王超一回頭，見(jiàn)是一個(gè)四十歲左右的男子站在他后頭。

    王超趕緊站起來(lái)與之握手道：“你是辛慶？”

    “是啊，超哥。”

    辛慶留著大背頭發(fā)型，鼻梁上還戴付眼鏡，斯斯文文的像個(gè)學(xué)者。

    王超把辛慶介紹給在座的各位后對(duì)辛慶說(shuō)道：“不好意思，我跟這些朋友聊幾句，你在旁邊坐一坐好嗎？”

    辛慶露出一口白牙的笑道：“沒(méi)事，你們聊，我去先點(diǎn)一下菜?！?/br>
    陳萍看到辛慶離去的背影說(shuō)道：“王超，你這小舅子有幾分神似辛藝呢?！?/br>
    “別打岔，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話！”王超笑道。

    于是毋忘我接著剛才的話頭說(shuō)道：“通過(guò)老郭的介紹，王總到我們湖北快二十多年了，這樣一算就是五十多歲的人了。這個(gè)年紀(jì)的人應(yīng)該是坐在辦公室里運(yùn)籌帷幄而不是親臨一線跑市場(chǎng)。王總，你說(shuō)是嗎？”

    王超忙點(diǎn)頭說(shuō)是，但他卻不知老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這話意義何在？只是說(shuō)了一句：“不跑怎么辦呢？”

    早已知道王超離了婚的毋忘我，自然從郭圣斯那里知道了王超目前的窘境，于是他深表同情地說(shuō)道：“像你，以年過(guò)半百的年紀(jì)再重頭再來(lái)，這種精神是可嘉的，像個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥?。但是，現(xiàn)實(shí)的殘酷你有沒(méi)有思想準(zhǔn)備呢？萬(wàn)一失敗了，你的心態(tài)能承受的住嗎？”

    陳萍笑道：“領(lǐng)導(dǎo)放心，我這戰(zhàn)友就是這個(gè)鬼樣，他是個(gè)愈挫愈勇的人，其實(shí)他這半輩子都跌跌撞撞過(guò)來(lái)的……”

    “是嗎？那我不是多慮了。”

    毋忘我見(jiàn)陳萍打叉，語(yǔ)氣中有點(diǎn)不快了。

    王超見(jiàn)狀，就瞪了一眼陳萍，對(duì)毋忘我說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，別聽(tīng)他瞎掰。說(shuō)實(shí)在的，我現(xiàn)在是遇到了困惑，比如我現(xiàn)在到下面跑業(yè)務(wù)，那些局長(zhǎng)經(jīng)理都是三十到四十歲的人。認(rèn)識(shí)還好，還有口茶喝；不認(rèn)識(shí)的可能就吃閉門(mén)羹了。將心比心，現(xiàn)在誰(shuí)愿意接待一個(gè)莫名其妙來(lái)的推銷(xiāo)員呢？如果我再年輕個(gè)三十多歲就無(wú)所謂，見(jiàn)人就叫叔叔阿姨的丟了面子也無(wú)所謂?！?/br>
    郭圣斯笑道：“想不到王總還怕丟面子，我平時(shí)覺(jué)得你臉皮挺厚的啊？和我喝酒，有半斤決不喝三兩的?！?/br>
    “那是我和你沒(méi)代溝?，F(xiàn)在的年輕人，即使我想和他喝酒，他也不想和我喝。從目前廠家的那些小業(yè)務(wù)員我就看出來(lái)了，有事可能會(huì)來(lái)上個(gè)門(mén)，沒(méi)事才不搭理你呢。要不然我怎么會(huì)在離婚群里去尋開(kāi)心。”王超自嘲道。

    “怕丟面子有兩種狀態(tài)組成，一種就是性格導(dǎo)致；還有就是對(duì)你自己沒(méi)有信心，而沒(méi)有信心可能就是來(lái)自你所代理的產(chǎn)品不行！王總，你自己想想，你手上現(xiàn)在還有幾個(gè)叫的響的產(chǎn)品代理？”

