馮宇一個(gè)眼神，吳志剛拿著一沓表格，每個(gè)人發(fā)一張，并讓他們把表格填寫完成。

    他們一看，上面有公司名稱，公司性質(zhì)，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等，這些他們都能理解，但是最后一項(xiàng)，“能接受的電風(fēng)扇批發(fā)價(jià)格”是什么鬼？

    他們左右看看，都不知道該如何下筆。這填高了吧，萬(wàn)一這個(gè)奇葩的馮老板就按這個(gè)高價(jià)批發(fā)怎么辦？誰(shuí)填的最高，豈不是要成為眾矢之的？

    填的低了也不行，他們都能想象出馮老板會(huì)怎么說(shuō)：“你填的最低，一看就沒(méi)誠(chéng)意，你，滾~蛋吧！”

    忽然有機(jī)靈的發(fā)現(xiàn)，馮老板似乎沒(méi)注意他們，他們小聲的商量起來(lái)，決定統(tǒng)~一報(bào)價(jià)。這樣大家填的價(jià)格都一樣，公平競(jìng)爭(zhēng)嘛。

    大家交頭接耳，商量了半天，最后兩種型號(hào)的電風(fēng)扇，批發(fā)價(jià)分別為40元和48元。而且他們還相互監(jiān)督，誰(shuí)都不能提前交，也不愿意最后交，等著一起交。

    馮宇只看了一張，后面的都沒(méi)看，就點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，你們還是有點(diǎn)誠(chéng)意的。每臺(tái)40元和48元，這個(gè)價(jià)格雖然我們幾乎快沒(méi)有利潤(rùn)了，但作為先期推廣階段，還是能接受的。價(jià)格就這么定了，有誰(shuí)不同意嗎？”

    沒(méi)人吭聲，馮宇很滿意?？纯?，殺雞儆猴，還是很好用的嘛！

    “你們都打算買多少臺(tái)??？”

    “一千！”一個(gè)人大著膽子高聲喊道。

    其他人看到馮宇沒(méi)有攆這個(gè)人走，也都紛紛開(kāi)口。有說(shuō)八百的，有說(shuō)一千五的，最多一個(gè)要五千臺(tái)。

    要五千臺(tái)這位長(zhǎng)得肥頭大耳，膀大腰圓，一副jian商的樣子，此時(shí)正昂首挺胸，環(huán)視著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他是南方人，南方炎熱的時(shí)間更長(zhǎng)，絕對(duì)要比北方市場(chǎng)更大。

    這時(shí)候，在一邊一直整理表格的吳志剛將一份統(tǒng)計(jì)好的表格遞給馮宇。

    喲，有四個(gè)省份重合了，還有十幾個(gè)省份空白呢。

    “下面我說(shuō)一下我們公司的規(guī)矩。”

    一聽(tīng)到馮宇這么說(shuō)，這些經(jīng)銷商心里都在想，可算是來(lái)了，就知道你還有“規(guī)矩”！

    “我們公司的風(fēng)雨牌電風(fēng)扇，在冰城這個(gè)華夏最北的省會(huì)，銷量如何，大家也都看見(jiàn)了，否則你們也不會(huì)找上門來(lái)。可以這么說(shuō)，其他省份，都比龍江的夏天更熱，電風(fēng)扇的銷售，也是可以預(yù)期的。本來(lái)我們是打算自己建立銷售渠道的，但既然你們來(lái)了，就給你一個(gè)機(jī)會(huì)。但我們公司計(jì)劃是在每個(gè)省份，都只招一家經(jīng)銷商，下面念到名字的經(jīng)銷商站在左邊，沒(méi)念到名字的站在右邊?！?/br>
    吳志剛大聲的把重復(fù)省份的經(jīng)銷商名字念了出來(lái)，這些人互相看了看，都不情不愿的站在了馮宇的左手邊。沒(méi)念到名字的，一個(gè)個(gè)松了口氣，看來(lái)他們是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

    “剛才說(shuō)的是第一條規(guī)矩，現(xiàn)在說(shuō)第二條規(guī)矩：一個(gè)省的總經(jīng)銷商，每次提貨不能少于五千臺(tái)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是參照那位胖兄的。如果誰(shuí)做不到，現(xiàn)在可以走人了！”

    這回那位胖子不得意了，其他人都在怒視著他，饒是他財(cái)大氣粗，現(xiàn)在氣勢(shì)也瞬間弱了下來(lái)。同時(shí)心里暗罵馮宇，你明明就是想讓人多批發(fā)，干什么讓我背黑鍋！

    這里面誰(shuí)愿意退出呢？風(fēng)雨牌電風(fēng)扇，物美價(jià)廉，現(xiàn)在又進(jìn)入夏天了，正是銷售旺季。而且一個(gè)省的市場(chǎng)，五千臺(tái)，根本不是問(wèn)題。

