周日清晨，莊驥東、齊曉曉乘余世強(qiáng)的車早早離開，一方面急于讓余世強(qiáng)到柳園現(xiàn)場指導(dǎo)，另一方面昨晚都有不同程度的失態(tài)，不愿與白鈺、藍(lán)依見面。

    藍(lán)依磨磨蹭蹭到十點(diǎn)多鐘才起床——都怪白鈺不好，昨夜那么晚了非糾纏著又來了一次，要不是住在別人家里依她的狀態(tài)要在床上賴一天。

    站在木樓前等藍(lán)依的間隙，白鈺主動對藍(lán)朵說：

    “你的工作地點(diǎn)在東吳吧？我有那邊的同學(xué)很優(yōu)秀，要不要牽個(gè)線搭個(gè)橋？”

    “不在東吳。”藍(lán)朵道。

    “沿海省份都可以，我的同學(xué)分布很廣。”

    “難道我非京都大學(xué)高材生不嫁？”

    聽出藍(lán)朵話中有話，白鈺低低嘆了口氣，道：“當(dāng)然不，主要看緣分……那天在綠河谷打完架后你問我是不是叫白鈺，其實(shí)那時(shí)已經(jīng)知道一些事，對吧？”

    藍(lán)朵古怪一笑，道：“對，但你猜猜我到苠原的目的是什么？”

    “在我一無所知的情況下側(cè)面觀察？”

    “想多了！”她冷冷道，“我準(zhǔn)備——就象對莊驥東所做的一樣，把你暴揍一頓后把事情攪黃！”

    倒吸口涼氣，白鈺道：“你的目的達(dá)到了，我倆一見面就打架，然后事情確實(shí)黃了?！?/br>
    藍(lán)朵長時(shí)間沉默，然后道：“我知道你來頭也不小，即使這樣，跟藍(lán)依在一起會導(dǎo)致——尤其對你極為不利的狀況，如果有志于仕途，胸懷高遠(yuǎn)，就應(yīng)該看清楚面臨的選擇?！?/br>
    “你家哪位長輩說的？”白鈺知道憑她的閱歷講不出這樣的話。

    “我外公！”

    藍(lán)朵倒也爽快，并不遮遮掩掩。

    “哦，前雙江申委藍(lán)書計(jì)……”

    “你認(rèn)識？”

    白鈺搖搖頭，信步走了兩步從樹上摘了朵花，然后道，“久仰大名……不過藍(lán)朵，如果不能和心愛的人在一起，那么奮斗一輩子有何意義？我連小小的莊驥東都怕，一個(gè)申委常委就能破壞我的婚姻，將來還能成就什么大事？”

    “好像也對，”藍(lán)朵真是直來直去的性格，“那我不管了，反正你好自為之……我是不想藍(lán)依受到傷害，至于你，我是無所謂的?！?/br>
    白鈺啼笑皆非：“承蒙指點(diǎn)，受教了?！?/br>
    這時(shí)藍(lán)依歡快地從木樓里跑出來，白鈺順手將花朵插到她發(fā)鬢，道：

    “尤戴口罩半遮面，人面桃花相映紅?！?/br>
    藍(lán)朵冷冷道：“一個(gè)字，酸！”

    說罷轉(zhuǎn)身上車，“砰”地關(guān)上車門。

    藍(lán)依卻嫣然一笑，道：“謝謝。”說著在他臉頰上吻了一下。

    回到鄉(xiāng)府大院，白鈺立即叫來蘆溝村代課教師阮老師的兒子阮平，和藹問道：

    “電腦學(xué)得怎么樣了？”

    “我本來就有基礎(chǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)拿到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用中級證書，白鄉(xiāng)長?！?/br>
    “坐下說，別拘謹(jǐn)，”白鈺從包里取出形狀各異的十多只香包，道，“儂依族女孩手工縫制，我覺得可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上宣傳推廣……”

    他詳細(xì)介紹了荊家寨香包的用途、工序、用料等情況，然后說，“我覺得有三個(gè)賣點(diǎn)，一是民族特色，二是手工制作，三是綠色環(huán)?！?/br>
    “還有貧困山區(qū)！”阮平補(bǔ)充道。

