喬明瑾還記得當(dāng)時(shí)姚家父子四人與她的對(duì)話。

    姚父當(dāng)時(shí)很是激動(dòng)，客套過后就直接問道：“喬娘子是說可以幫我們家開起鋪?zhàn)?？?/br>
    得到喬明瑾肯定的回答，激動(dòng)異常。嘴皮子都有些顫抖，放在腿上的雙手都在打擺子。

    開鋪?zhàn)?，這可是他們爺孫三代人的愿望啊。

    當(dāng)個(gè)挑擔(dān)的貨郎，一年到頭挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人圍著搶東西都不知經(jīng)歷了幾次，父子幾人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。

    風(fēng)里來雨里去的，不說吃上熱食了，有時(shí)候一天下來連口水喝都沒有。

    他太渴望有個(gè)能遮風(fēng)擋雨，安安穩(wěn)穩(wěn)在店里就能賣東西的鋪?zhàn)恿恕?/br>
    而姚平的長兄姚富則是問道：“喬娘子真的愿意出資給我們？”

    他二哥姚貴則問：“喬娘子能幫我們買到馬車？讓我們把生意做到臨縣？”

    喬明瑾一一點(diǎn)頭。

    最后還是姚平問到點(diǎn)子上：“喬jiejie是說以后都按一百兩來算干股？不管我們家以后積累到什么程度？”

    當(dāng)時(shí)喬明瑾很是意外地看了他一眼。

    她了解下來，這一家子都是貨郎出身，走街竄巷，雖然見過行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是沒念過什么書的，頂多也就認(rèn)得一些日常用字及算數(shù)罷了。

    但沒想這個(gè)姚平雖是父子四人中最小的，但卻是最精明的一個(gè)。

    喬明瑾當(dāng)時(shí)就回答他：“是的。不管你們以后生意做到多大，哪怕鋪?zhàn)娱_到京城，我都不會(huì)分你們的股子。最起碼三年內(nèi)，我都會(huì)以最初投入的一百倆來算。畢竟以后經(jīng)營如何都是你們自己的本事，我不能太貪心來分你們的成果。三年后，你們可能解約，或是再商議。但是有一點(diǎn)我也得說明了，就是哪怕前幾月或是前一年你們一個(gè)月賺不到二十兩銀子，從次月開始我也是要每月收二十兩花紅的，哪怕你們自己貼錢給我?！?/br>
    當(dāng)時(shí)姚家父子齊齊對(duì)視了一眼，就很是爽快地應(yīng)了下來。

    隨后也很是順利，只次日文書也在衙門做了公證……

    定了文書后，也很巧，喬明瑾得知有一批從戰(zhàn)場上流下來的老弱戰(zhàn)馬要賣，便讓他們以三十兩銀子買了一匹。又花了五兩銀子做了一個(gè)特別的車廂。

    有了車子后，備的貨也就多了。不再是一根扁擔(dān)兩個(gè)大籮框了。

    貨物備得多，又有了馬車，走得地方也遠(yuǎn)，挑的都是遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)、去市集不便的山村。那一馬車滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浳铮芸炀驮谄h(yuǎn)的山村里賣了個(gè)精光。

    然后也不空車打回，又從各個(gè)山村里收了不少山珍山貨、蜂蜜、皮子、野物等等，在回來的時(shí)候，分了一二三等，用小竹籃做了精致包裝，在青川城里又賣了個(gè)精光。

    很是大賺了一筆。

    接著喬明瑾又指點(diǎn)他們往當(dāng)鋪去專門買一些別人死當(dāng)?shù)呐f衣，然后拿回家槳洗翻新，運(yùn)到臨縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去賣。

    那當(dāng)鋪的衣物也不是太舊，最碼也是六成新以上，不然當(dāng)鋪也不會(huì)收。能當(dāng)?shù)疆?dāng)鋪里的衣物，一般也是比較好的衣物，或是皮子，或是綢衣錦鍛。

