從央臺(tái)出來(lái)，馮宇很是不開(kāi)心。這可是央臺(tái)誒，居然只訂了三十輛車！總價(jià)才不到四百萬(wàn)！據(jù)說(shuō)這還是他們超量采購(gòu)的，原本部里只批了二十輛車的采購(gòu)量。

    前世一個(gè)縣城要采購(gòu)汽車，也不止這么點(diǎn)吧？那時(shí)候一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，如果兼任其他職務(wù)，可能配車不止一輛，現(xiàn)在的政~府，實(shí)在是太窮了！

    臺(tái)長(zhǎng)做松江-國(guó)奧豪華款，副臺(tái)長(zhǎng)才坐尊貴款，下面的領(lǐng)導(dǎo)，更是只能配十萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)款，要不是還有幾輛松江-越野和松江-紅星，馮宇都不想賣了，根本賺不到什么錢，利潤(rùn)遠(yuǎn)不如松江摩托車。要是四百萬(wàn)的摩托車，機(jī)械公司最少能賺一百多萬(wàn)，可這些汽車，毛利潤(rùn)才十幾萬(wàn)而已。

    過(guò)兩年肯定就好了，馮宇不斷的安慰自己。

    央臺(tái)采購(gòu)了一批松江牌轎車，給李明德，給機(jī)械公司的其他人，打了一劑強(qiáng)心針。這次就連冰城市政~府都沒(méi)有采購(gòu)松江牌汽車，他們以為汽車分廠，肯定是要賠錢了，馮宇跟他們說(shuō)的很清楚，這車目前的主要目標(biāo)消費(fèi)群體，就是機(jī)關(guān)單位。

    可就在他們認(rèn)為元旦前，可能一輛都賣不出去的時(shí)候，第一個(gè)訂單就來(lái)了。而且還不是他們想象中的一輛兩輛，而是三十輛。

    當(dāng)然，這三十輛，相比于現(xiàn)在一個(gè)月一千輛的產(chǎn)量來(lái)看，還是微不足道，但總算是開(kāi)了個(gè)好頭。

    吳志剛跟那些代理商都聯(lián)系了，他們沒(méi)一個(gè)人肯交一百萬(wàn)押金代理的，不交押金代理，他們都能做。又要拿出來(lái)錢租店面，又要押金，他們的壓力也很大。

    雖然今年一年，光是松江牌摩托車，他們就沒(méi)少賺，但短時(shí)間暴富的他們，錢花的也快，根本沒(méi)有這么多資金。

    值得一提的是，松江牌摩托車，今年的產(chǎn)銷量已經(jīng)是全國(guó)第二，超過(guò)了二十五萬(wàn)輛。隨著明年一些工廠的建成投產(chǎn)，松江牌摩托車的產(chǎn)銷量還會(huì)提升，必然會(huì)成為國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)的龍頭老大！

    沒(méi)看市場(chǎng)上新推出的摩托車，外形都開(kāi)始仿造松江牌摩托車了么?，F(xiàn)在松江牌摩托車的車型設(shè)計(jì)，就是華夏摩托車市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)。

    不過(guò)壞消息是一些摩托車廠商，也發(fā)現(xiàn)了明星做廣告的好處，在央臺(tái)做廣告的好處，這次央臺(tái)的廣告招標(biāo)拍賣會(huì)，好像就有好幾個(gè)摩托車廠家的老總。

    那些代理商，都不愿意做汽車代理，這點(diǎn)讓馮宇很生氣，他讓吳志剛態(tài)度強(qiáng)硬一些，是不是很久不收拾他們，他們都以為泰華貿(mào)易公司，離不開(kāi)他們了？

    吳志剛態(tài)度強(qiáng)硬了，但還是沒(méi)效果，他們是真的沒(méi)錢！不過(guò)他們都表示，可以每人買一輛松江牌汽車，表示對(duì)松江牌汽車的支持。

    尼瑪，總共就二十多個(gè)代理商，每人買一輛，哪怕是最貴的，才能有多少利潤(rùn)，根本就是杯水車薪！

    這時(shí)候吳志剛提出了一個(gè)辦法，那就是去年摩托車銷售時(shí)候采取的辦法。摩托車銷量第一的，獎(jiǎng)勵(lì)一輛摩托車，那這松江汽車銷量第一的，就獎(jiǎng)勵(lì)一輛小轎車！

