“馮總，你不回來(lái)嗎？”劉傳志在電話(huà)里問(wèn)道。

    “我就不回去了，如果你有任何需要，可以給我打電話(huà)，我找人給你幫忙。這次你可想好了，我們這一下子就成了行業(yè)公敵！”馮宇提醒道。

    劉傳志要借著十一的機(jī)會(huì)，開(kāi)始打響連想電腦的價(jià)格戰(zhàn)！這樣一來(lái)，電腦價(jià)格會(huì)直線(xiàn)下降，而同時(shí)，會(huì)得罪所有的同行。

    當(dāng)然，得罪的不只是國(guó)內(nèi)的同行，重要的是那些國(guó)外的大公司，這會(huì)讓他們記恨上，為連想將來(lái)走出國(guó)門(mén)，設(shè)定了巨大的障礙。

    連想能發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)，就是因?yàn)槿A夏對(duì)電子產(chǎn)品的關(guān)稅很高，其實(shí)真計(jì)算生產(chǎn)成本，連想此時(shí)不比國(guó)外的電腦低，除了運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

    但加上高額的關(guān)稅之后，其他品牌的電腦，就都要一萬(wàn)以上了，而連想可以賣(mài)八千，甚至七千都有得賺。

    而那些品牌電腦的實(shí)際生產(chǎn)成本，到底是多少呢？五千左右。加上品牌價(jià)值、銷(xiāo)售成本、運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、宣傳成本、關(guān)稅和利潤(rùn)，賣(mài)低于一萬(wàn)，真的賺不到錢(qián)！

    “馮總，這是我們統(tǒng)~一國(guó)內(nèi)的最好機(jī)會(huì)，而當(dāng)我們成為國(guó)內(nèi)第一后，利潤(rùn)必然暴漲。然后我們就有錢(qián)來(lái)投資工廠(chǎng)，增加元器件的采購(gòu)量，再次降低成本，這是一個(gè)良性循環(huán)。”劉傳志很清楚，他發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)得罪其他的電腦大品牌。

    可他又不得不這么做，否則想要搶占市場(chǎng)，會(huì)更加的難，畢竟連想的底蘊(yùn)，品牌知名度，技術(shù)實(shí)力，暫時(shí)跟那些大公司完全沒(méi)法比！

    價(jià)格，就是連想最大的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)讓連想是華夏的品牌呢？

    而當(dāng)連想在國(guó)內(nèi)成為老大，很有可能形成事實(shí)壟斷，至少政~府等機(jī)關(guān)單位，肯定是要采購(gòu)連想電腦的。他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的銀行系統(tǒng)、超市系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)也都很好用，這也能在一定程度上，增加連想的銷(xiāo)量。

    更何況他們現(xiàn)在跟微軟簽訂了協(xié)議，只有連想獨(dú)家供應(yīng)最便宜的win95中文版，其他品牌的，要么只能提供落后的系統(tǒng)，要么提供英文版的。

    中文版的想買(mǎi)?。啃?，一臺(tái)電腦最低八百塊！這還是批發(fā)價(jià)，要是單獨(dú)一臺(tái)電腦安裝啊，一千三，還不講價(jià)！

    微軟win95中文版，是微軟跟連想、銀山公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，但利潤(rùn)全部歸微軟。市場(chǎng)定價(jià)，卻是馮宇定的，跟國(guó)外同步嘛。在米國(guó)，這正版的win95系統(tǒng)，就是這個(gè)價(jià)。我這又轉(zhuǎn)換成中文版的了，還沒(méi)收你這部分的費(fèi)用呢。

    可以說(shuō)前世微軟系統(tǒng)價(jià)格昂貴，也是盜~版泛濫的主要愿意之一。

    那時(shí)候一個(gè)xp系統(tǒng)要998元，而攢一臺(tái)電腦，不過(guò)三四千塊，系統(tǒng)占據(jù)了價(jià)格的五分之一到四分之一，能不讓人覺(jué)得貴么。最重要的一點(diǎn)，那些賣(mài)給你電腦的，會(huì)主動(dòng)給你安裝一個(gè)破解版，好以省錢(qián)來(lái)拉回頭客。

    連想在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)，又占據(jù)地利，且趕上win95發(fā)售，國(guó)家也支持。可以說(shuō)是天時(shí)、地利、人和全占了，如果這時(shí)候不趁機(jī)搶占市場(chǎng)，那以后未必有這么好的機(jī)會(huì)了。