    白鈺擺擺手：“我們是堂堂正正銷售商品，不要賣慘！我不希望消費(fèi)者以憐憫的、贊助的性質(zhì)買香包，而是發(fā)自內(nèi)心喜愛，這樣我們才能不斷吸引新客戶、拓展新市場?！?/br>
    “我懂了?！?/br>
    “剛開始攤子不要鋪得太大，我這邊借幾千塊錢給你，到荊家寨收百來件試試看，有市場逐步加大投資，反應(yīng)不熱烈、興趣寥寥也就算了，權(quán)當(dāng)花錢買教訓(xùn)?！?/br>
    阮平道：“不能都用白鄉(xiāng)長的錢，我也負(fù)擔(dān)一部分。”

    白鈺笑道：“你一個(gè)月才拿多少錢，還要補(bǔ)貼家用……就算風(fēng)險(xiǎn)投資吧，幫荊家寨探個(gè)路?！?/br>
    當(dāng)天上午阮平就坐公交車去了荊家寨村，正好搶親節(jié)剛過香包的新鮮勁沒了，他按大、中、*檔分別以5元、8元、10元的價(jià)格收了200多只?；貋砗笤u估其藝術(shù)價(jià)值等因素，又分為10元、15元、20元三種檔次價(jià)格，在網(wǎng)購平臺上打出“傳承千年手工制作——來自大山深處綠色環(huán)保的情誼”宣傳語，然后又召集幾位同學(xué)寫軟文、寫評價(jià)，分頭到各大論壇吆喝。

    十天時(shí)間，200多只香包銷售一空，預(yù)訂量業(yè)已將近300只。

    阮平拿著錢興高采烈來到白鈺辦公室，白鈺淡淡一笑，道：

    “初戰(zhàn)告捷，下一步任務(wù)更艱巨，為什么呢？一方面我對利潤率不太滿意，問題出在哪里，為招攬客戶你一律承諾包郵，一只10元錢香包快遞費(fèi)就需要3元，加上納稅、人工費(fèi)用實(shí)際上并不賺錢。接下來要找快遞點(diǎn)談降低運(yùn)費(fèi)的事兒，不然我每天坐趟公交車到縣城投遞，人雖辛苦點(diǎn)但費(fèi)用起碼降一半……”

    “我已跟快遞點(diǎn)談過了，老板答應(yīng)考慮?！?/br>
    “另一方面就是手工制作產(chǎn)業(yè)的痼疾，即隨著產(chǎn)量增加，質(zhì)量不可避免會有所下降，這是可以理解的，本來人家女孩子想著戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作為商品出售肯定大不相同?！?/br>
    阮平為難地說：“是啊，我準(zhǔn)備這次回荊家寨村繼續(xù)收購存量大概還有幾百只，以后的話恐怕就得說服她們以流水線形式集中制作，質(zhì)量、做工方面難免湊合些?！?/br>
    “不能湊合，否則無異于自砸招牌！”

    白鈺道，“不要追求速度，以后出售荊家寨香包都要設(shè)置預(yù)售期，而且限量供應(yīng)，采取所謂饑餓營銷策略；質(zhì)量方面我有三個(gè)想法……”

    阮平機(jī)靈地拿出平板電腦記錄，白鈺暗暗贊許在財(cái)政所沒白干，續(xù)道，

    “一是統(tǒng)一提供原材料，花布、絲線、填料由你集中采購后分配到人；二是統(tǒng)一規(guī)范香包花樣、樣式、規(guī)格；三是統(tǒng)一規(guī)定填料配比特別是地椒椒和艾葉所占比例，保證香包純天然清香，這是最大的賣點(diǎn)千萬不能偷工減料！”

    略一遲疑，阮平道：“您的意思是我們包料，她們實(shí)際上賺加工費(fèi)？白鄉(xiāng)長，山里人貪小便宜的不少，沒人監(jiān)督或監(jiān)督不到位的話，會有偷原材料、粗枝大葉等問題出現(xiàn)。”

