“馮總，我們對于xos的推廣力度還要繼續(xù)加大？可是現(xiàn)在我們已經(jīng)沒有多少利潤了，再次增加投入的話，我們甚至會虧損！”求伯軍皺著眉頭，認為完全沒有必要。

    暫時看來好像xos被微軟的vista重新壓制，但網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于系統(tǒng)的口碑，他們的xos可是完爆微軟的vista，只需要慢慢熬，就能獲勝啊。

    馮宇翹著二郎腿，笑瞇瞇的看著雷大軍：“雷總，你認為呢？”

    “我到是比較贊同馮總的觀點，我們應(yīng)該繼續(xù)增加推廣的力度?，F(xiàn)在微軟正是懈怠的時候，也是我們擴大影響的好機會?！?/br>
    “連想集團推廣的那個上網(wǎng)本，帶動了低價筆記本電腦的風潮，讓我們的xos銷量增加不少，但是在系統(tǒng)光盤的銷售和普通預(yù)裝系統(tǒng)的pc上面，我們是輸了的?！?/br>
    “我們比他們推出更早幾個月，結(jié)果在一個月的時間，就露出敗勢，我們必須反擊。馮總在產(chǎn)品銷售方面，可比我們有經(jīng)驗多了，這從上網(wǎng)本的饑餓營銷方案上，就能看出來。”

    雷大軍對馮宇非常的佩服，而他一直是連想銀山的總裁，所以對于銷售管理方面，比求伯軍接觸的更多，求伯軍則在產(chǎn)品設(shè)計上，比他要強一些。

    馮宇很滿意雷大軍的回答，他對著求伯軍解釋道：“老求，我們不能只看眼前的利益，要放眼未來。什么是未來？用戶才是我們的未來?！?/br>
    “只要有足夠多的用戶，我們哪怕現(xiàn)在一分錢不賺，每天都賠錢，但是也會有無數(shù)的投資人，會揮舞著支票本過來，想要給我們投資。但我們每天都能賺錢，可是用戶卻越來越少，那么形勢就會完全倒轉(zhuǎn)?！?/br>
    “我知道，你在擔心上市的事情。但是香江那邊跟國內(nèi)市場不太一樣，跟歐美那邊也有所不同，我們連想銀山，絕對夠上市的標準，這點你不需要著急?！?/br>
    “現(xiàn)在我們最重要的任務(wù)，就是搶奪用戶。你看微軟，他們的每一個系統(tǒng)推出，就能有上億的銷量，這還沒算那些pc廠商預(yù)裝的系統(tǒng)呢。所以他們才能在每一次推出新系統(tǒng)的時候，賺到上百億美元的利潤。”

    “而如果他們的用戶只有十分之一，那么他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數(shù)增長的時候，利潤可不是簡單的上漲，而是成倍的增長。這一點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來?！?/br>
    “當然，水果的系統(tǒng)在水果的電腦上才有最好的表現(xiàn)，這個例子或許你們會覺得有些特殊，但想想國內(nèi)那些小的門戶網(wǎng)站，他們的用戶數(shù)量與薪浪等做一下對比，你就會發(fā)現(xiàn)，他們的利潤，與薪浪完全不成正比，甚至他們很多都還在賠錢呢?！?/br>
    “即使是賠錢，他們還是在拼命做推廣，為什么？想想當初的oq，推廣的時候花費了多少錢？一分利潤都沒有。但是現(xiàn)在呢，光是他們的會員收入，就有多少？更不要說他們在進入其他業(yè)務(wù)的時候，擁有著無與倫比的推廣優(yōu)勢?！?/br>
    此時的oq還沒有馮宇重生前那么強大，那時候oq一個廣告彈窗，收費就是很多網(wǎng)站一年的廣告收入，就因為他們有著華夏最大的用戶群體，效果顯著。

    所有的網(wǎng)絡(luò)公司，第一個要做的，都是推廣。

    就像馬運，他們的團隊在做阿里吧吧的時候，也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了，他的網(wǎng)站絕對不會發(fā)展的那么好。

    在馮宇再次投資之后，現(xiàn)在勢頭多猛，輕松反過來壓制住易唄易趣，成為華夏網(wǎng)絡(luò)商城的第一品牌。

    “再說回我們的xos，我們在華夏的市場份額是不錯，東歐也保持領(lǐng)先，但是這樣你們就滿足了嗎？想想當初你們的初衷，你們的夢想，是不是想著超越微軟？”

    求伯軍跟雷大軍對視一眼，他們很想說，當初他們做軟件的時候，微軟還沒這么強勢呢，他們那時候聽的最多的it企業(yè)品牌是ibm。

    “馮總，可是這樣一來，我們的資金就又不夠用了啊。我們給予pc廠商的授權(quán)價格很低，利潤本身就不高。我們光盤的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期，現(xiàn)在我們最大的優(yōu)勢，就是售價，我們在這上面繼續(xù)做文章？”

    微軟推出這個vista系統(tǒng)，售價達到了歷史的巔峰。無論是在華夏，還是在歐美等地區(qū)，都是微軟最貴的一款系統(tǒng)。

    在華夏只推出了一款家庭普通版，售價達到了1999元，而在國外，這款售價也比xp價格高了最少百分之五十！

    連想銀山對于xos的市場定價，本身就是參照xp來弄的，現(xiàn)在跟這款vista相比，根本就是五分之一了。

    他們對于pc廠商的授權(quán)，一臺電腦的預(yù)裝系統(tǒng)，才199元，價格比普通零售低一半，當然，微軟也是這么做的，他們給pc廠商的預(yù)裝價格也不到一千塊，可差距依然非常大。

    求伯軍認為，售價既然已經(jīng)成拉開到這么大了，那就抓住這點重點宣傳，讓那些打算更換系統(tǒng)的消費者選擇他們的產(chǎn)品。

    “價格是優(yōu)勢，但是價格我們不能繼續(xù)降低了，再降低，真的就沒有什么利潤了，還會被認為是傾銷。我們就增加網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告，這個最為直觀?！?/br>
    買電腦的，不上網(wǎng)的比例太少了，所以網(wǎng)絡(luò)廣告效果最好，最為劃算。

    “還有，讓那些合作的軟件商，在他們的產(chǎn)品上清晰的打出僅支持xos系統(tǒng)的標識，我們給了錢，他們也要付出相應(yīng)的義務(wù)?！?/br>
    “這個已經(jīng)在聯(lián)系了，但是這樣一來，我們勢必還要增加投入?！?/br>
    “沒關(guān)系，現(xiàn)在的投入，是為了未來的產(chǎn)出。微軟太高傲了，他們售價那么高的產(chǎn)品，跟我們的一做對比，其實根本不值那個價。很快消費者們的負面評價就會越來越多，而我們的正面評價，也會越來越多，等xp真的停止更新維護的時候，就是他們付出代價的時候！”

    對于這一點，馮宇信心百倍！

    ……(未完待續(xù)。)