五五分成？怎么可能是五五分成！

    龜田正雄開始跟他說(shuō)三七分成都被他拒絕了，正常應(yīng)該降低條件，最次也改成二八分成吧？或者二點(diǎn)五比七點(diǎn)五也行啊，怎么反而變成五五分成了？！

    難道連想銀山那邊不知道，水果公司等已經(jīng)打算跟他們軟行合作了？

    他看著傳真件，上面的條件寫的很清楚，連想銀山的軟件園，要付費(fèi)下載的獨(dú)家銷售權(quán)。既然從唯一變成了之一，那么條件自然就降低了許多。

    孫政義瞇著眼睛，他明白對(duì)方的底氣是什么了。少了這些產(chǎn)品，連想銀山的軟件園收益要下降，但是軟行少了一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)，收益同樣會(huì)下降許多。

    而且這個(gè)平臺(tái)上肯定有許多其他的軟件公司，上面一定有跟他們的軟件功能類似的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，還會(huì)影響他們軟件的銷售。

    就比如你想下載一個(gè)p圖軟件，類似的有上百種，那么處于第一位的，肯定會(huì)更加吸引用戶，因?yàn)樵S多用戶習(xí)慣性的就會(huì)選擇下載第一個(gè)。

    或者不需要你進(jìn)行條件篩選搜索，軟件園的主頁(yè)上，肯定就會(huì)有一些推薦。二級(jí)頁(yè)面，同樣有許多推薦，這些都對(duì)軟件的銷售有著很大的影響。

    所以平臺(tái)還有一個(gè)作用，那就是篩選推薦。

    孫政義本以為，就算是分成條件不變，但是對(duì)方也應(yīng)該答應(yīng)，給他們軟行旗下子公司研發(fā)的軟件更好的推薦，至少要僅次于馮宇名下子公司的軟件吧？

    但是對(duì)方看來(lái)根本就沒打算跟他談這件事，直接降低了合作條件，這時(shí)候反倒是軟行有些吃癟了。

    答應(yīng)吧，條件降低了，明顯吃虧。不答應(yīng)吧，貌似更加吃虧。

    這時(shí)候?qū)O政義有些后悔了，當(dāng)初為什么要將話說(shuō)的那么死，為什么不跟龜田正雄好好談?wù)劇?/br>
    如果當(dāng)初好好談?wù)?，或許事情就不會(huì)變成這樣了?，F(xiàn)在的軟行，已經(jīng)騎虎難下。這件事，看來(lái)需要董事會(huì)再次討論一番了。

    軟行的其他董事一聽，連想銀山那邊竟然如此蠻橫，欺人太甚。

    有的董事認(rèn)為，應(yīng)該堅(jiān)持一九分成，少一點(diǎn)都不行。還有的董事認(rèn)為，應(yīng)該要求入股他們的軟件園，這樣才最符合軟行的利益。

    大家七嘴八舌，都是想著怎么能獲得最大的收益。

    孫政義看著這些董事，嘴里有些苦澀。這些人究竟是否明白，談判的對(duì)象是誰(shuí)？

    不說(shuō)連想銀山在pccao作系統(tǒng)上，都能跟微軟叫板了，單說(shuō)這是馮宇投資的企業(yè)，你們覺得能好入股？

    誰(shuí)不知道，馮宇是出了名的不差錢，除非是你能帶給他更多的利益，他才有可能讓一點(diǎn)股份給你。

    否則人家企業(yè)發(fā)展不缺資金，不缺技術(shù)，不缺銷售渠道，憑什么讓你入股？

    孫政義敲了敲桌子，打斷了這些人的討論：“大家安靜一下，你們說(shuō)的，確實(shí)都符合咱們軟行的利益，但是你們是否想過(guò)，這樣是否符合連想銀山的利益？”

    合作，是要符合雙方利益的，一方利益大一點(diǎn)，一方利益小一點(diǎn)，要看雙方付出的重要性大小。

    沒聽說(shuō)過(guò)合作雙方是一方占便宜，另外一方絕對(duì)吃虧的，那還叫什么合作？

    軟行的董事們都愣住了，他們也才發(fā)現(xiàn)，似乎只想著自己了。跟水果公司等合作談的不錯(cuò)，讓他們以為軟行的地位至高無(wú)上呢。

    可是說(shuō)到底，軟行也只能算是第二檔的it企業(yè)，規(guī)模大，但是比較散，沒能有效的整合資源，缺乏最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

