“馮總，你怎么能保證，你們生產(chǎn)出來，就能銷售的出去？根據(jù)我們的市場調(diào)查，好像摩托羅拉這個(gè)世界尋呼機(jī)行業(yè)的老大，才是市場霸主，他們?nèi)ツ暝谌A夏的銷量，也不過五十萬臺左右，這還是包括中文尋呼機(jī)和數(shù)字尋呼機(jī)。更何況市場上現(xiàn)在還有淞下、nec等島國品牌有中文尋呼機(jī)，就算我們幫你們推薦，但你不覺得，產(chǎn)能有些過剩了嗎？”范司~長看著馮宇問道。

    “范司~長，咱們之間就沒必要試探了，我們自然也是做過市場調(diào)查的。從用戶需求量，從人們收入增長等多個(gè)方面做過研究、分析，我可以確定，雖然目前全國的用戶才三百多萬，但明年肯定能超過一千萬，再有一年，會超過兩千萬！”

    范司~長眉毛輕挑了一下，心中有些震動。這個(gè)愛華電子的分析，跟他們的分析差不多，他們也認(rèn)為，華夏的尋呼機(jī)需求量，正在與日俱增，就從那些申請開辦尋呼公司的數(shù)量，他們就能推斷出，尋呼機(jī)市場的爆發(fā)期要來了！

    他們有這些數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，但愛華電子，是怎么分析出來的，通過市場隨機(jī)調(diào)研？還是什么其他辦法？

    他哪兒知道，馮宇根本沒做過太大的市場調(diào)研，只是孫立杰在浙省做了一番簡單的調(diào)研，跟前世得到的結(jié)果一樣，尋呼市場的爆發(fā)期來了。

    馮宇記得，前世在香江回歸前后，好像華夏成了尋呼市場的世界第一，擁有用戶超過八千萬！然后開始走下坡路，主要就是被手機(jī)給打敗了！

    真正的爆發(fā)期是在94、95年，而這兩年，全國也會同時(shí)冒出了十幾個(gè)尋呼機(jī)品牌，很多都是市屬小企業(yè)，但憑借政策的扶持，與低廉的價(jià)格，也狠賺了兩年錢。

    但這輩子，那些小廠子估計(jì)沒什么生存空間了，今年年底他會繼續(xù)投資，建設(shè)第三家工廠，明年的真正產(chǎn)能，將超過五百萬！不過他怕說這么高的產(chǎn)量，會讓范司~長認(rèn)為他在放衛(wèi)星。

    馮宇可是很清楚，哪怕他放棄了數(shù)字尋呼機(jī)的市場，專攻漢字尋呼機(jī)，這些產(chǎn)量，也滿足不了市場，絕對不會有產(chǎn)能過剩的情況。

    陸少也非常吃驚，馮宇竟然拿出來這么多的利潤嗎？原本他以為一臺十塊錢，根本不算多，但一聽產(chǎn)量，那這錢數(shù)可就驚人了！

    范司~長還是有些擔(dān)心，怕這愛華尋呼機(jī)，銷量沒有那么好。

    “馮總，不如計(jì)算方式改成你們生產(chǎn)多少臺，給我們多少臺的錢如何？”

    “范司~長擔(dān)心我們賣不出去？”馮宇笑著搖搖頭，要是有著郵電所這么強(qiáng)大的宣傳、銷售渠道幫助，他們還打不開市場的話，那就真是產(chǎn)品質(zhì)量有問題了！

    “不得不擔(dān)心啊。”

    “可是范司~長，我們的產(chǎn)品，并不全部是在郵電所里銷售，還有一些商場，一些尋呼公司，甚至一些專門銷售通信產(chǎn)品的商店，這些地方，你們未必能全部照顧到吧？而且我們也有顧慮，萬一產(chǎn)品積壓，我們不能多出這份錢吧？如果一定要按照產(chǎn)量給你們錢，除非你答應(yīng)，讓我們在廣告上添加剛才那句話?！?/br>
    范司~長堅(jiān)定的搖搖頭，那句話怎么能加上？這又不是部里下屬的企業(yè)！

