石峰，亞都總經(jīng)理，也是股東之一。此時(shí)坐在會(huì)客室的沙發(fā)上，打量著眼前的幾個(gè)人。

    “馮總，你們泰華公司找我們有什么事兒？說起來，我們算是競爭對手吧？”石峰沒好氣的說道。

    本來他們早已經(jīng)研發(fā)成功了加濕器，也準(zhǔn)備家用化，但他們還沒推出的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了小型家用加濕器。但開始只是電熱加濕器，他們根本沒放在眼里。

    根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，此時(shí)華夏的消費(fèi)能力有限，電熱加濕器，賣不了多少臺。但緊接著，泰華公司推出了超聲波加濕器，這款產(chǎn)品，別人不知道，亞都很清楚的知道利潤有多高。讓他們意外的是，銷量竟然還不錯(cuò)。

    更讓他們意外的是，這產(chǎn)品，竟然遠(yuǎn)銷海外創(chuàng)匯，并且海外銷售，比國內(nèi)好數(shù)倍，利潤也更高。

    他們亞都只不過慢了一步，市場就被風(fēng)雨牌占據(jù)了。最讓他們無奈的是，泰華公司竟然還有專利技術(shù)，讓他們不能生產(chǎn)該類型的加濕器。雖然他們后來也推出了電極加濕器，但根本無法撼動(dòng)風(fēng)雨牌的地位，最終他們只能專攻大型工業(yè)用加濕器。

    可今天，泰華公司的人，竟然跟他聯(lián)系，說要談?wù)労献鳌Ｕ勈裁春献?，我們有什么合作可談的?/br>
    “石總，我們泰華公司，跟你們亞都公司，可以說是國內(nèi)加濕器領(lǐng)域的前兩名。我們專長是家用型加濕器，你們專長是工業(yè)用加濕器。市場上，你們也賣家用型的加濕器吧？”

    “怎么，只許你們賣，我們就不行？我知道你們有專利，但我們的產(chǎn)品，跟你們的不同！”一說這個(gè)，石峰更生氣了，一個(gè)超聲波震蕩技術(shù)，他們?nèi)炀脱芯棵靼琢恕？删鸵驗(yàn)閷＠Ｗo(hù)，他們竟然不能生產(chǎn)！

    “不不不，石總誤會(huì)了。我們今天的來意很簡單，想跟亞都做技術(shù)交換！”

    石峰猛地站起來：“你說什么？技術(shù)交換？”

    現(xiàn)在市場上，風(fēng)雨牌加濕器一家獨(dú)大，換做是他，絕對不會(huì)做什么技術(shù)交換，要牢牢的將技術(shù)掌控在自己手里才行，這泰華公司是吃錯(cuò)藥了吧？

    “沒錯(cuò)，我們打算用我們手中的加濕器技術(shù)，交換亞都的加濕器和除濕器技術(shù)。并且我們之間，還可以進(jìn)行良性競爭，不打價(jià)格戰(zhàn)。”就像當(dāng)初aiwa跟索尼的合同一樣，良性競爭，既合法，又能不經(jīng)意的壟斷市場。

    “你們想要進(jìn)軍大型工業(yè)用加濕器？”石峰覺得泰華公司是想把工業(yè)用加濕器的市場也拿下。

    “對這種大型加濕器，暫時(shí)我們公司沒什么興趣。我們主營的，依然是家用型加濕器，工業(yè)加濕器雖然也會(huì)上馬，但不會(huì)有太高的產(chǎn)量，所以對亞都，不會(huì)形成沖擊。”

    開玩笑，國內(nèi)有亞都，國外有好多個(gè)工業(yè)用加濕器的品牌，馮宇可沒什么信心異軍突起。抓住家用型加濕器的市場就足夠了，利潤一樣不低。

    石峰有些看不懂了，這怎么看，都是亞都占便宜了啊。除濕器技術(shù)，雖然亞都有專利，但別人稍微改動(dòng)一下，就能生產(chǎn)，而且除濕器的市場現(xiàn)在也沒多大，泰華公司這到底是打的什么主意？

    “純粹的技術(shù)交換，不涉及資金？”

