又過了一些時(shí)日，王超來到了他那空蕩蕩的寫字樓。

    這段時(shí)間，安靜一直主動的在下面各市縣跑信息，但從反饋過來的情況看都不太理想。

    之所以說安靜主動，王超是不贊成這樣漫無目的的瞎跑。

    王超認(rèn)為現(xiàn)在是信息時(shí)代了，當(dāng)年那種發(fā)揚(yáng)“四千四萬”精神跑推銷已經(jīng)明顯不合時(shí)宜。

    如果自己是初來乍到來湖北，本著熟悉環(huán)境的念頭跑一跑尚且說得過去，但自己都是老湖北了，對湖北的熟悉程度比一些本地人還熟悉，那還跑什么呢？

    但是——

    公路系統(tǒng)有兩大塊，一個(gè)是養(yǎng)護(hù)，一個(gè)是路橋。養(yǎng)護(hù)買設(shè)備資金財(cái)政撥款，每年都有計(jì)劃但量不大且雜；路橋這塊資金大都自籌，購買的設(shè)備大都是標(biāo)的比較高的機(jī)械，像一些攤鋪機(jī)、瀝青拌合樓之類，而不似養(yǎng)護(hù)大都買些沖擊夯、灌縫機(jī)、動力站、割草機(jī)等小型機(jī)具。

    王超雖然對公路系統(tǒng)熟，但他就像吃飯偏食一樣，只對養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)熟一些，而對路橋系統(tǒng)人是認(rèn)識，但人家可能不認(rèn)識他。

    造成這樣的后果一個(gè)是歷史原因，那就是當(dāng)年中南公路每年招標(biāo)都是招的養(yǎng)護(hù)設(shè)備，自然和養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)打交道多一些；另一個(gè)原因就是王超自己造成的，他沒有及時(shí)借助養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)這個(gè)平臺和路橋系統(tǒng)橫向交流，而是坐在公司里坐等業(yè)務(wù)上門。

    再說那時(shí)公司租賃已開始紅火起來，蔡晴對租賃可是全力以赴的，而對銷售那一塊從不放在心上。

    每當(dāng)王超提出要招兵買馬、充實(shí)銷售隊(duì)伍時(shí)，蔡晴都是冷面冷孔的一點(diǎn)都不上心，開口就是：“養(yǎng)那么多人干什么？工資都發(fā)不出來！”

    然而她買起房子來卻是一套又一套的跟著買。

    每當(dāng)遇到這種情況，王超就搖搖頭，心想你不招業(yè)務(wù)員就算了，反正我也一年到頭看不到錢，由你去。

    現(xiàn)在想來，王超有點(diǎn)后悔當(dāng)初自己沒有親力親為的主動跑市場，以致現(xiàn)在有點(diǎn)門前冷落鞍馬稀的狀況了。

    跑業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)是跑出來的，這點(diǎn)王超很明白，但王超從自己的實(shí)際出發(fā)，覺得跑業(yè)務(wù)的思路要有所調(diào)整。

    首先他還是想依靠廠家的業(yè)務(wù)員，他提供信息或者人脈讓他們跑，單子做成了酌情給費(fèi)用他們，這樣自己可以省下一大筆營銷費(fèi)用；再就是請一到兩個(gè)懂維修的業(yè)務(wù)員，要他們帶著服務(wù)的意識去跑。

    王超從事工程機(jī)械行業(yè)二十多年，深知服務(wù)的重要性。在沒離婚之前曾多次對石磊那些業(yè)務(wù)員說道：“你們出去跑業(yè)務(wù)，不要開口閉口就是推銷產(chǎn)品，目的性那么強(qiáng)人家會很反感的。換位思考一下，如果現(xiàn)在推銷員上門要你買這買那？你一時(shí)沒有需求，你高興嗎？你們下去，哪怕自己不懂維修，也要主動得問他們現(xiàn)有的設(shè)備用的怎么樣？服務(wù)及時(shí)嗎？如果他們說不行，你就說我們行，哪怕那設(shè)備不是我們賣的也要說行！這樣的話，你們還怕找不到客戶找不到朋友？當(dāng)然，你們對維修也實(shí)在是不懂，但不懂怕什么？要客戶把設(shè)備發(fā)到公司里維修不就也是行了嗎？”

    王超深信，如果他能請到這種懂維修的業(yè)務(wù)員就更好了，現(xiàn)場維修一下，最起碼掙點(diǎn)配件費(fèi)也可以把來回的路費(fèi)搞回來??？

