吃飯時(shí)，云朵和海珠小聲交談著什么，我和海峰聊起來(lái)，聊起他的工作。

    “忙乎了這些日子，終于初步把這個(gè)爛攤子理順了，等于是個(gè)二次創(chuàng)業(yè)?！焙７逭f(shuō)：“累死我也，媽的，這幾天，連一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)都沒(méi)睡好！”

    “創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多啊。”我笑著：“這外企的一把手也不是那么好做的，責(zé)任和收入都是成比例的，收入高，付出也大?！?/br>
    “確實(shí)是這樣?！焙７逭f(shuō)。

    “哥——”海珠這時(shí)停止和云朵的交談，看著我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊?！?/br>
    “死丫頭——”海峰伸手打了下海珠的腦袋：“眼里光看著那個(gè)哥，怎么不關(guān)心關(guān)心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關(guān)心關(guān)心我?！?/br>
    “你賴皮，人家剛下飛機(jī)不就關(guān)心你了，還不知足！”海珠笑著。

    云朵安靜地坐在那里，微笑著看著海峰海珠和我，眼里流露出幾分失落和空寂。

    “來(lái)，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰親自盛了一碗粥端到云朵面前，看著云朵：“你初愈不久，需要好好補(bǔ)身體。”

    “謝謝你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。

    海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在這里，我不想當(dāng)著云朵的面對(duì)海珠表示什么親昵，不想刺激云朵。

    我坐在那里沒(méi)有動(dòng)，裝作沒(méi)看見(jiàn)海珠的目光。

    海珠嘟起了小嘴。

    海峰這時(shí)又端了一碗粥給海珠：“喲——我的小meimei，嘴巴掛油瓶了，來(lái)，哥給你也來(lái)一碗?！?/br>
    邊說(shuō)，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

    海珠笑起來(lái)，不慪氣了。

    然后，海峰繼續(xù)和我交談。

    “這次我到星海辦事處，我想在經(jīng)營(yíng)方式上嘗試一種的模式?！焙７逭f(shuō)。

    我看著海峰：“什么新思路？”

    “我想改變以前的直銷經(jīng)營(yíng)模式，在星海市場(chǎng)推行產(chǎn)品代理制，設(shè)二級(jí)三級(jí)代理商?！焙７逭f(shuō)：“當(dāng)然，我的想法還處于理論階段，推行什么方式的代理制，如何突破傳統(tǒng)的代理體制模式，真正實(shí)施起來(lái)，還需要搞大量的市場(chǎng)調(diào)研，看星海市場(chǎng)適合不適合搞這個(gè)。”

    現(xiàn)代商品社會(huì)，代理制是最普通不過(guò)的經(jīng)營(yíng)模式，這沒(méi)有什么新奇的，我以前也曾經(jīng)搞過(guò)這個(gè)，代理制搞好了能促進(jìn)銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會(huì)帶來(lái)很多麻煩和問(wèn)題。

    說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，海峰的話突然激起了我的一個(gè)想法，有形的商品可以推行代理制，那么，無(wú)形的廣告商品能不能也推行代理制呢？

    而廣告實(shí)行代理制，要采取哪種方式才能實(shí)現(xiàn)達(dá)到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和cao作模式呢？

    畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業(yè)范圍非常廣，而且從屬于新聞媒體，新聞媒體的性質(zhì)決定了其受到的制約面必定很多。

    我不由思考起來(lái)，思考的范圍不僅僅是我的那30萬(wàn)份小冊(cè)子，還考慮到了整個(gè)媒體的廣告業(yè)……

    兩天后，我走進(jìn)了平總的辦公室。

    在平總辦公室，意外地看到了秋彤，正和平總坐在沙發(fā)上有說(shuō)有笑談?wù)撝裁础?/br>
    看到我進(jìn)來(lái)，平總和秋彤都笑了，平總對(duì)秋彤說(shuō)：“說(shuō)曹cao曹cao到！”

