突然，“啪——啪——”趙大健帶頭鼓起了掌，趙大健一鼓掌，其他人也跟著稀稀落落鼓了起來，董事長也象征性地拍了兩下手掌。

    孫東凱邊頷首邊看著董事長：“我看，這個方案思路比較清晰，很有思想。”

    董事長微笑了下，面向大家說：“看得出，小曹同志是動了一番腦筋的，辛苦了！”

    “謝謝領(lǐng)導夸獎，不辛苦！”曹騰忙站起來回應，臉上的神色輕松了許多。

    然后，董事長看看我，突然一笑：“小易同志，該你了！”

    董事長言畢，大家的目光一起轉(zhuǎn)向我。

    我站起來沖董事長微微一笑，點點頭，然后沖大家點頭致意，接著坐下來，沉住氣，穩(wěn)住屁，把方案掏出來，看也沒看，直接翻過去放在桌面上，用手掌壓住，然后抬起頭看著大家開始發(fā)言：“剛才我聽了曹經(jīng)理的發(fā)言，很受啟發(fā)，很受教育，很有收獲。各位領(lǐng)導，我匯報的題目和曹經(jīng)理的一樣，也是關(guān)于組建星海傳媒集團讀者俱樂部的報告……”

    我的話音剛落，會議室立刻起了一陣小小的sao動，大家互相看看，小聲交頭接耳議論著什么。

    孫東凱皺了皺眉頭，神色有些發(fā)寒，輕輕搖搖頭。

    董事長睜大眼睛看著我，臉上露出一絲意外還有失望的神色。

    我知道，此刻，董事長的失望表情不僅僅是對我來的，更是對發(fā)行公司，對秋彤。

    那么，我下面的匯報會讓這位同學滿意嗎？

    平總目不轉(zhuǎn)睛地看著我，毫不理會周圍那的小小sao動，眼里帶著些許的關(guān)切和擔心。

    秋彤則帶著鼓勵、信任和期待的眼神看著我，嘴角甚至還露出一絲微笑。

    我繼續(xù)發(fā)言：“目前，國內(nèi)媒體組建的讀者俱樂部，普遍的運作內(nèi)容和方式也都圍繞著剛才曹經(jīng)理發(fā)言所提及的內(nèi)容。但是，基于對星海傳媒集團所屬媒體擁有讀者量和層次的調(diào)查，我對讀者俱樂部的運作形式和內(nèi)容有新的想法。

    我認為，讀者俱樂部運作最本質(zhì)的核心原則應該就是一句話：如何為讀者搞好服務。在運作形式上，不僅僅是編輯部和讀者之間簡單的互動，而必須賦予其更多更新的內(nèi)容和方式，走出最適合星海傳媒集團發(fā)展的一條新路子。

    在這一點上，我的看法是：讀者俱樂部的運作要走報社、商家和讀者三結(jié)合的方式，特別要注意突出經(jīng)營部門在其中的作用，發(fā)揮經(jīng)營部門的行業(yè)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開創(chuàng)讀者俱樂部運作的新局面……”

    這時，我看到董事長來了精神，神情專注地看著我，其他人也都聽得很認真。

    我繼續(xù)發(fā)言：“要實現(xiàn)這個目的，我們就必須要采取切實有效的運作模式，在報社、商家和讀者之間架起一座互動互惠互利的橋梁，達到三家都贏利的目的，以實際的現(xiàn)實利益來推動社會效益的不斷提升和經(jīng)濟效益的后續(xù)發(fā)展……”

    孫東凱這時插了一句：“小易，報社、商家和讀者之間架起互惠互利的橋梁，這個提法很新穎，那么，這個橋梁如何架呢？通過怎么樣的方式來架？”

    董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：“小易同志，繼續(xù)說下去！”

    很顯然，我的發(fā)言內(nèi)容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。

    我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員制。根據(jù)集團各報刊的性質(zhì)，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上。如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區(qū)的市民。

    如此，我們就可以分為三步走：第一步，利用我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，制作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員。第二步，借助我們密布整個市區(qū)的流動售報體系，發(fā)展俱樂部加盟商家。我的設(shè)想是初步在市區(qū)發(fā)展1萬家加盟商戶，這些商戶的經(jīng)營內(nèi)容要覆蓋市民所維系的衣食住行等各方面……