    “這是一個(gè)稍微復(fù)雜的香包加工產(chǎn)業(yè)鏈，不止加工費(fèi)那么簡單，”白鈺道，“首先村民要以成本價(jià)向你買原料，每道工序都在監(jiān)控下完成，做出的香包符合要求才能收購，這樣她們制作本身就帶有風(fēng)險(xiǎn)不敢偷工減料；然后要設(shè)定抽檢機(jī)制，檢查監(jiān)控，檢查香包，一次達(dá)不到配比要求的就打入黑名單剔除在外；最后，你要逐步在荊家寨村培養(yǎng)一批相對專業(yè)的隊(duì)伍，把制作水平固化下來，等到銷售量達(dá)到一定規(guī)模后讓其它村也加入進(jìn)去，同時(shí)擴(kuò)大地椒椒和艾葉的種植規(guī)模，形成手工藝品生產(chǎn)體系。”

    阮平越聽越驚訝，靦腆道：“白鄉(xiāng)長，我可從沒想到幾千塊錢的交易能做到那種程度?！?/br>
    白鈺道：“心有多大，市場就有多大！隨著全球工業(yè)化繁榮到前所未有高度，追求個(gè)性、打破常規(guī)成為當(dāng)代人擺脫千篇一律和程序化的補(bǔ)償心理，所以民族的、手工的、環(huán)保的成為永恒不變的時(shí)尚?！?/br>
    “可……可是白鄉(xiāng)長，當(dāng)荊家寨香包制作規(guī)模越來越大，市場供應(yīng)量越來越多，時(shí)尚會不會變了味，又被貼上千篇一律的標(biāo)簽？”

    阮平到底年輕，頭腦轉(zhuǎn)得快，想法也很多。

    白鈺笑道：“你想得更遠(yuǎn)吶！對，為防止被貼標(biāo)簽，到營銷的第二階段——第一階段是盡量擴(kuò)張規(guī)模降低生產(chǎn)成本；第二階段就要推行限量銷售模式，這里所說的限量不是限制銷售總量，而是針對各地區(qū)進(jìn)行限量——國際品牌搞的全球限量版也是這個(gè)道理，亞洲區(qū)限多少、歐洲區(qū)限多少以此類推……”

    “哦，我們是對各個(gè)省份的銷售額度進(jìn)行限制！”阮平恍然大悟。

    “是你，而不是我們，”白鈺糾正道，隨即抽出信封里的現(xiàn)金數(shù)了數(shù)，“上次借你的我收回來，剩余你拿走，算是人生第一桶金……”

    “不不不白鄉(xiāng)長……”

    白鈺抬手阻止道：“聽我說完！網(wǎng)購平臺生意步入正軌，接下來你真正自主經(jīng)營自負(fù)盈虧，原材料、訂金等需要自己籌集資金投入，不夠我?guī)湍愦蚵曊泻舻叫庞蒙缳J款。我不參與你的經(jīng)營，也不投一分錢，以后頂多給些建議，明白嗎？”

    阮平這才明白過來：“您是國家干部，正府公務(wù)員，不能參與經(jīng)商做生意……”

    白鈺笑道：“說到點(diǎn)子上了，象你目前屬于勞務(wù)合同工，在財(cái)政所棲身也是暫時(shí)的，以后邊走邊看，或許有機(jī)會跳出來單干。人啊，未必非在一個(gè)單位終老，你說呢？”

    “是哎，比如我爸……”

    阮平欲言又止，看得出并不贊同阮老師的選擇。

    “奉獻(xiàn)是美德，奉獻(xiàn)本身也從中得到被尊重和認(rèn)同的喜悅自豪，當(dāng)然你父親那代人與你的人生觀價(jià)值觀未必一致，但無論如何，蘆溝村的孩子因?yàn)樗跊]有失去教育機(jī)會，從這一點(diǎn)看他的奉獻(xiàn)是寶貴無私的?！?/br>
    “等我有了錢，安排班車每天接送學(xué)生到鄉(xiāng)里學(xué)校，徹底解決蘆溝村孩子上學(xué)問題，把我爸那些代課教師解脫出來?！?/br>
    阮平道。

    白鈺笑道：“讓你爸失業(yè)么？哈哈哈哈……”