馮宇雖然說得很好，但付光正還是覺得有些不太可能。要說一年時(shí)間，追上索尼的銷量，付光正認(rèn)為絕對(duì)沒問題。但半年的時(shí)間，就想超越索尼一年銷量，這太難了！

    索尼是什么公司，世界頂尖的大公司，電子產(chǎn)品的巨無霸！aiwa去年還是索尼的控股子公司呢，要是aiwa真的能有全面超越索尼的實(shí)力，索尼會(huì)把a(bǔ)iwa的股份賣給馮宇？

    付光正覺得，馮宇太過樂觀了，索尼雖然沒有全面進(jìn)入華夏內(nèi)地市場(chǎng)，但憑借索尼在歐美的成績(jī)來看，成為華夏市場(chǎng)的永遠(yuǎn)老大，也只是時(shí)間問題而已。

    馮宇只是對(duì)付光正說，不如你先按照我說的跟那些經(jīng)銷商談?wù)?，如果那些?jīng)銷商接受，當(dāng)然最好，如果不接受，那么再按照你的想法來談。

    付光正想了想，并沒有返回香江，而是將那些經(jīng)銷商，約到了冰城來談。這樣隨時(shí)可以跟馮宇溝通商量，免得馮宇覺得是他沒談好。

    那些經(jīng)銷商聽說，有一款新的隨身聽品牌，要找經(jīng)銷商，他們一個(gè)個(gè)雖然有興趣，但決定聯(lián)合起來，提高他們的利潤(rùn)。

    畢竟銷售渠道在他們手里，他們只要統(tǒng)~一口徑，就不怕利潤(rùn)抬不起來。

    但他們得知約他們?nèi)ケ钦劦臅r(shí)候，腦海中都冒出了一個(gè)人的樣子，那個(gè)人脾氣極臭，動(dòng)不動(dòng)就讓人滾~蛋，但偏偏銷售的產(chǎn)品，還非常好賣，讓他們都賺了不少錢。也正是跟這位合作，他們才能有今天。

    當(dāng)初跟他們規(guī)模差不多的經(jīng)銷商，沒有一千，也有八百，而憑什么他們脫穎而出了呢？還不是靠著賣這家公司的產(chǎn)品，才能一步步走在了別人的前面。甚至現(xiàn)在他們各自在自己的地盤，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶?hào)人物。

    提起他們的名字，人們腦海中都會(huì)冒出同樣的想法：這個(gè)人啊。是個(gè)大老板，有錢！

    ……

    “黃老板，這香江愛華公司，你了解過沒有？”

    “我雖然在南粵?？上憬膼廴A公司，還真沒聽過。還有什么愛華牌，我也沒聽過，應(yīng)該是一個(gè)新的電子產(chǎn)品品牌?！?/br>
    “可公司叫香江愛華公司，不應(yīng)該注冊(cè)地在香江嗎。為什么從最南面，約我們到最北面來談？你覺不覺得……”

    “你是說，這香江愛華公司，跟泰華公司有關(guān)？”

    “怎么就沒可能，公司的名稱，都有一個(gè)華字啊。”

    “可聯(lián)系我們的，并不是泰華公司的人啊?！?/br>
    “但我們這些人的聯(lián)系方式，這個(gè)愛華公司是怎么得到的呢？”

    這幫經(jīng)銷商相互之間也都熟悉了，互相打聽，到底這個(gè)香江愛華公司的老板是何方神圣?？烧l都不清楚。甚至之前都沒聽過這家公司的名字。

    ……

    “各位老板，我是香江愛華公司的總經(jīng)理付光正，今天約各位老板過來，是想談一談我們公司的愛華牌隨身聽與各位的銷售合作。各位都是各地區(qū)最成功的經(jīng)銷商，我相信我們合作之后，肯定是雙贏……”

    付光正租了一個(gè)會(huì)場(chǎng)，跟這些經(jīng)銷商談，沒有用泰華公司的會(huì)議室。他按照傳統(tǒng)，先夸了一下這些老板，然后介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。希望能吸引這些老板，跟他合作。

