蘇樂(lè)青的話，讓余鳳梅和丁菊蘭兩人一愣，這家店是兩家合伙開(kāi)的，所以她們平時(shí)都在自己店子里上班。

    仔細(xì)打量了蘇樂(lè)青幾眼后，余鳳梅捂嘴笑道：“還第一次見(jiàn)到這么嫩的設(shè)計(jì)師呢！”

    “……”

    蘇樂(lè)青很是無(wú)奈，這兩人不僅不相信他的話，居然還調(diào)戲他，簡(jiǎn)直不能忍啊。

    “好吧，其實(shí)是我?guī)煾概晌襾?lái)問(wèn)的，我?guī)煾附刑K樂(lè)青，是美樂(lè)裝飾的首席設(shè)計(jì)師?！碧K樂(lè)青把自己還沒(méi)有發(fā)完的名片遞給兩人。

    沒(méi)辦法，他這年齡實(shí)在是太有欺騙性了，他估計(jì)就算他主動(dòng)承認(rèn)自己是蘇樂(lè)青，這兩人估計(jì)也不會(huì)相信。

    果然，一聽(tīng)到是美樂(lè)裝飾的首席設(shè)計(jì)師，余鳳梅和丁菊蘭兩人臉色頓時(shí)認(rèn)真起來(lái)，接過(guò)名片后，上面的確寫(xiě)著美樂(lè)裝飾的首席設(shè)計(jì)師，這種名片一般沒(méi)人假冒，畢竟確認(rèn)真假只需要一個(gè)電話的事情，再說(shuō)了，就算真的不是蘇樂(lè)青，只要帶著客戶過(guò)來(lái)到她們這邊買(mǎi)東西就行。

    “原來(lái)是蘇首席要問(wèn)啊，你早說(shuō)嘛，一般設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)，我們只會(huì)給10個(gè)點(diǎn)的回扣，不過(guò)既然是首席設(shè)計(jì)師，那我們也破例給15個(gè)點(diǎn)的回扣?！倍【招φf(shuō)道，她們賣(mài)這種軟裝之類(lèi)的物品，或多或少的會(huì)跟裝飾公司打交代，他們也知道美樂(lè)裝飾公司在南京還是挺有名氣的。

    對(duì)于這樣的話，蘇樂(lè)青自然是不信的，不過(guò)第一次能有15個(gè)點(diǎn)也算不錯(cuò)了，做生意，一回生二回熟，下次如果還是給他15個(gè)點(diǎn)，他肯定是不干的。

    很快，曾老爺子給他打了電話，說(shuō)他們已經(jīng)到了金陵裝飾城門(mén)口了，蘇樂(lè)青連忙朝著門(mén)口走去。

    所謂談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁，能跟土豪做朋友的，肯定也是土豪，蘇樂(lè)青把曾老爺子這單做的很好很漂亮，那他親戚朋友看到了，肯定也會(huì)喜歡，到時(shí)候找曾老爺子一打聽(tīng)，那他的單子不就源源不斷的來(lái)了么？

    這就是口碑，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，口碑很重要，只要口碑做起來(lái)了，到時(shí)候你完全可以脫離公司的桎梏，自己出來(lái)單干，這也是蘇樂(lè)青在后期一直幫客戶選擇軟裝配飾的原因，除了有回扣之外，還能夠和客戶打好關(guān)系，培養(yǎng)口碑。

    如果只是像一般的設(shè)計(jì)師那樣，設(shè)計(jì)完了，就什么都不管了，那你注定只能淪為一個(gè)普通的設(shè)計(jì)師，在以后越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，被人淘汰。

    和客戶做朋友，這不是一句空話，但往往很多設(shè)計(jì)師卻認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，當(dāng)然了，如果客戶是有夫之?huà)D，那就最好要有一點(diǎn)距離了，不然很容易被人打。

    當(dāng)蘇樂(lè)青走出金陵裝飾城的時(shí)候，一眼就看到了曾老爺子一家，畢竟那么大一家子，而且蘇樂(lè)青還看到了一個(gè)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，也就是曾老爺子的兒子曾文濱。

    和他想象中的官員形象不同，曾文濱體型跟曾老爺子類(lèi)似，都是那種瘦長(zhǎng)型的，面容清雋，像文人多過(guò)像官員。

    “曾爺爺好，奶奶好，阿姨好，這位一定是曾叔叔了，我一直以為曾叔叔肯定特嚴(yán)厲，不怒自威的那種，現(xiàn)在見(jiàn)面才發(fā)現(xiàn)，曾叔叔長(zhǎng)得好有氣質(zhì)，年輕的時(shí)候一定是個(gè)大帥哥?！?/br>
    蘇樂(lè)青一上來(lái)就跟所有人打招呼，然后狂拍曾文濱馬屁，當(dāng)然了，也不算是拍馬屁了，這也是他的真實(shí)感受。

