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    “一百零六臺(tái)！”

    “多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。

    “一百零六臺(tái)！”辦公室主任重復(fù)道。

    “都是冰城的經(jīng)銷點(diǎn)賣出去的？就今天一天？”

    辦公室主任用力點(diǎn)點(diǎn)頭：“就一天，就動(dòng)力那今天唯一開(kāi)的經(jīng)銷點(diǎn)。不知道為什么，周邊縣城、農(nóng)場(chǎng)的也有人過(guò)來(lái)買。雖然今天是什么促銷，但一臺(tái)也要一萬(wàn)八千八啊，怎么那么多人過(guò)來(lái)買呢？”

    辦公室主任也搞不懂，這摩托車這么貴，咋買的人就那么多呢？

    不但準(zhǔn)備的一百臺(tái)摩托車全部賣光了，就連六臺(tái)樣品都賣出去了，最后愣是沒(méi)夠賣的。冰城的有錢(qián)人那么多嗎？小兩萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)買就買了？

    馮宇此時(shí)也在泰華公司加班，第一天的銷售比他預(yù)想的還要好，雖然已經(jīng)是冬天了，但根本沒(méi)有影響摩托車的銷售。

    只要不是下雪天，大風(fēng)天他們都能騎摩托。戴上棉手套，圍上羊毛圍脖，啥都不怕！

    看來(lái)宣傳摩托車要漲價(jià)的事兒，還是很好用的。現(xiàn)在市面上國(guó)產(chǎn)摩托車根本沒(méi)有125排量的，松江摩托車是獨(dú)一份。進(jìn)口的倒是有，但價(jià)格普遍在兩萬(wàn)五以上。

    而這一臺(tái)125的摩托車，生產(chǎn)成本是多少呢？六千塊不到。

    這還是因?yàn)楣と瞬粔蚴炀?，生產(chǎn)效率低下，且材料成本太高的關(guān)系。

    過(guò)段時(shí)間效率提高，成本還能降低。其實(shí)按照馮宇的估算，一臺(tái)摩托車的成本應(yīng)該在三千塊左右，千禧年的時(shí)候，一臺(tái)125的摩托車零售價(jià)才五千多塊錢(qián)么。不得不說(shuō)，蘇聯(lián)的生產(chǎn)線此時(shí)看似很先進(jìn)，但效率還是太低了，能耗也高。

    但現(xiàn)在已經(jīng)很好了。一臺(tái)摩托車，批發(fā)給泰華公司還能有將近五千塊錢(qián)的純利潤(rùn)，利潤(rùn)接近百分之百，這是以前李明德想都不敢想的。

    他當(dāng)初看了生產(chǎn)成本的時(shí)候。還覺(jué)得有些不可思議，這摩托車的生產(chǎn)成本，怎么只有這么點(diǎn)，這么一算，摩托車比拖拉機(jī)的利潤(rùn)還要高的多！

    馮宇說(shuō)舍得花一萬(wàn)多買摩托車的人。就舍得花兩萬(wàn)塊買，只要外形夠漂亮，騎起來(lái)也舒服就行。原本李明德以為馮宇銷售的目標(biāo)人群少，所以盡可能多的爭(zhēng)取綠潤(rùn)。

    可誰(shuí)都沒(méi)想到，價(jià)格定得跟進(jìn)口摩托車都快差不多了，竟然比進(jìn)口摩托車賣的更好！

    “剛子，今天機(jī)械公司沒(méi)人去銷售點(diǎn)瞎指揮吧？”

    “沒(méi)有，倒是看到有機(jī)械公司的人在附近一直轉(zhuǎn)悠，直到我們把樣品摩托車都賣光了，他們才離開(kāi)。應(yīng)該是去跟李明德匯報(bào)了。馮總放心，這銷售的事兒，任何人插手都不好使，我們只聽(tīng)你的。”

    吳志剛也來(lái)了信心，沒(méi)想到這摩托車居然這么好賣，冰城的有錢(qián)人，比他想象的多。后來(lái)他轉(zhuǎn)念一想，如果不是馮總帶著他們把錢(qián)都投入到股票上了，按照他們這些人的性子，肯定也拿去買摩托車了。

    他們上班一年。就能舍得拿出來(lái)兩萬(wàn)多塊買摩托車，那些經(jīng)商更早的，豈不是更加舍得花錢(qián)？

    尤其這摩托車這么漂亮，光論外形。比任何國(guó)產(chǎn)跟進(jìn)口摩托車都漂亮的多。更何況還有大明星做廣告代言，廣告都上了央臺(tái)，現(xiàn)在隨便問(wèn)問(wèn)，有幾個(gè)人沒(méi)聽(tīng)過(guò)他們松江摩托車的？

