“老婆，晚上我去老張那吃飯，你跟爸媽說(shuō)，別等我了?！?/br>
    “嗯，我老公就是厲害，省漲都要找你幫忙?！崩钅忍仳湴恋恼f(shuō)道。

    馮宇刮了一下李娜的鼻子，在她額頭親了一下，換衣服出門了。

    到了張瑞強(qiáng)的小區(qū)，馮宇拎著從全聚德打包的烤鴨走進(jìn)樓里。

    “你看你，每次來(lái)都拿東西?！睆埲饛?qiáng)愛(ài)人笑著埋怨道。

    “我也不能總混飯吃啊，再說(shuō)這也是自己家的，保溫盒裝著，一會(huì)兒吃正好?！?/br>
    張瑞強(qiáng)愛(ài)人知道馮宇晚上來(lái)，早就開(kāi)始準(zhǔn)備晚飯。

    進(jìn)屋一看，咦，還有一位客人。馮宇看著眼熟，想了一下，才記起來(lái)，這不是許常友之前那個(gè)秘書(shū)么，現(xiàn)在已經(jīng)是冰城政斧二把手了。

    許常友退休后，當(dāng)年那些人，現(xiàn)在也都到了張瑞強(qiáng)麾下。見(jiàn)到馮宇進(jìn)來(lái)，張瑞強(qiáng)和趙國(guó)梁一起站起來(lái)。

    “來(lái)了，洗洗手，準(zhǔn)備吃飯吧。”

    吃飯的時(shí)候，張瑞強(qiáng)愛(ài)人吃的很快，不到十分鐘，就放下碗筷，說(shuō)是追看的節(jié)目要開(kāi)始了，進(jìn)里面看電視去了，走之前，還給他們泡好了一壺茶。

    “馮宇，說(shuō)說(shuō)吧，怎么讓咱們冰城啤酒快速壯大。國(guó)梁現(xiàn)在主抓經(jīng)濟(jì)，這個(gè)具體cao作，可就要落在他頭上了?！?/br>
    趙國(guó)梁沖著馮宇一點(diǎn)頭：“馮總，還望多多指點(diǎn)?！?/br>
    “指點(diǎn)談不上，大家探討。我是從一個(gè)生意人的角度，談一談如何以小吞大?！?/br>
    以小吞大？張瑞強(qiáng)和趙國(guó)梁對(duì)視一眼，這句話聽(tīng)起來(lái)，怎么有種蛇吞象的感覺(jué)呢？

    “上市公司進(jìn)行擴(kuò)張，其實(shí)最為簡(jiǎn)單。因?yàn)闆](méi)有資金了，就可以通過(guò)增發(fā)股票來(lái)募集資金?；蛘呤峭ㄟ^(guò)股權(quán)置換，來(lái)控股對(duì)方的公司。我在米國(guó)那邊，就有這么一家公司，靠著這種辦法，幾年時(shí)間，從幾個(gè)億美元的資產(chǎn)，變成接近兩千億美元的巨無(wú)霸企業(yè)?！?/br>
    “后來(lái)呢？”張瑞強(qiáng)追問(wèn)道。

    “后來(lái)啊，那公司破產(chǎn)了。”馮宇聳聳肩。

    張瑞強(qiáng)“……”

    趙國(guó)梁一臉懵逼。你給我們說(shuō)了辦法，結(jié)果是一個(gè)破產(chǎn)公司的例子？！

    “那家公司破產(chǎn)，有幾個(gè)原因。第一個(gè)原因，是他們想要通過(guò)這種手段，成為世界第一。在之前，他們已經(jīng)是世界行業(yè)前三了，幾年時(shí)間就做到的，被稱為奇跡。第二個(gè)原因，就是他們經(jīng)營(yíng)決策上有問(wèn)題，他們?cè)噲D一步到位，產(chǎn)業(yè)布局太過(guò)遙遠(yuǎn)，結(jié)果造成了很大的資源閑置浪費(fèi)，沒(méi)能創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值，拖垮了公司的資金鏈。第三個(gè)原因，就是他們財(cái)務(wù)造假了，而這個(gè)新聞，被我找人爆出去，導(dǎo)致他們出現(xiàn)了信任危機(jī)，股民全部拋售他們的股票，讓他們的股價(jià)崩盤了?！?/br>
    趙國(guó)梁心說(shuō)，你舉的這個(gè)例子，還是讓你整破產(chǎn)的公司？怎么感覺(jué)，馮總有些不靠譜呢？

    “刨去這三個(gè)主要原因，這家公司擴(kuò)張的方式，可以被稱之為經(jīng)典。因?yàn)樗麄兠恳淮螖U(kuò)張，幾乎都不需要拿出來(lái)現(xiàn)金?；蛘呤峭ㄟ^(guò)增發(fā)新股，或者是通過(guò)股權(quán)置換。也不一定要全資新公司，只要成為控股方就行了。”

