就像買東西一樣，說(shuō)你這東西這不好，那不好，然后還賴著不走的，都是想買的，只不過(guò)為了講價(jià)。這托馬斯說(shuō)了這么多，還不是為了合作。

    托馬斯訕訕一笑：“那我也不多說(shuō)了，我來(lái)之前，公司里已經(jīng)討論過(guò)了，我們雙方聯(lián)合研究可錄式dvd，讓一個(gè)小機(jī)器，就能刻錄dvd光盤(pán)，并制定dvd行業(yè)的全部標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    這點(diǎn)跟馮宇預(yù)想的差不多，本來(lái)他也是這么打算的，飛利普也確實(shí)是一個(gè)有實(shí)力的合作對(duì)象。

    “詳細(xì)說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    “貴公司雖然在華夏還算不錯(cuò)，但跟我們飛利普比起來(lái)，還是差很多的。不說(shuō)別的，光是實(shí)驗(yàn)室，我們的就比貴公司的大幾倍！我們的研究人員、專家，也遠(yuǎn)比貴公司的多，所以研究主要是我們?cè)诔袚?dān)，但畢竟貴公司也做出了貢獻(xiàn)，所以制定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，應(yīng)該叫飛利普--風(fēng)雨dvd標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    去你大爺?shù)模?dāng)誰(shuí)傻x呢。說(shuō)的好像是聯(lián)合署名的一樣，這樣別人一看，就是我們?cè)谂浜巷w利普，到底咱們是誰(shuí)配合誰(shuí)？這mpeg的二代技術(shù)，可是掌握在我們手里！

    就像科學(xué)界著名的楊--米爾斯方程，那也是楊振寧在前，米爾斯在后。而那時(shí)候盡管米爾斯在世界上取得的成就比楊振寧更多，但誰(shuí)在這項(xiàng)科研上貢獻(xiàn)最大，誰(shuí)的名字就應(yīng)該在前面，這樣一目了然。

    “托馬斯先生，我想你搞錯(cuò)了一件事。首先，mpeg的二代技術(shù)，是我們研究成功的，一代技術(shù)，也是我們的，這才是dvd的核心。而且你們說(shuō)你們的研究人員、專家比我們公司的更多，但你們的研究人員確定在這個(gè)方面，比我們的強(qiáng)嗎？你們能專心只研究這一項(xiàng)技術(shù)嗎？我們就不同了，我們專業(yè)研究這項(xiàng)技術(shù)的，可以說(shuō)對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的研究，沒(méi)有任何公司，能比我們公司更強(qiáng)。而相應(yīng)的可錄式dvd研究，我們也必將領(lǐng)先其他公司。應(yīng)該是你們來(lái)配合我們，而不是我們?nèi)ヅ浜夏銈?！?/br>
    麻蛋，分不清大小王啊。

    “馮先生，你不要忘了，我們飛利普公司制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)比貴公司要更加容易被行業(yè)所接受。你們制定了vcd的標(biāo)準(zhǔn)嗎？你們只是應(yīng)用做的最好而已。而本來(lái)，你們是有機(jī)會(huì)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。如果這vcd研究成功的是我們，現(xiàn)在傳統(tǒng)的卡帶式錄像機(jī)，已經(jīng)被淘汰了！”托馬斯喝了一口樂(lè)哈哈的綠茶飲料，神情十分的放松。

    這次談判，公司給他的要求其實(shí)并不高，但他來(lái)到華夏之后，發(fā)現(xiàn)要求可以更高一些?？伤?jiàn)到風(fēng)雨電子公司的樣子，看到這家公司的企業(yè)文化后，又覺(jué)得還是公司的要求比較靠譜，他不能太獅子大開(kāi)口。

    本來(lái)他的計(jì)劃，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由飛利普來(lái)制定，只是共同研究，相關(guān)技術(shù)共享而已。甚至直接入股風(fēng)雨電子，將風(fēng)雨電子控股最好。跟馮宇聊了一些后，他才做出讓步，決定執(zhí)行公司的指示，共同署名，但飛利普要在前面。

    可這個(gè)馮宇還是不滿意，竟然想讓風(fēng)雨電子在前面，這簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑，風(fēng)雨電子，怎么可能凌駕于飛利普之上？

    “托馬斯先生認(rèn)為我們風(fēng)雨電子，沒(méi)有什么名氣，制定標(biāo)準(zhǔn)，難以推行是吧？”

