立秋過后，銀杏地區(qū)的晝夜溫差變得很大，白天出太陽的時(shí)候還有二十度左右，但是到了晚上，10度以下的天氣已經(jīng)相當(dāng)常見了。

    對于所有人來說，這樣的氣溫晚上睡覺無疑是最舒服的。

    不過，現(xiàn)在的蕭風(fēng)沒有辦法享受睡懶覺的待遇，鬧鐘一響，他就得起來忙活了。

    顧不上洗漱，頭頂著礦燈，蕭風(fēng)先到后院的咖啡育苗基地對已經(jīng)發(fā)芽生長的咖啡樹進(jìn)行例行觀測、記錄，這是他新一天的開始。

    還好，現(xiàn)在幾位老人接過了照顧幾只寵物的任務(wù)，要不然蕭風(fēng)還得給幾個(gè)挑嘴的家伙準(zhǔn)備吃食，一副勞碌命。

    吃過早飯后，蕭風(fēng)還不能輕松，他得送幾個(gè)娃娃到幼兒園上學(xué)，然后跟著徐夢瑤到鏡湖乳業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場辦公。

    現(xiàn)在，乳業(yè)公司的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了最關(guān)鍵的階段，無論是設(shè)備安裝調(diào)試還是人員培訓(xùn)、組織運(yùn)轉(zhuǎn)等等，都進(jìn)入了臨戰(zhàn)狀態(tài)。蕭風(fēng)雖然沒有在公司內(nèi)擔(dān)任具體職位，但是他也不忍心看著徐夢瑤每天太過辛苦，索性給她當(dāng)起了助理。

    徐夢瑤倒是把蕭風(fēng)這個(gè)全能助理支使得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，無論是和利樂公司的代表接洽、給新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)、和政府代表溝通，都能看到蕭風(fēng)的身影。

    對于蕭風(fēng)來說，鏡湖乳業(yè)是自己的產(chǎn)業(yè)，辛苦一點(diǎn)自然沒有絲毫怨言；再則，能夠在徐夢瑤手底下干活，也頗有一番甜蜜滋味。

    把幾個(gè)娃娃送入幼兒園之后，蕭風(fēng)和徐夢瑤牽著手步行前往乳業(yè)公司的景象，已經(jīng)成為了村民們每天看到的例行風(fēng)景。在路上，兩個(gè)人倒也沒有太多的時(shí)間談情說愛，聊天的話題大多都圍繞著乳業(yè)公司的相關(guān)事務(wù)而展開。

    隨著投產(chǎn)日期的日漸臨近，蕭風(fēng)和徐夢瑤也是在開動(dòng)腦筋，查漏補(bǔ)缺，以確保投產(chǎn)儀式圓滿進(jìn)行。

    圍繞著乳業(yè)公司的正式投產(chǎn)，上千名員工都在各自的崗位上積極準(zhǔn)備，等待一鳴驚人、一飛沖天的那一刻。

    …… ……

    徐夢瑤和蕭風(fēng)坐鎮(zhèn)公司，進(jìn)行投產(chǎn)前各種準(zhǔn)備的時(shí)候，作為鏡湖乳業(yè)營銷部副總監(jiān)的楊浩也沒有閑著，他正奔忙于姚州、南詔、春城、南疆等附近地市，進(jìn)行市場開拓。

    楊浩今年已經(jīng)是研三，他已經(jīng)決定了畢業(yè)后回到乳業(yè)公司上班，研究生的論文選題也初步放在了乳品市場的開發(fā)領(lǐng)域。為此，他開學(xué)后回到學(xué)校報(bào)到之后，就立刻返回了銀杏村。

    在過去的一個(gè)多月時(shí)間里，營銷部已經(jīng)陸續(xù)從全國招聘了將近一百名工作人員，初步構(gòu)建了一個(gè)體系。在這個(gè)體系中，有剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，多年銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英，也有乳品市場的老人，楊浩的主要任務(wù)就是協(xié)助徐夢瑤，把這支隊(duì)伍鍛煉出來，成為乳品公司市場戰(zhàn)略的有力執(zhí)行者。

