李明德呆呆的看著馮宇，如果城市在下了這么一條禁令，那么摩托車的銷量肯定會(huì)受到嚴(yán)重影響。

    城里那些二手摩托車會(huì)充斥到農(nóng)村市場(chǎng)，這就是兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)縮小了啊。

    還好，兩年前他們冰城機(jī)械就沒在擴(kuò)大兩輪摩托車的產(chǎn)量，而是增加三輪摩托車的產(chǎn)量。一個(gè)是三輪的利潤(rùn)更高，另外也是馮宇說的，降低風(fēng)險(xiǎn)。

    之前他們還沒看出來風(fēng)險(xiǎn)是什么，但是現(xiàn)在看出來了。

    而且因?yàn)樯a(chǎn)摩托車的廠家越來越多，從當(dāng)初的十幾個(gè)，到現(xiàn)在的上百個(gè)，導(dǎo)致摩托車的利潤(rùn)越來越低。

    很多摩托車廠子的純利潤(rùn)，只有百分之二左右，也就是說一臺(tái)批發(fā)價(jià)五千塊的摩托車，他們只能賺一百塊。

    大部分的利潤(rùn)，被零售商賺走了。即使是這樣，他們也沒有人退出，總是還在賺錢嘛。

    冰城機(jī)械的摩托車項(xiàng)目利潤(rùn)，也嚴(yán)重下降。好在他們品牌知名度最高，品牌附加值最高。雖然遠(yuǎn)達(dá)不到巔峰時(shí)候一倍的利潤(rùn)了，但是現(xiàn)在也還有百分之十五左右的利潤(rùn)，還是國(guó)內(nèi)最高的。

    三輪摩托車方面，利潤(rùn)也差不多這樣。所以雖然他們的市場(chǎng)占有率下滑嚴(yán)重，但是他們依然是利潤(rùn)最高的，依然能左右摩托車的定價(jià)范圍。

    當(dāng)然，他們也提供更好的服務(wù)，尤其是售后服務(wù)，會(huì)修理他們松江摩托車的人也是最多的。

    “馮總，你是不是早就知道會(huì)有這種禁令，所以才不讓我們擴(kuò)大兩輪摩托車的生產(chǎn)線，讓我們?cè)黾尤喣ν熊嚨漠a(chǎn)量？”

    “這是一種必然趨勢(shì)，你們要是仔細(xì)想，也能想明白。兩輪摩托車的銷量肯定會(huì)受到影響，我們對(duì)外出口，尤其是對(duì)東南亞其他國(guó)家的出口量應(yīng)該還會(huì)增長(zhǎng)，所以整體銷量，一兩年內(nèi)不會(huì)有太大的變化?！?/br>
    “不過我們也要警惕，市場(chǎng)一直在變化，我們的兩輪摩托產(chǎn)量不能繼續(xù)擴(kuò)大了。而且要根據(jù)市場(chǎng)需求，隨時(shí)調(diào)整我們的車型，所以公路賽、越野車等比重會(huì)越來越高，傳統(tǒng)的街車、巡航車、旅行車需求量會(huì)減少?！?/br>
    “最好的是，我們可以生產(chǎn)出一款兼顧這些性能的低價(jià)摩托車，必然會(huì)再次熱銷。不過我也知道，這個(gè)比較難?！?/br>
    李明德卻說道：“馮總，我們也是這么想的。我們打算讓我們的新款街車，可以提高越野性能，提高速度，提供更加舒適的架勢(shì)感，而且兼具旅行車那種能多裝貨的功能。”

    “你們研發(fā)成功了？”馮宇有些驚訝，這種算是跨界車了，可不那么容易做。

    “成功倒是成功了，但是成本太高了，要是為了保證利潤(rùn)點(diǎn)話，售價(jià)得要一萬以上。跟現(xiàn)在主流四五千的摩托車比起來，價(jià)格太高了。所以我們還在研究，爭(zhēng)取一年內(nèi)，將成本降低一大截，讓售價(jià)在七千塊以下，應(yīng)該就有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力了?！?/br>
    只可惜的是，現(xiàn)在交通、警察~部門，已經(jīng)越來越少的采購(gòu)摩托車了，反而是采購(gòu)小汽車，否則銷量會(huì)更好。

    但是政斧采購(gòu)的小汽車，也多半是他們松江汽車，所以他也不算郁悶。

    馮宇很滿意，公司交給這樣的人管理，多省心啊。

    “老李啊，你想過沒有，如果汽油價(jià)格上漲了，是否也會(huì)影響摩托車銷售？”

