第二波促銷(xiāo)來(lái)襲，那些vcd品牌都快瘋了。怎么這個(gè)促銷(xiāo)還沒(méi)完沒(méi)了啊，促銷(xiāo)不應(yīng)該是有一段時(shí)間就該結(jié)束了嗎？你這促銷(xiāo)都半個(gè)月了，然后又繼續(xù)加大力度，哪兒有這么干的！

    而且他們也發(fā)現(xiàn)，這只不過(guò)贈(zèng)送了一些光盤(pán)而已，加上一個(gè)抽獎(jiǎng)。真正抽到大獎(jiǎng)的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一張光盤(pán)而已，但還是有很多消費(fèi)者，選擇買(mǎi)風(fēng)雨牌他們的vcd，世界上大部分的人，都還是喜歡生活中這種小驚喜的。

    而索尼是第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的公司，因?yàn)樗髂崮壳笆鞘澜缟系诙膙cd碟片生產(chǎn)商。在碟片上面，索尼也賺了不少的錢(qián)，這一對(duì)比，他們就發(fā)現(xiàn)，風(fēng)雨電子賺的會(huì)更多！

    飛利普雖然沒(méi)有生產(chǎn)vcd播放機(jī)，但生產(chǎn)的碟片卻一點(diǎn)都不少，已經(jīng)不知不覺(jué)，提升到了世界第三的規(guī)模。

    正是馮宇跟飛利普說(shuō)了這個(gè)，飛利普才放棄了在vcd播放機(jī)上大干一場(chǎng)的想法，轉(zhuǎn)而專攻碟片技術(shù)。

    當(dāng)然，再有一個(gè)多月的時(shí)候，飛利普還是會(huì)推出超級(jí)vcd的。

    飛利普什么時(shí)候要生產(chǎn)廉價(jià)商品了，要賣(mài)也都是賣(mài)最好的產(chǎn)品，這是他們品牌的一貫定位。

    而降價(jià)促銷(xiāo)，會(huì)影響品牌的，飛利普不想做。

    但這正合馮宇之意，你不想做，我做啊。反正這里面的利潤(rùn)不少，風(fēng)雨牌的品牌影響力，也會(huì)無(wú)形中繼續(xù)擴(kuò)大。

    至于說(shuō)影響品牌價(jià)值，馮宇還有后手呢！

    不就是贈(zèng)送光盤(pán)么，降價(jià)我們都接受了，贈(zèng)送一點(diǎn)光盤(pán)，有什么問(wèn)題？你們行，我們也行！

    于是各vcd生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始跟風(fēng)模仿，價(jià)格降下來(lái)后，也跟著開(kāi)始贈(zèng)送vcd光盤(pán)。你風(fēng)雨vcd不是買(mǎi)一贈(zèng)二么，我們買(mǎi)一贈(zèng)三，甚至買(mǎi)一贈(zèng)五！

    你不是有抽獎(jiǎng)活動(dòng)么，我們也可以有。模式跟你的一模一樣，但獎(jiǎng)品種類比你的更豐富，贈(zèng)送我們的其他產(chǎn)品，順帶清理一下其它產(chǎn)品的庫(kù)存。

    姜萬(wàn)猛打電話給馮宇匯報(bào)，說(shuō)促銷(xiāo)方式，被其他商家模仿了，尤其是東之簡(jiǎn)直模仿的更加出彩，是不是做一些應(yīng)對(duì)措施？還是繼續(xù)保持這樣，看著其他商家銷(xiāo)售回暖？

    其他品牌模仿了？不要緊，馮宇還有其他招兒呢。前世他見(jiàn)過(guò)的促銷(xiāo)方式，很多都是華夏人發(fā)明的，這方面，華夏走在了世界的前列！

    馮宇雖然沒(méi)做過(guò)什么促銷(xiāo)，但見(jiàn)過(guò)的太多了，隨便拿出來(lái)幾種，就能讓那些模仿的人跟不上節(jié)奏！

    ……

    第二波促銷(xiāo)之后，再次讓那些買(mǎi)了vcd專利授權(quán)的公司氣的吐血，他們以為這就完了，但沒(méi)想到，第三波促銷(xiāo)又來(lái)了！

    暑期大促銷(xiāo)，憑學(xué)生證明購(gòu)買(mǎi)，可以打九折。

    那些生產(chǎn)vcd的企業(yè)都傻眼了，這tm叫什么事兒??！

    vcd放在米國(guó)，也是家用電器，那是學(xué)生能購(gòu)買(mǎi)的嗎？他們就算想買(mǎi)，但買(mǎi)得起嗎？你弄個(gè)憑學(xué)生證明購(gòu)買(mǎi)可以打九折，這不是緣木求魚(yú)么！

    原本打他們都打算看笑話呢，但很快，他們就發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁。怎么那么多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)購(gòu)買(mǎi)vcd？孩子有學(xué)生證，但沒(méi)錢(qián)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，家長(zhǎng)有錢(qián)啊。沒(méi)有學(xué)生證，拿胡蘿卜刻個(gè)章蓋上去，就說(shuō)是學(xué)生證也行。