    到底是領(lǐng)導(dǎo)，毋忘我一針見(jiàn)血的話讓王超一愣，他摸了摸已經(jīng)基本痊愈的頭說(shuō)道：“是啊，自從我離婚以后，真有點(diǎn)病來(lái)如山倒，病去如抽絲的味道。好些廠家一見(jiàn)我大勢(shì)已去，就立馬把代理權(quán)給別人了，說(shuō)都不會(huì)和你說(shuō)一聲。就像那個(gè)美通，我這邊在參加學(xué)會(huì)的會(huì)議幫他們發(fā)資料，可他們卻去找合作伙伴去了?！?/br>
    “你還想組織談話嗎？這可是商場(chǎng)，你賣(mài)不了東西可人家還要吃飯。”陳萍揶揄道。

    毋忘我哈哈一笑說(shuō)道：“所以王總你就面子問(wèn)題來(lái)了。本來(lái)嘛，做生意是件互惠互利的事情，跟面子無(wú)關(guān)，但現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，蛋糕就那么大，你不去搶、不去求人，又怎么吃得到？所以在這種情況還談面子的話是生存不下去的?！?/br>
    “唉，碰到瀝青拌合樓、攤鋪機(jī)這些金額大的產(chǎn)品還好說(shuō)，真要以我這個(gè)年紀(jì)去買(mǎi)沖擊夯、切割機(jī)這些萬(wàn)把塊錢(qián)的東西，這面子還真拉不下來(lái)了?！蓖醭瑹o(wú)奈地說(shuō)道。

    “嘿嘿，你是大生意做多了，當(dāng)年你不是說(shuō)小設(shè)備大市場(chǎng)嗎？害我當(dāng)年到處幫你說(shuō)威克諾森的好話。”郭圣斯笑道。

    “此一時(shí)彼一時(shí)啊，我現(xiàn)在老了……”王超說(shuō)道。

    “扯淡，在我和領(lǐng)導(dǎo)面前敢說(shuō)老？看看你的臉皮老了多少？”郭圣斯擰了一下王超的臉說(shuō)道。

    毋忘我搖了搖手叫郭圣斯別鬧了，他喝了口茶繼續(xù)說(shuō)道：“既然你要面子又想掙錢(qián)，那你就要另開(kāi)財(cái)路，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，就是要找個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/br>
    “領(lǐng)導(dǎo)，搞我們這一行，不管買(mǎi)什么都有人做了。就說(shuō)路面設(shè)備的攤鋪機(jī)吧，以前賣(mài)一臺(tái)是一臺(tái)的，現(xiàn)在三一、徐工一競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)都下來(lái)了。”王超說(shuō)道。

    “現(xiàn)在三一的九米攤鋪機(jī)賣(mài)什么價(jià)？”郭圣斯問(wèn)道。

    “去年一百六十萬(wàn)，現(xiàn)在一百四十萬(wàn)，還送四年的服務(wù)。而福格勒的服務(wù)目前還是一年。”王超回答道。

    “那不福格勒搞不贏三一了？”郭圣斯又問(wèn)道。

    “本來(lái)三一和福格勒一個(gè)國(guó)產(chǎn)一個(gè)進(jìn)口不是同一個(gè)層次不好比，但現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量也上來(lái)了，也能用，自然它的銷(xiāo)量也上來(lái)了。不過(guò)現(xiàn)在維特根的代理商請(qǐng)了一班子賣(mài)過(guò)挖掘機(jī)的業(yè)務(wù)員來(lái)賣(mài)路面設(shè)備了，我想競(jìng)爭(zhēng)可能更激烈了?！?/br>
    “為什么說(shuō)挖掘機(jī)的業(yè)務(wù)員來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更激烈？”毋忘我問(wèn)道。

    “說(shuō)句笑話，在我們這個(gè)行業(yè)里，狼性最厲害的業(yè)務(wù)員就是賣(mài)挖掘機(jī)的。您知道他們?cè)趺促u(mài)嗎？直接把底價(jià)亮給客戶看，然后加個(gè)運(yùn)費(fèi)就行了。他們的要求不高，只要掙個(gè)返利就行。所以說(shuō)，現(xiàn)在真有個(gè)好的路面品牌給我做，我都有點(diǎn)信心不足了?！?/br>
    這時(shí)陳萍說(shuō)道：“雖說(shuō)都是搞工程機(jī)械，但路面機(jī)械和土方機(jī)械客戶群體不一樣，叫賣(mài)挖掘機(jī)的來(lái)賣(mài)路面機(jī)械不見(jiàn)得好啊？”