    正是因?yàn)檫@種真真實(shí)實(shí)的馬屁，聽(tīng)起來(lái)讓人格外舒心，曾文濱有些好笑的看著蘇樂(lè)青，道：“你倒是挺會(huì)說(shuō)話的，你就是我爸一直說(shuō)的小蘇設(shè)計(jì)師？”

    “您叫我小蘇就好了！”蘇樂(lè)青點(diǎn)到即止，馬屁也不是亂拍的，一直拍，會(huì)讓人家反感的，再說(shuō)了人家是教育局的高官，這種馬屁肯定沒(méi)少聽(tīng)。

    曾文濱微微頷首，顯然是對(duì)蘇樂(lè)青的表現(xiàn)很滿意，“小蘇啊，你設(shè)計(jì)那套且聽(tīng)風(fēng)吟的方案不錯(cuò)?！?/br>
    “呵呵，客戶的認(rèn)同就是對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)師最好的夸獎(jiǎng)！”蘇樂(lè)青笑道。

    “好了，一直站在外面也不好，先進(jìn)去看看吧！”曾文濱淡然道，不過(guò)語(yǔ)氣中卻帶著一絲不容置疑，到底是當(dāng)官的，說(shuō)話的語(yǔ)氣中難免會(huì)帶著威嚴(yán)，隨即蘇樂(lè)青就陪著曾老爺子一家人，再度走進(jìn)金陵裝飾城。

    陪客戶逛裝飾城，你不能一進(jìn)去就跟他說(shuō)，某某店的東西不錯(cuò)，可以去看看，因?yàn)檫@樣很容易引起客戶的反感，這就像是去發(fā)廊，那個(gè)理發(fā)師一直讓你辦會(huì)員，去旅游，導(dǎo)游讓你到他們指定的商店買(mǎi)東西，你也會(huì)反感的。

    而且大部分第一次來(lái)裝飾城的客戶都不會(huì)第一時(shí)間買(mǎi)東西，他們會(huì)轉(zhuǎn)一圈，所以蘇樂(lè)青現(xiàn)在只需要跟在他們身邊，不發(fā)一言，等他們客戶主動(dòng)詢問(wèn)或者是關(guān)鍵時(shí)候說(shuō)話，這樣才會(huì)事半功倍。

    當(dāng)然了，挑選窗簾和床上用品這些東西，曾老爺子和曾文濱沒(méi)怎么參與的，他們聊著一些官場(chǎng)的事情，對(duì)此，蘇樂(lè)青也不怎么感興趣，而且他上輩子也沒(méi)怎么關(guān)注這些，所以也沒(méi)什么好聊的。

    很快，一行人來(lái)到了蘇樂(lè)青之前來(lái)過(guò)的店子里。

    見(jiàn)到這么多人，店里的余鳳梅和丁菊蘭頓時(shí)迎了上來(lái)，到這里開(kāi)店的，大多都有點(diǎn)眼力勁，明眼人一看曾老爺子一家，都能看出來(lái)非富則貴。

    “歡迎光臨，幾位顧客想要買(mǎi)什么？”余鳳梅很是熱情的笑道。

    丁菊蘭則是在打量曾老爺子和曾文濱，想要從他們的著裝氣質(zhì)中判斷出他們的消費(fèi)階層，不過(guò)當(dāng)她看到曾老爺子旁邊的蘇樂(lè)青后，頓時(shí)一怔。

    隨即她連忙扯了扯余鳳梅的衣服，然后朝著蘇樂(lè)青那邊示意了一下，余鳳梅看到蘇樂(lè)青，頓時(shí)一愣，很快也反應(yīng)過(guò)來(lái)，眼中閃過(guò)一絲喜色，介紹自己的窗簾、床上用品也越加的賣(mài)力起來(lái)，畢竟和其他過(guò)來(lái)看一看就走的客戶不同，這次的客戶很有可能會(huì)在她們這邊定下來(lái)。

    “這邊的窗簾是不錯(cuò)，但是和小蘇設(shè)計(jì)師效果圖上的好像不一樣??！”這時(shí)，曾老爺子的兒媳蹙眉道。

    一聽(tīng)這話，余鳳蘭和丁菊蘭有點(diǎn)急了，聽(tīng)這話的意思，她們店里并沒(méi)有客戶想要的款式，這要是走出店子，估計(jì)就很難回來(lái)了。

    想到這，兩人連忙沖著蘇樂(lè)青使眼色，想讓他把他那個(gè)叫蘇樂(lè)青的首席設(shè)計(jì)師師父找來(lái)救場(chǎng)。

    見(jiàn)到兩人對(duì)他狂拋媚眼，蘇樂(lè)青知道，自己出場(chǎng)的時(shí)間到了。

    “其實(shí)效果圖只能作為參考……”蘇樂(lè)青輕笑一聲，開(kāi)口說(shuō)道。

    見(jiàn)到蘇樂(lè)青理解錯(cuò)她們的意思后，余鳳梅和丁菊蘭兩人焦急無(wú)比，連忙沖蘇樂(lè)青使眼色，但蘇樂(lè)青卻恍若未聞。(未完待續(xù)。)