有了小偷的那一幕，鳳鳴在接下來(lái)的旅途當(dāng)中幾乎都沒(méi)有怎么睡踏實(shí)過(guò)。

    這一路上，她再也不敢將隨身物品隨意的擺放在自己不能觸及的地方了。

    在后面的時(shí)間里，她白天都盡可能的多睡，等到晚上實(shí)在困了，就將包包抱在自己的懷里，蓋上被子睡一會(huì)兒。

    經(jīng)過(guò)兩天的時(shí)間，火車(chē)終于在第三天的下午到達(dá)了浙江杭州市的火車(chē)站里。

    “到站了，咱們下車(chē)吧?！彼谏箱伒暮畋蛟诨疖?chē)還沒(méi)停下的時(shí)候就爬下來(lái)準(zhǔn)備了。

    “終于到了呀？”鳳鳴迷迷糊糊地爬起來(lái)，揉了揉眼睛。

    她晚上不怎么敢睡，所以在白天里就盡可能的讓自己多睡一些。

    “嗯，到了。你趕緊起來(lái)收拾一下，千萬(wàn)不要把東西漏在車(chē)上了！”

    “好，我知道了?！?/br>
    除了那一大只行李包之外，剩下的也就是自己隨身背的那個(gè)小手袋了。

    鳳鳴簡(jiǎn)單將自己收拾了一下，又將鞋子穿好之后，火車(chē)終于準(zhǔn)點(diǎn)在月臺(tái)邊上停了下來(lái)。

    倆人下了車(chē)，又跟著大批的人流排隊(duì)出了站。

    看著車(chē)站外面到處都是高樓大廈，天空锃亮瓦藍(lán)，行人匆匆、車(chē)水馬流。

    “哇，想不到這杭州也很漂亮呀！”鳳鳴覺(jué)得杭州這個(gè)地方竟然一點(diǎn)也不比鵬城差，這些高樓大廈跟鵬城的市區(qū)一樣繁華。

    “那是，俗話都說(shuō)了‘上有天堂，下有蘇杭’這杭州自然是漂亮的?！焙畋蛞呀?jīng)不是第一次來(lái)杭州了，杭州的一些著名景點(diǎn)他也去過(guò)，所以他比鳳鳴要淡定很多。

    “我也聽(tīng)說(shuō)了，電視上常說(shuō)杭州的風(fēng)景美如畫(huà)，還說(shuō)杭州出美女哩。這下倒是有機(jī)會(huì)看看了?！背龅密?chē)站來(lái)，鳳鳴顯得很興奮。

    對(duì)于這兩天在火車(chē)上度過(guò)的那段無(wú)聊又提心吊膽的時(shí)光，她似乎一下子就忘光了。

    “我們這次恐怕是沒(méi)有什么機(jī)會(huì)看杭州美景的了，如果業(yè)務(wù)談得順利可能還能跟老板多請(qǐng)一天假玩一下，如果不順利那就得馬上回鵬城去。”看到鳳鳴的雀躍心情，侯彬雖然不忍心打擊，但他們是來(lái)工作的，他還是給她提前打了預(yù)防針好讓她有個(gè)心理準(zhǔn)備。

    “好的，我明白的?！彼?dāng)然懂得，他們是來(lái)工作的。

    “我們先打個(gè)車(chē)到落腳的酒店吧，等明天一早我們就去客戶那里?！?/br>
    “好，你安排吧?！边@次出差本來(lái)鳳鳴就是跟著他來(lái)學(xué)習(xí)的，自然是他怎么說(shuō)她就怎么做的。

    倆人又在車(chē)站外面攔了一輛的士上了車(chē)，報(bào)了地址之后直奔酒店。

    待到了酒店之后，侯彬又把一些安全的注意事項(xiàng)以及明天見(jiàn)客戶要準(zhǔn)備的東西跟鳳鳴交待了一番之后，各自回房間休息。

    這一晚無(wú)事。

    第二天一早，鳳鳴特意將自己梳妝整齊，又微微地化了一個(gè)淡妝?？粗R中干練清麗的自己，她滿意地給了自己一個(gè)微笑。

    早餐是吃的酒店自助，這也是鳳鳴第一次吃真正的自助餐。

    自從來(lái)到鵬城，找到工作之后，她的人生好多的第一次都在接踵而來(lái)。

    吃完早餐之后，鳳鳴和侯彬兩個(gè)人在酒店不遠(yuǎn)的公交車(chē)站上了一部可以直達(dá)客戶那里的車(chē)。

    “今天我們要去的一個(gè)大型的商場(chǎng)，而我們一會(huì)兒要找的就是這個(gè)商場(chǎng)的招商負(fù)責(zé)人?！焙畋蛘f(shuō)。