    現(xiàn)在，隨著乳品公司投產(chǎn)日期日益臨近，楊浩帶領(lǐng)的營銷部也開始了自己的征程！

    在此之前，鏡湖乳業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出了足夠的樣品，并且通過了衛(wèi)生部、工商總局等部門的許可，可以上市銷售。在這些繁瑣的程序中，馬萬里的人脈關(guān)系、徐家的政治底蘊(yùn)以及蘇陽的支持都發(fā)揮了巨大的作用，若是換成了普通的企業(yè)，沒有半年根本拿不到銷售許可證。

    這些天以來，楊浩和他的團(tuán)隊(duì)，帶著公司的樣品，奔波于各地市的大型超市、連鎖便利店等等，一點(diǎn)點(diǎn)地打開市場。

    鏡湖乳業(yè)作為新興企業(yè)，它的產(chǎn)品還未經(jīng)過市場檢驗(yàn)，經(jīng)銷商們都心存疑慮，因此對楊浩來說，這個(gè)任務(wù)并不輕松。

    還好，鏡湖乳業(yè)作為滇南本土企業(yè)，擁有先天的地域優(yōu)勢，滇南各省市的經(jīng)銷商處于本鄉(xiāng)本土的因素，勉強(qiáng)松開了口子。同時(shí)，鏡湖乳業(yè)從八月份開始在滇南各大媒體投放的廣告也起到了一些作用，一些經(jīng)銷商還是認(rèn)可了鏡湖乳業(yè)逐漸形成的知名度。

    作為新興品牌，鏡湖乳業(yè)不得不忍受一些苛刻的合作條款，包括鋪貨、入場費(fèi)以及返利等等。

    為了打開市場，鏡湖乳業(yè)方面已經(jīng)準(zhǔn)備了超過一個(gè)億的營銷費(fèi)用，能用錢解決的問題，都不是問題。

    不過，要想完全打開滇南市場的局面，楊浩面前還有一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！

    這一天，在下榻的酒店吃過早餐后，楊浩帶著自己隊(duì)伍搭乘公司的公務(wù)用車，前往沃爾瑪位于春城的滇南公司總部。

    作為世界上最大的零售連鎖巨頭，沃爾瑪對于任何一家企業(yè)都擁有著強(qiáng)烈的吸引力，鏡湖乳業(yè)也不例外。

    但是以鏡湖乳業(yè)剛剛創(chuàng)立的狀態(tài)，要想成為沃爾瑪中國區(qū)乃至全球的供貨商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有資格，楊浩也只能從滇南省范圍內(nèi)入手了。

    這一天，蕭風(fēng)已經(jīng)和沃爾瑪?shù)崮瞎镜目偨?jīng)理史密斯先生約好，雙方將就鏡湖乳業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入超市的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。

    說起來，史密斯作為沃爾瑪公司從總部派來的高管，位高權(quán)重，輕易不會(huì)和名不見經(jīng)傳的鏡湖乳業(yè)的營銷代表見面。只不過史密斯是楊浩的導(dǎo)師周曉斌在波士頓商學(xué)院的同學(xué)，通過這個(gè)關(guān)系，史密斯才同意約見楊浩。

    別以為外國佬不講人情、人脈關(guān)系，其實(shí)老外也有圈子文化，只不過我們中國人一直認(rèn)為他們很死板罷了。

    若不是周曉斌和史密斯是同學(xué)，楊浩頂多能夠見到沃爾瑪?shù)牟少徶鞴芰T了。

    “先生，您好！”走入寫字樓，沃爾瑪公司的前臺露出職業(yè)化的微笑，對蕭風(fēng)說道：“有什么可以幫忙的嗎？”

    管中窺豹，僅僅是前臺的素質(zhì)，就讓楊浩感受到了大企業(yè)的氣度。

    聯(lián)想起鏡湖乳業(yè)還處于一片混亂的狀況，楊浩知道現(xiàn)代企業(yè)的企業(yè)文化、嚴(yán)格制度要想建立起來，不是一朝一夕的事情。

    “你好！我們是鏡湖乳業(yè)的代表，已經(jīng)和史密斯先生約好了9點(diǎn)見面！”這些天以來，楊浩已經(jīng)歷練出來了，應(yīng)對得體。