    秋彤呵呵笑著，看著我：“易可，我們正在談?wù)撃隳兀　?/br>
    我坐在他們對(duì)過(guò)的沙發(fā)上，看著秋彤和平總：“談?wù)撐沂裁窗。俊?/br>
    “正在說(shuō)你肚子里到底還有多少?zèng)]挖掘出來(lái)的貨呢?！逼娇偣恍?，說(shuō)：“我倒是很樂(lè)意做一個(gè)挖掘工，開(kāi)發(fā)挖掘你這家伙！”

    我淡淡笑笑：“已經(jīng)挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了?！?/br>
    平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子里的東西我覺(jué)得還有很多?！?/br>
    我說(shuō)：“一個(gè)讀者俱樂(lè)部，已經(jīng)把我淘盡了，真的沒(méi)貨了?！?/br>
    秋彤這會(huì)兒看著我和平總說(shuō)話，含笑不語(yǔ)。

    平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋彤：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對(duì)吧？”

    秋彤皺皺眉頭，接著又嘆口氣：“這是在你的地盤，你問(wèn)我，我反對(duì)有什么用呢？抽吧?！?/br>
    平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來(lái)，平總接著對(duì)秋彤說(shuō)：“要不，你也來(lái)一顆？”

    “去你的，教唆我啊，我是從不抽煙滴?！鼻锿呎f(shuō)邊瞟了我一眼。

    我想起了那次秋彤在我面前抽煙的情景，笑著沒(méi)說(shuō)話。

    “老弟，前幾天我們說(shuō)的那事，你考慮地怎么樣了？”平總問(wèn)我。

    “這不，來(lái)向你匯報(bào)呢！”我說(shuō)。

    “別說(shuō)匯報(bào)，我不是你的直接領(lǐng)導(dǎo)，要匯報(bào)你找秋總，來(lái)我這里，只能說(shuō)是交流。”平總說(shuō)著，看了一眼秋彤。

    秋彤抿嘴笑著，不說(shuō)話。

    “平總，那天和你交談之后，我回去琢磨了2天，我想，關(guān)于那30萬(wàn)本小冊(cè)子的廣告，能不能采取版面代理的辦法呢。”我小心翼翼地說(shuō)著。

    “版面代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續(xù)說(shuō)下去?！?/br>
    “其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把廣告版面拿出來(lái)，按照印刷費(fèi)用進(jìn)行綜合，印刷費(fèi)用作為廣告版面代理的低價(jià)，面向社會(huì)公開(kāi)招商，招廣告代理商。招商的對(duì)象不再是廣告客戶了，而是社會(huì)上的廣告代理公司，代理方式采取公開(kāi)投標(biāo)競(jìng)拍的方法進(jìn)行，價(jià)格最高的中標(biāo)，獲取一年的代理權(quán)。

    我們這個(gè)讀者俱樂(lè)部是要長(zhǎng)期存在的，俱樂(lè)部的加盟商每年要要不斷更新，這個(gè)小冊(cè)子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權(quán)，在一個(gè)年度內(nèi)，小冊(cè)子的廣告版面所有權(quán)就歸他們。當(dāng)然，中標(biāo)者要提前交付全部代理費(fèi)用，這樣的話，不但印刷費(fèi)用出來(lái)了，還很有可能多賺不少錢?！?/br>
    “好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說(shuō)：“最近我一直在琢磨這事，當(dāng)然，不光是你這小冊(cè)子，還包括我的廣告公司。版面代理，競(jìng)標(biāo)拍賣，是個(gè)好辦法，可以最大能量地獲取效益。你這個(gè)小冊(cè)子要是公開(kāi)競(jìng)標(biāo)代理權(quán)，我這個(gè)廣告公司也參與競(jìng)標(biāo)，我爭(zhēng)取來(lái)代理你們的小冊(cè)子廣告版面?！?/br>
    秋彤眼神發(fā)亮，看著我和平總，笑意盈盈。

    “秋總，你別光笑，你說(shuō)這個(gè)辦法好不好？行不行？”平總看著秋彤。

    秋彤說(shuō)：“發(fā)行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個(gè)廣告界的元老覺(jué)得行，那就肯定行！”