    “哦，你的意思是我們要把公司里的熱水器放到他們商場(chǎng)里來(lái)賣(mài)？”

    “yes，就是這個(gè)意思。我們的產(chǎn)品怎么賣(mài)的，就是這么賣(mài)的?！焙畋蛞贿呎f(shuō)著，一邊有些贊賞地看著鳳鳴。

    她今天化了點(diǎn)淡妝，很漂亮！現(xiàn)在的她比以往任何時(shí)候他看到的她都要有魅力！

    “看來(lái)你進(jìn)步很快，我覺(jué)得你還是適合做業(yè)務(wù)的。”

    “呃，適不適合我不知道，反正我就拼命干吧。我想努力了，應(yīng)該還是可以的吧?！泵鎸?duì)侯彬的夸獎(jiǎng)，鳳鳴有點(diǎn)有好意思。

    “嗯，慢慢學(xué)吧。做這個(gè)也是學(xué)無(wú)止境的，特別是與人打交道方面，得學(xué)會(huì)察言觀色?！?/br>
    “好，我一會(huì)兒好好學(xué)習(xí)一下，看看你是怎么跟客戶談的。”

    倆人在車(chē)上隨意地聊了一下之后，車(chē)子很快就到了客戶所在的目的地。

    下得車(chē)來(lái)，一眼就看到了在前面不遠(yuǎn)的一個(gè)大商場(chǎng)。鳳鳴順著那個(gè)商場(chǎng)方向看，見(jiàn)這座商場(chǎng)地理位置十分的好，周邊交通便捷、人流旺盛，是一個(gè)商業(yè)佳地。

    他們朝著商場(chǎng)的方向又走近了一些之后，赫然看到商場(chǎng)外面的建筑上標(biāo)著“星光城”幾個(gè)醒目的大字。

    “這個(gè)商場(chǎng)從外面看就夠氣派的，而且今天并非周末，而這里目測(cè)人流量并不小呢。咱們的產(chǎn)品要是能在這里售賣(mài)，相信肯定能賣(mài)得很好?！?/br>
    看著這個(gè)商場(chǎng)的實(shí)況，鳳鳴已經(jīng)有點(diǎn)抑制不住激動(dòng)的心情了。

    侯彬聽(tīng)了她話，只笑不語(yǔ)。

    她到底還是剛接觸這行，對(duì)這行還不是很了解。

    “你說(shuō)呢？”見(jiàn)侯彬不說(shuō)話，鳳鳴反問(wèn)他。

    “你的話只說(shuō)對(duì)了一半，產(chǎn)品能入駐這里只是賣(mài)出產(chǎn)品的前提。入駐了并不代表產(chǎn)品就一定能賣(mài)得動(dòng)，像我們的產(chǎn)品雖然品質(zhì)很好，但是牌子卻不響，很多時(shí)候銷(xiāo)量并不比人家的好?！?/br>
    侯彬的話聽(tīng)著有些泄氣。

    并非他自我打擊，而是他做業(yè)務(wù)這兩年時(shí)間大概已經(jīng)比較了解業(yè)內(nèi)的行情了。

    對(duì)于自家產(chǎn)品現(xiàn)在處在市場(chǎng)上的什么位置，他還是很清楚的。

    “既然有機(jī)會(huì)進(jìn)駐了，那肯定是想方設(shè)法也要賣(mài)好吧。都說(shuō)功夫不負(fù)有心人，我相信事在人為！”鳳鳴覺(jué)得什么名牌還不是從不知名的小品牌做起嘛，至于下功夫不放棄肯定還是能賣(mài)得動(dòng)的。

    經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的了解，她覺(jué)得自家公司的熱水器質(zhì)量很好，甚至比很多名牌產(chǎn)品在某些方面都要略勝一籌的。

    這樣的產(chǎn)品，她不相信會(huì)賣(mài)不出去！

    “哈哈，你有信心很好。”侯彬搖頭笑了笑，沒(méi)有再說(shuō)些什么。

    初生牛犢不怕虎，想當(dāng)初他剛開(kāi)始做的時(shí)候，還不是以為只要有一腔熱情就好。但現(xiàn)實(shí)的困難將他身上的銳氣一點(diǎn)點(diǎn)的消磨掉之后，他覺(jué)得光憑一腔熱情真是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    進(jìn)得商場(chǎng)，侯彬向商場(chǎng)的前臺(tái)人員說(shuō)明了來(lái)意，并指定要找招商部的負(fù)責(zé)人。