    “這不可能！那就按照你剛才說的，以銷售量計(jì)算吧。不過一臺十塊錢是不是太低了點(diǎn)？我覺得二十塊比較合適！”

    “二十塊？范司~長的胃口太大了吧？其實(shí)我還可以找郵電~部合作的，我想一臺給他們五塊錢，他們就很滿意了?！瘪T宇笑瞇瞇的說道。

    草，要不是為了搞好關(guān)系，將來做出手機(jī)的時(shí)候，手續(xù)不會被卡住，可得給你們這么多錢！

    “那你能保證，郵電局的銷量，最少是一半嗎？”范司~長問道。

    “根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在尋呼機(jī)的銷量，有百分之六十，都是郵電所提供的，而且郵電所有著一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，那就是通到了華夏每個(gè)縣！這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，是其他任何渠道都比擬不了的，所以我才肯出這筆錢?！?/br>
    馮宇說的也沒錯(cuò)，過兩年市里的尋呼用戶會趨于飽和，尋呼機(jī)用戶的新增長點(diǎn)，真的主要就縣城，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不過那時(shí)候，不敢說每個(gè)縣，至少大部分的縣里，都應(yīng)該有專門賣尋呼機(jī)的商店了！

    馮宇估計(jì)，信息產(chǎn)業(yè)~部，最高一年也就能拿到一千萬左右，雖然銷量在節(jié)節(jié)攀升，但銷售點(diǎn)也會越來越多，郵電所的銷售占比，會越來越低。

    “好，那就這么定了，明天我會跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，給你一個(gè)準(zhǔn)確答復(fù)！”

    接下來，大家才開始吃飯，飯后，陸少送范司~長回去。

    第二天下午，馮宇就接到電話，說讓去信息產(chǎn)業(yè)~部，領(lǐng)導(dǎo)要見他。

    “你就是愛華電子的馮總？果然是年輕有為啊。昨天你跟小范說的事情，我覺得可以搞?！?/br>
    小范？小販？馮宇看著范司~長，差點(diǎn)就笑出來。快五十歲的人了，還是一正~司~級干部，被人稱作小販，不知道心里是什么感想！

    可能是馮宇給出的條件，讓部里很動心，也可能是范司~長很努力促成此事，總之這事兒進(jìn)行的很順利，部里領(lǐng)導(dǎo)也沒多為難馮宇，基本條件也沒變，只是簽約年限，雙方有了分歧。馮宇提出簽約三年，部里卻要求最少十年！

    十年？十年后尋呼業(yè)務(wù)都停了！這尋呼機(jī)的生產(chǎn)，馮宇只打算做五年，五年后，用戶會開始持續(xù)快速下滑，那時(shí)候就是手機(jī)的天下了！

    最終雙方各退一步，簽訂了六年的協(xié)議。雖然被迫簽了六年的協(xié)議，但馮宇也不后悔。跟銷量打開，品牌價(jià)值的提升比起來，這些錢不算什么。更何況，這樣跟部里的關(guān)系，也會更加的融洽。

    協(xié)議上面的條款很簡單，大家雙向統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月核對一次，愛華電子支付一次錢。部里并不擔(dān)心，馮宇敢違約。真要是如此，那么部里隨時(shí)可以下文，勒令愛華尋呼機(jī)停止銷售！

    馮宇當(dāng)然也不會主動違約，與尋呼機(jī)的暴利相比，這點(diǎn)錢根本不算什么！更何況花了這筆錢，以后有任何政策變化，都會第一時(shí)間得到通知，甚至部里會對愛華電子多些照顧，馮宇根本不虧！

    拿到協(xié)議后，馮宇笑容滿面的離開，這回看誰還能阻擋愛華尋呼機(jī)的崛起！(未完待續(xù)。)

    ps：　　第二更，感謝簡單生活著、九澧賤客、boyhoods99、葫蘆仙兒、第一天堂198843、渣渣兔兔兔、鋼melting、書友160322203812405等書友的打賞，感謝風(fēng)中の楓葉兩次打賞。月底了，月票啥的，再不投就浪費(fèi)了啊