伊娃通過公關(guān)公司和摩托羅拉的接洽很快就有了結(jié)果，作為移動(dòng)通訊解決方案以及網(wǎng)絡(luò)解決方案市場(chǎng)的雙重領(lǐng)導(dǎo)者，摩托羅拉公司沒有把yota通訊這樣一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴往外推。他們很快就派人來到了劍橋市和yota通訊展開接洽。

    摩托羅拉公司對(duì)伊娃這個(gè)瘋狂的計(jì)劃倍感興趣，按照初步的預(yù)計(jì)，實(shí)現(xiàn)全球范圍的衛(wèi)星通訊所需的近地軌道衛(wèi)星大概是77顆，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)包括了備用的衛(wèi)星。總投資超過五十億美元。這筆錢對(duì)于摩托羅拉公司來說絕對(duì)是一筆重大的投資，但是對(duì)于財(cái)大氣粗的高爾基系企業(yè)來說，只不過是幫助麥德林集團(tuán)處理資金一年的收益而已。本著不做投資就會(huì)貶值的理念，yota通訊對(duì)于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)這家衛(wèi)星公司興趣十足。而之所以非得拉上摩托羅拉公司，原因就在于對(duì)方手上的衛(wèi)星技術(shù)。

    “我們對(duì)你們的計(jì)劃非常感興趣，我想知道我們要付出什么，又能夠得到什么？”摩托羅拉公司派來的談判的副總裁開門見山的問道。

    “說實(shí)話，我對(duì)于你們投資這個(gè)項(xiàng)目并不是特別的看好，我們yota通訊完全不缺乏資金，我們所缺乏的是是成熟的通訊衛(wèi)星平臺(tái)技術(shù)。如果你們?cè)敢鈱⑦@項(xiàng)技術(shù)出讓給我們，那么我們?cè)倬徒酉聛淼暮献鬟M(jìn)行下一步的溝通?！币镣薨詺獾幕貞?yīng)道。實(shí)話實(shí)說，yota通訊的技術(shù)當(dāng)今這個(gè)時(shí)代就有無法替代性，而成熟的通訊衛(wèi)星平臺(tái)就多了去了，摩托羅拉不愿意后面還有大批的公司可以作為備選，比如英國(guó)的馬可尼，法國(guó)的阿爾卡特，甚至美國(guó)的軍火公司洛克希德·馬丁在這一方面也有很成熟的技術(shù)。

    “這是什么條件，你知道我們?cè)谛l(wèi)星平臺(tái)上投入了多少資金嗎？除非你能拿得出來我們看得上的條件，否則我恐怕我們之間沒有合作的基礎(chǔ)了？”摩托羅拉副總裁也不甘示弱的說道。

    “好的，那我就來談?wù)勎覀兊臈l件，如果你們?cè)敢鈱⑿l(wèi)星平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們，我們可以付給你們一筆可觀的收入，與此同時(shí)你們也可以選則以此技術(shù)入股我們即將成立的銥星公司，當(dāng)然還可以有第三種選擇，那就是你們可以獲得北美地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)可以介入yota通訊的終端設(shè)備，授權(quán)期限為三年?！币镣拊缇蛿M好了合作的方式，三選一，要么拿錢走人，要么技術(shù)交換，要么就入股一起干，不過控股權(quán)肯定會(huì)掌握在yota通訊的手中。

    這三個(gè)條件對(duì)于摩托羅拉來說都是有利有弊，如果入股，那么一旦這家公司失敗，那么摩托羅拉公司很可能什么都得不到。而拿錢走人則干脆利落，但是也喪失了摩托羅拉進(jìn)軍電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。而第三個(gè)條件獲得三年北美地區(qū)終端設(shè)備的獨(dú)家授權(quán)，似乎也不是什么好的條件。對(duì)方猶豫再三之后，最終提出了第四條建議。

    “如果你們?cè)敢獬鲆徊糠皱X購買我們的衛(wèi)星技術(shù)，同時(shí)給我們終端設(shè)備的獨(dú)家授權(quán)的話，我想我們還可以考慮一下？當(dāng)然，我們對(duì)你們新成立的公司也十分的感興趣，也希望獲得一部分股份？”摩托羅拉公司的副總裁對(duì)于三個(gè)條件都有些舍不得，他希望能將公司得利于實(shí)現(xiàn)最大化。所以他希望在三個(gè)條件里都多少獲得一些權(quán)利。