    前臺(tái)文員先是問(wèn)他有沒(méi)有預(yù)約，待得知沒(méi)有預(yù)約之后，還算盡責(zé)地幫打了個(gè)電話。

    “你們直接乘著電梯上我們?nèi)龢堑纳虡I(yè)辦公室吧，毛經(jīng)理正在上面?！鼻芭_(tái)的美女在掛斷電話之后，掛著職業(yè)的微笑跟他們說(shuō)。

    “好的，謝謝！”話落，侯彬和鳳鳴直接乘電梯往三樓的商業(yè)辦公室去。

    在問(wèn)了一下商場(chǎng)的工作人員之后，終于找到了商業(yè)辦公室。

    進(jìn)到里面，侯彬和鳳鳴向接待的人員說(shuō)了要找毛經(jīng)理之后，隨后被接待人員引到了一個(gè)會(huì)客廳里。

    這一切都還算順利，雖然還沒(méi)有見(jiàn)著毛經(jīng)理，但是鳳鳴和侯彬的心里瞬間也放松了不少。

    接待人員放下兩杯水之后就出去了，在隔了幾分鐘之后，終于在外面走進(jìn)來(lái)了一個(gè)身材高大、頭發(fā)梳得整齊、穿著西裝打著領(lǐng)帶微微有點(diǎn)啤酒肚的男人。

    “聽(tīng)說(shuō)你們是想來(lái)談入駐的？”還未等鳳鳴他們開(kāi)口，男人就單刀直入的說(shuō)開(kāi)了。

    侯彬和鳳鳴看到男人，忙站了起來(lái)。

    “是的，請(qǐng)問(wèn)您就是毛經(jīng)理嗎？”侯彬問(wèn)。

    他的表情帶著恭敬，似乎看到毛經(jīng)理馬上就矮了一截。

    鳳鳴看著毛經(jīng)理微笑了一下，正想著要不要跟他握手。

    “坐吧。”毛經(jīng)理大手揮，大咧咧地在鳳鳴他們的對(duì)面也坐了下來(lái)，很有一副東家的感覺(jué)。

    侯彬和鳳鳴重新坐了下來(lái)。

    侯彬從文件袋里，將一早就準(zhǔn)備好的資格拿了出來(lái)，站起來(lái)遞到毛經(jīng)理面前“這是我們公司的介紹和產(chǎn)品的介紹，您請(qǐng)看一下?！?/br>
    毛經(jīng)理單手接過(guò)來(lái)，開(kāi)始慢悠悠地翻動(dòng)著那些資料。

    鳳鳴和侯彬靜靜地看著他的神色，靜待他看完資料后的表態(tài)。

    “你們公司的產(chǎn)品說(shuō)實(shí)在的，不怎么好呀?！贝蟾艑①Y料全部翻完了之后，毛經(jīng)理將那些資料又合上了之后，有些漫不經(jīng)心的說(shuō)著。

    “我們的產(chǎn)品是很好的，質(zhì)量甚至比國(guó)內(nèi)很多的名牌熱水器都要好，您看我們?nèi)ツ暝诒本┠沁吘唾u(mài)得很不錯(cuò)呢！”聽(tīng)到毛經(jīng)理的否定，侯彬心里開(kāi)始有些著急。

    但他盡可能的還是將自己穩(wěn)下來(lái)，盡可能的爭(zhēng)取談成功。

    “產(chǎn)品好是一回事，但是沒(méi)知名度那就是白轄呀。在我們的賣(mài)場(chǎng)，小品牌電器歷來(lái)都銷(xiāo)量不如意。如果我們進(jìn)了你們的貨，又賣(mài)不出去的話，不但浪費(fèi)了我們的場(chǎng)地，還會(huì)讓我們虧本。所以……”

    這毛經(jīng)理的言下之意已經(jīng)很直白了，他的意思就是——海升的熱水器不適合在他們的商場(chǎng)賣(mài)。

    “但是，我們的產(chǎn)品是真的好，我們耗電小、而且不會(huì)有漏電那些安全性的問(wèn)題，還有我們的熱水器帶有自動(dòng)清潔的功能……”侯彬企圖想再次說(shuō)服對(duì)方，但毛經(jīng)理聽(tīng)著他的這些介紹，卻生生的打斷了。

