白志明是開著一輛奔馳suv過(guò)來(lái)的，司機(jī)是個(gè)小伙子。

    司機(jī)問：“白總，去哪？”

    白志明問：“你這地方我不熟？你說(shuō)去哪？”

    王超好久沒有出去吃飯了，想了想，就說(shuō)到武當(dāng)山酒店吧？那里近一點(diǎn)。

    誰(shuí)知跑到武當(dāng)山酒店，門口貼著酒店轉(zhuǎn)讓的布告。

    白志明笑道：“這酒店離你不太遠(yuǎn)，你還不知道關(guān)門了？”

    王超自嘲道：“現(xiàn)在生意不好做，吃飯的錢都快沒有，哪里還敢上酒店吃飯。”

    王超說(shuō)的是實(shí)話，但白志明哪里信，他說(shuō)道：“你王總謙虛了，以你這人脈，隨便到哪里轉(zhuǎn)一圈，都會(huì)朋友把你喝死！快說(shuō)，現(xiàn)在去哪？”

    “算了，就到我樓下的漁歌吧，平時(shí)看生意好像還挺好的，應(yīng)該味道還行?！蓖醭f(shuō)道。

    于是車子又把他們?nèi)溯d到了那家叫漁歌的小餐館。

    這家餐館是洪湖人開的，擅長(zhǎng)做河鮮。

    三人撿了個(gè)靠墻角的小桌子坐下后，白志明要王超點(diǎn)菜。王超就隨便點(diǎn)了個(gè)三菜一湯，里面有道菜叫小雜魚，王超想著應(yīng)該很好吃。

    很快，菜就上來(lái)了。

    白志明叫司機(jī)從車上拿下一瓶沒有商標(biāo)的酒，他對(duì)王超說(shuō)道：“這是原漿酒，是我一個(gè)朋友從他老家貴州帶來(lái)的，據(jù)說(shuō)離茅臺(tái)鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，你嘗嘗，看有沒有茅臺(tái)味道？”

    王超嘗了一下說(shuō)道：“不好意思，我喜歡喝酒但不會(huì)品酒，我只知道這酒喝了不辣嗓子。”

    “那就行了，我要的就是你這句話。說(shuō)實(shí)在的，如果真拿瓶茅臺(tái)酒來(lái)給你喝，還可能是假的呢？”白志明笑道。

    司機(jī)不喝酒，他吃了兩碗飯后就對(duì)白志明和王超點(diǎn)頭說(shuō)道：“二位老板慢吃，我到車上休息去了?！?/br>
    接下來(lái)他倆邊吃邊喝，開始說(shuō)起正事來(lái)。

    是白志明先挑起話題的，他說(shuō)道：“王總，我真沒想到你會(huì)離婚？不過(guò)離了也好，這下我就可以和你合作了?！?/br>
    王超聽了感到好笑，說(shuō)道：“有意思，我離婚跟我們是否合作有什么關(guān)系？”

    “恕我直言，你以前的那位太厲害了，在我們這行業(yè)上可是出了名厲害的。本來(lái)我早就想打電話給你的，但一想到她就算了。她……”

    “好了，不說(shuō)這個(gè)了，你想我們?cè)趺春献骱?？?/br>
    王超怕他一說(shuō)起蔡晴沒完沒了的扯遠(yuǎn)了？

    “王總，我想這樣，我倆合作，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。你負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)服務(wù)，怎么樣？”

    “怎么個(gè)搞法？”

    “你看我現(xiàn)在租了一個(gè)車間，把一些要大修的攤鋪機(jī)拖來(lái)修理?，F(xiàn)在我請(qǐng)了幾個(gè)大師傅，每天都忙不贏。”

    “那不很好嗎？全力以赴把后市場(chǎng)做好也不錯(cuò)啊，干什么還要搞銷售？”

    “王總，我雖然搞銷售不如你，但我以前畢竟也是搞銷售出身的，這不一直放不下嗎?！?/br>
    “那你現(xiàn)在做什么品牌？”

    “華通倒了，我現(xiàn)在沒有品牌可以做了。本來(lái)我看中了戴納派克的，可人家說(shuō)我沒有銷售團(tuán)隊(duì)，把代理權(quán)給千里馬公司了。那一家又沒做過(guò)路面設(shè)備，看他們?cè)趺赐嫦氯?！”白志明忿忿不平地說(shuō)道。

    “做好做壞是人家的事。你現(xiàn)在在找品牌嗎？”

    “是的，王總，你有什么好品牌介紹？”

    王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不是直方大也好香滿路也罷，在卡特路面設(shè)備上銷售不作為，以致陸健像瘋子一樣到處找客戶。如果和白志明合作，利用他的售后力量和他自有的客戶資源，何愁賣不出幾臺(tái)卡特路面設(shè)備？于是說(shuō)道：“卡特怎么樣？”

    “卡特，卡特不行！”白志明否決道。

    “為什么？”

    “你想啊，利星行是卡特的獨(dú)家代理，服務(wù)也是他們負(fù)責(zé)，那有我什么事？”