    沒聽說哪個(gè)當(dāng)鋪收粗布棉衣的。

    當(dāng)鋪一般也瞧不上衣裳這門生意，不僅要有專門的人來打理，還要騰出地方放置，若是沒人買放得久了，還要遭蟲蛀。

    所以見到有人專門來買，兩相便利之下，也只在典當(dāng)價(jià)格上加高了一點(diǎn)價(jià)錢就痛快地賣給了姚家父子。

    父子幾人把衣物拿回家槳洗翻新后，起碼又有了八九成新。

    也沒定太高的價(jià)格，只在買價(jià)上加了兩成。相比于買這樣一件新衣的價(jià)格實(shí)在太實(shí)惠了。

    有些莊戶人家在布店買不起成衣的，或是有些小戶人家想著在過年過節(jié)時(shí)、或是有訪客的時(shí)候能有件好衣裳打點(diǎn)門面的，瞧著這與新衣相差無幾的成衣，價(jià)格又能接受，便很是爽快地掏錢買了下來。

    很快那一車舊成衣便在臨縣搶購一空。

    又是大賺了一筆。

    父子四人高興萬分。

    乘勝追擊。在回程的時(shí)候又在臨縣的幾個(gè)當(dāng)鋪把所有典當(dāng)?shù)呐f衣都買了下來，回來后槳洗翻新，又以同樣的手法賣到青川縣或是別的縣鎮(zhèn)……

    如此搗騰幾回，很快就攢了一筆錢。

    后來，喬明瑾看舊物翻新大為可為，又指點(diǎn)父子幾個(gè)專門到舊貨市場，或是要搬家換宅的人家那里把人家不要的舊家具、舊門窗板材、舊書、舊花盆、石料什么的統(tǒng)統(tǒng)都淘換來。

    回家翻新了，再把他們賣到需要的人手里。

    那些舊的家具，有好的木料的就賣給木匠鋪?zhàn)?。那些木匠尋一些好的板材可不易，東西舊了，他們可以翻新，或是改大為小。

    比如把大的、破損的紫檀屏風(fēng)改成小的板材做成梳妝匣子，再精雕了牡丹花芍藥的，再上了顏色，誰還能看得出來愿來是什么模樣？

    一個(gè)紫檀木的梳妝匣子，還怕沒人買嗎？

    那些舊貨全部以舊翻新，或是改頭換面，很快便又以更高的價(jià)格賣了出去。

    只一個(gè)月功夫，姚家又相繼買了兩輛馬車。

    一人在家備貨，三人分頭往不同的地方去。有了馬車，不僅回程便利了，還能及時(shí)補(bǔ)貨了。

    就在上個(gè)月，姚家已是在青川縣租了一間小門面開起“姚記雜貨鋪”來了。

    圓了姚家三代人要開鋪?zhàn)拥脑竿?/br>
    開張那天，喬明瑾沒去。

    據(jù)后來姚平跟她講，他父親在鞭炮聲中淚流滿面，一整天坐在柜臺(tái)前還舍不得離開……

    姚家得了喬明瑾的指點(diǎn)，生意自然是節(jié)節(jié)攀升。

    他們都有走貨的經(jīng)驗(yàn)，知道備什么貨物，什么樣的人又需要什么樣的貨物。又因?yàn)樗麄冃值軒讉€(gè)還在外頭跑貨，有些貨物在店里賣不掉的還能往外、往遠(yuǎn)里銷。

    在沒有比較的情況下，那些比城里的鋪?zhàn)由源我恍⒛呐聝r(jià)格稍高一些的貨物也很快在各個(gè)村子里賣了出去。

    而他們回程時(shí)，又從村子里低價(jià)買回一些莊戶人家自產(chǎn)的木盆、木桶、竹籃等木制品，或是山珍、山貨、雞蛋等等放在店里賣。

    拿貨的成本低了，自然售價(jià)也比別人低，姚記的生意自開張以來異常紅火。

    姚家父子幾人每天嘴都合不攏。

    而喬明瑾投出的本錢雖然還沒收回來，但從第二個(gè)月開始她就按文書的約定開始拿分紅了。

    她當(dāng)然是很開心的。

    如此，她三個(gè)鋪?zhàn)右粋€(gè)月租金收三十五兩，現(xiàn)在又加上每月能從姚家分得二十兩花紅，這樣算來，她一個(gè)月就能細(xì)水長流的穩(wěn)定拿到五十五兩的銀子了。

