島國，索尼總部。

    “怎么回事，第二季度，我們的walkman銷量竟然節(jié)節(jié)下滑，銷售部是怎么做的？”大賀典雄很生氣，尤其是今天開會，他被社長大罵一通。

    因為與walkman銷售量下滑產(chǎn)生鮮明對比的，是aiwa的產(chǎn)品銷售火爆。曾經(jīng)aiwa還是他們的控股公司，但因為連年虧損，且一直沒有起色，還連帶著索尼也跟著沒少賠錢。再加上索尼也因為經(jīng)濟危機，需要去除一些不良資產(chǎn)，所以他們才會以不高的價格，將aiwa的股份賣給了馮宇。

    但他們沒想到，那時候aiwa就已經(jīng)研發(fā)出新產(chǎn)品了，而柳生肇，并沒有跟他匯報過。如果他知道aiwa公司研發(fā)成功了這種新產(chǎn)品，他是絕對不會將aiwa的股份賣掉的。有了這么好的新品，aiwa今年就能就虧為贏，三年內(nèi)必然能擺脫負(fù)資產(chǎn)的窘?jīng)r。

    尤其是他們索尼還跟aiwa有戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議上很清楚，要保持良性競爭，共同抵御其他品牌的崛起。

    現(xiàn)在看來，這一點很成功，其他品牌在隨身聽上面，沒有能跟他們競爭的了。但索尼從來沒想過讓aiwa超過去，至少從二季度的銷售情況看來，今年aiwa就要跟索尼分庭抗禮了，那明年呢？

    最讓大賀典雄生氣的是，當(dāng)初賣掉aiwa的股份，所有的人都在夸他，說他把一家虧損的公司，賣出了高價。但今天aiwa剛有崛起的勢頭，他們就紛紛調(diào)轉(zhuǎn)口風(fēng)，開始指責(zé)他的決策失誤！

    這是他決策失誤嗎，當(dāng)初大家都同意的好不好？我只是副社長，社長要是不點頭，你們這些董事不點頭，能成功嗎？功勞你們都要分一份。怎么黑鍋都扣在我一個人頭上？

    銷售部部~長站在大賀典雄的面前，彎腰，低頭，任憑大賀典雄的吐沫星子崩了他一身。大賀典雄罵了一會兒。氣消了一些，讓銷售部部~長解釋一下，為什么aiwa的市場占有率忽然提升，究竟是哪兒做的比索尼好。

    原來aiwa還有一些老式的生產(chǎn)線，生產(chǎn)的是單磁頭。也就是只有放音功能，沒有錄音功能，也就讓aiwa的成本降低了很多，這恰好適合華夏此時的市場。這一點馮宇說的很清楚，雖然華夏市場已經(jīng)逐步開放錄音功能，但并不是全部地區(qū)都開放了。沒有錄音功能，反而能讓aiwa的隨聲聽適應(yīng)華夏的任何地區(qū)。

    再說隨身聽而已，大家拿來都是聽的，很少有錄的，而且隨身聽錄音的效果。也遠(yuǎn)不如大個頭的錄音機。

    而且aiwa的bee技術(shù)，讓其音質(zhì)更加清晰，更真，讓那些喜歡音樂的人更加愿意選擇aiwa，再加上就連耳機，aiwa的技術(shù)也已經(jīng)開始趕超索尼，這才導(dǎo)致索尼的市場占有率節(jié)節(jié)下滑。

    其中最具代表性的，就是島國市場和華夏市場。島國市場來看，aiwa本身認(rèn)知度就比較高，有了好產(chǎn)品。銷售量復(fù)興他們能接受，但華夏市場呢，aiwa怎么突然就火爆了，甚至讓索尼的產(chǎn)品幾乎都快無人問津了！

    原本aiwa在華夏也曾試水過。但那時候用的是aiwa的品牌，市場根本沒有認(rèn)知度，后來干脆就放棄了。但去年在香江成立了香江愛華公司之后，重新以愛華牌進(jìn)入華夏內(nèi)地市場，這才一個月左右，居然已經(jīng)全面壓制住了索尼。