    “你就跟賣主機(jī)一樣，也談個(gè)服務(wù)合作代理商啊？”

    “王總，你別天真了。我跟他們的人聊過(guò)，他們只說(shuō)過(guò)了三包期以后隨我怎么做，三包服務(wù)是不可能給我的。”

    “那你就做三包以外的?。俊?/br>
    “真跟你說(shuō)不下去了。王總，你沒搞過(guò)服務(wù)你不知道，這三包期才是油水大大的，光保養(yǎng)時(shí)送油過(guò)去，都是坐著掙錢！你說(shuō)等三包外的服務(wù)，他們的質(zhì)量那么好，老不壞的，我吃什么啊？何況，一旦過(guò)了三包期，以前我三包內(nèi)都沒服務(wù)過(guò)，這客戶還會(huì)找我嗎？更不要說(shuō)過(guò)了三包外，有些客戶為了省錢，他自己會(huì)去找他信得過(guò)的服務(wù)商呢?！?/br>
    王超聽了說(shuō)道：“你說(shuō)的也是，那卡特就不考慮了?！?/br>
    于是王超打消了打電話給陸健的念頭。

    “不過(guò)王總不要急，品牌還是有的。我聽說(shuō)北京有一家叫天順長(zhǎng)城的攤鋪機(jī)，據(jù)說(shuō)質(zhì)量不錯(cuò)？”

    “哦——，那家我知道，那攤鋪機(jī)的特點(diǎn)是超寬超厚，只是不知道是否適用湖北的工況？”

    “你認(rèn)識(shí)那邊的人嗎？”

    “認(rèn)識(shí)。不過(guò)還有陜建、新筑的你不考慮？”

    “國(guó)產(chǎn)的我做膩了，不考慮。”

    “人家陜建出自abg的血統(tǒng)，客戶買了以后就跟買長(zhǎng)城貼沃爾沃的商標(biāo)一樣，把a(bǔ)bg的商標(biāo)一貼，還不是進(jìn)口的?！蓖醭Φ?。

    “我又不是客戶，這樣玩對(duì)我沒有什么意義。再說(shuō)陜建那個(gè)業(yè)務(wù)員，滿嘴跑火車的，沒意思?！?/br>
    王超見白志明左一個(gè)沒意義右一個(gè)沒意思的，就喝了酒問道：“如果沒有品牌資源，我怎么從銷售角度來(lái)跟你合作呢？”

    “哎呀，王總，這你就是多想了。你知道我這個(gè)人，最不喜歡和別人合伙做生意的，但對(duì)你是個(gè)例外！我想只要你同意合作，我們這樣來(lái)吧，我今天看了你寫字樓的辦公室，正好適合搞銷售辦公。我們共同請(qǐng)一個(gè)女文員負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生做標(biāo)書接待客人，然后再請(qǐng)一兩個(gè)業(yè)務(wù)員不就行了嗎？至于你，我知道你不會(huì)開車，那就再請(qǐng)個(gè)司機(jī)……”

    “我沒車要司機(jī)干什么？”王超笑道。

    “沒車買啊！像你這個(gè)身份，沒車怎么行！”

    “問題是我沒錢！”

    “你沒錢怕什么？我有錢啊。只要我們一談好，我就給你買輛奧迪a6，怎樣？”

    王超聽了這話，心情不激動(dòng)是假的，他想：“真是天無(wú)絕人之路！在沒錢的時(shí)候，辛藝出現(xiàn)了；在沒車的時(shí)候，白志明出現(xiàn)了。我王超真是祖上燒高香燒得好，關(guān)鍵時(shí)刻總有貴人出現(xiàn)！”

    王超這激動(dòng)一下來(lái)就說(shuō)道：“那行啊，什么時(shí)候買車，一買車我就開始跑市場(chǎng)。說(shuō)實(shí)在的，我們公司安靜買的那臺(tái)長(zhǎng)城，上次到馬頭羊公路局，我看人家那眼光都有點(diǎn)瞧不起的意思？”

    “這當(dāng)然，以你這資歷、這年紀(jì)再坐那十多萬(wàn)的車肯定是被人瞧不起的?，F(xiàn)在這社會(huì)，開始是以貌取人，現(xiàn)在是以‘車’取人了。放心，車我會(huì)盡快買過(guò)來(lái)。”

    “那合作怎么個(gè)合作法？”

    王超說(shuō)到這個(gè)問題，白志明的表情慎重了，他說(shuō)道：“我們兩個(gè)人本來(lái)就各有一個(gè)公司，如果合起來(lái)就很麻煩。要不這樣，我們采取一種松散性合作。就是配件服務(wù)走我的賬，主機(jī)業(yè)務(wù)、也就是說(shuō)不管賣什么主機(jī)都走你的賬，一單一議，做了立即結(jié)算。至于費(fèi)用方面，自己負(fù)責(zé)！”

    王超聽了把杯中的酒一喝，說(shuō)道：“好，這樣簡(jiǎn)單！”