    令王超郁悶的是，這兩種思路目前都沒有實(shí)現(xiàn)。

    前者是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員在通過王超這個(gè)平臺相互認(rèn)識以后，并沒有把王超當(dāng)作中心，說白一點(diǎn)他們沒當(dāng)王超一回事了。

    這也難怪他們，現(xiàn)在這些八零后、甚至九零后業(yè)務(wù)員，他們自有自己的世界。他們在一起可以自由自在的喝、可以自由自在的嗨，誰愿意和一個(gè)父輩一樣年齡的王超廝混呢？

    王超當(dāng)年不也和比自己大十多歲的朱光新搞不到一起來嗎？

    人只有再長大一點(diǎn)才知道要什么？就像現(xiàn)在的王超，面對郭圣斯莫名其妙的退出，只要一想著心還有點(diǎn)不是滋味呢。

    只是這些年輕人令王超糾結(jié)的是，他們通過王超在酒桌上認(rèn)識后，不就是在一起吃喝玩樂而已，而是撇開王超開始信息相互交流的直接把單子做了，也就是說沒有王超什么事了。

    尤其令王超感到嚴(yán)重的是，自從離婚以后，這些廠家業(yè)務(wù)員來的更少了。

    只不過王超往寬處想，如果這些業(yè)務(wù)員看到香滿路公司勢利大往那邊跑，也算不是一件壞事，怕就怕蔡晴坐井觀天的不把他們當(dāng)一回事，那就慘了。

    王超出身廠家，自然知道一個(gè)代理沒有廠家的支持意味著什么？

    至于請懂維修的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在看來也是天方夜譚了。

    雖說目前國家提倡工匠精神，但現(xiàn)在的年輕人大都把心思花在虛擬的網(wǎng)上而不愿做又臟又累的技術(shù)活。

    本來現(xiàn)在的工程機(jī)械也是朝著機(jī)電一體化走的，但這些高端的東西自有高端的人才去維護(hù)，其中不凡還有博士親自上陣。

    問題是這些一般的工程機(jī)械面對的維修師傅卻出現(xiàn)了青黃不接的現(xiàn)象——沒有既聰明又能吃苦的小伙子愿干這個(gè)了。

    所以王超到現(xiàn)在也沒找到他所希望的員工。

    面對這兩種思路都碰壁的情況下，王超也一時(shí)想不出什么再好的辦法來，只好維持直方大公司的現(xiàn)狀，帶著安靜，坐等用戶“上鉤”！

    今天上寫字樓時(shí)接到了安靜的電話，他說今天回公司。

    王超看了一下時(shí)間，算到安靜該到了。

    正想著安靜推門進(jìn)來了。

    王超一見到安靜就說道：“辛苦了，這段下去跑的怎么樣??？”

    安靜無精打采得把雙肩包丟在桌子上說道：“跑得真沒勁！下面轉(zhuǎn)一圈，沒有一個(gè)要設(shè)備的。有個(gè)單位更氣人，連門都不讓進(jìn)，說要開會，要我在外面等一等。我等了半天，見一個(gè)女同志掃西瓜皮出來，看到我說你還在這里啊？進(jìn)來吧。我一進(jìn)去，那管事的看了一下我的資料，一句我們買了就把我打發(fā)走了。這么熱的天連開水都沒給我喝一口?！?/br>
    王超看到安靜那沮喪樣，早就有心里準(zhǔn)備他這樣跑肯定是跑不出什么效果的？但嘴上還是鼓勵(lì)他說道：“跑生意哪有那么簡單，跑一家就成一單的？別急，慢慢來。會有生意做的?！?/br>
    “慢慢來，可我心里急啊。以前在廠里打工，雖然工資不高，但每個(gè)月還是有發(fā)的?？涩F(xiàn)在只有出沒有進(jìn)，我老婆都打過幾個(gè)電話來了，說孩子下個(gè)學(xué)期讀幼兒園，學(xué)費(fèi)還沒著落呢?！卑察o垂頭喪氣地說道。

    “學(xué)費(fèi)都交不起？”

    “是啊，我現(xiàn)在買的這輛長城，是按揭買的，每個(gè)月還要付月供?！?/br>
    王超聽到安靜說這些話，心情又沉重起來，他覺得把安靜拉上他這條船，會不會害了人家？