    “請跟我來！”前臺女郎翻看了記事本，確認(rèn)之后帶著楊浩一行進(jìn)入了公司。

    這一次，楊浩帶上了法務(wù)代表、銷售工程師、助理來到的沃爾瑪公司，并且?guī)砹爽F(xiàn)在公司的所有產(chǎn)品樣品。

    在會(huì)客室，楊浩見到了史密斯，他身材高大，金發(fā)碧眼，典型的日耳曼后裔。

    “史密斯先生，我是鏡湖乳業(yè)的營銷部總監(jiān)楊浩！感謝您百忙之中同意我們的見面請求！”作為弱勢一方，楊浩把自己的姿態(tài)放得很低。

    由于現(xiàn)在是工作場合，楊浩也就沒有特別扯上自己的導(dǎo)師周曉斌，畢竟史密斯未必會(huì)希望旁邊的工作人員了解到這層私人關(guān)系。而為了照顧到史密斯的習(xí)慣，楊浩甚至改用英語，畢竟現(xiàn)在是鏡湖乳業(yè)有求于人。

    “歡迎歡迎！”史密斯對于楊浩的表現(xiàn)很滿意，有些拗口的普通話顯示了主人的心情相當(dāng)不錯(cuò)。

    雙方寒暄過后，賓主落座，談判也正式開始了。

    相比于國內(nèi)政府、企業(yè)之間的繁瑣儀式，外企在效率上顯得要高出許多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事風(fēng)格。

    “史密斯先生，我們鏡湖乳業(yè)是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部來自于未曾遭受污染的高山牧場優(yōu)質(zhì)牛奶、水果和其他添加劑，已經(jīng)獲得了衛(wèi)生部的安全認(rèn)證?！弊鳛榻裉斓恼勁兄髁Γ瑮詈瓶梢杂昧骼挠⒄Z向史密斯介紹鏡湖乳業(yè)的基本情況，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有相關(guān)政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證的中英文資料。

    史密斯的話并不多，他很仔細(xì)地查看楊浩帶來的資料，偶爾在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上提出自己的問題，而在一旁的沃爾瑪采購、檢驗(yàn)人員也是在緊張地查詢各種證件、認(rèn)證的真實(shí)性。

    楊浩的導(dǎo)師有過出國留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，再加上徐夢瑤平時(shí)的言傳身教，楊浩知道和老外談事情的時(shí)候，沒必要云山霧海，需要直截了當(dāng)。

    對于鏡湖乳業(yè)所表現(xiàn)出來的專業(yè)素養(yǎng)，史密斯相當(dāng)贊許，別的姑且不提，這個(gè)企業(yè)有點(diǎn)雷厲風(fēng)行的味道。

    其實(shí)，在今天的談判之前，史密斯已經(jīng)通過了沃爾瑪?shù)母鞣N關(guān)系，了解到了這個(gè)鏡湖公司的一些底細(xì)，包括它們的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證等等。作為滇南公司的總經(jīng)理，史密斯的權(quán)力很大，允許一家企業(yè)入場并不是什么難事，只不過他需要更加慎重的選擇罷了。

    現(xiàn)在，看到鏡湖乳業(yè)擁有了相關(guān)的證明文件，又有了詳細(xì)的營銷策劃方案，史密斯在心里已經(jīng)認(rèn)可了鏡湖乳業(yè)。

    “貴公司的情況很符合我們對供貨商的要求，我原則上基本同意鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入滇南各大超市，至于具體的合作方式，我們另行商談！”最后史密斯一錘定音，宣布沃爾瑪?shù)崮瞎鞠蜱R湖乳業(yè)開放了。

    “謝謝史密斯先生！”楊浩趕緊站起來握住史密斯的手，說道：“我們鏡湖乳業(yè)將會(huì)盡快完善合作、營銷方案，預(yù)祝雙方合作愉快！”

    楊浩也沒有想到事情進(jìn)展得如此順利，這是他營銷生涯一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，從這里開始，他將把鏡湖乳業(yè)的產(chǎn)品逐漸推向全國。

    現(xiàn)在，無論是在生產(chǎn)、營銷方面，鏡湖乳業(yè)都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，靜待投產(chǎn)之日的到來！(未完待續(xù)。)