    “好，明天銷售點(diǎn)就準(zhǔn)備五十臺(tái)，還是賣完為止?！?/br>
    “五十臺(tái)？馮總。五十臺(tái)不一定夠吧？你的意思，跟加濕器開(kāi)始一樣，叫什么饑餓營(yíng)銷？”吳志剛忽然想起來(lái)，加濕器開(kāi)始賣給各大百貨商場(chǎng)的時(shí)候，馮總就用的這個(gè)主意，給人一種來(lái)晚了，有錢(qián)也買不到的感覺(jué)，刺激那些猶豫的人購(gòu)買，銷量比預(yù)計(jì)的更好。

    馮宇很滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“明天那些代理商也該陸續(xù)來(lái)了吧？讓他們順便看看咱們冰城銷售點(diǎn)的火爆場(chǎng)景?！?/br>
    第二天，代理商陸續(xù)趕來(lái)了，雖然約的是明天開(kāi)會(huì)，統(tǒng)~一簽合同，但他們生怕來(lái)晚了。按照泰華公司的尿性，來(lái)晚了很有可能沒(méi)戲！

    當(dāng)初很多人在猶豫，但從昨天看到央臺(tái)忽然出現(xiàn)松江摩托車的廣告之后，他們馬上覺(jué)得是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

    加濕器當(dāng)初他們也覺(jué)得并不會(huì)有太高的銷量，結(jié)果自從央臺(tái)做廣告之后，銷量節(jié)節(jié)攀升，他們一個(gè)個(gè)都賺了不少錢(qián)。

    這回泰華公司又這么大手筆，不但在央臺(tái)做廣告，還請(qǐng)來(lái)了三位大明星，據(jù)說(shuō)明年還會(huì)有陳光頭和朱思茂聯(lián)合的廣告，宣傳做的這么好，只要質(zhì)量不是太差，那銷量還用發(fā)愁嗎？不就是交一點(diǎn)保證金么，一個(gè)月，代理費(fèi)應(yīng)該就能賺回來(lái)！

    一些早來(lái)的代理商，到冰城那個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)看了一下，居然圍了這么多人，雖然大部分都是看熱鬧的，但還真有不少人是來(lái)買車的。

    什么，這么快就賣完了？多少臺(tái)摩托車啊，這才下午兩點(diǎn)啊。

    五十臺(tái)？從上午九點(diǎn)開(kāi)始，五個(gè)小時(shí)就賣光了？

    什么？昨天賣了一百多臺(tái)，也是下午五點(diǎn)就賣光了，沒(méi)貨了人才走的。

    在偏遠(yuǎn)的冰城，都能有這么好的銷量，那在沿海地區(qū)，先富起來(lái)的地區(qū)，賣的不是應(yīng)該更好？

    ……

    “咱們也都是合作過(guò)不止一次了，有幾個(gè)生面孔，但也都該知道我們泰華公司的規(guī)矩。按照省劃分市場(chǎng)，每個(gè)月不能少于四百臺(tái)的銷量，每臺(tái)摩托車，以一萬(wàn)五的價(jià)格批發(fā)出去，其中我們會(huì)支付批發(fā)價(jià)百分之五的傭金給各位代理商，并且每個(gè)月銷售前三的代理商，都有不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)……”

    “吳總，那我想承包西北地區(qū)，這每個(gè)月四百臺(tái)的銷量是不是太高了？”

    “蒙、青、藏……等這些省份比較特殊，一會(huì)兒我們單獨(dú)聊，肯定會(huì)給你一些優(yōu)惠。其他省份的人還有問(wèn)題嗎？”吳志剛大聲說(shuō)道。

    “吳總，按照你說(shuō)的這個(gè)合同，我們賣的越多，提成就越高對(duì)吧？”

    “沒(méi)錯(cuò)，不但月銷量前三的有獎(jiǎng)勵(lì)，年總銷量前三的同樣有獎(jiǎng)勵(lì)！總之，賣的越多，你們賺的就越多，而且你們只需要交一次保證金就行，免除了你們的資金占?jí)??！?/br>
    “吳總，這保證金的能不能少一點(diǎn)？五十萬(wàn)，是不是太多了？”

    “你看看我們一個(gè)月給你們發(fā)貨多少，四百臺(tái)，價(jià)值六百萬(wàn)，才要你們五十萬(wàn)的保證金還多嗎？沒(méi)有實(shí)力，可以自己退出，我們公司完全有能力在你的省份建立銷售處！”吳志剛大聲說(shuō)道。

    這些人還在議論紛紛，馮宇搖搖頭，看來(lái)還是要他出馬啊。(未完待續(xù)。)