    “當(dāng)然不止，還有戰(zhàn)略合作。我們相互之間代工生產(chǎn)，支付給對方一筆代工費(fèi)?！?/br>
    亞都的工廠也不小，而且處在京城的好位置，讓他們代工生產(chǎn)除濕器和加濕器，既能擴(kuò)大風(fēng)雨牌的產(chǎn)量，又能降低運(yùn)輸成本。當(dāng)然，馮宇在莞城的工廠，也要幫亞都代工。馮宇甚至決定，讓付光正的公司，將亞都的加濕器，銷售到海外去，以解決他們被控告壟斷的官司。

    亞都怎么說也是公私合營的華夏企業(yè)，總比便宜了老外好。再說亞都在空氣凈化方面，技術(shù)也處于世界前列，將來能合作的地方多了。

    石峰低著頭，相互代工，這樣可以降低運(yùn)輸成本，又能發(fā)揮對方的優(yōu)勢，確實(shí)是不錯(cuò)的辦法。難道泰華公司，看上的是亞都的生產(chǎn)能力？

    石峰決定試探一下泰華公司的底線：“馮總，泰華公司，好像還有無葉風(fēng)扇的技術(shù)吧，不如這個(gè)也交換給我們，我們出了兩個(gè)技術(shù)，你只拿出一項(xiàng)技術(shù)，這不太合理吧？”

    馮宇跟付光正對視一眼，果然，亞都的胃口也沒那么小。不過這一點(diǎn)他們來之前也考慮過了，反正無葉風(fēng)扇的技術(shù)也要革新，不如就跟亞都交換。亞都還有空氣凈化的技術(shù)，這個(gè)未來的市場也不小。

    “你想要無葉風(fēng)扇的技術(shù)？這也不是不可以。不過你們就要拿出來空氣凈化技術(shù)和吸塵器的技術(shù)來交換。當(dāng)然，這我們肯定是吃虧的，所以在戰(zhàn)略合作上面，你們必須讓出一部分利益。比如技術(shù)革新，你們來做，而我們有免費(fèi)的共享使用權(quán)，每年為我們代工生產(chǎn)一定量的加濕器、除濕器、吸塵器、空氣凈化器和無葉風(fēng)扇，要免去代工費(fèi)。相應(yīng)的，我們這邊，負(fù)責(zé)將你們亞都的品牌，推向世界，讓我們共同去國外，賺那些老外的錢，為國家創(chuàng)匯！”

    兩項(xiàng)技術(shù)，交換泰華公司的一項(xiàng)黃金技術(shù)，石峰怎么會(huì)不答應(yīng)？馮宇提出一些附加條件，這點(diǎn)石峰也能接受。尤其馮宇說的，可以幫助亞都將品牌推向世界，這點(diǎn)讓石峰最為動(dòng)心。

    亞都可謂承載著國家的夢想，87年，投資就達(dá)到了一點(diǎn)七億，而現(xiàn)在，公司雖然研發(fā)出了這么多產(chǎn)品，但還沒有收回成本呢。

    如果能出口，必然會(huì)成為公司利潤的新增長點(diǎn)。但就一點(diǎn)，石峰有些不敢答應(yīng)，那就是馮宇說，技術(shù)革新，交給亞都，泰華公司有免費(fèi)的共享使用權(quán)。

    技術(shù)研發(fā)，是亞都成本最高的地方，他不知道泰華公司技術(shù)研發(fā)花費(fèi)了多少，但肯定不低，否則馮宇怎么可能將技術(shù)研發(fā)交給他來做？

    但實(shí)際上，馮宇對技術(shù)研發(fā)的投入還真不高，只不過后來讓了部分利益給冰飛廠而已。但現(xiàn)在，這部分利益已經(jīng)全部收回來了。

    “馮總，付總，你們在京城能呆多久，我想跟公司的其他人商量一下，再給你們答復(fù)?！?/br>
    “三天時(shí)間夠了嗎？如果三天時(shí)間亞都還不能答應(yīng)我們的條件，那么我們會(huì)考慮其他合作伙伴?！瘪T宇跟付光正對視一眼，給出了最終期限。(未完待續(xù)。)

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