“兩個(gè)途徑，第一，積極聯(lián)系市區(qū)的大超市，在他們的每一個(gè)收款臺旁放置報(bào)紙，用于找零服務(wù)，找零的時(shí)候，顧客不愿意要那5角錢的，送一份報(bào)紙，我聯(lián)系走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意cao作。第二，大力發(fā)展連鎖小超市的售報(bào)業(yè)務(wù)，在星城，發(fā)展600個(gè)這樣的固定售報(bào)點(diǎn)，絕非難事?！蔽艺f。

    “好——好主意！”蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點(diǎn)頭。

    趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。

    秋彤面帶微笑地看著我：“易可，這一塊，你估計(jì)每天能配送多少份？”

    “一天起碼可以增加15000份報(bào)紙，而且，這個(gè)數(shù)字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定還會增長?！?/br>
    秋彤點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “老天，如果按照這樣cao作，那我們的報(bào)紙零售豈不是要突破5萬大關(guān)了！”蘇定國興奮地看著秋彤：“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團(tuán)創(chuàng)建以來沒有過這么高速的增長?！?/br>
    秋彤帶著贊賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。

    此時(shí)無聲勝有聲，我明白秋彤心里的感受和感覺。

    我心里不禁有些暖暖的感覺。

    別人的態(tài)度我不在乎，我只在乎秋彤。

    “紙上談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那么容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。

    “有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋彤看著趙大健不輕不重地說了一句。

    趙大健被秋彤這么一嗆，說不出話來了。

    我說：“趙總說的也有道理，光說不干，當(dāng)然什么結(jié)果都不會有，我們落實(shí)這些計(jì)劃，自然是需要組建一支得力的流動售報(bào)隊(duì)伍和報(bào)紙配送隊(duì)伍。人叫人干人不干，政策調(diào)動一大片，只要我們考核政策到位，隊(duì)伍的積極性調(diào)動起來，就好管理了。這一塊，我的方案里有一個(gè)專門的部分談這個(gè)問題，這里就不再細(xì)說。”

    秋彤點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，易可，你說完了？”

    “沒有，我的整體方案的最后一個(gè)部分，是關(guān)于如何刺激報(bào)紙零售量上升的問題，除了我們發(fā)行公司不能作為的辦報(bào)質(zhì)量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴(kuò)大我們報(bào)紙的影響力?！?/br>
    秋彤緊盯住我的眼睛：“你說！”

    我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報(bào)活動，采取刮刮卡的方式，制作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報(bào)紙配送到固定售報(bào)點(diǎn)，每買一份我們的報(bào)紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設(shè)置3個(gè)等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當(dāng)場兌現(xiàn)，一二等獎到公司發(fā)行部來領(lǐng)取?！?/br>
    蘇定國一下子笑了：“這個(gè)刺激，易可，你打算用什么獎品呢？”

    我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯(lián)想筆記本電腦一部，二等獎每次出4名，獎品為電動自行車一輛，三等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發(fā)水一袋。關(guān)于這個(gè)活動的具體實(shí)施方案，我的整體方案里有?！?/br>
    “哇塞，這個(gè)厲害，筆記本電腦，電動自行車，絕對有轟動效應(yīng)！”蘇定國說。

    趙大健說話了：“年輕人，不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車，說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發(fā)行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學(xué)會進(jìn)行效益核算，不計(jì)成本搞這種活動，拿錢往里砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團(tuán)老總了，就是經(jīng)管辦那一關(guān)審核都過不去關(guān)。”

    趙大健這么一說，蘇定國清醒了幾分，看著我：“是啊，易可，咱們發(fā)行公司的錢可是很緊的，活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗發(fā)水就價(jià)值不菲啊?！?/br>
    秋彤也帶著幾分疑惑的目光看著我。

    我平靜地笑笑：“這一點(diǎn)各位領(lǐng)導(dǎo)不必?fù)?dān)心，搞這個(gè)活動，獎品這一塊，我們發(fā)行公司不需要投入一分錢。”

    大家都一起看著我。

    我說：“在做這個(gè)方案之前，我找了平總，和他匯報(bào)了這個(gè)設(shè)想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的。廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，只得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫里有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當(dāng)即給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并得到了同意，就用這個(gè)來做獎品?！?/br>
    “原來如此，平總這家伙，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他?！鼻锿α?，點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說：“那20萬袋洗發(fā)水呢？”

    我說：“最近有一家國內(nèi)有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發(fā)水，準(zhǔn)備采取先拿出幾十萬袋洗發(fā)水免費(fèi)贈送給市民試用的方式來打品牌，我聽到這個(gè)消息，立刻上門去聯(lián)系，主動提出免費(fèi)幫助他們發(fā)放洗發(fā)水，保證發(fā)放的質(zhì)量和效果。他們一聽，立刻就答應(yīng)了，這樣，他們也不用再專門雇人去發(fā)放了，省了一筆勞務(wù)費(fèi)。他們答應(yīng)，只要我需要，隨時(shí)去提貨?！?/br>
    “易可，你可真有辦法！”蘇定國說：“這么巧，你就遇到了！機(jī)遇啊，機(jī)遇，你很幸運(yùn)！”

    我笑笑，沒有說話。

    機(jī)遇不是誰都能抓住的，機(jī)遇隨時(shí)都有，但是，稍縱即逝，機(jī)遇只會垂青那些能夠發(fā)現(xiàn)它并及時(shí)抓住的它的人。