    “那就只有拭目以待了?！蓖醭D(zhuǎn)而又對(duì)毋忘我問(wèn)道：“領(lǐng)導(dǎo)，您剛才說(shuō)另開(kāi)財(cái)路是怎么回事？”

    毋忘我笑了笑說(shuō)道：“所謂另開(kāi)財(cái)路，無(wú)非就是眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)……比如四好農(nóng)村公路你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”

    “農(nóng)村公路聽(tīng)說(shuō)過(guò)，四好……好像也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只不過(guò)不知道那四好？”王超說(shuō)道。

    “四好農(nóng)村公路是2014年總書(shū)記提出來(lái)的，是指‘建好、管好、護(hù)好、運(yùn)營(yíng)好’。如果說(shuō)公速公路是我們的骨架，國(guó)省道是我們的血管，那農(nóng)村道路就是我們的毛細(xì)血管……因此，現(xiàn)在每個(gè)交通局都基本組建了農(nóng)村公路局，既然組建了機(jī)構(gòu)，就會(huì)有所作為，我想你們應(yīng)該關(guān)注一下?！?/br>
    “不就是修一條路嗎？叫公路局多配點(diǎn)道班工人、多買(mǎi)一點(diǎn)機(jī)械不行嗎？”王超說(shuō)道。

    “事情不是你想的就是修一條路這么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在發(fā)展農(nóng)村公路，是從‘修一條路，造一片景、活一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓’的理念出發(fā)；要形成‘既有顏值又有內(nèi)涵，各美其美、美美與共’的新格局。說(shuō)白了，這條路就是要起到美化村莊、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、富裕村民的功能?！?/br>
    聽(tīng)到這里，陳萍喃喃道：“乖不得今年春天我在宜鄉(xiāng)春游時(shí)，看到鄉(xiāng)下的公路邊有驛站呢?！?/br>
    “從美化的角度來(lái)說(shuō)，驛站是最有文章可做的。我們湖北有些農(nóng)村公路驛站，把附近村民不要的磨盤(pán)、風(fēng)車(chē)、板車(chē)等老物什擱在驛站里面，讓過(guò)往行人想到了當(dāng)年的農(nóng)村，無(wú)形之中文化內(nèi)涵也來(lái)了?！蔽阃液攘丝诓枥^續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在的路可不是一條簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的路，它的內(nèi)涵深得很。以前常說(shuō)要建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，但只有先把農(nóng)村公路先美麗起來(lái)，才會(huì)讓這毛細(xì)血管的血液與周?chē)M織進(jìn)行物質(zhì)交換——讓美麗農(nóng)村更加美麗起來(lái)?！?/br>
    王超聽(tīng)了由衷說(shuō)道：“老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的太好了?！?/br>
    毋忘我聽(tīng)到王超的贊許，談興就更濃了，他笑著對(duì)王超和陳萍說(shuō)道：“其實(shí)你們倆都是五十多點(diǎn)的人，從干事業(yè)的角度來(lái)說(shuō)你們正年輕呢?，F(xiàn)在國(guó)家大力整頓環(huán)境，提出‘綠水青山就是金山銀山’的口號(hào)，你們就要從環(huán)保方面多動(dòng)動(dòng)腦筋才是。”

    作為王超來(lái)說(shuō)說(shuō)到環(huán)保這一塊，像對(duì)環(huán)境有保護(hù)的移動(dòng)破碎機(jī)、制砂機(jī)、環(huán)保瀝青站等環(huán)保機(jī)械他都有所了解并且還采取了行動(dòng)。只是苦于有些地方政策沒(méi)有同步到位以及客戶的認(rèn)識(shí)還有一個(gè)過(guò)程，到現(xiàn)在王超還沒(méi)有得到回報(bào)。于是王超說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，這帶環(huán)保的機(jī)械現(xiàn)在還是導(dǎo)入期，還有很長(zhǎng)一段路要走啊?！?/br>
    “那你為什么不嘗試做下材料呢？”毋忘我問(wèn)道。