    “先生，貴公司是不是有些太貪婪了。既不想出錢又想白拿股份，我覺得如果我們換一個(gè)方式，我們將授權(quán)交給你們，同時(shí)也會(huì)支付一部分現(xiàn)金作為回報(bào)，與此同時(shí)我們可以給你們股份的優(yōu)先收購權(quán)，將來一旦我們需要新的投資者，貴公司在同等條件的情況下可以優(yōu)先購買我們的電信運(yùn)營(yíng)公司的股份，不知道您意下如何？”伊娃將條件稍微修改了一下，雖然在股份方面沒有松口，可是也給了對(duì)方優(yōu)先購買權(quán)。這其實(shí)對(duì)于摩托羅拉反而更有利，因?yàn)闆]有一家公司不需要融資，到時(shí)候，摩托羅拉可以看一看yota在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)再做決定。

    “我個(gè)人對(duì)這個(gè)條件沒有異議，我想我需要回去向董事會(huì)做個(gè)報(bào)告，我們會(huì)在一周之內(nèi)給貴公司答復(fù)的。”對(duì)方面帶笑容的回答道，看得出來伊娃的這個(gè)出價(jià)對(duì)方已經(jīng)動(dòng)心了。

    ……

    送走了摩托羅拉公司的副總裁之后，伊娃并沒有停下自己的腳步，她通過自己哈佛校友會(huì)的關(guān)系找到了在nasa任職的商業(yè)發(fā)射部門的主管，咨詢衛(wèi)星發(fā)射計(jì)劃方面的問題。伊娃的銥星公司需要將77顆近地軌道通訊衛(wèi)星送入太空，這么瘋狂的發(fā)射計(jì)劃，恐怕在此之前沒有哪一家商業(yè)公司干過。

    “喔！你們的這個(gè)計(jì)劃簡(jiǎn)直是太酷了，這可真是一個(gè)瘋狂的計(jì)劃。我想nasa是不會(huì)拒絕你們這樣的客戶的，畢竟我們?nèi)绻酉铝诉@筆訂單，那么我們就會(huì)在商業(yè)發(fā)射的歷史上最成功的合作范例。我可以毫不猶豫地告訴你，我們?cè)敢獬袚?dān)貴公司一系列的發(fā)射任務(wù)?！币镣薜男Ｓ雅d奮的回答道。

    “不過我們現(xiàn)在還除在保密階段，我們希望在摩托羅拉給我們正式的確認(rèn)答復(fù)之前，這件事情不要被媒體和公眾知曉。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在和美國(guó)電話電報(bào)公司之間的關(guān)系，我不希望他們破壞我們之間的合作?！币镣尴蜃约旱男Ｓ烟嵝训?。

    “沒問題，絕對(duì)沒問題！請(qǐng)你放心，我們nasa絕對(duì)愿意參與你們yota通訊的銥星項(xiàng)目。我覺得你們要是成功了，國(guó)際海事衛(wèi)星組織的那套老舊系統(tǒng)就可以扔進(jìn)垃圾箱里了，每分鐘7美元，他們干脆搶銀行算了！”伊娃的校友鄙夷的說道。

    ……

    一個(gè)月之后，在紐約廣場(chǎng)飯店。yota通訊，摩托羅拉，nasa的商業(yè)發(fā)射公司，以及哥倫比亞保險(xiǎn)公司宣布了一項(xiàng)令世界電信行業(yè)震撼的合作計(jì)劃，四家公司將會(huì)合作組建基于yota第二代移動(dòng)通訊技術(shù)的全球移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司——銥衛(wèi)星公司rdum，公司的標(biāo)志是金色的北斗七星圖案。就在yota通訊宣布了這個(gè)消息之后，美國(guó)電話電報(bào)公司的股票遭遇了重挫，盤中一度下跌高達(dá)百分之十二，令市場(chǎng)震驚。...