    可王超一直認(rèn)為他出發(fā)點(diǎn)是好的，是想帶帶安靜，在不遠(yuǎn)的將來讓他獨(dú)擋一面的當(dāng)上老板，好讓他結(jié)束打工的生涯。

    雖說目前困難重重，但做什么沒有困難呢？

    自古富貴險(xiǎn)中求，何況做公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備根本沒有險(xiǎn)的說話，這點(diǎn)困難又算什么呢？

    想到這些，王超說道：“你孩子的學(xué)費(fèi)別急，到時(shí)候我來負(fù)責(zé)?！?/br>
    “王總，這怎么行？我知道你現(xiàn)在也困難。我只是覺得自己是不是不勝任這份工作，會害了你?！?/br>
    剛才王超還想著會不會害了安靜，可現(xiàn)在安靜反而還擔(dān)心自己會不會害了王超？看到這懂事的孩子，王超心里又熱乎起來了。

    于是他問道：“你剛才說吃西瓜不接待你的是那個(gè)單位??？”

    “是五山公路局?！?/br>
    “五山公路局，我很熟悉啊，怎么會出這種事？”

    “你不相信？王總?！?/br>
    “不是不相信，我問你，看你資料的姓什么？”

    “姓侯，四十歲左右。他們都叫他侯副局長?！?/br>
    “姓侯，侯玉國，他當(dāng)副局長了嗎？”王超說道。

    “應(yīng)該是吧？你認(rèn)識?！?/br>
    王超沒有回答安靜，只是在手機(jī)上找到侯玉國的手機(jī)號碼后馬上撥打了過去：“侯局長，你近來可好！”

    “王總啊，我好個(gè)屁！當(dāng)個(gè)副局長大事小事都找我。前幾天養(yǎng)護(hù)工地出了點(diǎn)事故，交通局長不罵局長罵我這副局長，你說氣人不？”

    “呵呵，你是分管局長吧？不罵你還罵誰呢？”

    “你少給我幸災(zāi)樂禍，說，有什么事找我?！?/br>
    “找你，你也太小氣了，躲在辦公室里吃西瓜，也不給我小兄弟吃，讓他在外面冒著酷暑干等著?！?/br>
    “什么什么小兄弟？那一天發(fā)生的事？”

    王超問安靜：“那一天的事？”

    “昨天下午?！卑察o回答道。

    王超馬上在電話里說：“昨天下午，你不會說不記得吧？”

    “哦，想起了來，好像是有這回事。當(dāng)時(shí)我不正讓局長罵了在吃西瓜解氣嗎？”

    “人家是解暑你是解氣？”

    “嘿嘿，對了，你說你那小兄弟是你單位的嗎？”

    “是啊。”

    “不對，我看一下——我看到了，他那名片寫得可是直方大公司，不是你那香滿路公司哦？”

    “這也是我的公司?！?/br>
    “那你就怪不了我了，你又沒告訴我你又成立了一家新公司？他如果說他是你的人，我肯定給他一個(gè)大大的西瓜吃，陪我一起解解氣！對了，你好端端的又開一家公司做什么？”

    “咳，一年難盡，以后有機(jī)會對你說?！蹦┝耍醭€沒忘記業(yè)務(wù)又繼續(xù)說道：“侯局，你最近有沒有業(yè)務(wù)給我做一點(diǎn)??？”

    “那你問得巧，正好我要買一臺護(hù)欄打樁機(jī)，徐州、萊陽那邊都有生產(chǎn)，你有嗎？”

    “有，我什么都有?！?/br>
    “那你就把貨發(fā)過來吧，驗(yàn)收后再簽合同付款?！?/br>
    誰想王超正準(zhǔn)備掛電話時(shí)，侯玉國又說道：“今天早上我把這信息告訴香滿路公司了，你自己安排那個(gè)公司來辦理吧?！?/br>
    “什么？你告訴香滿路公司了？”

    “不行嗎？這兩家公司不都是你的嗎？”

    “不不不——”在這種情況下，王超只好說道：“侯局，我和蔡晴離婚了，香滿路公司是她的……”

    “這么大年紀(jì)你還趕時(shí)髦離婚？看不出來啊王超，行了，我知道自己該怎么辦了。下回到武漢來聽聽你的離婚進(jìn)行曲，讓我也學(xué)習(xí)一下?！?/br>
    王超掛掉電話以后，看到安靜一臉的緊張就問道：“怎么了？”

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