    就算那根雕作坊半年一年才能賣出一件成品，她也不擔(dān)心沒錢花用了。

    她當(dāng)初投了一百兩的本錢，雖然姚家全部家產(chǎn)未必比她多，按尋常人的做法，她可以拿一半以上的干股了。但是她沒要那么多。

    她一個(gè)月要二十兩要兩成干股，也是仔細(xì)考慮過的。像她這樣的情況，要兩成真的不多。

    雖然看起來姚家前期可能一個(gè)月賺不到二十兩，或者賺的錢要全部拿來貼給她，或者有時(shí)候，某個(gè)月生意極好，某個(gè)月生意低谷。

    但是她說得很清楚，她不計(jì)姚家以后家產(chǎn)會(huì)有多少生意做多大，她只以她最初投的一百兩來算，將來若是她又投了錢，也是以她所投的本錢來算兩成干股，不加上姚家的。

    這樣看起來前期她是得益的，可是等到后來姚家生意做大，等姚家積累的本金達(dá)到千兩銀萬兩銀之后，她這個(gè)兩成干股就不劃算了。

    所以姚家還是很會(huì)算的。

    當(dāng)初姚平回去只一個(gè)晚上，一家子便商量好了。

    他們家相當(dāng)于借別人的勢來成就自己的事業(yè)，她這個(gè)投資者又不分他們的家產(chǎn)，還貼上不少的好點(diǎn)子，這等好事哪里去找？何樂而不為？

    所以自兩家簽訂了文書之后，姚家便跟喬明瑾聯(lián)系緊密了起來，偶爾會(huì)帶一些吃用的過來給她們娘倆。

    當(dāng)然這個(gè)事除了喬明瑾并無人知曉。她總要留一些后路。而明琦和琬兒見了，也只以為姚小哥是來討水喝的。

    她也不擔(dān)心姚家人會(huì)欺瞞她。

    那姚家短期內(nèi)還要靠著她出一些主意的，他們家又沒出過讀書人，也沒什么見識(shí)，還得靠著她出些生財(cái)?shù)狞c(diǎn)子。

    等以后生意做大了她也不擔(dān)心。

    一來她只以她當(dāng)初投的一百兩來算本金，只分她自己的錢。二來周家在那里，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪里敢欺了她？三來，生意做大了之后，那二十兩銀子只怕姚家還不看在眼里的。

    好在合作至今，那姚家看起來，還是那種老實(shí)懂感恩的人家。若不是喬明瑾的一百兩及那些主意，他們家哪里開得起鋪?zhàn)?，買得了馬車？

    姚平每次來都很是親切地叫她“喬jiejie”。

    每回來還都不空手來?；蚴亲约夷锖蜕┳幼龅囊恍┏允常蚴且恍纳嚼锸丈蟻淼纳截浄涿刍蚴翘菈K糕點(diǎn)什么的，兩個(gè)孩子每次都有口福的很。

    然后姚平每次都會(huì)在喬家坐一會(huì)，把這一段時(shí)間家里鋪?zhàn)拥纳?，走貨的生意跟喬明瑾匯報(bào)一下。再從喬明瑾那里得到一些建議或是指點(diǎn)。

    一個(gè)月二十兩銀子，對(duì)于周六爺那樣的人家來說，不算得什么。

    不過對(duì)于在下河村生活著的喬明瑾來說，這些銀子起碼能讓她們母女頓頓吃上干飯，再炒上一個(gè)rou菜，而不引得她心疼了。

    而且還有三年花紅收，很不錯(cuò)不是嗎？rs