    可惜付光正說了半天，這些老板的反應(yīng)，似乎并不太熱烈。甚至還有人打哈欠。

    付光正內(nèi)心有些著急，怎么回事，難道他說的這些優(yōu)點(diǎn)，還打動(dòng)不了這些經(jīng)銷商？如果經(jīng)銷商們不動(dòng)心，那一會(huì)兒怎么壓價(jià)？

    “付總，你直接說批發(fā)價(jià)好了。我們看看合不合適。”有人懶洋洋的說道。

    “批發(fā)價(jià)一臺(tái)一百五十塊?！?/br>
    “這一百五十塊都包括什么？就一臺(tái)隨身聽？”

    “還有配套的耳機(jī)和一盤試聽磁帶?！备豆庹忉尩?。

    “那些都是標(biāo)配，也就是說，批發(fā)價(jià)一百塊，那么運(yùn)費(fèi)誰來承擔(dān)？”又有人問道。

    “運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是你們來承擔(dān)，我負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送到羊城的港口，我們這是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格高一些是正常的?！?/br>
    “市場(chǎng)上一臺(tái)隨身聽的售價(jià)在一百五十塊到兩百三十塊之間，你批發(fā)價(jià)定的這么高，再算上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告宣傳等，我們的成本要超過一百七十塊。那么我們?cè)倥l(fā)給次級(jí)經(jīng)銷商或者商店的價(jià)格該多高？零售價(jià)要多高？你一個(gè)新產(chǎn)品，零售價(jià)比索尼的最新品還高，你覺得能有銷量嗎？”有人言辭激烈的說道。

    “還有，我們的廣告宣傳費(fèi)用，我覺得應(yīng)該你們來支付，要么就把批發(fā)價(jià)降低，一百二十塊你們應(yīng)該也有不少的利潤(rùn)。隨身聽，說白了里面就是一個(gè)普通的電路板配上磁頭什么的，成本能有多高？”

    “對(duì)了，運(yùn)費(fèi)也該你們公司承擔(dān)，或者你們給我們運(yùn)送到我們指定的地點(diǎn)，這部分成本，我們是不承擔(dān)的?！?/br>
    ……

    這幫人七嘴八舌，提出自己的條件。他們現(xiàn)在可以說是全國(guó)家電類最大的經(jīng)銷商。包括一些國(guó)企，生產(chǎn)的家電都是找他們代售。他們團(tuán)結(jié)起來，那些廠家也只能服軟，接受他們的條件。

    付光正頭都大了，他現(xiàn)在有些后悔聽了馮宇的話，把這些人一次都約了過來，應(yīng)該一個(gè)個(gè)談的，現(xiàn)在明顯這些人是聯(lián)合起來了。

    看來，只能出大招了！

    “各位，請(qǐng)安靜一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的聯(lián)系方式嗎？各位不好奇為什么我把各位約到冰城嗎？因?yàn)槲沂峭ㄟ^泰華公司，才聯(lián)系上的你們！”

    那些經(jīng)銷商面面相覷，泰華公司？竟然真是這樣，麻煩了。

    忽然有人喊道：“泰華公司怎么了，你們又不是泰華公司，不要以為你這樣說，我們就會(huì)降低條件。”

    “對(duì)，我們就這個(gè)條件，如果你不答應(yīng)，那你找別人吧?！?/br>
    “就是，少了我們，看你的產(chǎn)品賣給誰去！”

    “哼，大不了我們不做了。”

    “對(duì)，不答應(yīng)我們的條件，我們就不做了！”

    房門忽然被推開，一個(gè)嘴角掛著笑容的年輕人走進(jìn)來：“怎么，你們都不想做？那好啊，我找別人好了。”

    房間里忽然安靜了，針落可聞。這幫剛才還叫囂的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)都不吭聲了，臉上都露出了苦笑。

    他，怎么來了？(未完待續(xù)。)

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