會(huì)員卡和購(gòu)物卡？這兩種卡有很大的潛力？公司的高管都一頭霧水，他們?cè)趺礇](méi)看出來(lái)？

    要說(shuō)會(huì)員卡和購(gòu)物卡，香江那邊的超市也不是沒(méi)有，賣(mài)的也可以說(shuō)尚可，但并沒(méi)有多賺錢(qián)啊。

    會(huì)員卡，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是會(huì)員持有的證明身份的卡片。而超市的會(huì)員卡，就是超市會(huì)員的身份識(shí)別卡片，作用也無(wú)非就是享受一些會(huì)員福利。

    購(gòu)物卡當(dāng)然也好理解，就相當(dāng)于卡片類(lèi)的消費(fèi)代金券。

    “大家看來(lái)都不太相信我說(shuō)的話(huà)啊，在超市上面，你們都比我有經(jīng)驗(yàn)的多，可還是那句話(huà)，你們根本不了解內(nèi)地！當(dāng)初我說(shuō)超市可以弄大一點(diǎn)，你們都擔(dān)心，一下子開(kāi)太多的店，風(fēng)險(xiǎn)太大?，F(xiàn)在呢，你們都想要更快的開(kāi)店，比我更加激進(jìn)。”

    看到付光正他們臉上訕訕的神色，馮宇繼續(xù)說(shuō)道：“你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，內(nèi)地現(xiàn)在已經(jīng)有私人會(huì)所了，在南粵、京城、魔都、津門(mén)甚至很多省會(huì)城市都有，而私人會(huì)所的進(jìn)入權(quán)限，就是一張會(huì)員卡?！?/br>
    “在你們看來(lái)，會(huì)員卡就是一種消費(fèi)積分卡，或者相當(dāng)于一種打折卡。但別忘了會(huì)員二字，同樣是一種身份象征?！?/br>
    付光正他們都是一臉的茫然，會(huì)員還是一種身份象征嗎？會(huì)員有那么重要嗎？不就是一種拉攏顧客，提高顧客回頭率的手段嗎？

    看到他們茫然的眼神，馮宇嘆了口氣，他們根本不知道，此時(shí)華夏的人，那種攀比之心有多重。同樣來(lái)超市購(gòu)物，我是會(huì)員，你不是，我就比你有優(yōu)越感。

    “我們超市都有停車(chē)場(chǎng)，收費(fèi)的?？赡銈円部吹搅?，內(nèi)地的車(chē)并不多，有車(chē)的也不愿意付停車(chē)費(fèi)，他們寧可停在路邊，多走幾步，所以停車(chē)場(chǎng)也沒(méi)有多少人停進(jìn)來(lái)。但如果我們持有會(huì)員卡的人，可以通過(guò)消費(fèi)積分，免費(fèi)停車(chē)呢？如果我們每個(gè)月都有一個(gè)會(huì)員日，可以讓他們享受會(huì)員價(jià)呢？或者持有會(huì)員卡的人，可以?xún)?yōu)先結(jié)賬呢？”

    反正現(xiàn)在停車(chē)場(chǎng)也沒(méi)多少車(chē)，再說(shuō)最初這個(gè)停車(chē)場(chǎng)，也沒(méi)打算用來(lái)賺錢(qián)。但有了這樣一種優(yōu)惠，相信很多有車(chē)的人，就會(huì)辦一張會(huì)員卡，方面很多啊，總不能每次購(gòu)物，都要走一段路吧，那他們就享受不到有車(chē)的方便了。

    會(huì)員日也不是所有的會(huì)員都會(huì)來(lái)，但卻可以極大的促進(jìn)消費(fèi)。人都有趨眾心理，尤其是華夏人，最喜歡湊熱鬧。當(dāng)他們看到很多人都去泰華超市購(gòu)物的時(shí)候，他們也會(huì)想要去看看。

    而會(huì)員卡優(yōu)先結(jié)賬，就解決了很多人不愿意排隊(duì)的問(wèn)題。甚至可以設(shè)立會(huì)員結(jié)賬通道，專(zhuān)門(mén)為會(huì)員服務(wù)，這就滿(mǎn)足了很多人體驗(yàn)高人一等的心理。

    付光正跟李澤鍇對(duì)視一眼，好像馮宇說(shuō)的有些道理啊。這些辦法，看起來(lái)沒(méi)什么特殊的，但只要宣傳得當(dāng)，應(yīng)該能賣(mài)出去不少會(huì)員卡。

    “那會(huì)員卡要怎么辦理呢？在香江那邊，是單次消費(fèi)滿(mǎn)一定的額度，就贈(zèng)送一張會(huì)員卡的，而且消費(fèi)金額可以獲得積分，可以用積分折抵現(xiàn)金?！备豆鈧フf(shuō)道。