    這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務，而俱樂部加盟商戶則依靠數(shù)量上的優(yōu)勢來獲得贏利，薄利多銷……”

    董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發(fā)問：“那么，小易，按照你的說法，商家只提供優(yōu)惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調(diào)動起商家參與的積極性吧？”

    我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關(guān)媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合。首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關(guān)注度。其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便于會員知曉。這樣，就等于給加盟商戶進行了免費的廣告發(fā)布。

    同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經(jīng)營內(nèi)容濃縮印制成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區(qū)自由行，到哪里都會找到可以提供打折優(yōu)惠服務的商家。而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平面媒體能夠?qū)崿F(xiàn)這個廣告覆蓋度，商家的回報是顯而易見的。”

    這時，平總的臉上已經(jīng)是紅光滿面，眼神里帶著沖動和激動。秋彤抿嘴笑著，顯得很輕松，還有幾分得意。

    董事長滿意地點點頭。

    這時，孫東凱提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印制費用可不是小數(shù)?！?/br>
    對此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現(xiàn)。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嘗試，很成功。這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的制作項目，要求很簡單，在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題。

    同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封面封底和二封三封以及中間插頁里，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業(yè)宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩余，還能盈利。而且，這小冊子里的版面，還可以刊登我們集團自己報刊的發(fā)行廣告，甚至集團其他經(jīng)營實體的廣告，自然，這都是免費的?！?/br>
    大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：“嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發(fā)布??！這么好的形式，都是有效廣告，不做可惜了?！?/br>
    平總一說，大家都笑了，董事長笑著指了指平總：“你這個家伙，不放過任何一個可以擴大你業(yè)務的機會?！?/br>
    然后，我繼續(xù)說：“這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎(chǔ)上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕游、編讀見面會、記者在一線等活動。通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務，商家得到了上量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩(wěn)固住了老讀者老訂戶，為進一步擴大報紙的發(fā)行打下了堅實的基礎(chǔ)?！?/br>
    接著，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶著鏗鏘有力的語氣干脆地說：“總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收獲的卻是一個春天，這是星海報業(yè)的春天，是星海傳媒集團的春天。冬天就要過去，春天即將到來，相信有集團黨委的正確領(lǐng)導，有集團各部門的協(xié)力配合，有發(fā)行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能成功，我們的讀者俱樂部一定會成功！”

    我的話音剛落，董事長帶頭鼓起掌來，接著，小會議室里響起了熱烈的掌聲。

    掌聲中，孫東凱帶著意外和贊賞的目光，平總帶著激動和沖動的神情，秋總則帶著喜悅和欣慰的表情。

    掌聲中，趙大健帶著不可思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張著嘴巴，甚至都忘記了鼓掌。

    接著，董事長請與會者發(fā)表各人的想法。

    發(fā)言的結(jié)果是一邊倒，所有的媒體和部門負責人都毫無疑問地支持我的方案，贊美之詞不絕于耳。

    平總最后的發(fā)言最具煽動性：“這是最能體現(xiàn)黨委意圖的方案，這是最能發(fā)揮報業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢的方案，這是最能體現(xiàn)編者記者讀者報紙經(jīng)營和商家緊密結(jié)合的方案，這是最能體現(xiàn)社會效益和長遠經(jīng)濟效益二者共同獲取的方案。這個方案，我認為，可以說是別具一格，別出心裁，帶有極大的創(chuàng)造性和開拓性，是最符合市場規(guī)律的?！?/br>
    董事長和孫東凱都笑了，孫東凱說：“平總，你把好詞都用完了，待會董事長就沒有表揚的話說了?！?/br>
    大家都笑了起來，董事長笑得尤其開心。

    然后，董事長看著孫東凱：“老孫，說說你的看法！”

    大家安靜下來。

    孫東凱說：“我認為，今天小曹和小易的發(fā)言，各具特色，各有側(cè)重點，小曹的方案體現(xiàn)了報紙和讀者之間的基本職能和共性，中規(guī)中矩，小易的方案則帶有大膽的創(chuàng)新和開拓性，別具一格，很新穎，也最能體現(xiàn)黨委領(lǐng)導的意圖。看得出，這兩位同志都是下了一番功夫，動了一番腦筋的，我認為，這兩個方案都是不錯的?！?/br>
    孫東凱的發(fā)言很謹慎，統(tǒng)籌全面。

    然后，就該董事長發(fā)言了。