    而且他們也才想起來(lái)，據(jù)說(shuō)這個(gè)世界首富馮宇十分的小心眼兒，當(dāng)初就是跟微軟合作不痛快，轉(zhuǎn)身就把微軟的股票全部賣掉了，然后一手引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)泡沫，讓微軟股價(jià)大跌百分之四十！

    微軟的股價(jià)下跌百分之四十，那就是兩千多億美元的市值蒸發(fā)了，那些股東，損失該有多么的慘重啊。

    也是在那之后，比爾?蓋茨不就被從世界首富的寶座上拉下來(lái)了么，換成馮宇坐上之后，就再也沒動(dòng)位置。

    聽說(shuō)前段時(shí)間風(fēng)雨控股集團(tuán)打算收購(gòu)米國(guó)同用汽車的一些業(yè)務(wù)，結(jié)果同用看風(fēng)雨控股集團(tuán)有錢，獅子大開口。

    但是轉(zhuǎn)頭風(fēng)雨控股就跟富特汽車做起了交易，同用汽車被坑慘了，股價(jià)大跌不說(shuō)，聽說(shuō)現(xiàn)在靠著高息拆借度日呢。

    反正他們就知道，凡事跟馮宇作對(duì)的企業(yè)，最終都會(huì)被坑，而且會(huì)被坑的很慘很慘。

    “會(huì)長(zhǎng)，那你說(shuō)怎么辦？五五分成，這個(gè)絕對(duì)不能答應(yīng)啊。我們辛辛苦苦開發(fā)的軟件，憑什么他們一個(gè)銷售平臺(tái)，就分走一半？”有董事說(shuō)道。

    “對(duì)啊，二八的話，還可以考慮。再說(shuō)了，我們憑什么給他們獨(dú)家銷售權(quán)啊，他們的銷售平臺(tái)雖然說(shuō)得很大，但誰(shuí)知道效果如何？”又有董事附和道。

    “沒錯(cuò)，就算我們答應(yīng)五五分成，那么下面那些子公司的股東會(huì)怎么想？我們?nèi)绾胃切┕蓶|解釋？”

    所有的董事都反對(duì)五五分成的事情，但是他們?cè)捓镌捦猓疾环磳?duì)跟連想銀山合作了，之前那些反對(duì)的話，好像他們從來(lái)就沒說(shuō)過(guò)一樣。

    “二八分成？你們誰(shuí)有把握談下來(lái)？現(xiàn)在我們要是堅(jiān)持三七分成，或許還能成功?！睂O政義嘆了口氣說(shuō)道。

    如果當(dāng)時(shí)直接談二八分成，而不是要一九分成，或許合同已經(jīng)簽了吧。

    “會(huì)長(zhǎng)，我們之所以自己的平臺(tái)做的不夠大，是因?yàn)槲覀儧]有配套的暢銷電子產(chǎn)品對(duì)吧？我們雖然沒有，但是我們島國(guó)其他的企業(yè)有??？”亞虎島國(guó)的總裁說(shuō)道。

    孫政義眼睛一亮：“你什么意思，說(shuō)詳細(xì)一點(diǎn)。”

    “我們本身就有自己的軟件平臺(tái)，咱們做大的話，吸引用戶方面，或許會(huì)比連想銀山甚至水果公司都弱，因?yàn)槲覀儧]有拿得出手的電子產(chǎn)品，也就是使用這些軟件的產(chǎn)品。”

    “但是咱們島國(guó)的電子消費(fèi)品行業(yè)，可是全世界頂尖的，有那么多大公司，都是世界一流，我們?yōu)槭裁床桓麄兒献髂兀俊?/br>
    跟嗦尼等公司合作？孫政義沉思了半天，好像是一個(gè)辦法，別的地區(qū)未必能贏，但是在島國(guó)，他們就有很大優(yōu)勢(shì)了！

    那么，跟那些電子企業(yè)抱團(tuán)？

    ……(未完待續(xù)。)