科慈雷和羅旭德一起來到了華夏，哪怕在醫(yī)療器械等領(lǐng)域，他們比馮宇的企業(yè)強很多，但是要跟馮宇合作，還是要來馮宇這邊談。

    “馮先生，我是西們子的羅旭德，非常高興能夠跟你見面?！绷_旭德見到馮宇，顯得格外熱情。

    “坐吧。你們一起來，是想將協(xié)議框架盡快敲定吧？”

    大企業(yè)之間的談判，都是拍板的人將協(xié)議框架談好，說好大家的主要權(quán)責(zé)，然后細(xì)節(jié)方面，都是團隊里其他人詳談的。

    很有可能一個合作協(xié)議簽署了，但是一年過去，還沒能真正開始合作。

    馮宇對于西們子還是很佩服的，這家公司的投資策略，被很多人說跟馮宇很像，甚至曾經(jīng)還有人說，馮宇就是在模仿西們子的投資模式。

    在上個世紀(jì)末，西們子可是瘋狂的在做著投資和并購，讓企業(yè)迅速的發(fā)展壯大，十年時間，他們吞并了上千家公司，這才從眾多同行中，脫穎而出。

    而西們子不只是一家只知道收購的企業(yè)，他們還不斷的變賣企業(yè)業(yè)務(wù)，甚至還發(fā)生過買回來自己賣掉的業(yè)務(wù)這種事。

    西們子賣掉業(yè)務(wù)是如何判斷的呢？很簡單，他們只要行業(yè)前三。

    如果某一項業(yè)務(wù)無法成為前三，那么就要處理。或者是馬上整改，或者干脆就賣掉。西們子的股東們，就是如此的驕傲。

    這個前三從歐洲前三，然后變成了世界前三。

    曾經(jīng)他們做的很好，但是后來落魄的業(yè)務(wù)包括了手機、芯片、電腦等許多，都被他們賣掉了，換成了現(xiàn)金或者股權(quán)。

    當(dāng)然其中也有玩脫的，比如手機，他們賣給了寶島的明碁，但是隨后就將本來盈利的明碁手機業(yè)務(wù)差點拖垮了。

    明碁賠了一年，總金額高達(dá)八個億歐元，然就宣布退出歐洲市場，裁員，申請破產(chǎn)保護(hù)。這讓西們子沒少受到指責(zé)，甚至影響了品牌形象，因為明碁在歐洲生產(chǎn)手機，用的還是西們子的品牌。

    羅旭德打聽過馮宇的性格，知道馮宇這人談判追求效率，不喜歡拖泥帶水，所以最好一開始就開出對方能夠接受的條件，否則很有可能合作就失敗了。

    想要跟馮宇合作的醫(yī)療器械企業(yè)太多了，馮宇有太多的選擇，而西們子想要拓開華夏市場，那么尋求馮宇的幫助是最好、最簡單的。

    “馮先生，我們是成立合資公司嗎？那么我們各自要拿出來的資產(chǎn)都包括什么？還是說我們的一些企業(yè)進(jìn)行合并，包括一些研發(fā)實驗室，然后共享成果？”

    “合資公司就沒必要了，我們實驗室之間展開合作就好了。一些相關(guān)的技術(shù)，低價授權(quán)專利，研究出來的成果，我們共享。既然是三方合作，那么每一方三分之一，公平合理?！?/br>
    三分之一，這看似很公平，但是不要忘了，飛利普跟馮宇合作多年了，要不是有泰華控股這邊的幫忙，飛利普在消費電子上早就賠錢了，哪兒還會到現(xiàn)在不做技術(shù)研發(fā)，也能賺錢啊。

    羅旭德也沒法要求更多，西們子很強大，但是另外兩方同樣強大，甚至馮宇更強。西們子的資產(chǎn)加起來，還不如馮宇個人資產(chǎn)呢。

    不過成果共享，他認(rèn)為不太合適，因為西們子的技術(shù)實力，應(yīng)該是這里面最強的，尤其是在醫(yī)療器械方面。

    “馮先生，我們的技術(shù)比較有優(yōu)勢，那么以我們的實驗室為主？”

    科慈雷馬上就反對：“不，應(yīng)該以我們飛利普的實驗室為主，我們在全球多個國家擁有實驗室，你們的則主要集中在歐洲?！?/br>
    馮宇擺擺手：“這個不重要，我們的實驗室應(yīng)該進(jìn)行合并，并且對研究進(jìn)行劃分。我在米國那邊也收購了兩家生產(chǎn)醫(yī)療器械的企業(yè)，包括了一些研發(fā)實驗室，收購金額超過了二十億美元。跟你們的業(yè)務(wù)比起來肯定是不足，但是我會提供科研資金?！?/br>
    “研究成果權(quán)益我們?nèi)酵瑯邮瞧椒?，甚至在一些市場方面，我們也可以進(jìn)行劃分。當(dāng)然我們也可以聯(lián)合與其他同行競爭，說句不客氣的話，我的名字，就讓你們兩家企業(yè)占了很大的便宜?！?/br>
    這句話不是說笑，馮宇與西們子合作，那么西們子的股票就會大漲，因為馮宇的傳奇性，許多人都會愿意相信馮宇的投資眼光。

    “那么在研發(fā)方向上，馮先生有什么要求嗎？”羅旭德想了想再次問道。

    “這個以你們?yōu)橹?，但是任何技術(shù)研發(fā)成功，我要有能夠生產(chǎn)制造的能力?！?/br>
    可能某項技術(shù)研究成功，西們子能夠制造，但是馮宇的企業(yè)卻不行，因為某些技術(shù)上的差距或者設(shè)備上的差距。

    那樣的技術(shù)研發(fā)成功，對西們子他們來說非常合適，但馮宇可就吃虧了。馮宇的目標(biāo)，不只是醫(yī)療器械上面合作，還有精密儀器的技術(shù)。

    科慈雷馬上表態(tài)：“我同意，這樣才公平。”

    大家是密切的合作伙伴，他當(dāng)然要幫助馮宇。按照他對馮宇的了解，你幫了馮宇，那么馮宇就會給你更多的回報，據(jù)說這也是華夏人傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)，叫做什么你給我一滴水，我還你很多水。

    “馮先生，我們西們子在華夏市場的發(fā)展不太好，尤其是電器方面，這個馮先生可以幫一把嗎？”

    馮宇看著羅旭德：“如果你們西們子在我們薄弱的地方幫忙，我當(dāng)然也會幫助你們?！?/br>
    合作的基礎(chǔ)是雙方受益，同時也伴隨著利益交換。馮宇需要精密儀器、機械相關(guān)的技術(shù)，華夏這方面落后太多。

    而只要馮宇想，那么就能讓西們子的電器在華夏根本賣不動，各種銷售渠道卡死，宣傳渠道卡死，當(dāng)初兩樂集團還有寶島的同一、康帥傅等，就是因此而在華夏市場沒什么表現(xiàn)的。

    “馮先生，這個我需要跟董事會商量一下。對了，馬上就是你們?nèi)A夏舉辦的世界博覽會，我們公司也有許多新技術(shù)要展覽出來。等世博會結(jié)束，我再給予馮先生答復(fù)如何？”

    “當(dāng)然可以，這次世博會，我們這邊也有許多新技術(shù)要參加展覽呢，歡迎二位到時候來參觀?！?/br>
    ……

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