    秋彤抿抿嘴唇，贊賞地點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我的目光充滿了神采，接著說：“那刮刮卡看來是公司來出錢了，是不是？這筆錢不是大數(shù)，我可以出，沒問題！”

    我搖搖頭：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏錢，我聯(lián)系了一家印務(wù)公司，他們免費(fèi)給我們印制刮刮卡，一分錢不要！”

    “呀——這又是怎么回事？”蘇定國說。

    秋彤也皺皺眉頭看著我。

    “我答應(yīng)那家公司在印制刮刮卡的時(shí)候，在卡的正面上方印上他們公司的名稱和聯(lián)系電話，等于借發(fā)送刮刮卡的機(jī)會給他們做了一個(gè)廣告，等于是他們自己印制了宣傳廣告對外發(fā)放，還省了自己的人力去發(fā)放，我們和他們互惠互利，而且，他們必定會印制地保證質(zhì)量，因?yàn)?，他們也不想砸自己的牌子?！?/br>
    秋彤的眉頭頓時(shí)就舒展了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好辦法，易可，我明白了，其實(shí)，這筆記本和電動車，你是利用了廣告和發(fā)行之間的因果和能動關(guān)系，平總作為一個(gè)資深的經(jīng)營管理者，自然是深知這其中的利害的，自然會大力資助你。你這洗發(fā)水和刮刮卡的免費(fèi)獲得，是借助了我們公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們有一個(gè)完善的投遞網(wǎng)絡(luò)，這是他們所沒有的，雙方正好是互相借力，實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/br>
    秋彤領(lǐng)悟地很快，不管是對外還是對內(nèi)，不管是何種方式，營銷的本質(zhì)都是雙贏，這是根本。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“秋總一語破的！這正是雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，才得以能夠?qū)崿F(xiàn)這些東西。”

    秋彤說：“嗯，我們的網(wǎng)絡(luò)資源，是一筆有形的寶貴財(cái)富和資產(chǎn)，看來，如何將我們的優(yōu)勢更好地發(fā)揮出來，的確是一個(gè)值得思考的問題。”

    聽著秋彤的話，我的心里突然一動，似乎又觸發(fā)了什么靈機(jī)，一時(shí)又想不確切。

    這時(shí)，趙大健一直用不可思議的目光看著我，似乎在驚詫于我這個(gè)癟三怎么一夜之間就成了營銷策劃高手了。

    而曹騰這時(shí)突然站起來，主動伸出雙手握住我的手搖晃著，臉上帶著誠摯誠懇誠實(shí)的表情，用謙虛真摯的語氣對我說：“易可，我很佩服你的高明策劃，我的策劃比起你的來，差得遠(yuǎn)了，我要虛心好好向你學(xué)習(xí)！”

    曹騰突然來了這么一下子，我有些措手不及，一時(shí)反應(yīng)不過來。

    接著，曹騰松開我的手，看著秋彤：“秋總，我認(rèn)為易可的策劃方案比我的完善完整高超多了，我要虛心好好向易可學(xué)習(xí)，我建議公司領(lǐng)導(dǎo)采用易可的策劃方案?！?/br>
    曹騰這話等于是扯淡，到現(xiàn)在這個(gè)形勢，傻子都知道該采用誰的方案。

    但是，曹騰這話確實(shí)是高明之舉，先入為主，雖然自己在方案策劃上落了下風(fēng)，但是，卻在態(tài)度和認(rèn)識上得了分，大家會覺得曹騰雖然策劃能力比我差了，但是，那種謙虛誠懇虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，卻是值得褒揚(yáng)的。

    果然，曹騰的表態(tài)得到了三位老總的贊許，蘇定國說：“曹騰，你的方案還是很不錯的嘛，很有見的，只是在全面性和深度上比易可的差了一些，你自己能認(rèn)識到這一點(diǎn)，難能可貴，很好嘛。”

    趙大健也說：“來日方長，這才是什么時(shí)候，一次兩次的狗屎運(yùn)，我看不能說明什么問題！”

    這孩子，真固執(zhí)，腦筋很老化，一個(gè)勁就認(rèn)為我是狗屎運(yùn)。

    我身上沒帶槍，否則，我很想用槍把子敲敲他的大腦袋。

    秋彤聽蘇定國和趙大健說完，伸手要過我和曹騰的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停頓了片刻，開始說話：“今天的方案匯報(bào)會，出乎我的意料，我有兩個(gè)沒想到：第一，沒有想到綜合業(yè)務(wù)部的兩位同志能在這么短的時(shí)間內(nèi)這么迅速地拿出零售發(fā)展方案，這說明，曹騰和易可兩位同志的工作效率都很高，這是值得肯定的。

    第二，我沒有想到，曹騰和易可同志拿出的方案都是這么高的質(zhì)量，曹騰同志的方案，雖然涉及面窄了一些，但是，發(fā)現(xiàn)問題很準(zhǔn)確，分此問題很透徹，解決問題的思路很明晰，很貼合公司和星海的實(shí)際，很具有可cao作性。

    易可同志的方案視界很寬廣，覆蓋面大，而且，看得出易可是做了深入細(xì)致的調(diào)查研究的，很具有創(chuàng)新性和開拓性，思路很靈活機(jī)動，符合市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)則。同時(shí)，易可同志慎密地把營銷的技巧和原則運(yùn)用到了方案里，這一點(diǎn)，尤其值得贊揚(yáng)，我聽了易可同志的方案，很受啟發(fā)和教育?！?/br>