“外延式防盜網(wǎng)？”張俊和李鳳蘭很是疑惑的看著圖紙。

    蘇樂(lè)青點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中忍不住感慨，現(xiàn)在的人都太單純了，防盜網(wǎng)都是直接貼著窗戶做的，哪像上輩子，只要是做防盜網(wǎng)，基本都是外延式的。

    當(dāng)然了，也有小區(qū)不允許這樣做，畢竟這樣有可能會(huì)擋住其他業(yè)主的視野空間，或者也會(huì)成為一些小偷攀爬的途徑，不過(guò)李鳳蘭這套房子在三樓，而且陽(yáng)臺(tái)那邊和另外一棟樓之間也有一定的距離，不會(huì)擋住其他業(yè)主的視線，也不會(huì)成為小偷攀爬的途徑，自然是最適合做這種外延式的防盜網(wǎng)了。

    “不錯(cuò)，只要把防盜網(wǎng)向外延伸六十厘米，然后上面加一層擋雨板和一根晾衣桿，你完全可以把衣服晾在外面?！碧K樂(lè)青微微笑道。

    “居然還能這樣……”張俊滿臉震驚，他還從來(lái)沒(méi)有想過(guò)防盜網(wǎng)居然還能這么做，這樣一來(lái)，他們就相當(dāng)于平白多了一個(gè)晾衣服的空間，這樣的設(shè)計(jì)，實(shí)在是太好了。

    “好，這個(gè)好?！崩铠P蘭在一旁很是欣喜道，她之前還覺(jué)得婚房實(shí)在是太小了，但經(jīng)過(guò)蘇樂(lè)青這么一再造，婚房立即就變大了，而且功能齊全，他們提出來(lái)的所有要求，蘇樂(lè)青都幫他們完美解決了。

    “當(dāng)然了，我想問(wèn)下你們那棟樓層住進(jìn)去的人多不多？”蘇樂(lè)青問(wèn)道。

    “問(wèn)這個(gè)干嗎？”張俊疑惑道。

    對(duì)此，蘇樂(lè)青解釋道：“住進(jìn)去的人多，那就表示他們都已經(jīng)裝修完了，這樣一來(lái)，你再裝修這個(gè)外延式的防盜窗，他們看見(jiàn)了，也只能看著，但如果附近的人都沒(méi)裝修，你再裝修這樣的外延式的防盜窗，那周圍的人肯定是有樣學(xué)樣了，到時(shí)候物業(yè)可能會(huì)出面管理?！?/br>
    這樣的事情有很多，一些破壞建筑外墻美觀的東西，物業(yè)是不允許做的，一旦有人跟風(fēng)，那就會(huì)讓建筑外墻不那么美觀，這樣會(huì)影響房子的銷售，但如果房子都賣出去的話，物業(yè)也會(huì)睜一只眼閉一只眼的。

    “還好，周圍的鄰居好像都已經(jīng)裝修好了，都有好多人住進(jìn)去了。”李鳳蘭慶幸道。

    “既然這樣的話，那就沒(méi)有任何問(wèn)題了，這是報(bào)價(jià)，如果沒(méi)問(wèn)題的話，我們就簽單了。”蘇樂(lè)青笑著把報(bào)價(jià)表遞給了張俊。

    幾乎是跟所有的客戶一樣，接到報(bào)價(jià)表后，都喜歡直接看最后的總價(jià)。

    “七萬(wàn)八？我這房子才65平米吧？而且你這個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)怎么這么貴？”看到后面的價(jià)格后，張俊驚呼道。

    蘇樂(lè)青無(wú)語(yǔ)，這些客戶只知道他的報(bào)價(jià)貴，卻不知道自己要了多少東西。

    “我來(lái)解釋一下，我的設(shè)計(jì)費(fèi)為什么這么貴？”蘇樂(lè)青笑了笑，然后指著墻上的一張照片說(shuō)：“張先生你去看看那張照片，然后再看看照片上寫著什么？”

    這張照片赫然是上次促銷會(huì)的那張，王佳明覺(jué)得不錯(cuò)，就把照片制作成框掛在墻上了，照片上不僅寫著蘇樂(lè)青的設(shè)計(jì)格言，也寫著蘇樂(lè)青的身份以及現(xiàn)在的設(shè)計(jì)費(fèi)。

    張俊走過(guò)去一看，見(jiàn)到上面的人正是蘇樂(lè)青，再看看旁邊職位，寫著首席設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)費(fèi)150塊每平米。