    托馬斯雖然沒(méi)說(shuō)話，但表情和眼神，已經(jīng)證明了，他就是這么想的。

    “如果我們風(fēng)雨電子真的自己就能制定和推行標(biāo)準(zhǔn)，那為什么要跟飛利普合作？托馬斯先生也知道，mpeg二代技術(shù)，是風(fēng)雨電子跟aiwa公司合作研發(fā)成功的吧？那托馬斯先生認(rèn)為，如果以aiwa公司的名義，跟島國(guó)的索尼等公司合作，是否會(huì)更加容易呢？不要忘了，aiwa曾經(jīng)跟索尼的合作時(shí)間不短?！?/br>
    “先不說(shuō)你們用aiwa的名義合作，對(duì)風(fēng)雨電子有多少損失，單說(shuō)aiwa就不可能跟索尼合作。aiwa搶了索尼的隨身聽(tīng)市場(chǎng)，aiwa的隨身聽(tīng)市場(chǎng)占有率將近百分之七十，將索尼原本隨身聽(tīng)霸主的地位搶走，現(xiàn)在索尼隨身聽(tīng)只有百分之十幾的市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在aiwa又開(kāi)始搶cd播放器的市場(chǎng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依然是索尼，請(qǐng)問(wèn)aiwa怎么跟索尼合作？”托馬斯笑瞇瞇的反問(wèn)道。

    他來(lái)之前，也不是沒(méi)調(diào)查過(guò)，這些消息，也不是什么行業(yè)秘密，稍微一打聽(tīng)，就能知道。

    擦，做過(guò)功課啊。不過(guò)越是這樣，越好忽悠。

    “正因?yàn)檫@樣，aiwa要是主動(dòng)跟索尼合作，甚至聯(lián)手就能壟斷隨身聽(tīng)和cd播放器的市場(chǎng)，所以aiwa只要提出合作，索尼沒(méi)理由拒絕！”

    托馬斯臉色一變，確實(shí)，如果在這方面合作，而讓出隨身聽(tīng)和cd播放器的部分利益，索尼肯定會(huì)上鉤的啊。但他根本不知道，索尼跟aiwa的關(guān)系，這輩子都沒(méi)什么合作的可能了！

    單說(shuō)柳生肇在媒體前諷刺索尼現(xiàn)在的代社長(zhǎng)大賀典雄，大賀典雄就絕對(duì)不會(huì)跟aiwa合作，而且一有機(jī)會(huì)，就會(huì)想盡辦法踩死aiwa！如果不是aiwa攪局，他已經(jīng)是索尼的社長(zhǎng)了，而不是代社長(zhǎng)！

    “馮先生，aiwa是aiwa，不是風(fēng)雨電子，標(biāo)準(zhǔn)由對(duì)方制定，對(duì)風(fēng)雨電子有什么好處呢？我知道風(fēng)雨電子跟aiwa是合作關(guān)系，交換了許多技術(shù)，但幫著別人的品牌壯大，對(duì)風(fēng)雨電子來(lái)說(shuō)真的好嗎？”托馬斯決定用品牌影響力，來(lái)說(shuō)服馮宇。

    “忘了告訴你，我不但創(chuàng)建了風(fēng)雨電子，還是aiwa的控股大股東。這兩家公司對(duì)我來(lái)說(shuō)，都一樣，甚至aiwa那邊我控制的股份更高。沒(méi)發(fā)現(xiàn)aiwa現(xiàn)在名下有兩個(gè)品牌嗎，一個(gè)叫aiwa，另外一個(gè)是中文的，叫愛(ài)華。”馮宇笑瞇瞇的說(shuō)道。

    什么？馮宇還是aiwa的控股大股東！

    這么說(shuō)，兩家公司，對(duì)馮宇來(lái)說(shuō)都是一樣，難怪兩家公司會(huì)合作，難怪aiwa能從華夏市場(chǎng)崛起，進(jìn)而占領(lǐng)全世界的隨身聽(tīng)市場(chǎng)呢。

    完了，這樣一來(lái)，飛利普將沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)了。

    “那馮先生想怎么合作？”

    “簡(jiǎn)單，在風(fēng)雨電子這邊進(jìn)行主要研究，你們?yōu)檩o，我們?yōu)橹?。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們聯(lián)手制定，叫做風(fēng)雨—飛利普dvd標(biāo)準(zhǔn)，你們也有合作的其他公司吧，讓他們一起推行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而我們也有一些合作公司，也會(huì)讓其承認(rèn)并執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?？射浭絛vd的研究上面，專利技術(shù)歸我們，飛利普擁有永久免費(fèi)使用權(quán)。同時(shí)，我們將mpeg技術(shù)和vcd的其他相關(guān)技術(shù)專利，免費(fèi)授權(quán)給你們使用，讓你們可以分享這個(gè)龐大的市場(chǎng)?！?/br>
    專利技術(shù)，完全歸對(duì)方所有，但能得到早期的專利，這飛利普明顯有些吃虧了?？扇绻煌猓敲达w利普將被踢出局，到時(shí)候這塊蛋糕，他們一口都吃不上。

    “馮先生，我要跟公司總部匯報(bào)一下，才能決定是否答應(yīng)你的條件。”托馬斯臉上得意的表情，早就消失了，現(xiàn)在反而被馮宇牽著鼻子走。

    馮宇攤開(kāi)手：“當(dāng)然，我等你的好消息。如果托馬斯先生愿意，今天就住在我們風(fēng)雨電子公司的賓館好了?！?未完待續(xù)。)

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