    “贈(zèng)送？當(dāng)然不行。我們的會(huì)員卡，是賣(mài)錢(qián)的！會(huì)員卡分兩個(gè)檔次，普通會(huì)員卡也叫vip卡，高級(jí)會(huì)員卡，也叫svip卡。普通的卡，賣(mài)三十塊錢(qián)一張，高級(jí)會(huì)員卡，賣(mài)兩百塊一張。”

    “兩百塊一張？這要是在香江，價(jià)格到是不高，可在內(nèi)地，會(huì)有人買(mǎi)嗎？這相當(dāng)于普通工人，大半個(gè)月的工資了，就為了買(mǎi)一張會(huì)員卡？”李澤鍇皺眉道。其實(shí)他想說(shuō)，這么高的價(jià)格，就算是在香江，也賣(mài)不出去多少啊。

    馮宇搖搖手指：“普通工人，當(dāng)然是購(gòu)買(mǎi)普通的會(huì)員卡，享受的優(yōu)惠條件也不會(huì)有那么多。比如免費(fèi)停車(chē)，普通會(huì)員開(kāi)就不會(huì)有，因?yàn)槠胀ㄈ耍€買(mǎi)不起車(chē)。高級(jí)會(huì)員卡，是給那些富人階層或者說(shuō)權(quán)力階層的人準(zhǔn)備的，兩百塊錢(qián)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可并不多。甚至我覺(jué)得，兩百塊還有些低了。”

    “你認(rèn)為這會(huì)員卡，我們能賣(mài)出去多少?gòu)?？”付光正?wèn)道。

    馮宇豎起一根手指。

    “一千張？”

    “一萬(wàn)張高級(jí)會(huì)員卡，每家超市?！?/br>
    “一萬(wàn)張？每家超市？那你的意思，光是高級(jí)會(huì)員卡，就能賣(mài)四千萬(wàn)？你會(huì)不會(huì)太樂(lè)觀了一些？”付光正問(wèn)道。

    “一點(diǎn)不樂(lè)觀，甚至我還可以肯定，一萬(wàn)張都不夠賣(mài)的。我們每家超市，對(duì)外宣稱(chēng)，只提供三千張高級(jí)會(huì)員卡，剩余的人，就只能買(mǎi)普通會(huì)員卡了?！?/br>
    “饑餓營(yíng)銷(xiāo)？”付光正很快反應(yīng)過(guò)來(lái)馮宇是什么意思?？绅囸I營(yíng)銷(xiāo)也不是簡(jiǎn)單就能成功的，有多少公司學(xué)這種手段，最終產(chǎn)品根本就賣(mài)不出去，把自己餓死了。

    “沒(méi)錯(cuò)。你不了解華夏人的心理，越是少的東西，他們就越愿意搶。越是有人搶的東西，他們就越愿意買(mǎi)?！瘪T宇自信的說(shuō)道。

    “那你認(rèn)為，在會(huì)員卡這一項(xiàng)上，我們能賣(mài)多少錢(qián)？”

    “最少一個(gè)億rmb！而看似給他們打折了，但我們還是賺錢(qián)，還能在會(huì)員日的時(shí)候，清理庫(kù)存?！?/br>
    “好，就算這個(gè)你說(shuō)的能做成，但一個(gè)億，也就能開(kāi)兩家超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)吧?！?/br>
    馮宇不慌不忙的說(shuō)道：“接下來(lái)才是重點(diǎn)，那就是購(gòu)物卡。我們超市雖然推出購(gòu)物卡了，但一直沒(méi)找人專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售過(guò)，就是擺放在超市的收銀處，而且價(jià)格也不低，問(wèn)的人都不多對(duì)吧？”

    付光偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊，我們?cè)诘昀镆沧鲂麄髁?，可很多人一看?gòu)物卡的金額，就扭頭走了，我們還商量，是不是要推出一些金額比較小的購(gòu)物卡，讓人買(mǎi)回去做公司福利。”

    馮宇白了付光偉一眼，瞅瞅你們這個(gè)定位吧，購(gòu)物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在內(nèi)地，有幾家公司能發(fā)這么大的福利？

    購(gòu)物卡有什么好處？沒(méi)有名字，沒(méi)有密碼，直接就能刷了消費(fèi)嘛。收了這個(gè)，還不怕被查，上面又沒(méi)寫(xiě)我的名字，我撿的沒(méi)來(lái)得及交給警察不行嗎？

    但花的時(shí)候，卻很方便，泰華超市，產(chǎn)品種類(lèi)還是非常全的。這購(gòu)物卡，相當(dāng)于指定地方消費(fèi)的銀行卡了。

    購(gòu)物卡的功能雖然等于代金券，但卻還有一個(gè)好處，那就是不容易損壞，而且比代金券使用起來(lái)方便多了，送出去也更方便?，F(xiàn)在代金券的最大面值，也就是一百塊，要是送個(gè)一萬(wàn)塊的代金券，那也是小一摞呢。

    “你們都沒(méi)找準(zhǔn)購(gòu)物卡的產(chǎn)品定位，購(gòu)物卡的真正定位，應(yīng)該是……禮品！”(未完待續(xù)。)

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