    “做材料？您要我賣(mài)鋼筋、水泥、瀝青？”王超眼睛都瞪圓了。

    “賣(mài)什么鋼筋水泥瀝青，我是說(shuō)你既然是我們公路學(xué)會(huì)的理事單位，為什么不好好利用這個(gè)平臺(tái)去推廣一些高效節(jié)能又環(huán)保的好設(shè)備好材料。對(duì)了，王總，你知道我們公路還有個(gè)‘四新技術(shù)’是指哪四新嗎？”

    王超汗顏了，說(shuō)道：“不好意思，不知道哪四新?！?/br>
    毋忘我聽(tīng)了指到郭圣斯對(duì)王超說(shuō)道：“看樣子這個(gè)人只會(huì)叫你喝酒而不教你學(xué)點(diǎn)什么啊？我告訴你吧，所謂四新就是指新材料、新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)。你王超在湖北公路系統(tǒng)帶了那么多年，我就不信除了生產(chǎn)設(shè)備的廠家找你，就沒(méi)有生產(chǎn)材料的廠家找你嗎？”

    王超一聽(tīng)脫口而出說(shuō)道：“有啊，但每次來(lái)這些廠家，我都以禮相待，好吃好喝了以后——送客！”

    看到王超一副不開(kāi)竅的樣子，毋忘我真是有點(diǎn)苦笑不得，他想面對(duì)這時(shí)而聰明時(shí)而愚笨的王超，有些事真不能繞彎子，要打開(kāi)天窗說(shuō)亮話才是。于是他清了清嗓門(mén)說(shuō)道：“我跟你說(shuō)吧，我們公路學(xué)會(huì)不是每年搞你們一點(diǎn)會(huì)費(fèi)過(guò)日子的，既然收了你們的錢(qián)，我們就要向全體會(huì)員服務(wù)。因此推廣‘四新’是我們學(xué)會(huì)義不容辭的責(zé)任。王總，以后如果有這類廠家找到你，你就把資料發(fā)到學(xué)會(huì)來(lái)，經(jīng)過(guò)我們審核覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)可行的話，我們就在全省公路系統(tǒng)的新產(chǎn)品推介會(huì)上全面推廣”

    “那要收多少推廣費(fèi)？”王超問(wèn)道。

    “公路學(xué)會(huì)不會(huì)不收你們的錢(qián)，但也不收你們很多錢(qián)，幾千塊錢(qián)就行了。”郭圣斯說(shuō)道。

    王超聽(tīng)了后說(shuō)道：“就像領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)，這可能真是一條財(cái)路？如果我?guī)湍羌耶a(chǎn)品通過(guò)公路學(xué)會(huì)推廣了，那這代理權(quán)不就是我的了嗎？既然產(chǎn)品能夠推廣成功，那就說(shuō)明這產(chǎn)品很先進(jìn)，和客戶談判自信心也就有了?！?/br>
    “對(duì)頭，這下你又聰明了。重要的是自信心有了的話，你面子也來(lái)了?！蔽阃倚Φ馈?/br>
    “謝謝老領(lǐng)導(dǎo)今天的指點(diǎn)。您今天這樣說(shuō)了我就知道該怎么做了，以前我總認(rèn)為你們公路學(xué)會(huì)只對(duì)公路系統(tǒng)的，而對(duì)我們這些代理商或生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)只是客串一下……”

    毋忘我笑著問(wèn)郭圣斯：“老郭，你聽(tīng)明白了意思嗎？”

    郭圣斯有點(diǎn)蒙圈，問(wèn)道：“他說(shuō)什么意思？”

    毋忘我嘆口氣：“唉，看樣子你也跟他笨笨的了??？你沒(méi)有聽(tīng)出來(lái)嗎？他話里的意思是他每年交的會(huì)務(wù)費(fèi)是讓他客串一下?！?/br>
    “哎呀呀，領(lǐng)導(dǎo)，你誤會(huì)了，我不是這個(gè)意思?！蓖醭s緊解釋道。

    “好了，管你是不是這個(gè)意思？現(xiàn)在去吃飯！你看，有人在叫你們呢？”毋忘我說(shuō)道。

    王超和陳萍回頭一看，果然看到辛慶和周學(xué)志、高明、段煉等人在以手做喇叭狀：“開(kāi)飯了——”

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