    “油價(jià)上漲？怎么又要漲？”

    油價(jià)上漲的話，影響的可不只是摩托車了，就連汽車也會(huì)受到嚴(yán)重影響。就比如他們的小精靈，很多上班族都買得起，但是很多買了的人又說，根本養(yǎng)不起。

    “不但今年會(huì)漲，以后油價(jià)會(huì)越漲越高。但同時(shí)，電的價(jià)格會(huì)不斷下降?！瘪T宇笑瞇瞇的說道。

    油價(jià)上漲，電價(jià)下降？

    李明德眼睛大亮：“馮總，你的意思是，電動(dòng)車的銷量要大漲了？”

    “電動(dòng)車雖然不如摩托車速度快，但是也就代表著更加安全。銷售價(jià)格來說，電動(dòng)車也更加便宜。而且以后的日常支出上，電動(dòng)車也更加的節(jié)省。再加上沒有尾氣排放，必然會(huì)受到國(guó)家的鼓勵(lì)和支持?！?/br>
    “電動(dòng)車，會(huì)逐漸取代摩托車，成為很多人代步的交通工具，你說銷量是否會(huì)上漲？”

    摩托車不只是因?yàn)閮r(jià)格因素，還因?yàn)閲?guó)家的政策等，會(huì)慢慢的被電動(dòng)車取代那個(gè)代步交通工具的地位。這個(gè)過程或許會(huì)持續(xù)十幾年，甚至幾十年，但這就是趨勢(shì)。

    就像汽車也是一樣，未來電動(dòng)汽車，燃?xì)馄嚨蠕N量會(huì)越來越高。各國(guó)出于環(huán)境方面的考慮，也會(huì)力推這類更加潔凈能源的汽車。然后汽車就會(huì)慢慢的取代電動(dòng)車，成為主要的代步交通工具。

    “馮總，那我們是否要迅速擴(kuò)大電動(dòng)車的產(chǎn)量？”

    “這個(gè)你們自己研究決定吧，現(xiàn)在迅速擴(kuò)大，銷量根本沒有那么高。但是等銷量暴漲之后，咱們?cè)贁U(kuò)大，那就落后了。我的建議是，現(xiàn)在開始緩慢的增加產(chǎn)量，同時(shí)不斷的提升我們的技術(shù)?！?/br>
    “一旦政策上開始傾斜了，就是我們快速擴(kuò)大產(chǎn)能的時(shí)候。這個(gè)時(shí)間，不會(huì)太遠(yuǎn)了?！?/br>
    就算是現(xiàn)在，冰城機(jī)械也是國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的老大，也是全世界的老大。光是冰城機(jī)械一家的產(chǎn)銷量，就比得上很多國(guó)家所有公司的產(chǎn)銷量。

    當(dāng)然，也因?yàn)槿A夏是世界電動(dòng)車最大的市場(chǎng)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，人口少、地方大，都是開小汽車的。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也鼓勵(lì)電動(dòng)車，但也僅僅只是鼓勵(lì)罷了。等到摩托車禁令下來之后，政策上必然會(huì)有一些傾斜，到時(shí)候電動(dòng)車的銷售，肯定又會(huì)迎來大漲。

    只可惜電動(dòng)車的利潤(rùn)也并不高，冰城機(jī)械這邊還好，國(guó)內(nèi)的其他公司，利潤(rùn)率跟摩托車差不多。

    “老李，一定要記住，在項(xiàng)目最火的時(shí)候，也要仔細(xì)考慮如何發(fā)展。不要一條路走到黑，要考慮轉(zhuǎn)型的問題?！?/br>
    當(dāng)年冰城機(jī)械從農(nóng)機(jī)具到摩托車，再到小汽車，然后又做電動(dòng)車，每一個(gè)都有所相關(guān)，但也有所不同。

    這樣的好處就是，不管哪一個(gè)賺錢，冰城機(jī)械都能賺錢，而且隨時(shí)可以調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證公司的利潤(rùn)。

    “馮總放心，我們都記著呢，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問題。對(duì)了，上次你說的那個(gè)摩托車，公司已經(jīng)做出來了，這次來我?guī)Я艘惠v?！?/br>
    馮宇大喜：“做出來了？太好了，一會(huì)兒我去試試！”

    ……(未完待續(xù)。)