    “哈哈，你少來(lái)了，少拿我開(kāi)涮，雖然你剛涉足經(jīng)營(yíng)，但是，秋彤，對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)理念和進(jìn)入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說(shuō)，就是用人這一塊，我就比不上你。為政之道，在于用人，為商之道，同樣在于用人。你秋總就算再是個(gè)外行，只要你會(huì)用人，用好了人，就足夠了。”

    秋彤說(shuō)：“我覺(jué)得易可的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當(dāng)然，拍賣后，要加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，管理是尤其重要的。”

    “小冊(cè)子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易?！蔽艺f(shuō)。

    秋彤點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的想法我基本同意，我看，可以cao作。”

    “我最近一直有個(gè)想法，就是拿這個(gè)小冊(cè)子做試點(diǎn)，為整個(gè)廣告公司探出一條新路子，我現(xiàn)在初步的想法是，既然小冊(cè)子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那么，我的廣告版面是不是也可以這樣進(jìn)行呢？”平總帶著猶豫不決詢問(wèn)的表情看著我：“易可，我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)這一塊的想法?！?/br>
    我說(shuō)：“對(duì)平總的工作，我不敢妄自發(fā)言，我從沒(méi)有涉及過(guò)廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧?！?/br>
    我的話很含蓄，沒(méi)有對(duì)平總的報(bào)紙廣告版面代理提出贊同的看法。

    “越是老行家越容易受到傳統(tǒng)思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對(duì)于報(bào)紙這一塊的版面代理，我有個(gè)初步的想法，但是，卻總覺(jué)得不踏實(shí)，總覺(jué)得有什么地方有缺陷，但是，我卻又找不到什么突破口?！逼娇偪粗遥骸耙卓桑瑢?duì)我一點(diǎn)建議，但說(shuō)無(wú)妨，知無(wú)不言，言無(wú)不盡，有什么想法盡管說(shuō)就是，我這個(gè)人，最善于納諫了！”

    秋彤也看著我：“易可，你想說(shuō)什么就說(shuō)吧，我也聽(tīng)聽(tīng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”

    我低頭抽煙，不說(shuō)話，在揣摩著說(shuō)話的尺度和內(nèi)容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談?wù)撍膹V告，是要注意分寸的，雖然他說(shuō)但說(shuō)無(wú)妨，但是，還是要注意一點(diǎn)好。

    見(jiàn)我不說(shuō)話，平總和秋彤對(duì)視了一眼，秋彤說(shuō)：“易可，你是不是報(bào)紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說(shuō)出來(lái)，不要緊，我和平總都想聽(tīng)聽(tīng)。”

    我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)版面代理的計(jì)劃和想法！”

    平總說(shuō)：“好，我的初步想法就是按照集團(tuán)下達(dá)給我的全年廣告任務(wù)，將廣告任務(wù)數(shù)字分解到各報(bào)紙版面，每天大致固定多少版面刊發(fā)廣告，根據(jù)個(gè)版面不同的位置，固定版面廣告價(jià)格。然后，這個(gè)價(jià)格作為底線，面向社會(huì)的廣告公司進(jìn)行公開(kāi)招商競(jìng)標(biāo)拍賣。

    這樣，集團(tuán)廣告公司的職能，就由以經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)為管理協(xié)調(diào)為主，中標(biāo)的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務(wù)自然也就不愁完不成，而且，還能超額?！?/br>
    我聽(tīng)了，看著平總：“那么，你為什么還猶豫不決呢？”

    “我總覺(jué)得有些空泛，覺(jué)得有些沒(méi)有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經(jīng)營(yíng)方式相比，突破不大?！逼娇傉f(shuō)。

    我接著看著秋彤：“秋總，你覺(jué)得呢？”

    “我覺(jué)得平總這個(gè)主意倒是不錯(cuò)，挺有新意的??！”秋彤說(shuō)。

    我沒(méi)有說(shuō)話，繼續(xù)抽煙。