    “不好意思，沒(méi)有名氣，我們還是不敢冒然讓你們進(jìn)駐。就這樣吧！”說(shuō)到最后，毛經(jīng)理已經(jīng)有逐客之意。

    侯彬和鳳鳴兩個(gè)人面面相覷，一時(shí)也不知道說(shuō)些什么了。

    “那您要不留個(gè)名片給我們吧，我們?cè)俾?lián)系?！奔热粚?duì)方現(xiàn)在并沒(méi)有心思聽(tīng)他們說(shuō)，侯彬決定先回酒店，再慢慢想辦法。

    或許是覺(jué)得不好意思，也或許是覺(jué)得就一張名片，給了也沒(méi)什么用，給就給唄。

    拿到名片之后，倆人和毛經(jīng)理辭別，又乘著車(chē)回往酒店。

    這一路上侯彬臉色看著悶悶的，都沒(méi)怎么說(shuō)話。

    “咱們后面還去找他嗎？”鳳鳴覺(jué)得就這樣放棄了，有點(diǎn)太可惜了。

    “回去先想想辦法吧，肯定就不能來(lái)一趟就放棄的?！焙畋螂m然還想再試一試，但首次談判就失敗，還是讓他感到有些挫敗。

    這一晚吃飯的時(shí)候，鳳鳴跟侯彬商量著，能不能先少量的賣(mài)幾臺(tái)給對(duì)方先試試水?；蛟S賣(mài)得好了，對(duì)方會(huì)主動(dòng)跟他們要貨。

    “行，明天試試吧，但是估計(jì)也夠嗆?！边@個(gè)方法他之前也用過(guò)，只要客戶不看好他們的品牌，哪怕是一臺(tái)對(duì)方也不想買(mǎi)的。

    但是現(xiàn)在沒(méi)有什么其他更好的辦法，侯彬只能想著明天再試試吧。

    第二天一早，吃過(guò)早餐之后的侯彬和鳳鳴又再次來(lái)到了“星光城”的商業(yè)辦公室處。

    這一次，接待人員直接告訴他們說(shuō)“今天毛經(jīng)理外出辦事了，不在這里?！?/br>
    “那他什么時(shí)候回來(lái)，要不我們?cè)谶@里等他吧?！?/br>
    “具體什么時(shí)候回我們我也不知道呢，而且他有時(shí)候辦完事比較晚了，直接就下班回家了?！?/br>
    “我們還是等他一下吧，我們不怕等。”鳳鳴嘴快的回了一句，

    憑直覺(jué)，她覺(jué)得這個(gè)毛經(jīng)理肯定還在這個(gè)商場(chǎng)里，接待人員的話很可能只是托辭。

    “對(duì)，我們等一等吧，他要是不回來(lái)了那我們?cè)匐x開(kāi)。”侯彬也附和著說(shuō)。

    “呃，他真的可能今天不回來(lái)的了，你們這樣等很可能會(huì)白等的?！苯哟藛T見(jiàn)侯彬和鳳鳴死活不肯走，心里也有點(diǎn)著急。

    她越著急，鳳鳴就越覺(jué)得這毛經(jīng)理肯定沒(méi)有出差去。

    “你忙去吧，我們坐著等就好，不打擾你工作?！兵P鳴對(duì)著接待人員嘻嘻地笑了一下說(shuō)。

    接待人員見(jiàn)他們死活要等，又不好明著趕他們走，只好撇了撇嘴悻悻地走了。

    “我猜想姓毛的沒(méi)走。”鳳鳴附到侯彬的耳邊悄悄地說(shuō)。

    “你跟我想的一樣。”侯彬向鳳鳴拋過(guò)去一個(gè)眼神，十分贊同她的說(shuō)法。

    接待人員在剛開(kāi)始的時(shí)候，礙于禮儀還會(huì)上來(lái)給他們續(xù)一下水。到最后見(jiàn)他們都快坐在會(huì)客廳里等到了中午還沒(méi)有要走的意思，便不再過(guò)來(lái)續(xù)水了。

    眼看著辦公室里的人員陸續(xù)的下班吃飯去，毛經(jīng)理還是沒(méi)有出現(xiàn)。

    “你說(shuō)，他會(huì)不會(huì)真的出差去了？”等了一上午，侯彬都開(kāi)始有些懷疑自己的判斷了。

    “再等等吧，我覺(jué)得他在，而且很可能就在這辦公室里面。大不了我們就等到他們下午下班嘛，不信他不出來(lái)?！兵P鳴說(shuō)。

    “行，就按你說(shuō)的辦吧?！焙畋蚨加悬c(diǎn)佩服鳳鳴了，她一個(gè)初出的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，竟然比自己的都有說(shuō)毅力，讓他不得不刮目相看。