孫東凱這時又說了：“哎——曹主任，你看，我和你私下交流的話，你也在這里說出來了，這都是還沒落實(shí)的事情，只是我個人的意思，還沒有提交黨-委討論，先不要過早透露嘛。不過幸虧易可和海珠也不是外人。

    還有啊，我對易可的情況能有所了解，除了易可給我的匯報之外，更重要還是你這個經(jīng)管辦主任上傳的好啊，我對經(jīng)營委下屬各單位基層人員狀況和能力的了解，很大程度上還是得益于你們經(jīng)管辦嘛。

    我這個人啊，做事從來是對事不對人，在集團(tuán)里，我只看個人的工作業(yè)績和能力，是從來不照顧私人關(guān)系的，別看易可和我的私人關(guān)系不錯，但是，假如他沒有工作成績，我也同樣是鐵面無私的。所以，假如易可同志哪一天有了更好的進(jìn)步，這也是他自己努力拼搏的結(jié)果?！?/br>
    “看，領(lǐng)導(dǎo)就是高風(fēng)格，高風(fēng)范，講話就是有水平！”曹麗帶著恭維的語氣看著我說：“易可，我們都要好好學(xué)習(xí)孫總的領(lǐng)導(dǎo)和工作水平啊?！?/br>
    我笑著：“那是，那是，我不但要向?qū)O總學(xué)習(xí)，還要好好向曹主任學(xué)習(xí)呢！”

    孫東凱笑著舉起酒杯：“哎——大家彼此互相學(xué)習(xí)嘛，來，干一杯。”

    我和曹麗孫東凱邊喝酒邊互相恭維裝逼著。

    海珠悶不作聲只顧吃東西。

    一會兒孫東凱問我：“發(fā)行公司要弄的那個培訓(xùn)會，是明天下午吧？”

    “是！”我回答。

    “主講是你？”

    “是的，其實(shí)我覺得自己水平還很不夠，主講不夠資格。只不過，秋總堅持要我講?！?/br>
    “你怎么不夠資格，你當(dāng)然夠?！睂O東凱說：“易可啊，你這個人，該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就要當(dāng)仁不讓嘛。這次的培訓(xùn)，我認(rèn)為正是時候，很有必要，我們的廣大發(fā)行員是需要來一次全面的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。這次由你擔(dān)任主講，是我在秋彤給我打報告的時候?qū)ｉT提出來的?！?/br>
    我擦，孫東凱居然大言不慚地又將這個人情送給我了。

    我此時突然有一個想法：在官廠混，做領(lǐng)導(dǎo)，一定要有個厚臉皮，好聽地說叫心理素質(zhì)好，不好聽地說叫不要臉。

    晚上回到宿舍，海珠對我說：“哥，我發(fā)現(xiàn)你這兩個領(lǐng)導(dǎo)真是很好的演員，你整天跟這些人打交道，活在這些人中間，累不累？”

    “與天斗，其樂無窮，與地斗，其樂無窮，與人斗，其樂無窮。”我坐在沙發(fā)上，懶洋洋地說。

    “呵呵，這可不大像是你的脾氣啊，你什么時候喜歡與人斗了？”海珠笑呵呵地看了我一眼。

    “環(huán)境逼出來的！”我說。

    “但是，沒人非要逼你在那個環(huán)境里啊，如果說以前你是不得已，但是，現(xiàn)在，你完全可以脫離那個環(huán)境！”海珠說。

    我看了海珠一眼，沒有說話。

    海珠或許意識到了什么，不說了。

    “累了，洗澡，睡覺！”我站起來。

    我和海珠一起洗澡，海珠給我搓背。

    “我發(fā)現(xiàn)今晚這個曹麗，似乎對秋彤有些看法啊。”海珠邊給我搓背邊說。

    我沒有做聲。

    “這個曹麗，我發(fā)現(xiàn)不簡單，雖然表面上和我講話很熱情，很親密，但是，我總覺得她很虛情假意，很會裝?！焙Ｖ橛终f。

    “算你聰明！”我由衷地說了一句，不由想起冬兒剛認(rèn)識曹麗時對她的態(tài)度，在對曹麗的第一印象上，海珠比冬兒看人準(zhǔn)。

    “這個曹麗，你今后和她打交道時要小心，盡量不要和她打交道！”我又說。

    “嗯?！焙Ｖ榇饝?yīng)著，又說：“我發(fā)現(xiàn)曹麗那雙眼睛啊，很特別?！?/br>
    “哪里特別了？”

    “勾魂！”

    “哦?！?/br>
    “看你的時候，特別勾魂！”海珠又補(bǔ)充了一句。

    我的心一抖，沒有說話。

    “你和她打交道，也要小心點(diǎn)，別被勾住了。”海珠說。

    “除了你，誰還能勾住我？”我半真半假地說了句。

    “哼——但愿如此吧?！焙Ｖ檎f。

    過了一會兒，海珠又說：“這個孫總，為什么對你這么好？為什么說和你私人感情很好呢？”

    “因?yàn)樗幸淮斡龅搅嗣擅娲髠b，要強(qiáng)暴他，我把他救了下來！”我說。

    “啊——什么蒙面大俠還要強(qiáng)暴他啊，是女的？不可能吧？”海珠當(dāng)真了。

    “不是女的，是男的！”我說著忍不住笑起來。

    “啊哈，你逗我的，壞蛋。”海珠笑起來。

    次日下午，發(fā)行公司全體發(fā)行員培訓(xùn)大會在大禮堂舉行，秋彤主持，我主講。

    坐在講臺上，看著下面黑壓壓的上千名發(fā)行員，我的心里不由有些緊張，我靠，第一次面對這么多人講課。

    秋彤簡單的開場白之后說：“今天給大家講課的老師，是我們公司綜合業(yè)務(wù)二部的易可經(jīng)理，易可經(jīng)理以前也是我們市中發(fā)行站的發(fā)行員，但是他成長地很快，在報紙的營銷和其他營銷方面，都有自己獨(dú)到的見解和認(rèn)識，下面，讓我們歡迎易可老師給我們講課?！?/br>
    “嘩嘩——”會場上響起熱烈的掌聲。