    正所謂重賞之下，必有勇夫，這么大的獎(jiǎng)勵(lì)，還怕他們不出力？

    馮宇想了想，這倒是個(gè)辦法，但要設(shè)定一條底線。不能別人一輛都沒(méi)賣，就一個(gè)人賣了一輛，然后就獎(jiǎng)勵(lì)給他一輛，那他不是白賺了一輛車么！

    馮宇想了想，設(shè)定了一個(gè)規(guī)定，全年銷售量不低于五百輛，才能競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如果銷售超過(guò)一千輛，不管有幾個(gè)代理商完成了，每人都有一輛，且第一名還有不低于三十萬(wàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

    這個(gè)條件，恐怕只有那幾個(gè)掌握京城地區(qū)和沿海市場(chǎng)的代理商有可能完成，其他人，應(yīng)該也能保證年銷量在三百輛左右吧？

    馮宇下了狠心，先給他們提供樣車，只需要五十萬(wàn)的押金，六款車全部送過(guò)去，但這些代理商，必須要保證有一個(gè)店面，能展示這六輛車，哪怕是放在摩托車的店面里頭也行。

    現(xiàn)在這六款車，都只有一個(gè)亮黑色的配色，亮黑色，其實(shí)是最怕臟的顏色之一，而且這經(jīng)濟(jì)版上車身的噴漆質(zhì)量也一般，要是風(fēng)吹日曬的，萬(wàn)一損壞了怎么辦？

    賣出去，損壞了可以拿回來(lái)售后保修，但還沒(méi)賣呢，就壞了，那誰(shuí)還買松江牌汽車？

    五十萬(wàn)押金，就能提走六款樣車，這下子那些代理商全部同意了，還有的問(wèn)代理了兩個(gè)省的，是不是也是五十萬(wàn)，但卻可以提走十二輛車。

    馮宇聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，差點(diǎn)沒(méi)氣死，這幫人，臉皮比文東軍的還厚！老子說(shuō)的是一個(gè)??！

    “零售價(jià)必須按照我們規(guī)定的來(lái)，百分之五是你們的代理費(fèi)。每次貨款，需打到我們泰華貿(mào)易公司的賬戶上，然后我們將代理費(fèi)當(dāng)月返還到你們賬戶。大家也看看到了，我用了一天的時(shí)間，就賣給了央臺(tái)三十輛車，所以你們銷售的目標(biāo)是哪兒，就不用我說(shuō)了吧？”

    這幫經(jīng)銷商也都在政~府有關(guān)系的，這摩托車，他們就沒(méi)少賣給政~府部門，現(xiàn)在不過(guò)是將摩托車，換成了更貴的小轎車而已。但他們各自也都清楚，哪些單位有錢買，哪些單位絕沒(méi)錢買。

    以最便宜的零售價(jià)十二萬(wàn)的汽車為例，他們要是賣出去十輛，那么代理費(fèi)就是六萬(wàn)。哪怕每個(gè)月只能賣出去二三十輛，那么一年的代理費(fèi)，也將有一兩百萬(wàn)，而他們要付出的，只不過(guò)是五十萬(wàn)的押金和店面的租金而已。

    這種好機(jī)會(huì)，他們?cè)趺纯赡苠e(cuò)過(guò)？要不是摩托車的押金提高了，他們也不是湊不齊這一百萬(wàn)。

    當(dāng)然，馮宇給出這么優(yōu)惠的條件，必然也有這保底銷售的要求。他打聽(tīng)了一下，今年桑塔納的產(chǎn)量超過(guò)了八萬(wàn)輛，銷售一空，奧迪100超過(guò)兩萬(wàn)輛，同樣銷售一空。這里面，大部分都是機(jī)關(guān)單位采購(gòu)走的。

    而明年，這些產(chǎn)量還能提升百分之三十，并且市場(chǎng)預(yù)估，依然有很大潛力空間。那多了松江牌這些車，應(yīng)該也不是問(wèn)題，前提是，能夠拿到機(jī)關(guān)單位的采購(gòu)訂單。

    好在馮宇賣給了央臺(tái)一些，算是做出了榜樣。央臺(tái)作為國(guó)家的喉舌，都采購(gòu)了松江牌的汽車，下面那些想買車的單位，還不跟著有學(xué)有樣？

    只要這些代理商，今年能賣出去一萬(wàn)輛車，那么松江牌在汽車項(xiàng)目上，就不會(huì)虧了！(未完待續(xù)。)

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