    他們分析后。認(rèn)為原因有幾點：第一點，愛華這個名稱，更容易引起華夏人的認(rèn)可，他們會認(rèn)為是華夏產(chǎn)品，廣告詞“愛華電器，我愛華夏”功不可沒；第二點，愛華的產(chǎn)品定位竟然不只是磁帶播放器，主打的竟然是學(xué)習(xí)用品，而這也導(dǎo)致了很多家長，為孩子購買隨身聽學(xué)習(xí)外語，首選的自然就是廣告上面的愛華牌隨身聽；第三點，愛華竟然無恥的用了隨身聽音質(zhì)對比，尤其用的產(chǎn)品是他們索尼的，這一對比，更突顯愛華的音質(zhì)更好，讓那些音樂發(fā)燒友也都放棄了索尼，進(jìn)而選擇愛華牌！

    還有一些其他原因，都不算太主要，比如愛華有這完善的銷售渠道，不過一個星期的時間，就鋪貨全國各大城市，配套的還有電視媒體廣告和報紙上的軟文廣告宣傳，廣告投入很大。還有什么愛華給經(jīng)銷商的利潤更高，經(jīng)銷商更愿意銷售愛華牌隨身聽等等。

    聽完下屬的匯報，大賀典雄沉聲問道：“那么歐美那邊怎么解釋？”

    歐美那邊，隨身聽的老大一直都是索尼，現(xiàn)在忽然讓aiwa趕上了，你分析的那些原因，在歐美有嗎？

    aiwa在歐美那邊，當(dāng)然也做了廣告宣傳，尤其突出了音質(zhì)好的特點。還有就是aiwa的隨身聽竟然摒棄了傳統(tǒng)的黑色、銀色配色，生產(chǎn)了一批彩色的，外觀很好看，讓很多女孩兒也都將aiwa作為了第一選擇。

    這一點，索尼也沒有想到，這就導(dǎo)致了在外觀、質(zhì)量等兩個最重要的方面都落后于aiwa，就連他們今年推出的新品，市場反應(yīng)也越來越差。

    更讓大賀典雄擔(dān)心的是，既然柳生肇能瞞住這么重要的消息，在那個華夏人入股之后，馬上就能推出新品，那么他們肯定不止有一款新品，如果明年繼續(xù)推出質(zhì)量更好的，這隨身聽的市場老大位置，豈不是要易主？

    要真是如此，那大賀典雄可就悲劇了。本來他作為副社長，在社長決定購買哥倫比亞電影公司，導(dǎo)致公司資金緊張，甚至開始虧損之后，已經(jīng)有呼聲要他接任社長的位置。而他也本身就是索尼的股東董事，機會很大。

    但如果索尼的隨身聽市場老大的位置丟棄，還是因為他執(zhí)意要賣出aiwa的股份，那么別說當(dāng)上社長了，副社長的位置都有可能保不住！

    不行，不能讓aiwa這么順順利利的做大，aiwa有起勢的意思，必須按住，讓它老老實實到底跟在索尼的后面，為索尼擋住其他競爭對手就好了。

    也怪他這段時間一直關(guān)注跟任天堂合作的游戲機項目，導(dǎo)致對隨身聽項目放松了，否則絕對不會給aiwa如此快速崛起的機會！

    大賀典雄忽然想到，當(dāng)初他為什么要賣掉aiwa的股份，而所有的董事都同意了呢？因為aiwa有巨額的負(fù)債，負(fù)債是資產(chǎn)的十幾倍！

    當(dāng)初是有索尼的面子在內(nèi)，那些銀行也有aiwa的股份，才沒有追著aiwa還款，但現(xiàn)在呢，是不是可以讓他們追著aiwa還款了？

    沒有了流動資金，沒有了采購原材料的錢，看你aiwa還怎么發(fā)展。

    跟我們索尼斗，那是找死！(未完待續(xù)。)

    ps：　　看，第五更來了吧，零點還有一更，是明天的了啊。感謝回家看見大海的打賞，感謝清江柔情、書友150610011331356、小船小船投出的月票。今天五更，零點還能更，老四算是努力了吧？晚上老四吐了，不是生病，是tm因為吃多了！光想著熬太晚怕餓，卻高估了自己的胃口，唉，真不知道不太能吃的我，是tm怎么胖起來的?。?！