    我站起來，向大家鞠躬致謝，然后坐下來，秋彤坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵，還有期待。

    我沖秋彤笑了下，然后看著臺下的大家，開始講話。

    “剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心中感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應(yīng)該是講三國的易中天老師，我，實(shí)在是不配的。”

    臺下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。

    “我覺得，除了易中天老師，在我們今天這個會場，真正能稱之為老師的，應(yīng)該是在座的各位。我說這話不是裝逼，是有依據(jù)的。因?yàn)檎嬲莆照胬淼娜瞬拍芊Q之為老師，而真理來自于實(shí)踐，實(shí)踐呢，又來自于基層，我們在座的各位發(fā)行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實(shí)實(shí)踐的人群，是你們用自己的汗水在創(chuàng)造著真理，在捍衛(wèi)著真理，所以——”

    我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：“今天，真正的老師，是你們，勞動者最光榮！發(fā)行員萬歲！”

    “嘩——”下面掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。

    秋彤抿嘴笑著。

    “我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發(fā)行員的，和大家一樣送報紙的，大家彼此彼此，沒什么區(qū)別?！钡日坡曅β暽酝?，我接著說：“在交流之前，我先問大家一個問題，在座的各位，誰沒有看過《射雕英雄傳》，請舉一下手！”

    大家靜悄悄的，沒有一個人舉手。

    “好，說明大家都看過射雕啊，呵呵。”我笑起來：“那好，那我們今天的交流就先從郭靖如何泡黃蓉說起?！?/br>
    “哈哈?！贝蠹掖笮ζ饋?，有的人笑得前仰后合，秋彤忍不住“噗嗤”笑出來，又用疑惑的目光看著我。

    我不笑，正兒八經(jīng)地說：“為什么說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因?yàn)樵谖铱磥恚@營銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛……”

    會場里靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋彤正在認(rèn)真記錄著。

    我繼續(xù)說：“在郭靖泡黃蓉的營銷游戲當(dāng)中，很多人會說郭靖是因?yàn)闋I銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們只看到一面而沒有看到另外一面，相對于油嘴滑舌，經(jīng)驗(yàn)豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什么黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？

    我們仔細(xì)分析黃蓉的個性和消費(fèi)心理，可以發(fā)覺黃蓉雖然表面精靈古怪，但是內(nèi)心深處對于忠厚老實(shí)有著本質(zhì)的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。郭靖的憨厚老實(shí)徹底打動了她。

    世界上每一個男人都有一個與她真正對應(yīng)的女人，這就是定位。所以說，營銷的價值在于取舍，針對顧客強(qiáng)化你的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，囊括所有消費(fèi)者的產(chǎn)品最終等于什么都沒有囊括。”

    這時，坐在前排的一個發(fā)行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：“這位大兄弟，你有問題要提問嗎？請吧。”

    他站起來，大聲問我：“易可，按照你的說法，那么，郭靖要是追小龍女，會不會成功呢？”

    會場里響起一陣輕輕的笑聲。

    我笑著擺擺手示意他坐下，然后說：“這個問題提得好，假設(shè)黃蓉?fù)Q成小龍女，可能一切結(jié)果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位只有在針對黃蓉時才會有用。這就是營銷中的取舍啊，要想得到某些東西就必須舍棄某些東西……”

    會場里又靜下來，大家都認(rèn)真地聽著，認(rèn)真地記著。

    正交流的熱烈，我看到會場的后門出現(xiàn)了兩個熟悉的身影，前面的是孫東凱，后面的是曹麗。

    我扭頭看了下秋彤，秋彤此刻也看到了孫東凱和曹麗，臉上露出意外的表情，但是隨即站了起來，對著話筒說道：“大家歡迎集團(tuán)孫總裁和經(jīng)管辦的曹主任蒞臨我們的培訓(xùn)會現(xiàn)場視察指導(dǎo)。”

    掌聲中，孫東凱和曹麗快步走到了前排，孫東凱先轉(zhuǎn)身沖大家高舉右手緩緩揮手致意，那架勢頗有當(dāng)年老人家在天安門城樓上接見紅衛(wèi)兵的架勢，然后回過身來，沖主席臺上的秋彤和我笑了下，接著點(diǎn)頭示意我們繼續(xù)，然后在第一排中間坐下。

    接下來，我繼續(xù)和大家交流，后面的交流，我盡量用最簡練的語言回答，力爭在有限的時間內(nèi)解決更多的問題。

    孫東凱翹著二郎腿，輕輕搖晃著，一只手托著下巴，帶著饒有興趣的表情看著我，聽著我的回答。

    我隱約覺得，孫東凱今天似乎不是專門為了我而不請自來的，我不值得他費(fèi)這么大力氣，他不是那種做事沒有目的的人。

    之前，我聽秋彤說過，她邀請過孫東凱和曹麗參加這個培訓(xùn)會，但是二人均借口有事推辭了，既然推辭了，卻又中途突現(xiàn)，什么鳥意思呢？

    我覺得他倆今天的突然到來有些蹊蹺，卻又想不出蹊蹺在哪里。