這話說(shuō)的有趣，這里分到豆?jié){的，就沒(méi)有一個(gè)說(shuō)不愛(ài)喝的。

    哪里能出現(xiàn)“到時(shí)候喝不完”，說(shuō)白了就是想少買(mǎi)點(diǎn)，但也還要這一口氣買(mǎi)二十包，才能有的降價(jià)便宜占。

    這樣既解了饞，又不用花太多的錢(qián)。

    周海草有些難辦道：“這買(mǎi)二十包能不能說(shuō)服掌柜的和東家，降那一文錢(qián)還是說(shuō)不準(zhǔn)的事呢。

    而且大家跟著商船在外，自然也都知道，一次購(gòu)買(mǎi)貨物越多，降價(jià)可能性才越大啊。”

    瞧著那人一臉可惜的模樣，周海草知道這是購(gòu)買(mǎi)欲降低了，于是又笑道：“不過(guò)萬(wàn)事都有解決的辦法，若是我真的說(shuō)通了掌柜的和東家降價(jià)，到時(shí)候你們可以湊起來(lái)一起買(mǎi)啊?！?/br>
    那人見(jiàn)峰回路轉(zhuǎn)，又被提起興趣追問(wèn)道：“此話怎講？”

    “兩人湊一起，一人便可買(mǎi)十包。四人湊一起，一人便可買(mǎi)包。五人湊一起，一人便可買(mǎi)四包。

    這樣，最少只需花八文錢(qián)，就能得四包。不是比花十二文買(mǎi)四包，要?jiǎng)澦阍S多？”

    周海草一副替他們盤(pán)算省錢(qián)的模樣，叫這些伙計(jì)都有些心生感動(dòng)。

    這是個(gè)講義氣的！又白給他們喝，又給他們出主意，還要替他們花人情，去想辦法說(shuō)服掌柜和東家降價(jià)。

    見(jiàn)過(guò)世面，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)套路的眾人，紛紛表示要購(gòu)買(mǎi)。

    周海草心知時(shí)間拖越久，人的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)越低。而且，反悔的幾率越大。

    最好現(xiàn)在就成交，但他現(xiàn)在不能成交。

    不然降價(jià)太輕易，也會(huì)讓人以為這豆?jié){，本就可以這么便宜。

    所以必須拖一晚，他也要在真正成交之前，和張哥還有東家把今日之事說(shuō)明……

    畢竟他自作主張了。

    “不過(guò)也還請(qǐng)大家能理解，我給掌柜的還有東家說(shuō)這事，也是冒著風(fēng)險(xiǎn)的。

    若是說(shuō)不成，我也就是挨頓訓(xùn)斥。若是說(shuō)成了，可大家伙又后悔不買(mǎi)了，那我可就要遭殃了。

    所以，還請(qǐng)想買(mǎi)的諸位，能先給個(gè)五文錢(qián)，算是買(mǎi)貨的定金。我?guī)Я斯P墨過(guò)來(lái)，可以寫(xiě)條子按手印。

    明日若是成了，我就還是這時(shí)候帶著貨來(lái)，大家拿著條子與我拿貨再結(jié)清尾款，撕掉條子。若是不成，我明日就帶著大家的定金來(lái)，還了定金撕條子。

    但有一點(diǎn)，若是明日成了，我?guī)ж泚?lái)了，那時(shí)候說(shuō)不要貨，定金可不退的啊。

    條子上到時(shí)候都寫(xiě)明，對(duì)咱們雙方也是個(gè)保障。”

    周海草本不識(shí)字，張一金識(shí)幾個(gè)字。也是因?yàn)橐獊?lái)鋪?zhàn)幼髡乒?，被他爹按頭跟著賬房學(xué)了一段時(shí)間。

    起碼的記賬要會(huì)，不然賬本都送不了。

    而周海草會(huì)寫(xiě)字，是來(lái)了豐水縣后，張一金把他會(huì)的那些都交給周海草了，但更多的他也教不了。

    后來(lái)有個(gè)秀才公進(jìn)鋪?zhàn)淤I(mǎi)東西，他在秀才公進(jìn)鋪?zhàn)雍?，就想著求?duì)方教他識(shí)字了。

    在周海草接觸了秀才公半年后，二人熟悉了。他順勢(shì)提了這個(gè)請(qǐng)求，對(duì)方欣然應(yīng)允。

    鋪?zhàn)永锲饺找膊幻?，他沒(méi)事就拿手指蘸水在桌子上練。下值后，又拿樹(shù)枝當(dāng)毛筆，在地上練。

    這兩年多過(guò)去，周海草已經(jīng)認(rèn)識(shí)不少的字，就是字沒(méi)什么字形不太美觀，但日常書(shū)寫(xiě)是夠了。

    商船伙計(jì)們和攤主都知道定金，尾款的，不僅知道，還很熟悉。

    因此周海草說(shuō)的時(shí)候，大家沒(méi)有多大的情緒波動(dòng)，聽(tīng)完也能理解。

    尤其是商船伙計(jì)，對(duì)這個(gè)提議更是沒(méi)有一點(diǎn)反對(duì)。

    畢竟他們就是與這些打交道的。

    若是換成其他的人，怕是聽(tīng)到不給東西先給錢(qián)的時(shí)候，不是甩袖離開(kāi)，就是破口大罵了。

    周海草見(jiàn)他們同意的迅速，也覺(jué)得是找對(duì)了客人群體，能少費(fèi)多少唇舌。

    他從布包里面掏出木盒，打開(kāi)后，木盒被擋板“t”型分成大小不均的三部分。

    最前頭那個(gè)小的里面，放著一個(gè)用油紙包裹著的很小的圓型瓷盒，里面是印泥。

    另外分成兩部分的，一邊放著短短的毛筆，下面墊著可書(shū)寫(xiě)的紙。

    另一邊放著一個(gè)小方型的硯臺(tái)，還有一塊用油紙包好的墨錠。

    這些人都要買(mǎi)，鹵味攤的攤主也說(shuō)要買(mǎi)，不過(guò)不是每人都買(mǎi)一整罐。

    紙有四張，一張分四份，大小堪堪夠?qū)憙?nèi)容。紙?jiān)傩。筒粔驅(qū)懥恕?/br>
    周海草先讓湊單的和湊單的先站一起，湊單者只需要多添名字，共用一張條子便可。

    “兩人湊單，四人湊單，五人湊單的各自站一起?！?/br>
    很快十三個(gè)人就站好了，四人湊單的有兩組，兩人湊單的一組，一人買(mǎi)一罐的有三人，五人湊單的沒(méi)有。

    這樣分好后，條子一式兩份只需要十二張。四張大紙能分十六張，還有剩余。

    一人買(mǎi)一罐的是二狗子，鹵味攤主還有那個(gè)一開(kāi)始說(shuō)不愛(ài)喝豆?jié){的大兄弟。

    周海草聽(tīng)他說(shuō)要買(mǎi)一罐時(shí)，還愣了一下。

    他寫(xiě)完十二張條子后，讓商船伙計(jì)和鹵味攤主他們也看了一遍確認(rèn)。

    商船伙計(jì)里有幾個(gè)認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，鹵味攤攤主也認(rèn)得幾個(gè)字。

    幾個(gè)人湊一起對(duì)著條子看半晌，把字認(rèn)得七七八八。

    他們這邊圍著一群人，早吸引了其他人的注意。碼頭上一群人聚集，實(shí)在是打眼，想忽視都難。

    在他們辨認(rèn)條子上的字時(shí)，又有不少人過(guò)來(lái)問(wèn)怎么回事。