    “而我們還有一點(diǎn)要記住，那就是我們沒(méi)打算獨(dú)霸市場(chǎng)，壟斷市場(chǎng)，所以不會(huì)受到抵制。并且我們?cè)谪?cái)務(wù)方面，不會(huì)造假，也一定不能造假。上市公司對(duì)這個(gè)最為忌諱，一旦被發(fā)現(xiàn)，公司破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)很大?！?/br>
    “馮總，為什么我們不想辦法獨(dú)霸市場(chǎng)呢？我聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你的意思，清島啤酒、京城啤酒等都不去吞并，為什么？”

    “因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)，曾經(jīng)是我們?nèi)A夏銷售最好的啤酒，不只是國(guó)內(nèi)，還包括海外。并且這兩家企業(yè)，有很多國(guó)字號(hào)的投資公司股份，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，他們不缺錢。我們要想直接收購(gòu)，他們開(kāi)出的價(jià)格，絕對(duì)讓你承受不起。而如果是股權(quán)置換，那么他們索要的股權(quán)肯定也是一個(gè)天文數(shù)字，并且絕對(duì)不會(huì)甘心讓我們控股。最重要的是，上面一定會(huì)介入?！?/br>
    趙國(guó)梁若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，換做是冰城啤酒被清島啤酒這么并購(gòu)，他作為市里的領(lǐng)導(dǎo)，肯定也會(huì)介入的。

    “還有一個(gè)很重要的原因，就是這種擴(kuò)張，必然會(huì)帶來(lái)很嚴(yán)重的企業(yè)負(fù)債。而企業(yè)負(fù)債率過(guò)高，可不是什么好事兒。一旦資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就會(huì)變成壓垮駱駝的最后一根稻草，從而讓企業(yè)陷入嚴(yán)重的危機(jī)?！?/br>
    當(dāng)年世通就是這樣，通過(guò)借錢、融資再借錢的模式進(jìn)行發(fā)展，可他們手上的現(xiàn)金，則沒(méi)有多少。

    雖然說(shuō)企業(yè)發(fā)展，不一定是現(xiàn)金為王，但沒(méi)有現(xiàn)金，卻是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

    “那你說(shuō)我們應(yīng)該怎么擴(kuò)張？從南到北，一步步吞并過(guò)去？我們也增發(fā)股票？”張瑞強(qiáng)詳細(xì)的問(wèn)道。

    “為什么一定要從南到北？我們應(yīng)該采取多點(diǎn)開(kāi)花的策略，無(wú)論是哪個(gè)省，只要是夠規(guī)模的啤酒企業(yè)，就都應(yīng)該想辦法吞并下來(lái)。一方面，我們可以讓北大倉(cāng)繼續(xù)給冰城啤酒注資，另一方面，可以去借貸，當(dāng)然，增發(fā)股票最為簡(jiǎn)單，但也不能盲目的增發(fā)擴(kuò)大。”

    “這樣，增發(fā)股票的時(shí)候，定向融資給我一部分，或者我?guī)湍阏屹I家，相信很多人還是會(huì)對(duì)要繼續(xù)擴(kuò)張的冰城啤酒股票感興趣的。我們一定要記住，并購(gòu)其他啤酒廠的時(shí)候，動(dòng)作一定要快，不要給他們與其他企業(yè)談判的時(shí)間，從而提高價(jià)格。”

    “能夠全部收購(gòu)下來(lái)，當(dāng)然要全部收購(gòu)，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的話，參股也行，最少要讓他們同意，生產(chǎn)冰城牌的啤酒。這樣無(wú)論在哪個(gè)省，都有我們冰城啤酒，從而讓我們變成華夏知名度最高，銷售渠道最廣的啤酒。”

    “至于說(shuō)銷售問(wèn)題，可以找宗慶先談?wù)?，我想如果你愿意讓泰華控股集團(tuán)入股冰城啤酒的話，那么泰華控股集團(tuán)的飲料銷售渠道，可以跟冰城啤酒共享，這是咱們?nèi)A夏最好的飲料銷售渠道，沒(méi)有任何一家企業(yè)能跟我們相提并論。配合電視、網(wǎng)絡(luò)廣告，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)，讓冰城啤酒成為華夏最知名的啤酒品牌?！?/br>
    張瑞強(qiáng)看向趙國(guó)梁，兩人都從對(duì)方的眼神中讀到了肯定，回去詳細(xì)計(jì)劃一番，盡快讓冰城啤酒開(kāi)始擴(kuò)張的腳步。

    ……

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