    本錢不夠，大不了去借。借不到，就找其他人合作，總之不能放棄這個(gè)難得的機(jī)會(huì)！如果他們這次退出了，依照這個(gè)馮老板的脾氣，肯定不會(huì)再跟他們合作了！

    “都能做到是吧？很好。那么我說(shuō)第三條規(guī)矩：先付錢，后裝車?！?/br>
    這個(gè)有點(diǎn)難，現(xiàn)在很多做生意，都是付一部分錢，等銷售出去了，再給回款。不過(guò)他們看出來(lái)了，如果誰(shuí)不答應(yīng)，馮老板肯定又是指著門口讓他滾~蛋！

    “第四條規(guī)矩：你們各自省份的零售價(jià)格，不能高出冰城零售價(jià)的百分之十五，不能將貨物銷售到其他省份，如果被我發(fā)現(xiàn)，那么違約金，五十萬(wàn)！”

    不能搶占別人的市場(chǎng)，讓幾個(gè)有想法的經(jīng)銷商稍微有些難受。算了，不搶就不搶吧。再說(shuō)他們就算賣了，還能被這泰華公司抓住嗎？

    “第五條規(guī)矩：不能損害我們風(fēng)雨牌電風(fēng)扇的品牌，不能損害我們泰華公司的聲譽(yù)。如果在你們的市場(chǎng)出現(xiàn)仿制品，假貨，你們要第一時(shí)間想辦法制止，或者通知我們公司?！?/br>
    風(fēng)雨牌電風(fēng)扇一旦推廣到南方市場(chǎng)，以南方人那頭腦，還有膽量，肯定會(huì)馬上推出仿制品。這電風(fēng)扇說(shuō)白了，根本沒(méi)有什么技術(shù)含量。以現(xiàn)在全國(guó)成千上萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)電風(fēng)扇的工廠來(lái)說(shuō)，任何一家工廠，都能生產(chǎn)出同樣的電風(fēng)扇。

    而仿制品一旦出現(xiàn)，風(fēng)雨牌電風(fēng)扇，就不再能保證高額的利潤(rùn)了。他現(xiàn)在一臺(tái)平均能賺十九塊錢，十萬(wàn)臺(tái)，利潤(rùn)就是一百九十萬(wàn)！而馮宇的初始資金，不過(guò)三十多萬(wàn)而已。

    可惜馮宇準(zhǔn)備的太晚了，要是早兩個(gè)月有這么多資金，他會(huì)直接準(zhǔn)備五十萬(wàn)臺(tái)以上，自己做渠道銷售，讓那些仿制的廠家，根本沒(méi)有市場(chǎng)空間。更讓馮宇郁悶的是，這電風(fēng)扇不能申請(qǐng)專利，就算是能，以專利局的辦事速度，沒(méi)有半年下不來(lái)。半年后，早tm冬天了，除了東南沿海地區(qū)，誰(shuí)還買電風(fēng)扇？

    電風(fēng)扇，也就是一錘子買賣，今年能做，明年就沒(méi)得做了。甚至馮宇能夠猜到，明年這些人恐怕就會(huì)從別的地方進(jìn)貨，或者自己開(kāi)工廠生產(chǎn)。但就這短短的一個(gè)夏天，已經(jīng)足夠讓馮宇積累出百萬(wàn)資產(chǎn)了！

    其實(shí)馮宇本想弄個(gè)一百零八條規(guī)矩的，但他怕說(shuō)出來(lái)，把這些揮著支票上門的送財(cái)童子都嚇跑了。

    反正這五條已經(jīng)足夠，如果弄好了，明年這風(fēng)雨牌電風(fēng)扇，還能做。就算弄不好，也能保證今年風(fēng)雨牌電風(fēng)扇的市場(chǎng)不會(huì)被沖擊。

    而此時(shí)那四個(gè)重復(fù)省份的經(jīng)銷商也商量出了結(jié)果，誰(shuí)都不愿意退出，他們決定共同分擔(dān)市場(chǎng)。

    這點(diǎn)馮宇當(dāng)然不會(huì)拒絕，這里面能一下子進(jìn)五千臺(tái)電風(fēng)扇的，沒(méi)有幾個(gè)，大部分還不是要借錢，或者找人合作。

    不過(guò)讓馮宇驚喜的是，這四個(gè)省份要的貨，居然都超過(guò)了五千臺(tái)。他們自己把片區(qū)劃分好了，片區(qū)能銷出去多少貨，他們心里也都有數(shù)。

    而此時(shí)一聽(tīng)居然可以提貨五千臺(tái)以上，不差錢的胖子眼睛一亮，既然貨可以多提，那么他能不能承包兩個(gè)省份？

    這，不違反規(guī)矩吧？ps:感謝幽影夢(mèng)月和大聖哥的再次打賞。懇請(qǐng)各位投出寶貴的推薦票，讓老四在新書榜更進(jìn)一步！