    “老劉，記得我跟你說(shuō)過(guò)的組裝機(jī)沒(méi)有？你覺(jué)得，將主板、顯卡、內(nèi)存、硬盤(pán)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、顯示器、光驅(qū)等分開(kāi)當(dāng)零件銷(xiāo)售，價(jià)格是不是會(huì)低很多？畢竟我們對(duì)于電子元件的稅，可并不高，而且連想的很多電子元件，也都是進(jìn)口的吧？”馮宇提醒道。

    “你是說(shuō)他們可以買(mǎi)零件，自己組裝？雖然電腦不算太復(fù)雜，但一般人還真組裝不了，這個(gè)可比電視機(jī)更加復(fù)雜。而且這么貴的東西，你覺(jué)得有多少人敢自己動(dòng)手碰？”劉傳志有些不以為然。

    “那如果是會(huì)修電腦的人開(kāi)店給別人組裝呢？同樣的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高額的關(guān)稅，你認(rèn)為他們的售價(jià)能有多少？”

    “這個(gè)，不太可能吧？哪兒有那么多人做這個(gè)？就算有，他們的系統(tǒng)不是也要貴很多么，我們價(jià)格差不多。而且我們是品牌機(jī)，有售后保證，這點(diǎn)他們比不了。”劉傳志想了想說(shuō)道。

    “那你有沒(méi)有想過(guò)，如果那些電腦品牌，他們自己就這么做呢？按照顧客的要求，組裝電腦銷(xiāo)售，而他們進(jìn)口的，也是元器件，不是裝好的電腦了。”

    “馮總，這個(gè)漏洞，國(guó)家怎么能讓他們鉆空子。進(jìn)口一定比例的元器件，就按照整臺(tái)電腦的關(guān)稅計(jì)算。我們是因?yàn)橛姓?，才可以這么做的?？烧咭膊皇且惠呑拥氖聝海晕覀冞€是要在國(guó)內(nèi)建立普通元件的工廠(chǎng)，以后能自己生產(chǎn)的，盡量自己生產(chǎn)。”

    聽(tīng)到劉傳志這么說(shuō)，馮宇放心多了。如果有這條限制在，那么至少那些大品牌是絕對(duì)無(wú)法在價(jià)格上跟連想競(jìng)爭(zhēng)了。同樣的配置，連想能比他們便宜幾千塊，這怎么爭(zhēng)？

    “那現(xiàn)在你準(zhǔn)備將價(jià)格定在多少？”馮宇問(wèn)道。

    “八千八，贈(zèng)送系統(tǒng)，贈(zèng)送辦公軟件，贈(zèng)送其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件?！背讼到y(tǒng)和office軟件，其他軟件大部分都是連想自己開(kāi)發(fā)的，當(dāng)然，也有銀山公司開(kāi)發(fā)的，這些軟件贈(zèng)送，又能多一條吸引顧客的手段了。

    “我們的成本是多少？”

    “算上軟件的成本，六千多點(diǎn)，利潤(rùn)已經(jīng)不算低了。而且我有信心，就這三個(gè)月，就能讓我們成為今年華夏銷(xiāo)量第一的電腦品牌。”劉傳志對(duì)此信心十足，三個(gè)月的時(shí)間，加上他讓人主攻政~府、機(jī)關(guān)單位等，保證銷(xiāo)量會(huì)非常驚人。

    “好，我相信你。記得注意市場(chǎng)，警惕組裝機(jī)的大肆出現(xiàn)。還有一定要控制終端零售，不要看到銷(xiāo)量好，就隨意的增加價(jià)格。”

    “放心，我的終端零售都是自營(yíng)店，自營(yíng)柜臺(tái)，就算是有代理，也必須嚴(yán)格按照合同執(zhí)行。如果有誰(shuí)違規(guī)了，我們也絕不手軟！”

    本來(lái)連想是準(zhǔn)備所有都采用直營(yíng)店的，但在一些地區(qū)，如果不讓一些代理店給那些二代們，恐怕會(huì)很麻煩。而且直營(yíng)店的成本，也不低，連想暫時(shí)也沒(méi)有那么多資金。但如果有人不守規(guī)矩，連想也不是軟柿子！

    “好，那我就預(yù)祝連想此次價(jià)格戰(zhàn)大獲成功，從此稱(chēng)霸華夏，并稱(chēng)霸亞洲，稱(chēng)霸世界！”(未完待續(xù)。)

    ps：　　第四更，上月爆發(fā)沒(méi)算加更，按照老四承諾的五十月票一加更，還差六更，保證盡快補(bǔ)上，這是補(bǔ)一。感謝錦銹、空中樓閣~、9o逅灬達(dá)到、ssq6969、無(wú)敵の小剛等書(shū)友的月票，謝謝，后面還有