    這時(shí)，蘇樂(lè)青的聲音響了起來(lái)，“上次李阿姨找我的時(shí)候，正好是我們?cè)谧龌顒?dòng)，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)費(fèi)只收50%，如果是按照正常的收，還要多四千八?！?/br>
    “而且你主臥的子母床需要定制，費(fèi)用比一般的床自然要高不少，衛(wèi)生間的弧形淋浴房也需要定制，而且這種外延式的防盜網(wǎng)也比普通的防盜網(wǎng)貴很多，收七萬(wàn)八已經(jīng)算是很便宜了?！碧K樂(lè)青著重把幾個(gè)需要定制的東西點(diǎn)了出來(lái)，因?yàn)槭嵌ㄖ频臇|西，價(jià)格不透明，也好給他發(fā)揮的空間。

    “可是你這個(gè)太貴了吧？上次有個(gè)小公司報(bào)價(jià)也不過(guò)才四萬(wàn)而已?！睆埧“櫭嫉?，這四萬(wàn)和七萬(wàn)八的價(jià)格可是相差一倍，他可不想被人當(dāng)傻子。

    蘇樂(lè)青笑了笑，除了個(gè)別的土豪之外，其他人只要看到商家賣的東西，都會(huì)覺(jué)得貴，但其實(shí)最主要的是，你要讓客戶覺(jué)得他花的錢值。

    “您也說(shuō)是小公司了，小公司在設(shè)計(jì)師上肯定是不如大公司的設(shè)計(jì)師，工人肯定也不如我們工人手藝好，最重要的是后期保障，如果裝修之后出了什么問(wèn)題，你能找到小公司的人嗎？我們美樂(lè)公司就不一樣，南京老牌公司了，地址就在這，出了什么問(wèn)題，您直接來(lái)找我們就行?！碧K樂(lè)青把小公司全方位的吐槽了一頓后，繼續(xù)道：“其實(shí)四萬(wàn)塊，我們公司也能做，隨便找那種最低檔次的墻地磚、最低檔次的板材、最低檔次的油漆，做出來(lái)可能還不用四萬(wàn)塊，可是這樣裝修出來(lái)能住人嗎？我們公司能這樣做嗎？”

    “張先生，您裝修的是婚房，以后還有下一代的，所以我們的墻地磚都是中上級(jí)別的，板材都是e0級(jí)別的環(huán)保材料，為的就是您和您家人以及您未來(lái)孩子的健康。”蘇樂(lè)青作最后的總結(jié)道。

    張俊哪里碰到過(guò)蘇樂(lè)青這樣的設(shè)計(jì)師，張了張嘴不知道該說(shuō)什么。

    “可是小蘇設(shè)計(jì)師，你這價(jià)格也太高了一點(diǎn)吧，能不能便宜點(diǎn)？”一旁的李鳳蘭連忙道，她對(duì)于蘇樂(lè)青的設(shè)計(jì)很滿意，所以自然是希望能簽下這一單。

    聽(tīng)到這話，蘇樂(lè)青遲疑片刻道：“如果你們真的想裝修的話，我可以幫你們向我們老總爭(zhēng)取一下優(yōu)惠。”

    “好，那就麻煩小蘇設(shè)計(jì)師了?！崩铠P蘭連忙道。

    “那兩位等一會(huì)。”蘇樂(lè)青把報(bào)價(jià)表拿著然后敲了敲王佳明辦公室的門。

    “進(jìn)來(lái)！”王佳明說(shuō)道。

    蘇樂(lè)青扭開(kāi)門，走了進(jìn)去。

    “小蘇，怎么了？找我什么事？”見(jiàn)到是蘇樂(lè)青，王佳明很是疑惑道。

    蘇樂(lè)青笑著揚(yáng)了揚(yáng)手中的報(bào)價(jià)表，“第二個(gè)客戶嫌價(jià)格太貴了，想要優(yōu)惠一點(diǎn)?！?/br>
    “我不是跟你說(shuō)過(guò)嗎？你可以做主優(yōu)惠5%。”王佳明道。

    “我知道?！碧K樂(lè)青說(shuō)道。

    “你知道你還進(jìn)來(lái)干嘛？”王佳明疑惑道。

    蘇樂(lè)青白了王佳明，沒(méi)好氣道：“你難道不知道人的欲望是無(wú)止境的嗎？我直接給他優(yōu)惠了5%，他肯定心想，這么容易就優(yōu)惠了5%，是不是賺了他很多錢？一個(gè)設(shè)計(jì)師就能優(yōu)惠5%，那等會(huì)直接找老總不就能再優(yōu)惠一點(diǎn)嗎？所以我現(xiàn)在就是讓他們知道，我在辦公室是如何跟王總你辛辛苦苦的爭(zhēng)取這5%的優(yōu)惠的，要讓客戶知道這5%的優(yōu)惠來(lái)之不易?！?/br>
    王佳明頓時(shí)恍然大悟，忍不住豎起大拇指道：“聰明！”

    “還行吧！”

    蘇樂(lè)青謙虛道，這些套路都是上輩子人家不用了的，看了看時(shí)間，大約過(guò)了五分鐘，蘇樂(lè)青這才一臉嚴(yán)肅的走出了辦公室。