    其實(shí)王超骨子里就最喜歡這種合作。自從金三角公司合作失敗后，就一直成為王超心中的痛？可以說(shuō)是一朝被蛇咬十年怕井繩了。

    在王超認(rèn)為，那種緊密型的合作看起來(lái)很美，其實(shí)因?yàn)榉N種原因會(huì)埋下分家的隱患。要不時(shí)下會(huì)說(shuō)“兄弟式合伙，仇人式分家”呢？

    就說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，甲股東來(lái)了一個(gè)客人，說(shuō)這客人潛力大，接待要隆重一點(diǎn)；乙股東卻說(shuō)，這客人沒帶生意來(lái)，尋常接待即可。于是矛盾就出來(lái)了，如果甲乙雙方都大氣倒沒什么？如果不是這樣呢？那就等著出現(xiàn)猜忌、不滿、怨恨、挑撥等陰暗心理出來(lái)。這陰暗心理一出來(lái)，分家就是遲早的事了。

    王超不是看不起國(guó)人，但國(guó)人的一些劣根性確實(shí)使他很失望，要不然臺(tái)灣作家柏楊會(huì)寫一本書叫《丑陋的中國(guó)人》呢。

    當(dāng)然，從生意角度上來(lái)講，外國(guó)人也不見得比國(guó)人更高尚在哪里？爾虞我詐的照樣層出不窮！

    雖說(shuō)國(guó)外出現(xiàn)了像威克諾森、卡特彼勒、安邁、克虜伯、jcb等短則幾十年、長(zhǎng)則上百年的工程機(jī)械企業(yè)，但究其因，那通通都是家族企業(yè)。

    如此說(shuō)來(lái)，國(guó)人的劣根性外國(guó)人也有，外國(guó)人也因此不敢擅自開合伙公司哩。除非是開家管理規(guī)范的上市公司尚可壽命長(zhǎng)一點(diǎn)，否則還是以血脈為紐帶，開一個(gè)家族企業(yè)吧。

    只是王超想不通，他開的香滿路公司怎么到現(xiàn)在岌岌可危了？香滿路不也是一家家族企業(yè)嗎？

    王超為此曾問過(guò)陳萍，陳萍這小子回答的卻夠陰毒的，氣得王超當(dāng)時(shí)差點(diǎn)把酒瓶往他頭上砸！

    他說(shuō)道：“有兩個(gè)原因，一是你不會(huì)生兒子，沒有香火繼承；二是你公司是女人當(dāng)家，房倒屋塌！”

    你說(shuō)這陳萍該不該砸！

    好了，現(xiàn)在王超既然了解了白志明并且自己也贊同的思路后，就說(shuō)道：“要不等下吃完飯，我和你一起去看看你的公司，再拍幾張照片發(fā)發(fā)朋友圈。就說(shuō)我直方大公司的維修中心歡迎大家前來(lái)指導(dǎo)工作。這樣發(fā)行嗎？”

    白志明說(shuō)道：“沒問題，只要有客戶來(lái)，有錢掙，隨你怎么發(fā)?！?/br>
    正說(shuō)著，王超的電話響了，他一看是郭圣斯的，就趕緊接通問道：“領(lǐng)導(dǎo)，在家還好嗎？”

    “好啊，你現(xiàn)在說(shuō)話方不方便？”

    王超看了一下白志明說(shuō)道：“方便，您說(shuō)。”

    “王超，我這老骨頭呆在家里確實(shí)不習(xí)慣。我家老婆子說(shuō)每天看到我像醫(yī)院出來(lái)的人，病歪歪的看到都煩，就說(shuō)你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我還是去公路學(xué)會(huì)算了，人家毋秘書長(zhǎng)叫了我?guī)谆亓?。他說(shuō)我一去給我當(dāng)個(gè)副秘書長(zhǎng)，你看怎么樣？”

    “去公路學(xué)會(huì)當(dāng)副秘書長(zhǎng)？”

    “是啊，你是不是認(rèn)為當(dāng)副秘書長(zhǎng)官小了點(diǎn)？是個(gè)副的沒有意思？”

    王超趕緊說(shuō)道：“我可不是這個(gè)意思，我想啊，如果你去了公路學(xué)會(huì)，興許會(huì)幫我介紹更多的公路朋友呢？”

    “那肯定的?！?/br>
    “如果是這樣那我就去了?！?/br>
    “那你快去吧！”

    “好好好，我去，但我先聲明，我去公路學(xué)會(huì)可是為了你介紹更多朋友才去的，所以這人情你要記得的?！?/br>
    “記得記得。”

    等王超通完電話后，白志明問是誰(shuí)的電話？王超說(shuō)是公路物資公司領(lǐng)導(dǎo)郭總的，他馬上要去公路學(xué)會(huì)上班了。

    白志明聽了立即說(shuō)道：“這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在湖北能量很大，你可要多和他接觸。”

    王超笑道：“你想和他接觸嗎？”

    “想啊。”

    “那好，我問問他有沒有時(shí)間，有時(shí)間的話叫他過(guò)來(lái)，一起參加你的維修車間?！蓖醭靡獾卣f(shuō)道。

    說(shuō)完王超撥通了郭圣斯的電話……

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