有點(diǎn)壓抑了，王超想到自認(rèn)識鄭天照以來，他還真沒幫上他什么忙？就有點(diǎn)內(nèi)疚說道：“鄭主任，是不是最近一段時間我沒幫你賣什么設(shè)備，公司領(lǐng)導(dǎo)對你有看法你就鬧情緒了？”

    “你這說的什么話？這哪跟哪啊？你不是幫我把壓路機(jī)打進(jìn)了公路系統(tǒng)了嗎？”

    王超聽到這玩笑道：“是啊，真有意思，你一個勁要我?guī)湍阗u常林，可你卻當(dāng)‘逃兵’了，留下我們繼續(xù)為常林奮斗！”

    “你少來，我走了以后，你不更可以毫無顧慮想賣什么就賣什么嗎？我在這會影響你財(cái)路的?！?/br>
    鄭天照這話確實(shí)如此，現(xiàn)在做生意大都是看個面子，對王超來說尤其如此。王超是感恩的，但他感恩主要提現(xiàn)在一個對私人的情分上而不是廠家，這雖然不對，但王超也只能做到這樣了。

    如果鄭天照走了，常林如果派來一個不是很對王超胃口的人，有些事還真是不好說了。

    由于鄭天照要離開湖北了，王超就沒在公司食堂請他吃工作餐，而是把高明、鄒衛(wèi)軍一起叫到外面吃了。

    叫鄒衛(wèi)軍來，主要是要他以老海南人的身份向鄭天照介紹一下海南的情況。

    喝完酒后，鄭天照還是給王超介紹了一個賣裝載機(jī)、挖掘機(jī)的職業(yè)經(jīng)理人，名字叫袁強(qiáng)。

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