    于是那些vcd生產(chǎn)企業(yè)悲劇的發(fā)現(xiàn)，他們的銷(xiāo)量再一次嚴(yán)重下滑了，而風(fēng)雨牌等幾個(gè)做促銷(xiāo)的vcd品牌銷(xiāo)量，則再次提升了不少。

    這種促銷(xiāo)，就是留出明顯的漏洞給消費(fèi)者鉆，讓他們感覺(jué)是占了便宜，但其實(shí)這就是一種銷(xiāo)售手段而已，最終就是讓客戶買(mǎi)他們的產(chǎn)品，讓品牌植入到千家萬(wàn)戶！

    第三波促銷(xiāo)在持續(xù)進(jìn)行的時(shí)候，第二種促銷(xiāo)方式并沒(méi)有結(jié)束，兩種促銷(xiāo)混合進(jìn)行，讓其他vcd品牌再次吃癟了。

    可他們跟風(fēng)上了這個(gè)促銷(xiāo)手段之后，卻發(fā)現(xiàn)不好使了。想買(mǎi)vcd的，看到風(fēng)雨牌、愛(ài)華牌等有這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，都第一時(shí)間買(mǎi)過(guò)了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)各銷(xiāo)售點(diǎn)說(shuō)的都是，活動(dòng)只進(jìn)行三天嘛。

    就這三天的銷(xiāo)量，就趕得上之前一個(gè)月的銷(xiāo)量。而讓他們無(wú)語(yǔ)的是，促銷(xiāo)并不是只進(jìn)行了三天，三天后還是繼續(xù)這么做，理由是顧客的要求。

    tm顧客要求你就這么做啊，顧客還想不要錢(qián)白拿呢，你們?cè)趺床淮饝?yīng)啊！

    雖然他們很無(wú)奈，但不得不承認(rèn)，在銷(xiāo)售方面，風(fēng)雨牌、愛(ài)華牌、aiwa牌做的比他們更好，讓他們的產(chǎn)品大量積壓。

    這時(shí)候他們才發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是他們給風(fēng)雨電子的專利費(fèi)，是按照生產(chǎn)數(shù)量交的，而他們的vcd現(xiàn)在根本就賣(mài)不出去，壓根兒一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，但風(fēng)雨電子卻賺走了大筆的專利費(fèi)。

    他們也才明白，前幾個(gè)月他們降價(jià)的時(shí)候，風(fēng)雨vcd等為什么堅(jiān)持不降價(jià)，原來(lái)就是想讓他們的多生產(chǎn)。

    現(xiàn)在他們擴(kuò)大規(guī)模了，生產(chǎn)量上來(lái)了，風(fēng)雨vcd等忽然降價(jià)，然后又弄出來(lái)這么多種促銷(xiāo)手段，讓他們的產(chǎn)品，一下子嚴(yán)重積壓了。

    這個(gè)打擊，不可謂不大。

    現(xiàn)在他們又陷入了兩難的境地，要么繼續(xù)降價(jià)促銷(xiāo)，讓他們看不到利潤(rùn)，要么還是像現(xiàn)在這樣，所有的品牌銷(xiāo)量加在一起，也抵不上風(fēng)雨vcd一個(gè)品牌的銷(xiāo)量，同樣不賺錢(qián)。

    這時(shí)候他們才看明白風(fēng)雨電子的險(xiǎn)惡用心，當(dāng)初五十美元的專利授權(quán)費(fèi)，并不是特別高，他們還以為占了便宜呢。

    但沒(méi)想到，這竟然是一個(gè)陷阱！

    他們多個(gè)品牌冒出來(lái)，將傳統(tǒng)的卡帶式錄像機(jī)打垮了，將ld大光碟也壓得抬不起頭來(lái)，行業(yè)的春天確實(shí)來(lái)了。

    可馬上他們就迎來(lái)夏天的酷暑，風(fēng)雨牌、愛(ài)華牌、aiwa牌就像是三個(gè)大太陽(yáng)，將他們都快烤焦了！

    而他們也在太陽(yáng)下即將消融，萎縮，根本等不到秋天收獲果實(shí)。

    麻蛋，大家都種桃子，你的比較大，比較好吃，這都沒(méi)什么，但你轉(zhuǎn)過(guò)頭，把我們的花都給掐死了，根本就結(jié)不出桃子，這tm算怎么回事兒？最tm可恨的是，樹(shù)苗還tm是你賣(mài)給我們的！

    是我們?nèi)俗寗e人從喜歡吃蘋(píng)果，變成了喜歡吃桃子，結(jié)果就看你賣(mài)桃子了，我們的桃兒在哪兒呢！

    索尼這時(shí)候反而是最高興的一家，別的公司都賠錢(qián)了，但好在索尼沒(méi)有自己做，而是跟東之合作的。雖然vcd播放機(jī)沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了一點(diǎn)，但vcd市場(chǎng)繁榮后，光盤(pán)賣(mài)的快啊，這方面賺的利潤(rùn)，比播放機(jī)賠的錢(qián)多多了！

    當(dāng)初那些笑話我們索尼的公司，現(xiàn)在都傻眼了吧？你們啊，就是為她人做嫁衣的！(未完待續(xù)。)

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